52.chapter 52
v章购买比例不足60的读者, 请于24小时后刷新查看替换内容 她痛苦地将脑袋埋进枕头，jīng神已疲乏不堪，急需睡眠, 偏偏思绪千丝万缕, 苦痛纠缠。她辗转反侧，天快亮时才渐渐入眠。
没睡多久, 八点钟闹钟响。她挂着两个大大的黑眼圈起床洗漱。
涂小檬从厕所出来，看见她，拍了拍她肩膀“星星，压力别太大啊。没事的。”
纪星勉qiáng笑一下。
出门下楼，她在春天的凉风中吸了口气，走去地铁站。半路接到邵一辰电话。
“喂”她声音太低落, 以致邵一辰隔了几秒才问，“心情不好”
“没事。”她说，说完却又忍不住低声，“我有点怕, 怕星辰走不下去了。没有人愿意投资。”
邵一辰道“不是不愿意，是没谈拢。”
“那还不是一样”她提高音量, 又落下来, “对不起。”
“你压力不要太大。”他轻声道, “这次就当是试炼, 放手闯过。成功固然好, 可失败又能怎样, 回去工作也不是穷途末路, 没什么可惜的。”
纪星低下头，用力摁了摁紧蹙的额头，低声“别说了。”
她知道他是好心安慰，可她现在最不想听的便是这些话。
还要说什么，那头有男声问邵一辰问题，他回复了几句工作上的事。
纪星“你同事吧你先去工作，我没事的。”
“好。有事找我。”他挂了电话。
纪星虽然心里没底，但进入写字楼的一刻，她挺直身板，微微笑了两下，qiáng制让自己看上去自信焕发。走进公司时，整个人也是利落大方有干劲的样子。
公司上下还不知道目前的窘境，都沉浸在创业起始阶段满怀希望和热情的氛围中。他们投入工作的样子，是她目前唯一的安慰了。
纪星下午去了趟材料研究所，了解熟悉那边的材料购买事宜。魏秋子抽空跑来问她投资情况，纪星摇摇头。
秋子“你倒沉得住气，看着跟没事人儿似的。”
纪星“都是装的好吗”
“今天来买材料”
“先看看价格和质量，了解种类。设备不落实，不敢买材料。”
秋子听她这话，便知问题大了，把她拉到一边“投资一点儿眉目都没有”
“嗯。”
“你那要求太苛刻，没人能答应。”
“我下tiáo过标准了。”
“多少”
“1000万，15。”她已是一降再降。
秋子叹了口气。
纪星离开研究所时，看见手机里一条未读信息，来自邵一辰“星星星星”附加一个拥抱的安慰表情。
纪星一愣，心被暖了一道，想给他回复点什么，却不知从何说起，更觉说什么都是多余。
于是回了条“哥哥哥哥”
打出去才意识到她很久没发这种信息了。过去的一个多月，除了有事找他商量咨询，她几乎没因想念而主动发过无聊消息你在干嘛晚上吃的什么哥哥哥哥
都没有。
她太忙了。她突然觉得很抱歉。
正失神时，那边回了消息过来“又来”
她看着手机屏幕微笑，打字“我想你啦，邵一辰小哥哥”
那边停顿一会儿，显示“对方正在输入”，又停了，“对方正在输入”，又停了，如此往复。纪星以为他打了一大段，结果发送过来也就三个字
“我也是。”
两天后，秋子打电话给纪星，说有个女企业家想投资星辰科技，据说靠谱且有钱。
纪星纳闷“你哪儿认识的这号人”
“我不认识，朋友圈有人认识。你来研究所那天，我在工作分组里发了引资的朋友圈。”
她感动不已“谢谢啊。”
“说这话就没意思了啊。”秋子说。
纪星顺利联系上了那位投资人，叫韩苑。两人约在一家咖啡馆见面，纪星提前到，等了没一会儿，韩苑就来了。
她非常漂亮且有气质，盘发，珍珠耳环，浅绿sè大衣，衬里绛紫sè绸裙。三十多岁的人把春天的颜sè穿在身上，美如画报中的贵妇人，优雅自然得竟比二十岁女人的天真年轻更吸引人。
她一进来，便叫咖啡厅众多年轻女孩频频侧目。
韩苑几步开外便冲纪星微笑“是纪星吧”
纪星起身颔首“你好。”她一时不知如何称呼。韩苑似乎看出她的困窘，笑道“叫我姐姐就行。”
她没好意思叫。
莫名想起曾荻，都是女qiáng人，韩苑比曾荻多几分英气和举手投足间的优雅，不会让人产生敌意。
“我看过星辰的资料，内容成熟有想法，以为比我小不了几岁，没想到这么年轻，二十吧”
“二十四了。”
“那咱们还是一个属相。”
她三十六了纪星惊异“完全看不出。”
“你这是逗我高兴呢”
“真的”
韩苑笑“不论如何，叫姐姐没占你便宜吧”
纪星赧然一笑“苑姐。”
韩苑微笑起来，和她轻松聊了会儿生活闲话，回到此番的主题上。
两人对医疗市场的看法一拍即合，都认为定制化会是将来行业的主流。她来之前看过完整的资料和方案，对内容有全面的了解，两人非常详尽地讨论交流后，她表明了投资意愿“我以前管理过医疗器械公司，相关资源不少，我本身对市场比较了解，对你们公司的前景也很看好，希望能一起合作。”
纪星经历过无数次投资谈判，已不似当初那么轻易就满怀希望和激动，笑道“我也希望能达成合作。”
“所以你对投资人的想法是”
“1000万，15的股权。我希望投资人能完全相信星辰的能力，不过多地干涉星辰内部的自主权。”
韩苑笑“就是不直接管事儿，对吧”
纪星点点头。
韩苑也不拐弯抹角“这些我可以答应。但我要投2000万，334的股权。毕竟发展顺利的话，后续还会有多lún融资，15太少。”
334已经是拥有话语权和一票否决权了。这哪里是答应不干涉
纪星尚在迟疑，又听她说“你放心，334不会是我一人持有。等将来我发现优秀的研发人员主创人员，也需要股份把他们吸引进来。”
纪星心里更是一沉。
回去后，纪星陷入了深深的矛盾纠结。
2000万，334，这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。
韩苑人很好，两人对未来的观念看法一致。而事到如今，她甚至能够再次让步，接受334的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队，或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。
到了这种关头，仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时，意外接到韩廷的电话，约她见面。
纪星诧异极了。
说实话，接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件，但又心有不甘，暗暗期盼韩廷能给出更好的条件，让她下定决心，尘埃落定。
说来奇怪，上次和韩廷的会面不愉快，可她并不讨厌韩廷。
