章节83
意的。”
162章 9527
顾山笑着调侃道，“我说，你们假冒别的牌子又不是第一次了，东西是你们做出来的，换个名字做就是了，干嘛花钱买专利？”
“顾老板，你不了解情况。李先生设计的按摩椅我们知道怎么做，但是控制电板的数据是他自己调的，我们用自己的电板就是出不了原版的效果。顾老板，你也试用过按摩椅，那效果别的按摩椅没法比，差就差在这块控制电板上。”
顾山看了一眼放在书房的那张试用版按摩椅，心里的惊讶就不用说了。‘这小子了不起，随便弄出个东西就能卖钱，还让别人想仿造都不行，真是人不人气死人那！’
顾山撇开心里的惊讶，叫人来把按摩椅装到李小青的的士上，开始试验李小青的创意。
第一次提交试验报告时，李小青已经开学一个月了。顾山很正式的召开的士公司高层会议，一起研究这个计划的可行性。
“各位看完这份报告，有什么想法都说说。”顾山看着几个手下，脸上的笑意怎么都掩饰不了。
“老板，这个点子了不得。虽然一个月平均每天三个小时的使用时间，只带来6o元一天的收入。可一个月下来接近两千块，已经是很多司机的正常收入了。”会计部经理只关注钱的问题，公关部经理的看法又不一样。
“老板，我这个月收到过两百个咨询电话，一半以上问我们其他的车怎么没有这项服务。还有两成多问哪里能买到这种按摩椅，有十几个人问能不能长包这辆车，价钱多点没问题。”
顾山看着几个激动的手下，心里的那股得意劲实在爽。“老黄，你怎么哭丧着脸？这么好的事都不能让你高兴？”
被顾山点名的老黄是营运部经理，他实在笑不起来，见老板问他，马上大吐苦水。“老板，那些司机就要造反了！9527平时的收入已经是最高的，现在加了个新项目又是9527先用，很多人找我投诉，说公司是不是太偏心了，啥好东西都给9527，别人只能看着，实在说不过去呀！”
顾山收起笑容，淡淡的回答道，“我能说的过去。你知道那张按摩椅是谁设计的吗？你知道在车上安装按摩椅的主意是谁出的吗？你知道为什么先安装在9527吗？是9527的车主给我出的主意，为了保证这个点子有效，他自愿用自己的车做实验，而且所有费用自己掏腰包。9527的车主还跟我说，如果这个点子有效，本公司的所有的士都可以无偿分享这个成果。还有，那张按摩椅也是他设计的。现在，你觉得能说得过去吗？”
“太能了！老板。”老黄激动的跳了起来，按着会议桌大叫。
“别激动，我知道你们在想什么。是不是想问我为什么不提前告诉你们？为了公司的展我不能说，就是想看看谁在那里唧唧歪歪。老黄，你把那几个带头的给我炒了，然后告诉所有人，以自愿为原则，自己掏腰包换装按摩椅。”顾山开完会，回到办公室，李小青和顾雅兰、李红云正在办公室里玩电脑。
“爸，怎么这么晚，我都饿了。”顾雅兰依偎在李小青怀里看这电脑屏幕，见老爸进来，赶紧站起来。为了转移老爸的视线，还恶人先告状。
“呵呵，是老爸的错，竟然饿着我的宝贝女儿了，老爸马上赔偿你的损失，咱们去迎宾阁吃顿好的。”顾山见女儿跟李小青亲密，心里只有高兴，怎么会让女儿难堪，顺着女儿的话给她台阶下。
“好耶！我要吃龙虾，迎宾阁的龙虾最好吃了。”李红云跑过来拉住姨父的手臂使劲摇。
“小青，走吧。”顾山招呼了一下李小青，四个人离开公司去迎宾阁。
“小青，按摩椅的专利费人家可是出到一百万了，你真不考虑？”在迎宾阁的包厢里，顾山把点菜的任务交给外甥女，自己担当说客，帮那个老板游说李小青。
“顾叔叔，按摩椅现在属于你的女儿，只有她才能决定该怎么处理，你跟我说没用。”李小青指了指身边的顾雅兰，做出一副爱莫能助的样子。
“不会吧，你真的把专利送给兰兰了？”李红云曾经说过李小青把按摩椅专利给了顾雅兰，还用顾雅兰的名字为按摩椅命名。顾山只记得命名的事，至于李小青把专利送给女儿，顾山没当回事。在他看来，那是小孩子过家家，完全不靠谱！
“是啊，开学前我们去公证处做了公证，现在雅兰按摩椅的所有权属于顾雅兰小姐，有任何相关事务请与顾小姐联系！”李小青隆重介绍顾雅兰给他爸认识，顾雅兰笑着拍了他一巴掌。
“小青，你考虑清楚，这不是开玩笑的事！”顾山不捧场，而且很严肃的说道。
“我送礼物给兰兰，也不是开玩笑啊。”李小青向顾雅兰做了个鬼脸，希望女孩不要被父亲吓到。
“既然你这么说我也无话可说。”顾山对李小青的轻率有些失望，不想再说这个话题。向女儿说道，“兰兰，老爸想跟人合作生产这个按摩椅，你回头把图纸给我。”
顾雅兰笑着看向老爸，“好耶，有生意做了！李红云小姐，轮到你出场了。”
李红云刚点完菜，听见表姐叫自己忙问干嘛？顾雅兰指着老爸说道，“有客户要买咱们的专利，你是经纪人，你去谈。”
“ok，保证没问题。”李红云拍拍胸脯向表姐保证道，然后看着正在看笑话的顾山说道，“顾先生，请问你打算购买使用权还是所有权，准备一次性付款还是以股份或其他方式结算？”
“使用权怎么算，所有权又怎么算？”顾山见几个孩子玩的高兴，反正菜还要等一会，决定陪两个小丫头玩玩。
“使用权包括品牌、设计两项，你可以单独购买设计，不使用雅兰的品牌，每件商品只需要支付税后一百块的费用，所有权责都与我们无关。如果两项全部购买，每件商品税后一百五十块。我们会派人监管从生产到销售的各个环节，并与贵公司共同承担相关责任。”
163章 乖女儿，便宜点行不行？
163章 乖女儿，便宜点行不行？
李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。
李红云见顾山不答话，继续推销道，“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万人民币就可以获得雅兰按摩椅的所有权。”
“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。
李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头皮解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设按摩椅的明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张按摩椅，每张按摩椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”
“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多高才能达到这个要求，根本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。
李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头，“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”
“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张按摩椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。
“顾先生，四千元单价的按摩椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问父亲。
“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。
“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张按摩椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买按摩椅。”顾雅兰笑着解释道。
“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。
“如果每个月能创造两千元收入，一次性支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收入如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。
“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是内奸，顾山只能咬着牙认了。
“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买按摩椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能满足所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。
“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。
“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。
顾山走出包间，打电话询问按摩椅厂的老板，自己订做按摩椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo-22oo还有18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。
回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道，“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”
“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。
“姨父，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道，“姨父，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨父对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨父吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提高百分之二十，到时候姨父再想要专利的话就要支付12oo万才行。”
“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山，“姨父，我可是为你付出很大代价啊！”
吃完饭，顾山正色的问顾雅兰，“乖女儿，便宜点行不行？”
顾雅兰点点头说道，“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。”
“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山摇头说道。
“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳父亲的话。
顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐血。无法可想的他只好求助于李小青，“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！”
“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明白白的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！
“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利入股，你拿钱办厂。咱们合作生产按摩椅，股份我们要49百分号就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。
再怎么算，建一个小型家具厂