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第二百四十三章 要让更多人知道

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“小伙子这周来得挺早啊!”皮革厂收皮子的那老头儿看见燕飞就笑逐颜开的。“皮子快拿出来给我看看!”

“怎么了黄主任?你们这厂是不是不行了?整天就琢磨着收好皮子干不正经的事儿,不好好生产老百姓用得起的东西,那能行吗?”燕飞笑呵呵地把提着的袋子放下,一边打开一边开玩笑地说道。

这话还是收皮子的这老头儿自己说的原话,可不是燕飞故意编排出来的。

话说这年头无论干什么的,都会留点好东西自己用——或者是自用,或是亲戚朋友用,或是送礼走动用。总之就是肯定得有点自家特有的好东西,市面上没有的,让用着的人面子上特别有光彩的。

酒厂有窖藏的陈年原浆,不勾兑,用个简单的瓶子一装,只给厂子里内部消化或者送礼用;烟厂得有一批包装不怎么样,吸着的人无论是递出去、或者自己吸都觉得特牛气的好香烟,美其名曰非卖品。别看包装不怎么样,可是给人这么一说,就格外的高端大气上档次。

就连普通的小店卖东西的时候,也会给熟人介绍自己特别好的东西,不但卖的人说的好听,买的人多花点钱也觉得特别有面子。

何况是这些大厂大企业呢!

这叫充分利用自家特有资源,发挥自己优势,人情往来必不可少的。

当然燕飞的养牛场也是如此——可惜他想给自家养牛场留一些好牛肉,无奈大家都表示,咱们都是粗人,这东西能卖上好价钱就卖钱,吃着感觉也都一样啊!还不如啃大骨头棒子过瘾儿。

但是除了牛肉,他的酒也是有不怎么外卖,给场里人喝的龙骨酒龟甲酒不就是吗?有这些东西,场里的人是不是就觉得自己干着脏活儿累活儿也心情舒畅?因为咱有自家别人没有的好东西啊!

所以这皮革厂肯定也不能免俗,无论多大的厂,也都是人开的。既然有人,就免不了这些。这些道理有燕飞自己想出来的,也有这个收皮子的黄老头儿黄主任平时嘀咕出来的。

皮革厂平时卖的都是普通皮子制造的产品,省城的这皮革厂生产的东西也不是什么知名品牌,无论什么皮子做出来的东西,它也卖不上多高的价格。既然如此,那把最上好的皮子做出来的皮鞋皮带钱包等等,也卖着平时的价格,多亏啊!何况这好皮子也不是天天都有的。

于是这皮革厂就也有非卖品了,或者是某些单位企业特地来订制的,或者是自家厂里留着人情往来或者给工人发福利的。

燕飞送来的牛皮现在价格都给到三百多一张,已经是这个厂收到的顶级皮子了。老黄为了拉拢住他,平常倒是和他多说过几句,让他也知道了这些。

当然这年头的非卖品它也确实是非卖品,不像多年以后,谁都能弄两瓶酒,喜滋滋地说这是托关系从酒厂内部弄出来的;谁都能弄两包烟,号称说是特供的——反正说的人都这么吹,听的人也大多都不懂,压根不知道这玩意儿各个厂里都堆了半仓库,写着非卖品就等这些人来掏着大把钞票来当傻帽呢!

那什么特供酒非卖品的酒,无非是带了个酒曲味儿,甚至瓶底儿再带点沉淀的棉絮状的玩意儿,就牛气哄哄地吹嘘是原浆酒,非卖品。

带来这酒的人一定还得给别人科普,说原浆酒就是这个样儿,就是这个味儿。

其实乡里面自家酿的几块钱一斤的散酒,打开缸其实都这样,也差不多都是这个味儿——如果说有区别,那肯定是瓶装的勾兑了,不勾兑它能那么香吗?不信的话你把那所谓的原浆酒放两年,再去乡里弄二斤散酒也放两年,到时候一开瓶子,傻子都能明白其中的区别。

至于说上好的香烟,有经验的老烟农自家种出来烤制的烟叶,你弄二斤来花的钱比你跑一趟的汽油钱都少,够你吸一年半载了,虽说味道差异了点,可那是因为少了不少有害的添加原料!

其实说来说去还是个物依稀为贵,人又非得要讲究个面子,这玩意儿才越来越有市场!

