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742 好像玩的有点大

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傅海生看着手机屏幕上鹏举商贸业务员的来电,不由暗道昨天夜里干啥去了,现在打电话过来还有用吗?

经过一晚上,傅海生对鹏举商贸的怒气已经消了很多,毕竟他们身处局中,临阵慌乱也是在所难免的。仅剩的不满也都是对九鼎商贸的不满,九鼎商贸明摆着是要跟自己几人分道扬镳了。

犹豫了好一会儿,傅海生还是决定接通电话。

“傅总,我代表我们公司诚挚感谢你的提醒。”

傅海生本以为鹏举商贸的业务员打电话过来是想了解更详细的情况,万万没想到第一句话竟然是感谢自己。

“这几天一直忙着搞促销活动,睡觉睡的比较死,没有接到傅总的电话,再次我要表示歉意,希望傅总能够多多体谅。”

伸手不打笑脸人,人家业务员先是感谢后是道歉,态度不可谓不好,傅海生也不好再拿捏姿态,当即笑着说道:“能理解。”

没听到傅海生的抱怨,鹏举商贸业务员暗暗松了一口气,想起老板吩咐的事情,又是赶紧陪着笑脸说道:“傅总提供的消息对我们来讲很重要,我们鹏举商贸一直以来都很注重感恩,不知道我们能为傅总做些什么?”

嗯?

傅海生瞬间就听懂了对方的意思,心里不禁一喜。

没有拿到九鼎商贸的促销产品,如果能拿到更便宜的产品好像也不错,他甚至有种塞翁失马焉知非福的感觉!

“上次咱们聊过之后,我对你们公司挺感兴趣的,如果能有合作的机会,加深一下彼此的了解,一定会更棒。”

做业务的,有几个脑瓜子笨的?

鹏举商贸业务员立刻回道:“傅总,别人有没有机会我不知道,但你这里肯定有机会的。稍后我把这次促销的价格发给你,我相信咱们的合作一定会很愉快。”

“好。”

傅海生毫不犹豫的回了一句。

有了合作的前提,鹏举商贸业务员趁热打铁,故作为难的说道:“我刚想起来,北湖那边好像对我们公司有什么误会,傅总跟我们合作会不会有压力?可千万别让你为难啊!”

傅海生立刻想到北湖熊帮九鼎商贸清除鹏举商贸销售渠道的事情,眼神逐渐变得阴冷。北湖熊只有一个人,而自己这边可不止一个!

“没事,没人敢说什么。”

鹏举商贸业务员听出了傅海生的不满,老板交代的任务已经完成了大半,重新换上笑容说道:“我相信傅总的实力!不知道傅总什么时候方便,我去拜访。”

……

听完业务员的汇报,贺鹏举一副如我所料的笑容,仔细想了想,把早上没来得及安排的事情说了一遍,“你跟其他业务员通知一下,从现在开始改变目标客户群体,那些小门小户的客户没必要投入太大的精力了,接下来重点针对九鼎商贸掌握的优质客户。”

“好的,贺总。”业务员干脆点头,随后又是主动问道:“北湖那边……”

“北湖那边我亲自过去,你把傅海生的电话发给我就行了。”

业务员把电话发给贺鹏举,然后开始通知其他业务员。

……

“这么搞能行吗?”

王泉看着宋鹏飞制定的促销计划,着实有些惊讶,这玩儿的也太大了吧?

预付款王泉自己也操作过,只不过都是预付一两天的货款,金额并不是很大,而且都是些合作时间比较长的老客户,在彼此之间都很信任的前提下操作的。

可宋鹏飞竟然把预付款的目标对准了所有客户,而且预付货款也不按时间计算了,直接定了一个金额要求。

宋鹏飞嘴角一勾,淡淡笑道:“想要促销产品,得先拿出诚意来。忠实于咱们的客户肯定不会计较,反正他们每天都从咱们这里接货。纠结预付款的肯定是心里有鬼的人,不给他们设点门槛,难道任由他们占咱们的便宜?”

