第548章 与美女悦然的谈判
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小弟弟，去哪儿聊啊？王悦然显然没太把徐方放在心上，随口问了句。
秀兰大酒店吧。徐方应了声。
嚯，这么破费！王悦然诧异了下。
应该的。徐方微微一笑，暂时没过多解释。
这里距离秀兰大酒店不是太远，二十分钟后就到了门口。
小子，你真要在这里请我啊？王悦然有些怀疑地看着徐方。
嗯。徐方点点头。
王悦然闻言也没再多说，反正一顿饭俩人也吃不太贵，只是来这种地方确实有些华而不实。两人应该很难要到包间，这种大事难不成在大厅聊不成？
徐总好！刚到门口，门口的迎宾立刻点头问好。
把包间收拾一下，我要见个贵客，让厨师上一些特色菜。徐方淡淡吩咐。
好的。一名服务员闻言立刻跑去忙活。
你是？王悦然此刻有些惊讶，这些服务员好像叫这小子徐总？
我是秀兰大酒店的股东。徐方微微一笑。
你？王悦然惊呼一声，眼里有些难以置信。秀兰大酒店她可是听说过，这些天有不少相关的报道，说秀兰大酒店的估值已经有了几十亿。如果徐方真是股东，那自己这次来的合作，或许真有希望！
收起之前的轻视之心，王悦然也客气跟上。
到了包间，服务员很快上了饮品、水果。
徐方给王悦然倒杯果汁，温和问：悦然姐，咱们先聊正事吧。之前我听到你在做交易平台，不知你能不能跟我介绍一下？
你听说过支护宝吗？王悦然问道。
当然。徐方点了点头。
我现在正在做这个东西，现在已经做的差不多了。比如跟各大银行的合作，已经全面打通。用户用了我们产品，可以跟支护宝一样转账、提现，甚至我们也有余额宝这个功能。现在支护宝的利息比银行也就高一点点，我们前期定的比例，比余额宝也高一点点。王悦然介绍着自己产品功能。
徐方听后心里微微一动，王悦然说的这些，确实符合他的功能。
想了想他道：那你现在感觉发展有哪些难处呢？
发展的话困难其实很多，现在大家购物、转账，最大的第三方支付平台就是支护宝，因为他们体量大、信誉好、功能也全面，用户没理由放弃这款支付软件，这也让其他新兴的平台都很难起来。这就像扣扣一样，别人用惯了这款聊天软件，企鹅公司之外推出的聊天软件很难普及。王悦然叹了口气。
怎么才能解决呢？徐方问道。
有两种办法，第一种办法就是用金钱来吸引用户，比如余额宝里面的利息，咱们给定的高一些，这样会有一些用户，会把钱投入咱们产品。这些钱进入咱们这里后，咱们可以运作这些资金，从而获得更多的收益，这也是现在支护宝的发展模式。不过这有一个弊端，如果前期推广的速度很慢，用户囤积的资金不多，咱们很难利用这些钱去做投资，但用户的利息也要支付，所以前期得做好资金投入的准备。
第二种办法，其实跟第一种也有一定联系，就是咱们能找到非常出色的推广渠道。比如一些网购平台，如果顾客在他们平台购物，可以用咱们的支付软件来付款，咱们再把余额宝里的利息定高一些，用户也会使用咱们的产品。
听着王悦然聊的，徐方追问道：这两种办法其他人都想过吧？那些公司好像也没发展起来的。
王悦然眼里有些黯然，无奈点头道：你说的没错，确实是这样，哪种办法都很困难，第一种需要长期烧钱，第二种联系靠谱的购物平台非常不容易，他们自己本身也想做他们的支付体系，很难接受外部的支付系统。
如果别人把钱存入我们的支付平台，咱们拿着这些钱该怎么运作呢？徐方很感兴趣问了句。
主要购买一些保险的短期货币工具，比如国债、商业票据、银行定期存单、政府短期债券等等。甚至银行之间也会相互借钱，有的银行遇到资金紧张的时候，比如遇到了大额贷款，就会跟其他银行或者金融机构借钱，保证银行的正常运转。由于交易的金额比较大，所以这中间的利息比普通的高，如果这些都能运作出去，咱们是有的赚的。
顿了顿王悦然继续道：如果公司能正常运转了，咱们就可以做一些长线生意，比如对外放贷、投资地产等。
