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第二十二章:发展准则(4)

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“读书时有学到,世界是最宽广的是天空海洋之类的,但杨书记既然这般问了,肯定不是这个答案。”李东湖心里想猫抓了一样,说,“杨书记,你就别卖关子了,你知道我就一农民,没法跟你比,能有现在,是因为有机缘遇上杨书记,不是杨书记,我李东湖现在应该还在社港数着超市的几个小钱笑得合不拢嘴,还这个旗舰店,那个旗舰店,只怕是做梦。杨书记你就直入主题好了。”

杨志远说:“直入主题可以,但这次不再免费,李董只怕得拿出几千万,甚至上亿出来,还有一部分股权。”

李东湖直笑,说:“你杨书记要股权还不是一句话,白送也行。杨书记的这个点子看来值不少钱,我心里有谱,杨书记要价越高,这个点子越能赚钱。”

杨志远笑,说:“现在这个世界最宽广是:网络!”

网络与李东湖的大众连锁超市有何关联?关系大了!杨志远这次要告诉李东湖下的可是一盘大棋,李东湖想要打造自己的商业连锁帝国,靠现在这样一家一家地开店,即便是想在本省遍地开花,也不知道要到猴年马月,更不用说全国了。以前不是网络经济时代,也只能这样一家家来,现在网络发展神速,一日千里,原来电话拨号上网,网速很慢,时不时还卡,现在是宽带连接,轻轻一点,世界就在眼前。杨志远给李东湖出的主意就是:依靠大众连锁的资源优势和渠道优势,在网上开一家大众连锁网上超市,衣服鞋帽,五金百货,应有尽有。此超市一开,什么地域方面的障碍,都会消失于无形。而且网上超市,没有实体店的房租水电劳务等等成本,价格自然低廉,网民们打开大众连锁的网上超市,一点图片,这件衣服的款式不错,那个品牌的鞋子比超市里便宜,轻轻一点,一单生意就得以成交。中国的网民有多少?二三亿!而且还在突突地往上翻。本省人口多少?六千万!一个网上超市,就相当于好几个本省。像大众连锁超市实体店那样一家家开店,占领三五个省的市场需要投入多少,至少上百亿人民币,大众连锁没有那个实力,但大众连锁在网上开一个超市,实力却是绰绰有余,上百亿的营业额,现金流充足。而是网上超市,小一点,几千万也行,一个亿也可以,用二千万在网上进行推广,足够,同样会如会通旗舰店开业一般,铺天盖地,让网民无处遁藏。而且大众连锁现在是全国的商业连锁百强,品牌和实力都在,在大众连锁网上超市买东西,值得网民放心。做起来了,又是一个百亿店。

李东湖一听,欣喜若狂:“那还说什么?干!”

杨志远笑,说:“现在唯一还有些不足的就是,现在网上还没有一个支付平台,网上支付有些不太好解决,只能是货到付款,由快递公司代收了。现在有一家网络公司,开展了一种新型的‘第三方担保交易模式’,我想用不了多久,这种网上支付的问题就会迎刃而解,毕竟有商机,就会引得投资者纷涌而至。只有经过大浪淘沙,才会奠定一种新的商业模式。”

李东湖说:“回去后,我立马召开董事会,将筹备网上超市一事提上日程。”

杨志远笑,说:“说好了,杨市长得参一股。”

李东湖笑,说:“真参股啊?我是求之不得。”

杨志远说:“自然是真的,赚钱的买卖,杨市长岂会袖手旁观。”

这回杨志远不再客气,大众连锁网上超市有限公司的注册地就定为会通高新技术孵化园,网上超市的营业税和所得税这一块就留在会通了,不给老孟了,同时,孵化园股份公司以一百亩工业用地入股大众连锁网上超市公司,占股30%。会通现在的工业用地多少钱一亩,20万,以一亿元的注册资本算,杨志远无形中多要了10%的股份,杨志远直言,因为与他谈的是李东湖,老朋友,杨市长现在的规矩是,新朋友可以商量,15%的股份都可以,但老朋友就得多要点,因为彼此了解,彼此理解。李东湖自然明白杨志远这话的意思,正因为大家都是老朋友,牵扯到商业利益,杨志远得以身作则,免得将来让人抓住把柄不放。

杨志远说:“大方向如此,具体细则,大众连锁与孵化园谈。”

李东湖笑,说:“看来杨书记心里早就打好了算盘,看来这次即便是我李东湖不找杨书记聆听指示,杨书记迟早也会找我现场指导。”

杨志远呵呵一笑,说:“知道就好。”

杨志远一看表,到饭点了,说:“怎么样,跟我到食堂忆苦思甜一下?”

李东湖笑,说:“你杨书记能吃食堂,我李东湖更是无所谓。”

杨志远一笑:“那还说什么,走,上食堂吃晚饭去。”

隔二天,李东湖从社港给杨志远打来电话,说:“董事会已经通过了成立大众连锁网上超市的拓展计划,不日就将携一亿资金到会通与孵化园股份签订战略合作合同。”

杨志远乐呵呵,说:“真的,这么快!”

李东湖笑,说:“我李东湖,你杨书记还不知道,大字不会几个,但认准了的事情,说干就干,真要是拖泥带水,磨磨唧唧,只怕是黄花菜都凉了。”

杨志远笑,问:“那蒋海燕蒋总也到场了?同意了?”

“我们现在也已经鸟枪换炮,电话视频会议,蒋总一听,点子不错,再一听是你杨书记的主意,而且还参股,二话不说,当场拍板。一个亿的投资,也不小了,这次竟然十分钟就敲定下来,前所未有。你杨书记的名字就是招牌,在大众连锁,比我李东湖都管用。”李东湖笑,说,“就是你那个孵化园据说到现在还在纸上,一条像样的道路都没有,荒山野地,怎么落户?”

杨志远笑,说:“大众连锁网上超市来了,不就不是荒山野地了?万事开头难,有了第一,何愁无十不百。”

杨志远也不隐瞒,现在会通孵化园项目还在审批之中,属审而未批,但做事情就讲究兵贵神速,事不宜迟,只能先分拆项目,到省里报批,一百亩的项目,不费事。等大众连锁的办公楼建起来,估计整个孵化园的项目审批手续也就下来了”

杨志远说这都不是问题,问题是你必须先甄选出一位既懂经营,又懂策划和营销的总经理才成。李东湖说看来杨书记没有看今天的本省日报。

杨志远今天一上班就忙着签发文件,是没来得及看今天的本省日报。杨志远放下电话找来日报一看,大众连锁百万年薪招聘总经理的招聘广告跃然日报上,不但薪酬高,而且李东湖还预留了10%的网上超市的股份给未来的管理团队。

杨志远心想,这个李东湖还是有些手段,舍得本钱,舍得舍得,有舍才有得。李东湖这是用经济手段,把公司与将来的管理团队紧密联系在一起,有了好的团队精神,这个公司也就成功了一半,这同样是一条恒古不败的发展准则。

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