第131章 谈判
第131章 谈判
“啊?”刚开始小林可梦伟还没反应过来,愣了一下后才满脸喜色地喊:“对,对,中日友好万岁!”
“啊,傻x,傻x!”小灰又被小林可梦伟吓了一跳,不屑地做出这样的结论后,先飞回别墅睡觉去了。
田原笑吟吟地对小林可梦伟道:“小林先生,你把这些锦鲤卖到日本去,也算是促进中如文化交流嘛。这种有利于中日友好的事情,我和你都要大力促成才行嘛!”
田原不但不报警,还要卖锦鲤给自己,让小林觉得自己简直就像是在做梦一般——而且做的还是一个美梦。
这时候小日本只觉得脑袋晕乎乎的,连连点头道:“没错,田原君你说得太对了。”
“既然你也觉得对那就好办了。”田原笑着道:“五条锦鲤都卖给你,总共二百五十万,谢谢!”
“啊……二、二百五十万?人民币?”小林一下子愣住了,瞠目结舌地道:“这,这这也太贵了吧?”
田原立刻就板下脸来,冷冷地道:“看来小林先生是不愿意为中日友好做贡献?既然这样,我也就不用顾及中日关系对吧?那好吧……”
田原边说边把手机拿出来,看样子是准备要报警了。
小林见状大惊失色,连忙对田原道:“田原君,我是很支持中日友好的,只是这件事……我们还要从长计议,从长计议啊!”
见小日本还不松口,田原根本没就搭理他,装模作样地摆弄手机。
旁边的赵江龙急了,连忙用日语小声对小林道:“小林先生,这家伙明显就是想要敲我们的竹杠啊,看在中日友好的份上,忍了吧!”
小林没好气地道:“都是你出的馊主意,否则也不会有这麻烦事!”
不过小林虽然对赵江龙很是不满,但也真不敢违背田原的意思,连忙阻止他道:“田原君,中日友好,中日友好啊!我愿意买下五条锦鲤,看在中日友好的份上!”
“这样就对了嘛!”田原立刻换上一副笑脸,收起手机对小林可梦伟道:“走,现在就给你捞鱼去!”
田原亲自动手,没多久就把锦鲤都捞进了赵江龙带来的桶里,笑眯眯地递给小林可梦伟道:“总共二百五十万,谢谢惠顾!”
知道这笔钱不掏是不行了,小林可梦伟苦着脸往田原的账户上转账。看着自己的银行账户里少了一大笔钱,小日本只觉得心疼得厉害。
田原当然是满脸喜色,确定款项到帐后,还不忘对小林道:“中日友好万岁!”
“万岁,万岁!”小林可梦伟勉强朝田原笑笑,就匆匆告辞了。
看着小日本和翻译离开,田原忍不住笑道:“哎呀,二十块一条的锦鲤,养半个月就能卖到五十万,这买卖真是越来越好做了!”
当然,田原也知道锦鲤之所以这么值钱,就是因为比较罕见的缘故。如果自己大规模培养,锦鲤的价格很快就会掉下来,结果就是得不偿失。
与此同时小林可梦伟已经回到车上,脸色阴沉得就像要滴出水来似的。本以为可以靠这些锦鲤赚一票的,没想到最后却落得这样的结果,不但花大价钱买下了这些锦鲤,还有把柄落到田原手上,才是真正的得不偿失呢。
然而眼下形势比人强,就算小林可梦伟再怎么不满,拿田原也是一点办法都没有。而且田原开出的价格也很巧妙,虽然每条五十万的价格是不便宜,但小林可梦伟把这些锦鲤弄回日本后,每条还能赚个万把块钱,倒也不用担心亏本。
这也让小林可梦伟明白,别看田原年纪轻轻,但也不是个好对付的角色,接下来的合作谈判肯定会非常艰苦。
不过事实证明小林可梦伟的预料完全错误,接下来的谈判不是艰苦,而是他完全被对方碾压了。
春节假期过后,田原就带着小林可梦伟去公司。让王鹏宇和市场部的下属和他进行合作谈判。至于田原虽然也出现在会议室,但他声称自己只是旁听,不会干涉属下的工作。
这也是宝鼎农业有限公司成立后,第一次和外商进行合作谈判。所以从公司副总王鹏宇到市场部经理邱青松都非常重视,两人带着几个得力的属下亲自出席。
在礼貌的寒暄过后,双方就开始了正式谈判。
别看小林可梦伟能做出半夜偷鱼的猥琐举动,但在谈判桌上倒也是气势十足。他一上来就历数了东岛株式会社的各种优势,同时说明这走出国门的第一笔交易对宝鼎公司有多重要,为己方建立优势,并且向宝鼎公司施压。
