第十七章：吉祥号码（3)

生意人都讲究彩头，杨志远这单上门生意，是‘零点广告’新春的第一单生意，林觉打心眼里就不想让他这单生意跑了，赚不赚钱倒是其次，开门红这个彩头比什么都重要。杨志远自然也知道这事理，他这所以这么急急地赶到省城，也与此有着莫大的关系。

杨志远茶还没喝完，林觉就赶到了。两人握手，互递名片。二人年纪相当，与杨志远大气稳重相比，林觉略显稚嫩。林觉看到‘杨家湖农业科技发展控股有限公司’没什么感觉，心想新营县什么时候冒出了这么一家公司，自己怎么从来没有听说过，倒是看到‘杨志远’这仨个字，他感觉有些眼熟，只是一时没想起在哪听说过。

杨志远和林觉的交谈很直接，没什么拐弯抹角的，他说，林总，我们公司想和贵公司建立一种战略合作伙伴关系，请问林总有没有兴趣？

都是年轻人，林觉也很直率，说，既然开门做生意，我对所有的生意都感兴趣，只是不知道杨总准备怎样跟我们合作。

杨志远说，我们公司准备把全年的广告制作和省内媒体的广告发布业务交给贵公司全权打理，不知道林总的兴趣可大。

林觉一听欣喜不已，他心里简单的估算了一下，这可是一笔几百万的生意，真要谈成了，对于他这样一家刚成立的公司来说，不亚于是雪中送炭。

杨志远说，我们是一家农业发展公司，广告的主题自然离不开农业、农村这个话题。一年有四季，我们公司初步的构想就是以四季为时段，搞一个以杨家坳自然景致为背景，以春茶、夏水、秋菊、秋蟹、冬鱼为主题的系统而连续的广告。我初步了解了一下，省报和都市报的广告版为3000元一个版面，我们只需要三分之一个版，每天2000元，全年为72万。省电视台的黄金时段的广告为3000元一秒，每天5秒，我们先准备每季集中发布一个月，全年180万左右。广告片的制作大概为5万元一个，四个短片的制作费用大概是20万。我现在一口价，以上报价共计238万。林总认为怎么样，可有合作的空间？当然如果效果好，我们明年就全面投入，我们再进行更深度的合作。

照杨志远那天的意思，在新茶的上市的时候，就着‘吉祥号码’的轰动效应投入一些广告，先把‘杨家毛尖’炒热了再说。但他细细地思量了一下，觉得还是进行一个系统性的广告投入更为必要。照现在的发展趋势，‘杨家山泉’六月上市可是说是板上钉钉的事情，而‘杨家毛尖’经过去年的运作，已经有了一定的市场基础，如果再在今年这般一炒作，占领本省高端新茶市场是水到渠成的事情。于本省而言，毕竟各农业县至今还没有出现一家像杨家坳这样的农业公司给新上市的新茶统一做品牌、谋划品牌的推广，杨家坳应该是第一个吃螃蟹的乡村，这样一来，杨家坳自然就走到了其他乡村的前面。‘杨家毛尖’一旦成功，那么就有必要趁热打铁，顺势把‘杨家山泉’推向市场，再继而‘杨家野菊’‘杨家湖闸蟹’‘杨家湖雄鱼’甚至于‘杨家山货’，形成一个正式的‘杨家’品牌系列，成功一个推出一个，让杨家坳的农产品成为品质的代名词，即便今后再推出其他杨家农产品，肯定会事半功倍。

这么一想，杨志远觉得现在投入大点就很有必要了，一则可以使今后的发展少走弯路，二则在广告的推广方面，一次性投入要比分时节省不少的费用。当然杨家坳现在还没有实力一下子拿出那么多的资金，但广告是分段播出的，广告费自然也可以分段支付，凭杨志远对‘零点广告’的多方了解和分析，杨志远明白自己肯定可以跟林觉把合作的事项谈下来。

杨家坳的农产品要想走出去，在媒体上做广告是其必不可少的一条捷径。杨志远一直都在留意省城的广告代理公司，对于那些在省城排得上号的广告公司，好是好，可杨志远没有兴趣，所谓店大欺客，杨志远的这二百来万，林觉很当回事，但对大公司来说，只怕是可有可无，杨志远也就少了话语权。而那些小公司，杨志远感觉不踏实，杨志远左寻右觅，最终选中了‘零点广告’。林觉这个人人品和能力都不错，人脉关系也有一些。‘零点广告’目前的状况，跟他杨家坳现在的情况差不多，都是因为公司刚开始起步，遇上一些暂时的困难在所难免。但是随着本省民营经济的发展，不久的将来，本省的广告业肯定会像沿海地区一样，迎来一个飞速发展的黄金时段。杨志远信奉‘商道即人道’这话，既然林觉这人口碑不错，那么林觉的‘零点广告’迟早会成为本省广告界的佼佼者。而杨志远此时与林觉合作，时机刚刚好，正好可以互惠互利，共同发展。

