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第五百一十章 我的耳朵能赚钱

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“飞哥,咱们这借的车也太破了点吧?要我说你也得买辆好车,就这样咱们到了地方,估计就找不到比这车更寒酸的了?”黑子一边开着车,一边念叨着。

这年头驾照办起来那真不是一般的简单,黑子一帮人也早就把驾照拿到手了——对他们来说,办个能开大车的驾照,也就是俩月工资的事儿,真不贵。

场里有车可以练,大车小车都有,也方便。

燕飞也鼓励他们都会开车,平时办事方便。今天来县里开会,就是开的燕老板答应给派出所的那辆二手小面包车。

其实这车算不错的了,有七八成新,上了路绝对不会熄火,比那吉普车简直就是天上和地下的区别。对于派出所来说,有辆这样的车,简直就是县局的待遇——这时候正是国家还没富,人民先富起来一批的时候,见到地方公安骑自行车围追堵截犯罪分子的豪车都不稀奇。

不过黑子和燕飞提买车,那就是对牛弹琴,燕飞撇撇嘴:“再好的车,还能有我的摩托车跑的快吗?什么样好车能管我下乡什么地方都能去吗?”

黑子顿时无语,向蕊在旁边鄙视燕飞:“人家和你讲的是形象面子问题,你给人家讲实用,这不是驴唇不对马嘴吗?谁买个车还能天天开着跑,不都是为了出去撑面子吗?

马超则是支持燕飞:“我觉得小飞想的不错,咱们场里的牛肉主要是卖给外地的,本地的都是靠传出去的名声。又不用怎么谈生意,没必要买车出来充门面。一辆好点的车,那都能买多少牛犊发下去了!”

黑子本来没想说话,不过正好有一辆看着不错的小轿车超过去,立刻就有了话说:“超哥你那现在都过时了,你看看,现在咱们这路上,都有了多少小轿车了。以前有吗?咱们小时候谁要见一次‘老鳖盖’,那都得吹嘘多少天了……”

这话说得车里的人都笑了起来。

燕飞这是去市里开企业家座谈会的,这种会议举办的次数好像也没几次,他连找个知情的了解一下情况都找不到。

通知的时候是一个参加的企业老总可以带一个助手进去,他本来想带黑子来的,黑子建议带向蕊来,因为据说现在不都流行老板带秘书吗?还得是女秘书,电视上都那么演。

想当然的,黑子被集体臭骂批判了一通,燕飞差点气得连他也不带,自己玩单刀赴会了。这次让向蕊马超他们都一起来市里,是打着既然来一趟,干脆让他们集体出来来玩一玩的主意。

进了市里没多远,马超一行人就下了车,他们自己找地方玩去。万城市市里边古迹都有不少,门票都是几块钱还有几毛钱的,跟着向蕊这个财务大管家,随便玩。

黑子继续开车带燕飞到开会的地点,还没到预定地点,燕飞就发现了,还真让黑子说对了。

市里边开会,挑选的都是全市范围内发展情况比较好的企业,还有几个大国营企业老总也会来。人家来的就算只派个代表来,也不会开辆面包车参加这种会议。

黑子眼力好,看着情况不对,干脆把车停远了点,然后两人步行前往不远处的酒店。

座谈会是近些年新兴起的名词,以前都是叫茶话会的——顾名思义,就是喝茶聊天的会。开会的地方选的也不是什么正式会议场,就在市里一个不错的酒店里边举办。

主办单位是市里的招商办,不过参会的肯定不会就招商办的领导。来的私有企业的老板还好,还有几个国有企业的老总,这种情况来个主管经济的副市长都不一定镇得住场子,市里一把手都要出来露个面的。

这时候年龄小就有点吃亏了,进来的这些能当老板的,虽然会议还没开始,但是都没一个闲着的。互相认识认识拉拉关系,看看有没有业务好发展。燕飞和黑子这两个年轻小伙子,因为年龄,就很难被人主动搭讪。

当两人发现这一点的时候,立刻就不爽了:“飞哥,咱们也分头去发名片认识人吧?多认识几个,就算卖不出去牛肉,说不定还能卖点牛肉干呢!”