宋鹏飞设计的促销方案有一个前提条件,给九鼎商贸缴纳一定金额的预付货款才能享受促销政策,预付货款不但不能冲抵促销货款,购买促销产品数量还不能超过预付款金额。

就像宋鹏飞说的那样,这样的门槛对于忠实于九鼎商贸的客户来讲,算是一次意外的惊喜。反正他们每天都要从九鼎商贸发货,预付款对他们来讲并不算什么。但对于那些一心想占便宜的客户来讲,就要好好掂量掂量了。

“我没说预付款不行,可你设定的这个金额是不是有点多了?”王泉不无担忧的看着宋鹏飞,“百万起步对于优质客户来讲没啥问题,但对于普通客户来讲压力就有点大了。”

王泉虽然好长时间不直接接触客户,但他大概知道客户的日常消化能力。

宋鹏飞不以为然的笑了笑,“在利益的驱使下,会激发出想象不到的潜力。”

说着,又是冲王泉眨眼道:“再说了,资金方面不是有压力么?如果这次促销做成功,压力就没了。”

利益驱使!

听到这四个字,王泉下意识的低头看向宋鹏飞制定的促销价格,忍不住一阵肉疼。

好多生意人说一分钱不赚都是骗人的,可这一次,九鼎商贸真要一分钱不赚了。

除去成本开支和分包商的利润,九鼎商贸直接把利润清空搞促销,价格低的让人害怕!王泉扪心自问,如果自己是批发商,面对这样的价位,会不会像宋鹏飞说的那样被激发潜力?

答案是肯定的!

预付款看似被压在九鼎商贸这里,可他们得到的利润远远超过了预付款在手中流转赚到的钱,更不要说是银行利息了。

这是一次豪赌!

对九鼎商贸来讲,这是梭哈,就看鹏举商贸敢不敢跟!同时,也是赌客户的忠诚度和配合度!

对九鼎商贸的股东来讲,更是孤注一掷!

王泉他们几个创始人倒还好些,九鼎商贸成立时间虽然不长,但每个人都从中赚到了丰厚的利润,特别是王泉本人。

可对于宋鹏飞这个后来加入者来讲,意义就不同了!

宋鹏飞是花五百万购置的股份,从他加入到现在一分钱的分红都没拿到手,如果赌输了,他可就真的血本无归了。

王泉惊讶宋鹏飞的魄力,但也是这种不计后果的胆魄给了王泉信心。

宋鹏飞都敢这么赌,自己凭什么不敢?

赢了,江山稳固。

输了,大不了回去养猪!

眼神逐渐变得坚定,王泉狠声点头道:“赌了,我这就给他们打电话,你再看看还有没有需要完善的细节。”

说完,王泉扭头出门。

宋鹏飞看着王泉的背影,眼中尽是笑意。

从他加入九鼎商贸开始,王泉给予他的信任挑不出半个字的不好。正如王泉邀请自己时说的那样,没有一丝一毫的折扣。

宋鹏飞见过很多表里不一的人,能够做到像王泉这样的真心不多。

其实,王泉完全可以不采纳自己的意见,不管鹏举商贸怎么闹腾,只要守住手里的承包权,就能安稳做自己的富家翁。

宋鹏飞不知道王泉为什么会陪着自己疯狂,但他能感觉到王泉身上的压力,这种压力不单单是资金不足造成的,还有对未来的不确定。

正因为知道这些,宋鹏飞才不留余力的想办法化解对方的招式,进而遏制对方,哪怕是使出一些稍显偏激的方法也在所不惜。

名声,是给老板塑造形象的,与他无用!

……

“这能行吗?”

