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101.谈话技巧

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张年发憋着一股火,在总厂办公大楼里上蹿下跳好几,弄得所有领导都跟躲瘟神一样躲着他。

他毕竟做干部这么多年,慢慢地也就琢磨明白了,有人在保刘勇。

琢磨明白了,心也就凉透了,不去闹了。

这个时候的张年发,真就有了刘万程一样的心态。这么个毫无希望的厂子,我还留恋它干啥?为啥就不学刘万程,辞了职去跟着他干?

可是回到分厂,看着那破败的厂房,和厂房之下,那一双双满怀着希望,看着他的眼睛,他的心又软了。

分厂现在这个局势,既没有钱,又没有活,怎么办?怎么才能让大家都吃上饭?

彷徨无计之下,他就去找刘万程,希望他能帮帮他。

刘万程还是不能理解张年发的心思,在这种情况下,他反而认为是可以将张年发拉过来的大好时机。结果就适得其反。

刘万程见死不救,让张年发心里很不是滋味。你刘万程怎么起的家?没有分厂这些旧账,你拿什么办工厂?现在你有钱了,就忘了这些在厂里的兄弟了。

他是老实人,不好意思当面跟刘万程翻脸,就又去找高强,希望高强可以劝劝刘万程。心里不舒服,就把旧账的事,跟高强了。

当高强对刘万程讲起这件事情的时候,刘万程意识到,自己犯了一个大错误。

他必须得给张年发一个不帮他的,合理的解释,不然,他很可能就永远失去张年发的信任了。

理由,当然就和对高强的那样,这也是高强想做的事情嘛。

当张年发从高强那里,知道了刘万程正在筹划代管铸造分厂,让更多下岗工人有工作的时候,就当真不好意思让刘万程出钱帮他了。

他当初和刘万程算过啊,让那么大的一个厂子复产,需要的资金惊人。现在,刘万程比他还缺钱。这个时候问刘万程借钱,实在是不是时候。

现在,他谁都指望不上,只能靠自己,来让这四百多号人吃上饭了。

他就在心里算计,总厂怕二分厂的工人闹事,只要能弄到活挣钱,借总厂的钱买材料生产,估计总厂还能答应。只要有活干,大家伙就有饭吃。

他已经不打算跟刘万程借钱了,吴晓波打电话问他这事儿的时候,他就,钱他不借了。

凭良心,刘勇造了两年才把二分厂造垮,是多亏了刘万程干副厂长那一年多,给分厂积攒下了不少家底,要不然早就完了。

从这一点上,公正的,刘万程不欠二分厂什么,倒是二分厂欠了他太多太多。

分厂被刘勇把持营销科两年,吴晓波原来做下的客户都没了。而刘勇的那些客户,基本和刘勇差不多,好人不多,不给现钱或者是货到付款,赊账的他直接不敢做,怕到时候交了活,钱要不回来。

经济社会发展到现在,已经变得越来越复杂了。稍微一点的不谨慎,都有可能让你血本无归。

这样复杂的营销环境,张年发有自知之明,知道自己应付不来。他还得和刘万程去商量商量,看从哪弄点干了能要回钱来的活?刘万程这个有经验啊。

刘万程也正等着张年发的到来。他必须改变策略,把从张年发那里失去了的信任,重新争取回来。为此,他狠狠心,拿出一百六十万来,还准备无偿给张年发弄活。

张年发到了刘万程公司的时候,刘万程让他等等,他要在他的经理办公室里,给他的管理层开一个会。

张年发就有些不好意思,人家自己办企业,忙啊。

他就:“那你先忙,我改再来吧?”

刘万程就笑了:“老大,我从来没拿你当外人。这个会,关系到铸造分厂的事儿,你也听听吧,也好知道我心里到底是怎么想的。”

张年发只好留下了。

刘万程开这个会,自然还是因为大家都不同意他代管铸造分厂的计划。

这几,他的日子不好过,徐洁在他耳朵边叨叨,直接就变了另一个高秀菊。甚至连徐艳都跑到他家里,苦口婆心劝他收手,毕竟好日子来的不容易不是?

在大家都坚决反对的情况下,连高强都觉得不好意思了。光想着弄大的,多接手些下岗工人,可咋就不想想人家刘万程创这么一大片家业的艰难?让人家冒这么大的风险,对得起人家对他的照顾吗?