燕飞点点头:“对,来了也不能白来一趟,咱又不缺这的一顿饭。”

会议时间是九点,实际上这会刚八点多一点,时间这么充裕,干坐着绝对是浪费机会。不过燕飞倒是不像黑子那样,急吼吼地拿着名片就朝别人凑了过去,而是先找了个角落,用耳朵听了起来。

整个大厅里都是人,一般新进来的都会先找熟人聊上一阵,很快就聚集成了一个个小圈子,然后就是互相介绍。

燕飞就是听别人介绍,还有人直接就开谈起了业务,听着听着,他就知道,自己这一趟,不白来的机会还是挺大的。

快过年了,过年的传统是什么?

送礼啊!

不但亲戚朋友送,单位发福利,连企业也要发。

这时候就体现出来做食品类产品的优势了,谁家发福利也不会发几袋化肥几瓶农药不是?

逮了个机会,燕飞就拿着名片,冲着一个看起来年龄不小的老头过去了:“老爷子你好,我是汤河县牵牛花养牛场的燕飞,我们公司还做的有牛肉干。快过年了,想问一下咱们药厂发福利,发牛肉干不发?”

别看这老头和那些老板比起来穿着不够光鲜,可他的身份燕飞早就听到了。还真巧,这位就是市里药厂的一把手。那可是上千人的大企业,由不得燕飞不上心。

只不过这老头估计以前的任职经历挺丰富的,和老头打招呼的喊厂长的有,喊老书记的也有,还有喊老组长的。弄得他也不知道喊什么,干脆按着年龄,喊老爷子得了。

老头皱着眉头想了一下:“汤河县?牵牛花?”

燕飞顺势接话道:“就是把咱们万城的牛肉卖到香江的那一家,现在咱们市里也有不少商场有我们的牛肉干了,就是我们没有打过广告,名声没那么大。”

“哦哦哦,知道了!”老头也不知道是真的还是假的听说过,反正一脸的恍然大悟。“你是他们厂里来的代表吧?负责业务的?”

“不是,我就是老板。”燕飞看他误会,又解释了一句。“我就是老板。”

“啊?”老头有点惊讶。“年少有为啊?”

“老爷子过奖了,我就是年龄小,也不懂什么。就是我们家从小挨着兽医站,觉得养牛挺不错。就冒冒失失干起来了,拿比得上老爷子你,那可是管着上千号人的大老板啊!”

“养牛好啊!养牛好。”老爷子也不知道想起了什么,感慨了一句。“我可不是老板,国家才是老板,我就是个管家。呵呵!”老头笑了笑。“名片呢?给我一个,我记着这事了,回去我们让他们开会讨论一下,行了就联系你。”

燕飞早有准备,赶紧递了名片上去。

“第一次来吧?这名片塞兜里,塞你那破包里算什么事儿?得双手递,是个礼貌。你看,我这样才对。”老头笑呵呵地伸手接过他的名片,然后从兜里掏出来一张自己的名片,双手轻捏着递了过来。

燕飞赶紧学着他的样子也双手接过,老头顺势拍了拍他的肩膀:“这就对了,去吧!多发点,这也是个机会,给大伙儿多交流交流,别看这些人都是笑哈哈的,那都是人精,礼貌点有好处。”

燕飞连忙表示感谢。

果然是老辈人还是比较容易打交道的,只要够礼貌,就算事办不成,也不会直接让下不来台——至少大部分是如此,遇到喜欢提拔晚辈的,还能有好处。

燕飞只是觉得先找个老辈人试试,成不成都无所谓。没想到被人家拍了拍肩膀,多说了几句话,等离开这位老爷子没两步,就有几个人凑了过来:“小兄弟是哪个厂的?你和张厂长也认识?”

“刚认识,呵呵!”燕飞傻笑了一句。“我是开养牛场的,现在牛肉主要供应香江那边,还有个小牛肉干厂,我问问老爷子过年发福利,能不能发牛肉干?”