徐方微微点头，这套发展体系确实很出色，不愧是从掏宝网走出来的精英人员。
只是前期的发展十分困难，还好徐方的主要心思，并不在做支付平台上面。
正当徐方考虑间，王悦然也说了句：徐总，该说的我都说了，您最近可以考虑考虑要不要合作。
我还是比较感兴趣的，这个平台你投资了多少钱进来？徐方问道。
一共做了两年，前前后后人工、技术、商务成本，一共耗费了三百万。不过这中间还有很多隐形财富，比如跟银行接入的合作，这些还是我在掏宝网上班时，通过积累的人脉、信誉才搞定的，别人想做到很难，而且现在别人接入，手续费也挺高的，我这边的待遇跟支护宝差不多，所以我这个平台很优质，虽然现在没有任何发展，但我给的估值是一千万。如果徐总想运营投资的话，后续还得追加资金用来运转。王悦然分析道。
你感觉你这款软件，会有人投资吗？徐方反问一句。
我……肯定会有的！被徐方问的一滞，王悦然眼里有些愠怒。徐方这问话，在她看来显然有调戏的意味。
徐方轻轻摇了摇头，叹口气道：虽然前景很好，但这种软件想占领市场真的很难，你必须得找一个非常厉害的公司做后盾，才能让顾客感觉靠谱。如果没人使用，你这个产品就没法让任何人信任。悦然姐，你当时在掏宝网工作，应该是在等有人投资后你再离职吧？
王悦然闻言一阵语塞，徐方说的确实没错，她把自己的支付平台搭建完成，正在寻找投资人的时候被公司发现，她也丢了一份高薪的工作。
叹了口气，王悦然也有了几分脾气，起身道：如果徐总没意向，那就不耽搁你时间了。
等等！看着王悦然要走，徐方把她叫住了。
仔细打量眼这女人，一身职业装将浪汹的团子轮廓显现的淋漓尽致，虽然不是很漂亮，但眼睛却很坚定，有一种跟别人不一样的神采，很有气质。
斟酌了下，徐方道：我这边有两个合作方式，你可以选择一下。
你说。看徐方有合作的意思，王悦然心里一喜。
第一种模式，我五百万收购你公司。
听到这里，王悦然也有些心动，如果这样卖出去，她平白赚了一倍。但话说回来，这些钱她未必看得上，咬了咬牙，王悦然道：那第二条呢？
你技术和运营入股，占20%股份，我运营和资金入股，占80%股份。徐方抛出了自己条件。
这个提议对王悦然来说确实有很大的吸引力，眼睛一亮，看向徐方问：徐总准备投资多少？
纯粹的烧钱，并不能让公司起来，要资金和运营并进，才能快速、有效把事情做成。咱们现在首要的东西，并不是急于赚钱，而是发展用户。使用的人多了，才能聚集大量的财富，你才有资本来运作这些资金。我说的对吗？徐方问道。
很对，很合理，不知徐方打算具体怎么做？王悦然追问道。
前期我们就发展用户，我会搭建一个购物平台，在上面购物，只能使用咱们的支付产品。徐方分析道。
搭建购物平台？王悦然看着徐方，眼里也有些怀疑：徐总，恕我直言，现在做购物平台更难，大家凭什么来你们平台买东西？现在景东、掏宝、2号店这些网络购物平台这么火，大家购物也都去这些地方，你拿什么去和他们竞争？
现在上面有支护宝这个平台压着，你自己创造的支付平台，拿什么跟支护宝争？徐方反问一句。
我……王悦然显然很聪明，短暂的呆愣后立刻反应过来：我这个平台确实比较难发展，但如果再有一个很难发展的平台，两个负重的平台相互合作，这不是相互拉后腿吗？
徐方摇了摇头，振声笑道：悦然姐，你感觉我是傻子吗？
能把秀兰大酒店经营到这个程度，以前我感觉你非常聪明，但现在可能……有点傻！王悦然很不客气道。
这款购物平台，我必须要搭建起来，而且我也有信心搭建起来。徐方辩驳了一句。
咱们这么争论没有任何意义，徐总，只要你能给我一个合理的解释，我立马同意合作！王悦然瞪大眼睛看着徐方，眼里充满了对他的怀疑！
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