张浩明听完王泉的说法,先是沉默了一阵,而后问出这句话。没等王泉回答,又是主动建议道:“要不咱们先在小范围试一试,如果有效果再扩散到全部客户也不迟。万一没效果的话,亦或者是引起客户不满的话,咱们也能及时收手,不至于造成更严重的后果。”

王泉已经通知过林东和李宏,他俩听完宋鹏飞制定的促销方案并没有提出反对意见,只是针对几个重要的点反复询问了几次,比如说零利润促销活动准备持续多久,促销活动对不对准合作的商贸公司。等弄清楚具体操作后,两人都是坦然接受了宋鹏飞的方案。

零利润促销,必须要所有股东全部同意,张浩明没有在零利润这一块纠结,足以说明他并不抗拒宋鹏飞制定的促销方案,这让王泉心里轻松不少。

“咱们的目的并不是出货,而是把鹏举商贸带入更深的沟里。如果只是小范围试用的话,很难让鹏举商贸相信咱们这次是真的搞促销。”王泉轻飘飘的解释一句,而后又是说道,“更何况,老宋设定的门槛比较高,足以把居心不良的人拒之门外。”

“你没听明白我的意思!”

听到王泉这番话,张浩明就知道他误会自己的意思了,“我就是担心宋总设定的门槛太高,引起客户的反感。麻烦已经够多了,咱们可不能自己给自己添堵。”

这个问题王泉刚刚问过宋鹏飞,宋鹏飞的回答是以利驱之。王泉用同样的答案回答张浩明,张浩明叹了一口气,颇感无奈的说道:“行吧,既然你们想好了,那就干。”

说着,又是苦笑一声,“我现在啥都不想,只想快点结束这些麻烦。苏郎不知道从哪得到的消息,这两天一直在试探我,问咱们资金方面有没有问题,屠宰场会不会半途而废,问的我头都大了。”

王泉虽然没有亲自管理屠宰场施工的工作,但也知道跟地方管理人员打交道不轻松,听到张浩明这么说,也是跟着无奈笑道:“你就一心管好屠宰场的事情就行了,其他的事情交给我们来做。”

征得所有股东同意之后,促销方案很快下发到了业务员手中。宋鹏飞给每个业务员发送了两个文档,一个是给客户看的促销方案,一个是给业务员看的促销细则。业务员仔细看过方案,跟宋鹏飞反复确认沟通之后才开始正式通知客户。

……

对于批发商来讲,早高峰真的很累,短时间内应付大量的客户,不管是精力还是体力都消耗很大。好不容易把客户打发走,廖老板懒洋洋的坐在椅子上,顺手掏出兜里的手机。跟往常一样,手机的红色数字。

廖老板不用看都知道,大部分消息是来自行业微信群,当然也会有客户和各路供货商发来的消息。习惯性的打开微信,顺手那么一划拉,一个熟悉的名字一闪而过,廖老板赶紧划回来,确认无误之后嘴角露出一抹微笑。

郑胜利发来的消息!

点开消息,看到文档上面‘促销方案’四个大字,廖老板嘴角的笑意更浓了。

真被媳妇儿猜对了,九鼎商贸果然没有放弃。

赶紧打开文档,廖老板脸上的笑容慢慢淡化,最终皱起眉头。盯着手机屏幕出神,好大一会儿之后突然骂道:“九鼎商贸这是想钱想疯了吧?这个时候不想着怎么拉拢客户,居然还要把客户往外推?脑子坏掉了!”

廖老板的媳妇听到他的骂声,赶紧从里面走出来,疑惑问他咋回事。廖老板直接把手机递给媳妇,嘴上却是冷笑着,“九鼎商贸要完了。”

等廖老板媳妇看完促销方案,同样骂道:“还把自己当成老大呢,都这个时候了,居然看不清现实,活该他们被人整。”

把手机丢在桌子上,廖老板的媳妇眼珠子一转,赶紧说道:“别冷着了,赶紧联系鹏举商贸,加单!”

廖老板被她这么一提醒,赶紧抓起手机给鹏举商贸业务员打电话。昨天因为对九鼎商贸心存幻想,并没有报太多的货,现在既然没了念想,必须得赶紧加单。

“什么?没了?你们什么意思?”

原本以为鹏举商贸业务员听到自己要加单,对自己的态度会变得更加热情,哪能想到鹏举商贸业务员不冷不淡的回了一句加不了单。

“每天的产出有限,昨天的货已经卖完了。最近生猪价格一直都有波动,如果想加单,只能等最新的价格出来。廖总,我这一会儿事情比较多,先不跟你聊了,你有什么事情可以给我发微信。”

廖老板错愕的看着手机屏幕,又是下意识的看向自己媳妇,虽然没有说话,眼神里却是带着询问,我这是被挂电话了吗?