他找到刘万程,对他:“万程啊,要不然就算了吧?你创业也不容易,万一不行,把这份家业搭进去,就害了你了。”

刘万程心里就笑了。你高老头知道为我想了,就明你完全和我一条心了,不再分啥资本主义了,这就算腐蚀成功了。

他就问高强:“叔,咱先不这个。我就想听您一句话,铸造分厂让叔您来管理,产品销路你不用操心,咱能不能盈利?”

这回高强知道慎重了,闭着眼睛耷拉着脸,在自己屋里考虑了三,才答复刘万程四个字:“没有问题。”

刘万程就笑了:“那不就得了?这么大的事业,咱那的那么好,可以解决上千下岗工人的穿衣吃饭,咱为啥不做?做!”

于是,张年发来的的时候,刘万程就选择这个时候,召开他万程工贸成立以来,第一次管理层会议,有点一箭双雕的意思。

万程工贸不大,参与会议的不多。徐洁是法人,当然要参加。徐艳算是徐洁的专人助理,也参加,再就是股东吴晓波,还有管理上的肖涵、王浩,然后就是被刘万程任命为副总的高强,这又多了一个张年发。

会议开始,刘万程先让大家各自看法。大家当然七嘴八舌,了半个多时的反对和不行。吴晓波这子不知哪根筋不对,一言不发,不反对,也不支持,随便。

待大家都都够了,安静下来,刘万程开始。

跟这些人,可就不能像跟吴晓波那样了,那就把所有的秘密都漏了。

做生意,难就难在你有时候不能完全实话。了实话,没准儿就没人和你玩儿了,背不住大家各有想法,彻底就乱了套。这时候,就看你有没有办法,把心思不一样的所有人,给拢到一块儿了。

他还是和过去一样,不急不躁,声音不紧不慢,斯文的狠:

“我上个星期,去厂区宿舍,宿舍区那条破水泥路大家都记得吧?王、肖二位经理,现在还在那边住,还要从那里走。

不知你们注意到没有?公路到水泥路的那个路口边上,有一个二十七八岁的女子,顶着大中午的日头,守着几箱方便面,在那里坐着没有?

这女的叫赵凤,她老公,就是我们二分厂的职工,过去我认识。

可是现在,她晒的脸色黢黑,皮肤干燥,我都认不出她来了。

我问她,为什么要干这个?因为她在那里风吹日晒卖一,都挣不了五块钱!

她告诉我,她下岗了,没有工作。她老公干一个月才挣三百多块钱,家里还有个不到一岁的孩子。物价涨这么快,三百块钱,过不下一个月来,只能出来卖点方便面补贴家用。

你们知道吗?那几箱方便面,是她用推车,从二十多里地以外的批发市场里,批发来的。

我听了,心里很不是滋味。推着推车,来回就得走四十多里地呀,只为每多五块钱的收入!

五块钱呀!对现在的咱们来,差不多就不算钱了。可是,对她的家庭,就是一笔收入,甚至是一顿全家的晚饭钱!

像她这样的职工家庭,在江山机器厂有多少?咱们心里应都有数,太多了!

我很惭愧,我帮不上她。咱们的厂子里,已经没有多余的岗位了。

现在,我们是好了,日子也过舒坦了。可是,我希望大家永远不要忘记,你们也是从那里出来的,想想那么多的家庭,那么多过去和你们同甘共苦的兄弟姐妹,还在为一日三餐而辛苦受累,还在为日子能够过下去而风吹雨淋日晒,为了五块钱走四十多里的路!

我问问你们,你们能安心地过自己的日子,能忘记他们吗?能吗?

现在,总算有一个可以帮到他们的机会,有一个可以同样也让他们过上好日子的机会,你们却为了你们安稳舒心的日子,不让我去做,不许我去帮他们。

我可以服从你们的决定,我可以不去做,不去冒险帮他们。可是,不做这件事,我会良心不安一辈子。一辈子无法找到服自己不干,和原谅自己不去帮他们的理由。

我问你们,换成你们处在我这个位置上,良心会安宁吗,会吗?”

刘万程就这么突然没有了声音,会议室里鸦雀无声。徐洁甚至直接被他的抹开眼泪了。其余人也把头低下了。

屋里就这么静着,静了好久好久。

刘万程突然就又话了:“我再问你们一遍,干,还是不干?”

没有人回答他,但再也没有人出声反对他,连徐艳都不话了。

坐在那里的高强,禁不住在心里感叹,他不会是最后那个水手了。他过去没有看错,他的后面,还有刘万程这个水手。

他要是知道,像上一次对付辛一样,这仅仅刘万程的一种服别人的手段和技巧,他非气死不可。

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