因为听到的答案不是这些人心目中想的,有的人直接就客客气气告辞离开了。不过还是有人留了下来,就这么和燕飞交谈了起来。

燕飞无意中也算占了一点名人效应的光,有这么几个人凑过来聊天,很快就又多了几个,互相介绍下来,还真有人开始对他的牛肉干感兴趣了。

“其实这牛肉大家都知道,什么高档的低档的那都是别人搞出来的,咱们万城人谁还没吃过咱们的牛肉,都差不多。除了香江要的牛肉,剩下的我卖了一部分,剩的一部分就做成了牛肉干。价格上大家放心,都是咱们自己人,我还能赚你的钱?”

这一番话燕飞说了几遍,报了几次价格,就谈成了两笔小生意——都是私营厂的,老板来了直接可以拍板。要是国营的大厂,那就牵扯的事情多了,根本不会就这么短短不到一个小时就决定采购他的牛肉干。

而且国营厂的哪怕是要破产的,不少领导的腰杆也比他们这些私营厂的直,很少掺乎进来他们这样的小圈子来的。

这边一群人还在聊着,燕飞已经又听到了那边有人说话:“嗨,别提了,年年为了这个事,我都想的头大。有些东西花钱不少,发下去了大家觉得不实用也不满意。年年犯愁啊!”

有个好耳朵,确实是有优势,听到这样的话,燕飞立刻就凑了上去:“胡老板,你好。我是汤河县牵牛花养牛场的燕飞……”

等他介绍完,对方必然还要惊讶一下:“你认识我?”

“不认识,这不是刚听见胡老板发愁年终福利,我来给你介绍一下,你也多个选择嘛!”燕飞笑呵呵地,就开始介绍起了自己的牛肉干。

业务来往本来就是拉近关系的最好方法,不少人就是趁着这机会,扩大自己的交际圈。卖牛肉干的和造农药的就未必不能做朋友,生产电器的多个造化肥的朋友也未必就没用,都是人情关系,多条朋友多条路嘛!

不过别人谈生意,除了原本就有交际的认识的熟人,大部分都是广撒网,哪有燕飞这样目的性极强,目标还极其准确的。

这样有的放矢之下,燕飞找到的不少人,不管是推脱还是客气,总之都交换了名片。也许后续再联系联系,就能多几个厂子把今年给公认的福利换成牛肉干呢!

等到开会的时候,忙活的都有点想冒汗的黑子回来,看到燕飞的“收获”,舔了一下自己有点干裂的嘴唇,看看手里那寥寥几张的名片,心里就一句话:货比货得扔,人比人得死啊!

“现在讲话的,就是神冠集团的二把手。”一个中年人笑呵呵地小声给燕飞介绍道。“那可是当年地下党创建的,国字号的大企业,省里都是能排得上号的。咱们这种会议,人家来个二把手,那就是给咱们面子了。”

燕飞点点头:“牛总,你说我要去找他推销牛肉干,行不行?”

老牛说完话刚端起茶喝一口,闻言差点吐出来:“我说小燕老板,你就别想你的那牛肉干了。那样的大厂,采购什么上上下下关系的方面多了,和咱们这种一个人说了算的小企业不一样。不过你想试试也行,等散会吃饭的时候你去敬个酒看看。我估计是没什么戏……”

这老牛是汤河县水泥厂的,刚才开会前聊的那一阵子,两人这老乡关系格外亲近,聊着聊着这就凑一起了。

现在会议开始,讲话都进行了半天,这会儿人们难免都有些不耐烦。现在讲的是发展展望之类的东西,这些东西真是没法听。人家是国营的,什么都有政策,这些小企业家们除了能凑上去拉点业务的,大部分都是听了也是白搭。

老牛端着茶杯,一脸端正地听着讲话,实际上正小声给燕飞介绍人:“那边那个看见了吗?穿个中山装的那位,别看穿的寒酸,实际上开的车都三四十万。你猜是哪个企业的?”

燕飞摇头:“这我怎么能猜出来?”

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