384 太高端了

肖遥摇摇头，说道：“如果你想在这里买车的话，想要挑一辆适合你的，这一款宾利飞驰恐怕是最低tiáo的一款车了。先不说价格，你看看这几款车的外形，兰博基尼和法拉利肯定都不适合你低tiáo的要求。从外观上来看，宾利应该更加适合你。”

现在只有法拉利还没有参观，但法拉利的几辆车也都在同一个大厅里，一眼就能看到。除了不知道法拉利各款车型的价格之外，仅仅从外观上来考虑，桑青叶确实更加倾向于宾利的车型。

既然她的好闺蜜开了车行，桑青叶肯定不能去其他车行买车。

她忍不住吐槽道：“微微，你们这车行也太高端了，价格都这么高，有多少人能买得起呀？”

“这你可不能怪我，我这是转手的车行，能有这三款车，我就已经很知足了。就我的这点能力，如果不是顺便接手的，想要拿下这三款车，根本就不可能。至于低档点的车，奔驰宝马这种的，早就都有代理了，我肯定撬不过来。”

诉完苦，顾微微问道：“你想买车的话，肯定应该是肖大土豪付账吧？”

肖遥说道：“那当然了，既然有了男朋友，哪还用得着青叶自己付账呀。”

“那不就得了，既然有人给付账，那你还考虑价格干什么？肖大土豪买东西肯定不看价格，只问喜欢不喜欢。”顾微微拉着桑青叶的手说道。

“好歹我也是卫视台的主持人，虽然现在没人认识，但早晚都会有点小名气，开的车太豪华，还不知道别人会怎么说呢。”

“这款车还是挺低tiáo的，不太惹人注意，而且价格也不是很高，两三百万的车，一般的名人都开得起。这款车差不多是我这里价格最低的一款车了，如果你想在我这里买车的话，恐怕没有其他更好的选择了。”顾微微劝说道。

“那我再看看。”桑青叶有点犹豫。

如果一定要买代步车的话，肯定要在顾薇薇这里买，肖遥又不是没有这个能力。不然的话，那就真成了塑料花姐妹情了。

眼前的这辆车是蓝sè车漆，确实很漂亮，桑青叶很喜欢。

这一款车是宾利飞驰2015款标准版，中高配车型，从内饰就能看到飞驰也主打商务，全真皮包裹的驾驶室，营造出一种很浓烈的商务氛围。

还能看到烤漆面板，不是以前的桃木面板，更加凸显了年轻化的科技感，这样的配置显得很高端很前沿。

看到桑青叶很犹豫，似乎接受不了这么高的价格，顾薇薇悄悄在她耳边说道：“这款车的官方指导价格是320万，我已经和肖大土豪说好了，不赚他钱，这样的话，价格就是298万。这么高端的一辆车，不到300万元就能拿下来，性价比确实挺高。

你也不能只考虑到低tiáo，也要考虑到肖大土豪的面子，作为他的女朋友，你开的车怎么也不能太差了。主要是肖大土豪太有钱了，确实不在乎钱，但他肯定看重面子。”

“那落地价得多少钱呀？”桑青叶继续问道。

“落地价的话大约是340万，一切的税加上保险差不多还有40万左右。”顾薇薇继续说道。

桑青叶确实没有多大的选择余地，车行里的这三款车实在是太高端了，兰博基尼和法拉利的外形都太打眼，不符合桑青叶低tiáo的要求，也就是宾利的外形还能让他接受。

从价格上来说，这三款车低于300万的还真是不多，宾利飞驰确实是唯一的选择。

既然没有其他更好的选择，桑青叶也就不再纠结了，说道：“那就选这款车吧，不过价格上你不用给优惠这么多，怎么也得让你赚点钱。”

“你没看肖大土豪给我拉来这么多潜在的顾客吗？虽然肖大土豪不缺钱，但我也不好意思赚他太多的钱。我给他优惠这点钱真的不多，车行并不靠售价赚钱，要是靠售价赚钱的话，车行差不多就都该倒闭了。”

“不靠售价赚钱，那靠什么赚钱呢？”桑青叶好奇的问道。

这并不是什么机密，顾薇薇说道：“车行赚钱的大头是保养和厂家返点，返点多少和完成的销售任务直接挂钩，我现在没法给更多的优惠。保养的话倒是可以给优惠，但那也是以后的事情了。”

看到桑青叶似乎很感兴趣，顾微微简单做了一下介绍。

在大多数人眼里，能开得起4s店，老板不仅有实力，还是个稳赚不赔的买卖。久而久之，消费者就认为一辆车的利润十分可观。实际情况恰恰相反，卖出一辆车的利润不仅很少，有时候4s店还要赔本卖车。

赔本也要卖，那说明肯定还有其他的利润点，而且是更大头的利润。

超市卖出去一件商品都会有相应的利润，但4s店卖出去一台车并不一定有利润。

汽车都会有一个厂商指导价，这个价格跟4s店进货的价格实际上差距不大，再加上运费、销售工资等开销，甚至有些车型的4s店都是在赔钱卖车。

当然，也不是所有车型都赔钱，像一些热门车利润就比较可观，因为这些车型不愁卖，销售三言两语就能卖出去一台。就像市面上一些主流车，网上报价多少，基本店里面也就这个价，最多送你一些无关痛痒的东西，甚至有些车型还要加价提车。

但这些热门车并不是4s店的主要利润，毕竟汽车的产能有限，平均分配到4s店，也就十几台。

4s店真正赚钱的还是售后保养。买新车都会送一个免费保养卡，这张保养卡只负责机油、三滤等常规保养，当你拿着免费保养卡去首保新车的时候，销售会给你推荐一些收费项目。毕竟是新车，车主一般都舍得花些钱，所以售后保养是4s店的利润大头。

除了保养以外，车企给的销售返点也是利润的一大块。每个季度和年度，车企都会定下销售目标，若4s店完成任务，就会获得厂家给的返点，一般返点会在10%左右。

为了拿到厂家返点，就算是赔本卖车，也要确保任务完成。

特别说一句，了解完4s店如何盈利，也就知道什么时候买车最划算，像月末、年中、年底都是汽车销售淡季，这个时候去买车，你可以狠狠砍价，为了确保完成任务，最终的价格可能低于指导价。