这次不知是不是为了缓和气氛，韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅，衬衫也换成了休闲款，整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深，不经意带一丝研判，再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。
纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸nǎi，卖相十分诱人。
韩廷客气说“帮你要了份甜点。”
纪星戒备地看着他，不动。
他好笑道“没下毒。”
“”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子，沾着蜂蜜和酸nǎi，很是美味。吃了几口才猛然意识到，这是不是食物攻势他把她当三岁小孩
抬眼就见韩廷正淡淡看着她，嘴角噙着一丝说不明的笑意，问“喜欢吃草莓”
可不，碗里的草莓被赶尽杀绝，蓝莓核桃幸免于难。
“嗯。”她含糊着放下勺子，身板挺直，神情又变得警惕起来，眼睛里写满怀疑，“韩先生是想重新谈投资星辰的事”
他也不绕弯子“说吧，你的底线是多少”
“2000万，20的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气，语气确定，“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”
韩廷盯着她看着，忽然无声地笑了一下，露出一口整齐的白牙。
“”纪星狐疑，正暗暗琢磨他这笑什么意思时，他说“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝tiáo侃的意味。
纪星下巴微抬，qiáng硬道“我刚说了。想和我合作的人很多。”
韩廷点点头，了然的样子“都是这个条件”
纪星脸一红，用力点头“对。这个条件。正在谈。”
她表情非常笃定，只是毕竟撒谎经验少，与韩廷灼灼目光对视下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。
“我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯着人看时能轻易给人压迫感，“你能来，说明想促成合作。可如果还是这个数字，就没有继续谈的必要了。”
纪星面不改sè，道“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”
两人僵持之时，服务员过来上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着jīng美的中式西式茶点，司康，松饼，马芬，绿豆糕，芝麻酥不一而足。
纪星随意瞟了一眼，意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。
服务员分别给两人倒上茶后离开。
小chā曲过后，纪星再度看向韩廷，
韩廷没有废话，直接开口“2000万，334股权。公司事宜，定期给我汇报。”
他说完，补充一句“这是我的底线。”
他声音相当悦耳，却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线，没有再商量和让步的余地。
这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要chā手更多，而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。
纪星竭力争取“334已经拥有决策权了，我没法接受。觉得能降一点儿。”
“不能。”韩廷拒绝，道，“真当投资人是天使了投资人是来挣钱的，不是帮你做梦的。”
纪星脸上又辣了一道，这人qiáng势直接得让她憋闷。她斟酌几下，终于抛出杀手锏“实不相瞒，你开的条件有人开过。相同的情况，我应该会考虑先来后到。当然，如果你能给出更优越的条件，比如降低占比，或许我能同意。”
主动权似乎握在了她手中，她也不经意坐得更直了，毫无畏惧地直视他。
韩廷看她良久，只是缓缓一笑“我刚说了，那是底线。”
他手指捏住茶杯耳，慢慢地说
“我这人报复心很qiáng。如果我想要什么东西，结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐，应该不是我的对手。”
他说完，品了一口杯中的白茶。
纪星骤然被这话吓得脸sè白了一度。
很明显他是有备而来，不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准，可就因他这份被迫的转变，让她觉得如果她不答应，他真可能毁了星辰。
更可况，合作中这种两方争夺的情况出现时，她得尽快作出决定，最忌多方抬价导致双方都同时放手，导致谈判全部破裂。
她毕竟势弱，经不住吓唬，有些没底气地小声道“你除了威胁，就不能拿出别的诚意来吗”
“只要你也拿出诚意来。”韩廷说，“事到如今，拿假消息诈我就没意思了是不是”
纪星被他戳穿，抓着茶杯不吭声。
韩廷见她一脸隐忍的不甘，放缓语气，道“你的方案中有一个亮点，把定制化和医疗大数据结合，更jīng准地定位目标受众。但据我所知，你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢，你还能拿到数据吗”
纪星心里又是一怔，良久不言，因他说中了她的痛点。
“但东扬有doctor coud，ai医疗机器人的研究过程中，有用不完的患者数据库。”韩廷说，“别的投资人大概无法给你这点。”
所有后路都被他断得死死的，纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着，小声嘀咕一句“别的投资人非常和气友善。”
韩廷“”
他听她这声哀哀的抱怨，是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯chún角，道“我也很和气友善。”
“”纪星脱口而出，“你看着很不好相处。”
韩廷许是没料到她这么直接，眉毛微抬了一下，顿了顿，道“身份不同。如果我们成了合作伙伴，我大概会对你很好。”