黄老头儿以前是厂里的骨干,现在年龄大了干不动了,就给挂了个主任的名头,也算是没白白辛苦为厂里干了一辈子。但是这主任其实就是管收皮子,旁的事儿也管不着。

老辈儿人就看不惯厂里现在年轻一辈的,搞什么人情往来把这好东西留着自己用,所以后来和燕飞熟了以后,这怪话也没少给燕飞嘀咕——在他看来这东西应该做成好东西,打响厂里的知名度。这也就是老头儿自己想的,他就是个工人,怎么会知道想把一个老牌子提升档次,那难度比重新建立一个新牌子还难呢!

不过这次燕飞倒是想错了,黄主任今天明显心情好,听了他的话不但一点不反感,反而喜滋滋地说道:“你小子知道个什么?这次厂里可是露脸了。知道香江不?那可是世界有名的东方明珠,你这小子没去见识过吧?上周来了一批大老板来咱们这儿考察,嘿嘿,我们厂里特制的小礼物送过去,人家收了个个竖着大拇指赞叹,说比国际顶级品牌的东西都好。”

“那还不是因为我的牛皮好?这你们厂以后都要发达了,你也不说再给我这牛皮涨点价啊?”燕飞一看黄主任得意,赶紧趁机提自己的好处。

他怎么能不知道香江呢?前几天还拿这个新闻气他保国舅呢!不过那也就是看个热闹,和自己一毛钱关系都没有,离自己还有点太遥远了。

“涨价?”黄主任顿时就郁闷了。“这就是赔本赚吆喝啊!咱们这东西的牌子在外边没名气,人家是夸咱这是好东西,可我听说也没一个人愿意订咱们的货啊!再说这涨个价我也做不了主,一层层申报上去,估计你再来两次都批不下来……”

“行了行了,你看看你,一说涨价你就为难。”燕飞摆摆手。“赶紧给钱,我还有事儿呢!涨不了也没事儿,放心,你这顺路,我以后还会来你这儿卖的……”

后面这半句话是看黄老头儿这脸色不太好,他又加上的。

平时他也听着老头儿嘀咕过几句,现在有些小厂子的东西,随便找个电视台打打广告,就敢号称名牌产品,粗制滥造的东西价格还便宜,比这老厂的东西还有竞争力。厂里领导倒是想效仿,可家大业大的反而成了拖累,上窜下蹦都找不到解决的好办法,根本不是他一个挂着主任名头,实际就管收牛皮的老工人能管得着的事儿啊!

不过这些和燕飞没关系,反正他现在对这牛皮的价格已经很满意了。什么事儿都怕比较,一仓库的牛皮最贵的就是自己的,那还有什么好说的啊!

拿着钱美滋滋地就去卖牛肉了——收牛皮的地方讲究上下班,这饭店就不用了,晚上十来点来都还是早的。

现在都不用外国佬自己慢慢分牛肉,他来的时候都是直接分好,外国佬拿着秤一称,算价格付钱利索得很。几千块的交易就算再加上外国佬老爱啰嗦的几句话,也连半个小时都用不了,这生意做得也是爽快得很。

这次外国佬依然在啰嗦:“小飞,我觉得很惭愧,你的牛肉是越来越好了,可是我却没法给它们更好的价格,这让我的良心,很不好受……”

“你说的都是废话,平常这牛我只喂养三个月就行了,现在为了给你供应牛肉,我已经又多养几个月了,牛肉质量当然是越来越好!”燕飞听他这一套早就听腻了:“再说你们外国佬也讲良心吗?这套话我听得耳朵都起茧子了,你还是赶紧给我数钱吧!快点快点……”

“不不不……”外国佬连声反驳他的话。“这次我不是废话,是有一件好事儿我要告诉你。上周你送来牛肉后,我招待了几位来自东方明珠的客人,他们对你的牛肉很感兴趣,我想你会乐意多等一会儿,和他们谈一探的!”

“怎么到处都离不了这些人呢?”燕飞这一会儿工夫,都是第二次听到有人谈香江的商人了。“就算他们感兴趣,我也没牛肉可以给他们了。现在喂的牛都是为你准备的,最多我再努力点。能再多供应一家你这样的小餐厅,其他的根本顾不上。再说了,香江那么远,我也没法送过去啊!让他们哪儿来的回哪儿去吧!”

倒不是送不去,就是在外国燕飞也敢说自己能送过去,问题是送过去了没法解释啊!以后天气都暖和了,自己这牛肉送过去都是和刚杀出来的一样,根本没法说啊!——他这会儿还不知道香江回归以后也还得弄个通行证,甚至深城开发城市那边都有关口,还以为就是和从三岔河镇来省城一样,爱来就来爱走就走呢!

