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第三十六章:诸事妥当(2)

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现在成败的关键就在于彼此的底线何在?他杨志远在思考这个问题,邓艾尼肯定也在思考。那么邓艾尼的底线在哪呢?己方是不是还有必要咬住原有的条件不松口,死硬到底?如果选择退让,那么己方的底线又在哪?

杨志远沉思片刻,给孟路军打了个电话,说孟县长,茜子同志等会会来县委汇报社港旅游与滚石投资谈判的最新进展,一起来商榷商榷。

孟路军放下电话就来了,旅游公司因为管理之需要,办公地点已经移到了社港火车站旧址,因此张茜子反而比孟路军晚到。张茜子进来一看,两位领导正襟危坐,就等着自己,忙巧笑嫣然,说:“不好意思,让两位领导久等了。”

孟路军笑,说:“茜子同志,虚情假意的话少来,我们还是来点实在的,直入主题如何?”

张茜子说:“张茜子在书记县长面前,从来都是诚心实意,何来虚情假意一说。”

孟路军看着杨志远,微微一笑,说笑:“茜子同志对书记同志诚心实意,这点我很是认可,但对县长同志有没有虚情假意过,还真是难说。”

张茜子娇赖,说:“杨书记,杨师兄,你得评说评说。”

杨志远一笑,说:“这等事情,怎么评说,没有标准,就此打住,切入正题。”

张茜子适可而止,汇报,她作为谈判代表在这两天里与滚石投资进行了三次磋商,滚石投资入股社港旅游的愿望强烈,目前的分歧不在于入不入股,而在于入股多少?以何种价格入股?孟路军问,滚石投资现在的出价是多少?张茜子说,1.5亿参股20%,外加5%的奖励。孟路军奇怪,另外5%,你没提及。张茜子摇头,这是杨书记给我最后的底牌,不到最后时刻我不会轻易亮出来,而且我发现这张底牌似乎没有亮出来的必要。

孟路军奇怪:“这话从何说起?”

张茜子说:“县长先别急,等会自有分解。”

杨志远点头,说:“从目前的情况来看,彼此间的分歧在进一步缩小,成功近在咫尺,曙光就在前方,问题就在于我们怎么去把握,茜子同志,作为谈判代表,我想听听你的意见。”

张茜子据实直陈:“杨书记说成功近在咫尺,可咫尺之间的这一步最为关键,向前一步,可以海阔天空,向后一转,也许就是前功尽弃。杨书记既然问我的意思,我认为经过这段时间的接触,滚石投资诚意可嘉,更重要的是,滚石投资有诸多帮助企业成功上市的范例,经验老道,社港旅游要想真正地走出去,滚石投资是个不错的合作伙伴,弃之可惜。”

杨志远点头,说:“弃之是有些可惜,但是要想不弃,那么社港旅游自己就必须有所弃,底线在哪?”

张茜子说:“照目前的估计,从五千万涨到现在的一亿五千万,已经到了滚石投资的心理极限,当然了一亿六也有可能,但再往前走,就有没有可能了。所以杨书记二亿的底线,即便是再加上5%股权,要想实现也是有些困难,我之所以没有把另外5%的底牌亮出来,也就在于此,即便是把另外5%的底牌打出来,滚石投资的出价也到不了2亿,满打满算1.8亿,不合算,还不如留着,这就是我没有急着亮这张底牌的根本原因。”

杨志远笑,说:“孟县,你看看,茜子同志知道审时度势,机动灵活,可堪大任也。”

孟路军笑,说:“你们那所名校毕业的,谁没有些斤两?谁可以小视?要是我孟县亲自去谈,只怕早就把底牌亮了出来,结果怎么样,就不得而知了。所以谈判这种慢工细活,我这个大老粗还真是不行,就该茜子同志披挂上阵,茜子同志怎么样,心细如发,沉重稳重。”

张茜子笑,说:“县长表扬,很是难得,难不成也是虚情假意?”

孟路军呵呵一笑。杨志远也是一笑,说:“孟县,事已至此,何去何从,该有所定夺才是,县长管经济,怎么样,说句话?”

孟路军笑,说:“我能说什么,社港旅游在杨书记的指导下,让沈信愈张茜子他们经营得风生水起,原来准备当作废铁卖的临社窄轨,现在成了社港旅游的核心资产,孟县长哪里有如此韬略,所以在这等事情上,孟县长听杨书记的,杨书记说退就退,杨书记说进就进。”

杨志远笑,说:“孟县这是什么?毫无主见?”

孟路军笑,说:“我相信茜子同志的能力和眼光,既然茜子同志认为进无可进,那么适当的退一步也是很有必要。杨书记妙笔生花,让一堆破铜烂铁卖出了钻石的价格,而且将来还可以拿到香港去卖,不属贱卖国有资产,社港人民肯定都如孟县长一般,从心里偷着乐。”

杨志远笑,说:“既然如此,那就退一步?”

孟路军点头:“退一步。”

杨志远笑,说:“那好,茜子同志,就按1.6亿,20%的股份,外加5%的奖励来谈,实在不行,1.5亿也可签字画押。但有一点,为了社港旅游的长足发展,社港旅游头两年不予分红,得先补足2个亿的发展资金。”

张茜子说:“此条件不为过,滚石投资肯定会同意。”

孟路军笑,说:“诸事已定,看来可以举杯庆祝。”

杨志远笑,说:孟县忘了?还有程序未走?”

什么程序?开常委会,通报情况,听取不同意见,统一思想。杨志远速战速决,让霍亚军通知在家的常委马上开会。同时让张穆雨通知在家的县政府党组成员一并列席会议。杨志远的目的无非就是要把前因后果叙说清楚,要让大家做到心中有数,毫无怨言。

孟路军笑,说:“我刚才不是说了,25%的股权能卖到一亿五六,大家都会从心里偷着乐。”

杨志远笑,说:“偷着乐就成了。得阳光,得有记录,今后才经得起推敲。”

任何事情,只要有阳光,有会议记录,经得起推敲,就能一绝后患,让某些居心叵测之人无可趁之机,这就是杨志远从周至诚书记身上学到的从政之道,一个人要想走得更高更远,除了才学人品资源,知道保护自己也是很重要的一环。

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