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第 273 章

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不是其中之一,还是处于竞争最为激烈的汽车工业中,我们时时刻刻、做每一件事都必须提防商业对手。”

“可以理解,但这和咱们今天的议题有关系吗?”

“由于贵公司产品的xing质,如果我们大量收购你们的股权,注定了这项投资的最终目的并不是分取贵公司的利润那么单纯。当今汽车市场的两大cháo流就是节能和环保,而且随着时间的推延,相信这两种cháo流只会越来越强劲,在可以预见的将来,不节能、不环保的尘将会被市场淘汰。不知道侯先生是否同意我的这个预测?”

“完全同意,这也就是为什么我会进入环保这个领域的主要原因之一。”

“简单的吧,如果贵公司被我们的竞争对手,比如福特,控股了,福特就有可能把其它公司挤出汽车市场,这种险我们是不能冒的。”michaelsha的很有道理,如果真的有一家“汽车大辣控制了东星,它就可以任意的提高净化器的价格,甚至是干脆就不出售给其它的企业。

“我理解贵公司的担心,不过解决这个问题不光只有收购东星的股份这一个办法,咱们完全可以以合同的形式确保东星对gm的供应,贵公司就算是要签一百年,只要价钱合适,我们是绝不会反对的。”

“哈哈哈…”谈判桌上的人都被逗乐了,只有苏栈还是一副若有所思的样子。

“侯先生太有幽默感了,”michaelsha笑着摇了摇头,“我们并不是马上就需要安装贵公司的净化器。”

“更不想被我们拴住。”

“哼哼,对,对,是这样,除非贵公司愿意给予我们随时终止合同的权力。”

“呵呵呵。”侯龙涛没有回答。

“当然是不可能的了,大概世界上都不会有企业签那样的合同的。也没有什么好忌讳的,东星的利润前景实在是太好了,还是收购股份,分一杯羹的好。不过好处不是单方面的,相信侯先生也清楚gm的加入对于贵公司的发展是有百利而无一害。”

“这我不否认。”侯龙涛很清楚本方所能得到的好处。

“百分之二十五,这个数目是经过我们详细研究的,进可功,退可守。”

“我需要你解释一下儿那六个字。”

“如果我们发现有其它的大公诵控股东星的企图,无论是从股市上下手,还是向我们这样直接从东星的董事会成员手里直接收购,我们都领先对方二十五个百分点,可以有充裕的时间做出应对,这就是进可攻;如果有一天我们出于任何原因,认为已经没必要再保留东星的股份,我们可以出售,这就是退可守。”

“任何原因指的就是东星失去市场垄断地位吧?”

“侯先生是明白人。”

“贵公司不希望别人控股东星,我更不希望除我之外的任何人控股东星,如果我把百分之二十五的股份出售给gm,加上正常上市的十亿股儿,从理论上讲…”侯龙涛没再继续下去。

“这点我们已经想到了,咱们可以签署一份协议,如果gm要转让手中东星集团的股份,东星集团拥有优先购买权,价格以当时的市价为准。如果我方有意在股市上收购更多的东星股权,必须提前半个月通知贵公司。”

“what?”侯龙涛都有点不太相信自己的耳朵,“你们愿意签那样的协议?”

“对,这代表了我们百分之百的诚意。”

侯龙涛闭上了眼睛,搓着自己的太阳xué,对方给出的条件太优厚了,不过仔细想来,真的把他们的提议付诸实施,对gm并不会有什么负面影响。

michaelsha看侯龙涛在思考,没有急着打扰他。

其实侯龙涛在心理上已经可以接受gm对于25%股权的要求了,但他并不急于表现出来,“我想不光是gm对东星感兴趣,我把四分之一的股份给了你们,可就没有多少可以给福特、奔驰什么的了,您不觉得我应该听听别饶报价吗?”

“关于价格问题,那是明天会议的议题,今天咱们主要还是先确定出售的股份数额,不是吗?”

