第十四章：时不待我（2）

尽管杨志远和李东湖上次会谈过后，两人一直未曾谋面，但李东湖现在对杨志远是诚心折服，年前年后都和杨志远多有联系，汇报思想，请教难题，杨志远每每对李东湖都是坦诚以待，帮助答疑解惑。用李东湖的话说，和杨书记一席话，真是胜读十年书，每一次的谈话都让东湖受益匪浅。

因为时有联系，杨志远对李东湖的动态也就清清楚楚。李东湖得到蒋海燕财团的首期五千万的借款后，除了加紧实施‘两楼’的并购策略，他还走出了对大众连锁超市的发展至关重要的一步，那就是在普天市的商业中心地带，签下了一栋上下五层近万平米的商业楼盘的长期租赁合同。按李东湖的规划，此超市将涵盖五金家电、服装百货，餐饮酒肆，应有尽有，包罗万象。如果说以前李东湖的大众连锁超市在社港周边安营扎寨，是为了巩固农村的商业连锁市场，属于小打小闹的话，那么李东湖这次辖资本进军普天这类本省的二线城市，那就是李东湖战略大转移开始正式付诸行动，开始试水其‘农村包围城市’的战略，为将来更大规模的兵团作战，积攒经验。此一役一旦成功，李东湖的大众连锁超市就将自此步入辉煌，又将步入一个黄金五年。李东湖对这一步自然很是看重，尽管目前还只是在进行内部装修，但李东湖早就调遣手下的精兵强将，齐聚普天的大众连锁旗舰店。郭子豪自然当仁不让，兼任普天旗舰店的总经理，驻守普天。不止李东湖对普天的旗舰店很是看重，杨志远对此也是寄予厚望，此旗舰店一旦成功，杨志远自然知道这对社港来说，意味着什么。

李东湖是最后一个被张穆雨领到县委的小会议室的，他一看众政府部门的官员团团围绕杨志远而坐，吓了一跳，笑，说：“杨书记，我没有走错房间吧，这里好像没我什么事情。”

杨志远指了指身边空着的座位，说：“李董事务繁忙，姗姗来迟，情有可原。你没有走错房间，等的就是你，你是今天当之无愧的主角，李董，请坐。”

李东湖也没推辞，赶忙走到杨志远的身边坐下。他本以为杨志远请自己来是为了协商解决‘两楼’的后续问题，但他仔细地扫视一圈后，发现在场的人员当中，并没有商业局和供销社的两位主管领导，他就知道杨志远此次会议肯定不会是为了‘两楼’的并购问题。

李东湖现在对杨志远是诚心佩服，感觉杨志远这人商业嗅觉敏锐，其人深不可测。本来普天的旗舰店，李东湖从资本的角度考虑，并没有准备搞这么大的规模，他看中的是另一处一楼二千来平米的商铺，他准备先从食品超市做起，再慢慢地向其他方面渗透。李东湖把自己的主意在电话里与杨志远一说，杨志远立马予以反对，说普天虽然是二线城市，但是城市它不同于农村，如果你还用在农村的那一套经营城市，那你虽不至于失败，但肯定会像社港的超市一样，属于小打小闹，李董这次要做就做大，争取一炮而红，把大众连锁的气势打出来。你不妨搞一个旗舰店，吃喝玩乐一条龙，争取足不出户，就可以将吃喝玩乐一起解决，这种模式在普天应该属第一家，肯定会吸引眼球。

李东湖担心资金问题，杨志远让其找蒋海燕协商，争取第二笔借款早日到位，而且可以拿出部分楼层进行招商。杨志远建议李东湖可以在餐饮方面与蒋海燕的财团进行深度合作，蒋海燕他们的财团与全国有名的餐饮集团都有业务联系，那些餐饮集团既然能在高速公路服务区开连锁店，难道就没有在普天此类城市开餐饮店的想法？只怕未必，有钱赚的生意谁不愿做，人家只是少了一个契机，而李东湖大众连锁旗舰店的开张营业就是这么一个好的契机。而且还可以就此与蒋海燕的财团以及诸多餐饮集团结下战略同盟关系，今后一同攻城拔寨，肯定是无坚不摧，攻无不克战无不胜。

李东湖一听，当即被杨志远说服了。杨志远对普天的商业格局早就成竹在胸，他当即把普天商业区，几处可以开旗舰店的商业楼盘的招商信息告诉了李东湖，供李东湖选择，李东湖综合各方面的因素最后，最终选址现在的这个商业楼盘。