而王鹏宇和邱青松也不甘示弱,着重强调公司产品的品质,以及在市场上受欢迎的程度。表示这次合作对双方都是非常有利的,并不只是宝鼎公司的机会,对东岛株式会社同样如此。
田原在旁边听着属下和小林可梦伟唇枪舌剑地相互试探,也不由得暗暗点头。张静仪介绍的这些员工确实都有两把刷子,至少田原本人要是亲自参与谈判,绝对不会有他们说得这么好。
在阐述了各自的优势后,接下来就涉及到一些具体问题了。小林可梦伟坚持东岛株式会社收购的农产品,在价格上不能高于宝鼎公司销售给其他客户。还要求宝鼎公司负担一部分运输费用,保证把品质最好的农产品供应给他们。
这样的条件宝鼎公司当然不能接受,王鹏宇和邱青松据理力争,表示宝鼎公司不会负担运费,而且在价格上也要比国内的价格提高一倍才行。
双方就价格问题展开激烈的辩论,很久都没有达成一致。旁边的田原听得有些不耐烦了,把手机放到桌上喃喃自语:“锦鲤啊锦鲤,中日友好……”
“在价格上我们东岛株……”小林可梦伟正打算慷概陈词,听了田原的话后立刻全身一个激灵,立刻语气一转道:“也还是可以商量的嘛!翻番实在是太高了,我觉得增加50%是个比较合理的数字。”
没想到对方会突然让步,宝鼎公司这边立刻抓住这个好机会,步步紧逼地和小林交涉,最终还是达成了最初的目标,以国内市场两倍的价格向东岛株式会社提供各种农产品。
在价格上达成一致后,接下来双方讨论的重点就是运费的问题了。把货物从中国运到日本可不便宜,特别是为了保证农产品的新鲜,小林希望进行空运,这价格可就更贵了。
宝鼎公司的态度很明确,运输问题由东岛株式会社方面承担。而小林可梦伟则坚持运费双方各负担一半,这又是一个重大的分歧。
见双方又相持不下了,田原再次小声唠叨:“中日友好,中日友好啊!”
听了田原的话,小林可梦伟擦擦额头的汗,颓然对王鹏宇道:“好吧,运费全部由我们来负担!”
解决了这两个问题后,接下来的事情就好办多了。双方很快就敲定了其他细节,没多久就把合约打印出来了。
小林可梦伟把合约传真到公司,征求一些上级的意见。不过照小林的说法,这件事公司交给他全权处理,这不过是走个程序,最终敲定下来也不会有什么问题。
为了庆祝双方达成一致,田原作东请小林一行人去花园饭店吃饭,一起陪同的当然还有王鹏宇等人。
其实对小林来说,这些条件他也能够勉强接受。毕竟宝鼎公司的产品实在太好了,能作为独家代理商把他们的产品引进日本市场,对东岛株式会社来说已经是个巨大的成功。所以现在双方终于达成协议,小林可梦伟也非常高兴。
人一高兴难免就会多喝几杯,小林可梦伟很快就喝高了,由赵江龙护送着回酒店休息去了。
对方离开之后,王鹏宇终于有机会向田原问出了一直困扰他的问题:“老板,为什么每当谈判遇到僵局,你一说‘中日友好’小日本就会让步?”
“中日友好嘛,当然是提醒小林要着眼大局,不要为眼前的蝇头小利和破坏中日友好的局面啊!”田原当然不会说出事情的真相,开始找借口:“小林还是很有大局观的,每次只要我提醒他一下,他就知道该怎么做啦。”
在场的都是聪明人,才不相信田原说的话。不过既然他不肯说,其他人自然也不会追问。再次庆祝达成协议后,大家就都各自回家了。
几天之后田原接到了王鹏宇的电话。后者非常高兴地告诉他,已经和东岛株式会社签订了正式协议,接下来只要尽快向对方发货就行了。
这毕竟是宝鼎公司第一笔涉外生意,对公司有很重要的意义,所以田原也很高兴。他勉励了属下几句,叮嘱王鹏宇一定要严格管控产品的质量,绝对不能给日本人任何做文章的机会。
王鹏宇答应下来,表示自己会和赵志刚一起亲自关注农产品的质量问题,绝对不会给公司抹黑。
对属下的工作态度还是很放心的,田原也没多说什么就挂了电话。眼下春节已经过去了,他也有自己的事情要忙呢。