“怎么说?”

廖老板的媳妇一脸急色的问道。

“加不了单,说是促销产品卖完了,只能等下一次。”

廖老板的媳妇听后一脸颓然,喃喃道:“怎么会这样?咱们怎么办……”

……

杭城。

王喜明反复看了好几遍促销方案,等他自觉得吃透了促销方案,眼里露出狂喜之色。

促销方案上的价格仅仅比猪瘟爆发时的价格高了一些,跟现在的市场价比起来,却有很大的差距。

这样的差距,是个傻子都能赚钱!

当然,前提条件是能买到这样价位的产品!

重新看向促销方案上的‘门槛’,王喜明笑意更浓。

王喜明不知道有多少人能跨过这样的高门槛,但他知道,有实力,并且敢这样做的人绝对不多。只要不是每个人都有机会拿到廉价的产品,就意味着赚钱的空间很大。

想明白其中关键,王喜明没敢一丝耽搁,直接拨通了林东的电话。

“林总,促销方案我看了,很不错。我就想问问,是不是必须按照促销方案上的预付款金额缴纳?”

林东以为王喜明不愿意交预付款,先是犹豫了几秒,最终老实说道:“是的。”

王喜明眼里闪过一丝急色,不甘心的问道:“难道就不能多交点吗?促销方案上说的是最低一百万,可没有说最高多少啊!还有,按照你们的要求,促销产品的报货金额不能超过预付款,如果我多交点预付款不就能多拿一些促销产品嘛!”

“林总,咱们可是老关系了,你总得通融通融吧?”

……

“叔,我听说九鼎商贸这次的促销力度很大……”

杨瑞没有郑胜利的联系方式,但并不妨碍他知道九鼎商贸的促销活动内容,虽然是从别人的抱怨中得知促销方案,但他却有不同看法。

杨德军先是沉默片刻,随后问道:“你想要货吗?”

杨瑞下意识的点头,点头之后才想起来这是在打电话,杨德军看不到自己的反应,赶紧说道:“当然想。”

“等会我让业务员联系你。”

说完,杨德军直接挂断了电话。

毫不夸张的说,杨德军是江省第一个知道活动方案的人。郑胜利接到活动方案后的第一时间就给杨德军发了一份,而且专门打电话沟通了一番。

前段时间杨德军在王泉的建议下成立了一家商贸公司,一开始是由程海洋帮忙梳理的业务渠道,程海洋调到其他地方之后,郑胜利接手了程海洋的工作,自然而然的也开始负责跟杨德军沟通江省的业务事宜。

按照最早王泉设定的模式,江省这边的业务统一划分到杨德军的商贸公司,九鼎商贸在供货的时候会给予一定的优惠,杨德军的盈利点就是优惠的价格。

可这一次,九鼎商贸要搞零利润促销,自然不能再给杨德军优惠,这事儿必须跟杨德军沟通好之后才能开始实施。

杨德军听完情况的第一反应并不是担心自己的利润受到影响,而是担心九鼎商贸。

被逼到什么地步才能狠着心零利润促销?

杨德军做了这么多年生意,他自己没有做过这样的事情,但他见过比这还要恶劣的情况,那就是赔钱出货。

但凡出现这种情况的商家,绝大部分都倒闭破产了,由此可见九鼎商贸次时的处境。

同时,他更清楚,九鼎商贸肯定是缺钱了,要不然也不能搞出这样的门槛。说难听点是门槛,说好听点就是借用客户的资金,零利润促销的产品无非是给客户巨额的利息罢了!这一点,他相信很多生意人都能想明白。

可是,这么高的门槛,真的能搞成功吗?

他很想打电话问问王泉到底是什么情况,但又怕给王泉增加压力。

杨瑞的电话给了杨德军信心,连他这个刚入行没多久的年轻人都看到了机会,那些经验更丰富的老油条们,总不能无动于衷吧?

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