第十章：渔翁得利（2）

没多久，谢富贵又打电话来，说，志远，再给我来五十斤特级毛尖。

杨志远觉得这也太快了些，说，你上次要的毛尖就消费完了？你谢老兄的生意也做的太好了些吧。

谢富贵叫，说，什么啊，有顾客尝了那毛尖觉得不错，再一看那楠木盒子，不说二话，一次二斤，直接提回去送礼了。我自家店里就消费了个四、五斤。我都没弄明白，你杨志远这卖的是茶叶还是楠木盒子。

杨志远笑，说，给你讲过故事，古时候出了一个很著名的乡巴佬，有一天，他捡到一颗珍珠，乡下人穷，于是就想把这珍珠卖出去，换些银两贴补家用。于是他做了一个盒子，装了珍珠到集镇上去叫卖，这时候他碰见了那个同样著名的大款，那款爷买下了乡巴佬的珍珠，只要了盒子，却把珍珠还给了乡巴佬。

谢富贵说，这不就是《买椟还珠》吗，这个故事我这个乡巴佬也知道。

杨志远说，那你知不知道这个著名的乡巴佬自从成为了营销学的开山鼻祖，开启几千年以后才有的《市场营销》，我这个乡巴佬现在就是在学他，现在看来效果不错。

谢富贵笑，说，你少跟我臭美。我问你‘陈记鱼店’的那个乡巴佬是不是也找你要了毛尖，这个陈胖子怎么老是和我对着干啊。

杨志远得意地笑，说，这就又引出了一个著名的渔翁的故事，鱼蚌相争，渔翁得利。要不要我说给你听听。

谢富贵笑，这么说你现在既是乡巴佬，又是渔翁了。

杨志远说，那是自然。

谢富贵说，你少得意，我问你，陈胖子店里的那些野菊是不是你提供的？

杨志远说，是啊，怎么了？有什么问题？

谢富贵问，问题大了去了，我问你，你给陈胖子是什么价格？

杨志远实话实说，按朵算，每朵三元。

谢富贵叫，我靠，你知道陈胖子卖的是什么价啊，每壶十八元。

杨志远说，这好啊，这说明杨家坳的野菊有市场，他赚他的，我不眼红。大家都有的赚，这市场才做得大。

谢富贵说，还别说，你这野菊还真适合女性心理，当着客人的面，在壶里放一朵黄色的菊花，开水一冲，轻盈地舒展，色泽艳丽，还不掉一丝花瓣，还没喝，那些女仕就已经赞叹不已，而且茶水有一种自然淡黄、口感甘甜，视觉感好，味道又纯正，在陈胖子的店里都卖疯了。

杨志远笑，说，我怎么觉得这话从你这个乡巴佬的嘴里应该是说不出来的啊。

谢富贵也笑，说，这不是我说的，是从客人的口里传出来。我暗地里找陈胖子打听，这乡巴佬瞒得死死的，我一想，把野菊当作茶卖的点子，本省也只有你杨志远才想得出来，这不，一来找你要些毛尖，二来找你问问野菊的事。那陈胖子找你订了多少？

杨志远说，这可是商业机密。

谢富贵骂，你少跟我扯蛋。

杨志远说，第一次二千朵，第二次五千朵，这一回一万朵。

谢富贵笑骂，妈的，陈胖子这乡巴佬这次比我先行了一步，闷声发了笔不大不小的横财。这次你也给我一万朵。

杨志远说，没问题，我今年的野菊大丰收，要多少有多少。

谢富贵说，你今后有什么适合在我们酒楼销售的农产品一定要告诉我。

杨志远说，行，我记下了。

杨志远放下电话，把发货单填给了杨广唯，说，通知杨自有，立马发货。

然后杨志远坐在窗边回味了一番刚才与谢富贵的对话，总觉得自己遗露了些什么东西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在担心什么：一是毛尖的楠木包装外观很受大家的喜欢，带动了毛尖的销售，这显然是好事，但也有坏处，过不久肯定会有同行仿冒，这不得不防。二是今年野菊的销售已经抢得了先机，明年肯定也会有人来抢这个市场，怎么防？

杨志远左思右想，明白了，这两个事情其实都有一个共同点，那就是已经取得了先机，这就是自己目前最大的优势，自己必须在这个时间段里做些什么，用来巩固市场。他仔细琢磨，知道自己该怎么做了。

杨广唯等人帮杨自有把货装上拖拉机，杨呼庆跟着杨自有去镇上的邮局帮忙，杨广唯回到办公室。杨志远一招手，说，广唯，你得马上给我办两件事：一是赶快到工商局去问一下，看哪里可以申请外观专利；二是你跟雨菲联系一下，看看市面上有哪种透明的茶壶深受她们女生的喜欢，想办法找个工艺品厂订做一批，把公司的名字、地址、电话全印上，今后凡是订购野菊的客户每一千朵送一个茶壶。

杨广唯点头，说，我知道该怎么做了，我这就去安排。