“这两者不可能完全分开的。”

“侯先生,”苏栈终于开口了,“我今天有点儿不舒服,咱们是不是可以暂时休会,明天再继续。”他知道自己非常的不在状态,现在结束是比较合适的。

“既然如此,咱们就明天再谈,我现在可以在原则上接受你们需要的数量。”侯龙涛也确实需要在跟自己的人商量一下……

在一间会议室里,侯龙涛把手里的件发给了自己的六个兄弟,“你们看看计算上有没有误差,如果咱们把百分之二十五的股权转让给gm,我手里就只有百分之二十般澳股权了,虽然从字面儿上看,东星仍旧由我控制,但差距实在是太了,我不希望外界对我在东星的绝对权威产生任何的怀疑。”

“他们不是愿意签协议吗?把内容一公布,不就等于是告诉外界别人不可能控股吗?”

“半个月的时间,咱们不一定能筹措到足够的资金跟他们在股市上拼;他们要卖的时候,咱们也不一定有足够的资金买。”侯龙涛认为那份协议里规定的两条都不是天衣无缝的,不能拿它们当护身符。

“你就是要我们做什么吧。”

“百分之五十五的股份散出去之后,你们每人手里还有百分之二点二五的股权,我需要你们把其中的一点二五转到我名下,但只是在法律上,你们仍旧按二点二五领取利,怎么样?”

“什么怎么样?”龙把脚搭在了桌子上,“当然是没问题了,本来就都是你的,当然随你调配了。我现在在银行的存款都够我重孙子挥霍的了,你需要我们的股份,尽管拿去用。”

“**,你他妈这个傻bi,”马脸在龙的后脑勺上扇了一巴掌,一幅恨铁不成钢的样子,“你丫嘴怎么这么快啊?我刚要敲他一笔,让他按百分之三给咱们分呢。得,让你丫这么一,我也没法儿开口了,拿去吧。”

“哼哼哼,我会让律师准备必要的件的。”侯龙涛开心的看着一帮兄弟在那骂骂咧咧的数落龙,起来走到他身后,“你收拾好东西了吗?”

“我?”龙扭回头。

“废话。”

“没什么可收拾的,到那边儿再买呗,也让老外伺候伺候我,我要的东西呢?你准备好了吗?”

“呵呵呵,放心,完全照你的要求,金发球ru的外国妹妹,就跟毛片儿里的一样。导购、导游加翻译,晚上还陪你睡觉,全活儿,你子别闪了腰就校”侯龙涛笑着拍了拍龙的肩膀。

“丫那去开洋荤,别忘了干丫pì眼儿。”二德子推了一下龙的脑袋。

“绝对忘不了,肯定让丫见识到咱们中国爷们儿的厉害。”

“你丫先别美,他妈心得病吧,什么爱滋一类的。”刘南掐着龙的脖子晃了起来。

“我他妈不会戴套儿啊?”

一帮人又闹成了一团……

“whatthe**,man?”michaelsha跟着走进了苏栈的房间,没等他转过身来,就一把将西装扔到了他的背上。

“对不起,刚才是我的问题。”苏栈的道歉很诚恳,但并不卑微,“mr。sha,请你注意你的用词和态度。”

“ok,ok,”michaelsha挥了挥手,平静了一下自己激动的情绪,“对不起,我没有控制住自己。苏先生,我需要你坦白的告诉我,你到底能不能胜任谈判代表的工作,像你今天那样出现怯场的情况,简直是不可原谅的。”

“我并不是怯场,是因为不可预见的个人原因。”

“个人原因?我以为咱们都是专业人士呢。”michaelsha的声音不自觉的又提高了,“明天的谈判才是重点,你能不能主持?你坐在那张桌子前,代表的就是gm,绝不能表现出你的无能。”

“mr。sha,我再次提醒你,我才是这次谈判的负责人,你只是我的助手。我很感谢你几天能挺身而出,我会写进报告里的,但这并不代表你就有了可以不尊重我的资本。”

“我只想知道明天的会议你能不能主持。”

“当然可以。”

“希望如此。”michaelsha转身就想走。

“等等,我上次问你的问题你还没给我答复呢。”

“我只是你的助手,你都不知道的事情我怎么可能知道?”

“整件事儿都是你们市场部cāo作的,你们怎么可能不知道?”