林觉一听杨志远对广告的行情了解的如此清楚，知道杨志远这是有备而来，这也从另外一个方面证明杨志远是诚心诚意谈生意。都知道杨志远刚才说的是市场价，广告业有个不成文的规矩，市场报价是可以打折的，尤其像他们这类广告代理公司去谈广告费用，都有八折左右的优惠，像林觉这类和电视台有渊源的公司，折扣价自然更低。

林觉初步计算了一下，明白杨志远这人很公道，他给自己留了利润空间。杨志远的这单生意，自己操作得当，赚个三十来万问题不大。

林觉这么一想，顿时对杨志远有了好感，林觉点头，说，既然杨总说的实在，我也来句痛快话，你这单生意我接了。只是你这广告在省电视台一年只做四个月，时间上只怕不好把握。

杨志远实话实说，我这是根据自家公司目前的经济实力作出的预算，如果今年形势如我所料，在广告时段上多些投入也是有可能的。

杨志远停了停，随即一笑，说，你林总和省电视台有何渊源，我还是了解的，我相信你林总有办法解决这类小问题。

林觉微微一笑，算是默认。

杨志远一摆手，杨呼庆把三十万现金摆到了林觉的面前。三十万说多不多，说少不少，这三十万如果是从账面上走账，林觉也许还没什么感觉，但现在三十万现钞就这么摆在了他的面前，林觉还是感到了很强的震撼力。

林觉笑，说，杨总，你这是什么意思。

杨志远笑，说，一旦我们正式签订了合同，这三十万就是你林总的了，这是我首季的付款。

林觉明白杨志远这话的意思是按季度结算，他沉吟了一下，说，杨总，按季度结算问题不大，只是首期的定金，三十万可能少了点，你知道，我先期得给你制作四个广告短片，这需要投入不少的人力和物力。

杨志远摆摆手，笑，说，既然是四季，我希望你拍的广告短片，把杨家坳四季的自然景致收纳其中，你可以先制作一个开春篇，后几季的我们可以慢慢来。

林觉一想，生意都谈到这个份上了，自己原本的意思是让杨志远追加一些费用，但听杨志远的意思，追加费用这事只怕是没得商量。既然杨志远是诚心诚意地和自己谈生意，自己也就没必要在这个事情上纠结了，为了今后更长久的合作，自己的目光不妨放长远些。林觉说，那好，我们现在就商谈具体的合作细节。

杨志远早就把自己的要求和想法写在了纸上，林觉看了看，觉得杨志远的这些条件都很合理，不过分，也就没说什么多余的话，交给一旁的业务员，让其把杨志远的这些要求一一加进格式合同里去。然后双方各自在合同上签字盖章。

这事进展的如此顺利，有些超出杨志远和林觉的想象，两人心情都很是舒畅，都觉得对方是个直率坦诚之人，很合彼此的心意。林觉在收那三十万现金的忍不住开起了玩笑，说，杨总，你这招可够狠的，你这几十万现金让人家面前一摆，我相信没有几个人可以抵挡现钞的诱惑，你看我，本来是单眼皮小眼睛，让你这几十万的现金一刺激，立马就瞳孔放大，眼冒绿光，我今天总算知道了什么叫见钱眼开。

杨志远哈哈一笑，说，林总，这话只怕有些过了，你林总难道是那种没有见过大钱的人。

林觉笑，说，几十、百把万自然见过，可真要是摆上这么大现金在眼前，不眼热才怪。杨总你不会是心理学专业毕业的吧。喔，对了，我总感觉杨总的名字在哪听过，杨总是不是省大毕业的，咱们不会是校友吧。

杨志远笑着摇了摇头。林觉追着问，那你是哪个学校毕业的？

杨志远还真不好回答，省大虽然说也是名校，但跟他毕业那所学校相比，自然是差远了。杨呼庆机警，忙在一旁帮杨志远答了。林觉一听恍然大悟，说，我说你的名字怎么这么耳熟，原来你就是我们那一届的高考状元，幸会幸会。

林觉本来还对杨志远的这家公司今后的前景有些怀疑，这一来，林觉疑虑顿消。对杨志远回乡的胆识倍感惊叹，对杨志远这人自是看重了几分，本来杨志远的意思，既然合同签好了，就没有再留在省城的必要，直接回杨家坳去，毕竟家里还有那么一摊子摆在那里。可林觉说什么也不答应，非要和杨志远一起吃顿饭不可。杨志远一看没法推辞，只得应承了下来。