杨志远见李东湖坐下，笑，说：“李董，普天旗舰店的进展怎么样？”

李东湖笑，说：“蒙杨书记的关爱，旗舰店进展顺利，预计将于三月底试营业，五月一日正式开业，到时我准备搞一个开业仪式，希望杨书记到时能赏光，为旗舰店开业剪彩。”

杨志远笑，说：“我去，是不是分量不够？”

李东湖说：“杨书记此言差矣，旗舰店如果没有你杨书记的鼎力支持，五月一日能开业?只怕还是纸上谈兵，空中楼阁。杨书记的分量不够，谁够。”

杨志远一笑，还是那话，说：“该给的面子肯定得给，李董的旗舰店开业，其他人我不知道，我杨志远肯定得去捧场，怎么着这都是我们社港本地企业进军城市的第一步，大快人心，发人深省，为什么你李东湖的企业可以走出去，其他的企业却是不行，孟县，我看有必要组织企业学习学习。”

孟路军点头，说：“是该借此机会进一步解放社港本地企业的思想，让他们的眼光放长远一点。”

杨志远笑，说：“孟县，怎么样，五一节我们结伴去李董的旗舰店逛一逛。”

孟路军笑，说：“我孟路军虽然一贯不喜欢逛商场，但这一次说什么都要和杨书记一起上李董的旗舰店去开开眼界。既然是旗舰店，是不是像舰艇一般，有枪有炮？”

杨志远知道孟路军这是在说笑，呵呵一乐，说：“李董这可不是一般的舰艇，李董现在打造的可是一艘巨型航母。”

说到这，杨志远就此切入正题，说：“既然李董的航母就要起航了，我们社港就有必要搭乘这艘航母，与其一同协同作战，开创社港农业的新局面。”

大家一听杨志远切入正题，都不吭声了，静静地听杨志远把他的想法公之于众。

杨志远说：“今天之所以把李董请来参加我们政府的农业工作会议，其实我的目的很简单，就是希望社港的信息公司与李董的大众连锁进行深度合作，随着李董普天旗舰店即将开业运营，李董的大众连锁将向城市延伸，那么我们社港的农业也将面临着一个前所未有的发展机遇。”

什么样的机遇，杨志远一一细说，其主题思想只有一个，那就是在全县开展‘一村一品’的农业发展模式。由社港信息公司开展大合作社模式，与农户签订生产合同。信息公司则与李东湖的大众连锁超市签订供销合同，在大众连锁超市各城市的门店设立社港农产品专柜，统一销售社港的农产品。何谓‘一村一品’？其实就是为了避免社港的农户一窝蜂生产的一种定点模式，避免因某一个农产品有利可图，农户就趋之若鹜，引起量多价跌的伤农事件。‘一村一品’则可以指导农户规范化经营生产。一个村，在今年的春播之时，只播种一个品种。甲村今春播种黄瓜，乙村就种苦瓜，丙村就种丝瓜；甲村种西瓜，乙村就种甜瓜。反正村村都不重复，这样一来，在夏收之时，就不存在同一品种在同一时段集中上市，引起价格剧烈波动，而大众连锁超市旗下的城市门店也可以因此在农产品的销售方面，做到品种齐全，琳琅满目，丰富市民的菜篮子，三方实惠。

李东湖一听，说：“杨书记考虑周全，我举双手赞同。这样一来我就可以一门心思负责产品的销售，减少了流通环节的开销支出；而信息公司只需负责指导生产合理布局和进行收购；农户则只需按时按质按量生产就行，三家都可以心无旁骛，自扫门前雪，都无后顾之忧，何乐而不为。”

杨志远笑，说：“此棋局的成败，李董至关重要，希望李董以增大销量为目的，薄利多销，让社港的农产品在旗下门店供不应求才好。”

李东湖说：“杨书记放心，东湖是农民出身，即便是不赚分文，我也要为家乡的父老乡亲多做贡献。”

杨志远哈哈大笑，说：“李董能如是说，那我肯定可以心想事成，社港的农业生产今年肯定可以打一个翻身仗和大胜仗。”

孟路军大为感慨，心知自己如果不加快脚步，只怕还真有些跟不上杨志远的节奏。孟路军自然明白为什么杨志远一着接一着，运筹帷幄，排兵布阵，杨志远这是要早日将社港从贫穷中解放出来。因为杨志远现在说得最多的一个词就是：时不待我。