“既然没告诉你,就明你没有必要知道,这并不影响你的工作,你的任务就是尽可能的压价,其它的一切都不需要你cāo心。”michaelsha这个副团长明显是不怎么把正团长放在眼里。

“好了,你出去吧。”苏栈现在倒也真是没心情跟这个老外斗嘴。

“蠢货。”michaelsha在心里暗骂了一句,捡起地上的西装,走了出去。

苏栈坐在了床边,双手捂住脸,他扭曲的表情充分的反映出他内心的极度痛苦。

“啊…”男人慢慢的起身来,走到窗户前,额头顶在了因空调而变得冰凉的玻璃上,撑住窗台的双臂有点颤动,二十多年了,二十多年的思念,二十多年的努力,全都没有结果,就在自己已经决定放弃的时候,她却又从自己心灵的最深处钻了出来……

金鳞岂是池中物|第二百零五章 不亦乐乎(中)

星期二上午,东星和gm的第二lún谈判开始了,经过了一晚上的调整,苏栈一扫昨日的颓态,恢复了jīng明干练的样子。

侯龙涛省去了套话,上来就直捣主体,“我们的招股价是两美金一股,每百分之一的股份折合六千七百万,预计的开盘价,最低也要三美元,每百分之一的股份折合一亿美元,这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里,要求特殊待遇,却只给出每百分之一五千万的报价,这让我很难理解。”

“五千万只是有形的投入,没有把gm的无形投入计算在内。”

“什么无形投入?gm的名字?”

“没错儿,一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传,gm的名字将使东星的价值增长数倍,甚至数十倍。在这点上,我想你们不会有异议吧?”

“暂时算我没有异议,您接着。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。

“既然你同意我的法,那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万,我们认为gm提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”

“就这样?”侯龙涛略显失望,“我来问您一个问题,这个世界上有几个东星?又有几个gm?”

“嗯?一个东星,一个gm。”

“错,一个东星,十几个gm。对于我们来,gm、福特、克莱斯勒、宝马,等等等等,没有本质的区别,跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是看了福特,如果没记错的话,曾经有一位美国总统国,福特好美国就好。gm可不曾受过这样的评价吧?”

“您的意思是?”

“绝对的卖方市场,”侯龙涛一摊双臂,“价格方面当然是由卖方定。”

“卖方市场并不代表着可以漫天要价,贵公司的净化器垄断市场,在中国却只卖一百二十美元,为什么不卖一千美元?因为即使是垄断,也要考虑到买方的承受能力,更何况咱们现在所处的情况,是否收购那些股份并不会马上就影响到gm的生存和发展。”

“我方的开价超出了gm的承受能力?”

“当然不是,但是不合理,其它任何一个公司都不会接受的,大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么,所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

“如果真如您所,我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们,等多几家发了报价,让你们先竞争一段时间,报价就会有所提升吧?”

“所以五千万只是我们的最初报价,所以才会有今天的谈判啊,呵呵呵,我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

“那好,”侯龙涛点零头,“咱们就来讨价还价,两亿。”

“嗯?”苏栈皱了皱眉,“您这可不是讨价还价,怎么比原先还高了五千万?”

“我当然会解释的,”侯龙涛摘下眼镜,捏了捏鼻梁,“您刚才的法听起来就好像完成了这笔jiāo易,只有东星沾了gm的光儿,就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对gm有什么大的正面影响,事实可不是那样儿的吧?”

“那事实是什么样儿的呢?”

“我不否认,有了gm的加入,股民对东星的信心会有很大提高,反映到实质上就是股价的上涨,东星在国际上的知名度也会上一个大台阶,还可以进一步bī迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是,世界上最大的潜在市场是哪里?”

“中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

“对,中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一,我们并不真的迫切的需要国际市场,国际知名度对我们来更是可有可无的东西;估计上涨了,是咱们双方手里的股份都升值,不是只有我们的升,gm的保持原价;本田、丰田已经在帮我们做bī迫其它企业的工作了,我们并不真的需要gm,你们的加入不过是起到推波助澜的作用,加快我们扩张的速度罢了;”侯龙涛到这里,在空中一攥拳,显得很有霸气,“你们得到了百分之二十五的股份,就能得到百分之二十五的分,东星现在的利润有多少,你们肯定清楚,东星未来的利润有多大,skyisthelimit。我的这些法,苏先生是否同意呢?”

苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻饶话的,但他绝不能把自己的这种思想表露出来,“侯先生有点儿太乐观了,市场环境、政治环境都是极不稳定的因素,很难在不久的将来,会不会有更先进的技术出现。”

“虽然没有一项投资是保赚

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