“不不不……”外国佬又开始不了。“小飞,你应该等一下,至少和他们聊一聊,了解一下外界的行情。我说过的,你的目光要放得更长远,再长远点!你现在养不了那么多牛,可是你总有一天会养那么多牛的。你们华夏有句话叫做,酒香不怕巷子深。你能有办法培育出来最顶级的牛肉,全世界的厨师们,包括那些喜好美味的食客们,他们不会永远让你这么默默无闻的。相信我,肯定没错的。”

“你确定?”燕飞内心里实际上也希望能了解一些外面的信息,毕竟这样的机会并不多见。就好像他和自家舅舅打赌一样,虽然开玩笑似的只是随口一说,可真正内心深处是否有这样的渴望?连他自己心里都不清楚。

“我知道,你是在担心你自己还缺乏飞速发展的很多的条件,但是发展从来都不是靠闭门造船的,如果你被人看好的话,那你就要适时的学会接受别人的好意和帮助……”外国佬说道。

“是闭门造车……”燕飞及时给他纠正。

外国佬有些哭笑不得:“我们能不能不要在意这些细节了。我想你现在应该做的就是答应我,让我马上去打个电话,问一问当初的那几个来自香江的客人是否还在这里,毕竟这已经过去一周了,我也不确定他们是否有足够的耐心等到现在……”

“可是你知道我的情况,没有牛肉,即使有,我也没办法把货送过去。你在我们国家的时间也不短了,这里的交通情况你很明白,我能把牛肉送到你这里,已经是极限了,再远的话……”燕飞心中还有些不太踏实。

这世界变化太快,让人措手不及啊!

刚还想着那些爱国商人考察和自己一毛钱关系都没呢!这一转眼人家就看上了自家的牛肉了,可时机有些不对头啊!

俗话说家里有粮心中不慌,手里有钱万事不忙,这话可不是随便说说的。现在机会的确是很难得,可是自家手里没货啊!

不但没货,也没更多的钱准备更多的牛了。至于说地方倒是不用担心,养牛场的位置就有好几亩地,养几百头牛绝对没问题,可是……穷啊!

实际上事业发展一段时间,很多人都会遇到这样的情况。到了某些阶段,所谓的事业,已经不可能再按着个人的主观意愿按部就班的发展了。更多时候,人都是被形势逼着不得不埋头向前冲的。

所谓不进则退就是这个道理,事情的发展就是这样,大多时候都不是以个人意志为转移的,怎么可能等到你什么都准备好了,接着就会有机会等着你?

燕飞倒是想如果到了明年的这个时候,继续有这样的机会就好了,可那可能吗?明年什么情况谁知道呢?有顶级牛肉是不怕卖不出去,可是合适的客户并不会一直在那里等着你的。

外国佬怎么也是不远万里跨越大洋来到华夏的,在自己国内也是一流的大厨,称得上是见多识广了。

此刻见到燕飞心里的挣扎,立即趁热打铁地劝道:“至少这次是个难得的机会,没有条件不要紧,就像你开始养牛的时候那样。谁会相信你这样的年龄,能把牛饲养出这样的牛肉呢?即使是在我们的国家,那些天才们在最开始的创业阶段,也很少获得别人的帮助,都是自己独自开始的。可是就像你一样,不少人依然是成功了不是吗?”

这倒也是。

燕飞点点头,自己刚开始说养牛,连自家舅舅都不敢去找的。找的就是马永明庞发让他们帮忙找地的,实际上他们两个也不相信自己能成,也就是两人也挺有冒险精神,觉得大不了把钱亏完再挣。实际上一年前他也没想过自己会有现在这么多牛,那会儿谁敢想这么多啊?只想着能让自己有钱花就行了!

“所以我现在可以去打电话了是吧?”外国佬笑了。“你看,我就那种不想这样的顶级牛肉,得不到它们应有的价格和尊重的厨师,我想这样的人在这个世界上还有很多。只要你能源源不断地提供顶级牛肉出来,没有人会在意你的年龄,你的身份,不是吗?”

“好了,亲爱的小飞,现在我就去打电话,你现在要做的就是等待。也许,惊喜就在下一个瞬间呢!”

这家伙说着拍了一下燕飞的肩膀,就仿佛化身为了什么战士,大声笑着一边走向一边笑道:“就算我们不是朋友,我也必须让更多人知道,在这个伟大的历史悠久的国家里,还有着世人还不知道的顶级牛肉……”

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