第101章 谈判
第101章 谈判
掌柜心下大喜连忙望去，看见刘敏的身影后，心瞬间放回了肚里。
陈珪同样望着刘敏，发现他眼眶泛紫，眼白充血，崭新的铜钱员外袍也有些褶皱，脚上更是沾了许多泥土。
看来是真忙，不是敷衍。
但这并没有消除陈珪的怒火，这里可是徐州，你家主公袁绍来了也不敢如此摆谱，你算老几！
刘敏上前，躬身拜道：“晚辈见过陈老先生。”
陈珪冷哼道：“袁先生真是贵人事忙啊，老夫连请好几次都见不到人，不得已，只好亲自登门拜访了，老朽不请自来，先生不会责怪吧？”
“不敢，不敢！”刘敏连忙陪笑道：“这不是折煞晚辈吗，非是晚辈有意怠慢，实在是这几天太忙了，万事开头难，要招募工人，要建造水泥场地，要规划修筑路线，千头万绪的事太多了，怠慢之处请先生万勿见怪，等忙完这段时间，晚辈一定登门拜访，向老先生道歉，如何？”
这么一说，陈珪的脸色才好看了一些，说道：“没看出来，先生还是个雷厉风行之人。”
刘敏苦笑道：“承蒙家主信任，敏哪敢不尽力啊，不知先生今天来是……”
陈珪开门见山道：“老夫与诸位家主商量了一下，一致认为袁家替徐州修路乃高义之举，我们徐州的父老乡亲要是不尽点力，实在说不过去，所以就想问问先生，修路一事，可有什么我们能帮上忙的？”
忍不住了，要咬钩了。
刘敏强忍着狂喜，故作为难的说道：“目前好像没什么需要帮忙的！”
“嗯？”陈珪的脸当场冷了下来，看着刘敏眼中闪过一丝不悦。
挺精明一人，没想到却这么的不识抬举，真以为四世三公的名号能通行天下，离了我们徐州世家的帮助，你在徐州什么事也别想干成。
“再想想，有什么需要我们帮忙的没有？”陈珪的声音很冰冷，听的刘敏生生打了个冷颤。
徐州陈家在大汉也是排的上号的豪门，堂堂陈家家主低声下气的求一个袁家庶子，没想到对方还不给面子，真以为老夫没有脾气？
刘敏脸上依然挂着温和的微笑，说道：“晚辈知道老先生与诸位家主的意思，请诸位移架三楼，咱们详谈如何？”
陈珪诧异的看了他一眼，没有说话，上楼去了。
在自家地盘，他还怕被人暗算不成？
三楼有一间会议室，不大，顶多坐百八十人。
陈珪在刘敏的指引与众人的簇拥下，第一个走了进去。
会议室里摆满了成排的桌椅，墙壁两侧还挂着几副字帖，一看就是名家之作。
座椅的尽头是一层台阶，台阶上同样摆着一套桌椅，与下方的桌椅正好面对面。
桌椅身后是一副徐州地图，上面用黑线画了几条道路，那是即将要修的。
众人按照刘敏的指引一一落座，坐定之后刘敏才开门见山道：“大家的来意晚辈虽然不清楚，却也能猜到一些，无非是想从通行天下计划中分一杯羹罢了，我说的可对？”
大伙看向刘敏的眼神多了几分幽怨，虽然事实如此，可你说的这么直白，让人家怎么好意思嘛！
没人回答就算默认了，刘敏再问：“那诸位想从晚辈这里，或者说从通行天下项目中得到些什么呢？”
众人纷纷看向陈珪。
陈珪咳嗽一声说道：“通行天下计划对徐州有百利而无一害，我等忝为徐州豪绅，受徐州百姓供奉多年，理应为家乡出一份力，先生有什么需要帮忙的尽管开口，能做到的，我等绝不推辞，至于事后，收费站归你袁家，服务区归我徐州士族，如何？”
“至于我们徐州士族如何分配，就不劳先生费心了。”
刘敏笑了。
这个老家伙胃口不是一般的大啊，服务区与收费站，这是水泥路上最赚钱的两块。
收费站强制收费，容易引起过往客商的逆反心理。
服务区则不同，提供服务收取报酬，合情合理，谁来了也没话说。
更重要的是，商队可不是独行侠，哪次出发不是一大帮人，人吃马嚼的，开在路边根本不愁没有生意。
还有一点，收费站带点山贼性质，万一吕布回来要收归官府，你给是不给？
给吧，心疼。
不给吧，估计得没命。
陈珪这个老东西，还真是吃人不吐骨头啊。
刘敏说道：“这样吧，收费站归你们，服务区归我袁家，如何？”
陈珪：“……”
他看的很清楚，无论谁入主徐州，都不可能将收费站拱手送人，否则关键时刻人家把道路一封，你怎么办？
服务区则不同，没有哪个诸侯会为了几个服务区得罪他们徐州士族。
你当官，我们发财，大家井水不犯河水嘛！
所以，收费站可以不要，服务区一定得要。
“这里可是徐州，那么多服务区，你们袁家山高皇帝远的，吃得下吗？”陈珪说道。
刘敏笑道：“可是陈老先生一张口就想要将所有服务区全拿走，没了服务区我们袁家赚什么，赚不到钱，我在这累死累活的有什么意义！”
这话没错，没钱赚，人家跑来干什么。
陈珪想了想说道：“那老夫退让一步，收费站归你，服务区两成归你，八成归我。”
“顶多三七，我七你三。”刘敏毫不相让的说道。
一老一少，面对面坐着开始漫天要价坐地还钱。
刘敏分文不退，陈珪毫厘必争，两人如同对阵的名将一般，那叫一个将遇良才，棋逢对手。
谈到最后，陈珪要五五开，刘敏要四六分，谈不拢，僵住了。
陈珪的脸色渐渐变冷，一众徐州士族也慢慢从座位上站起，摩拳擦掌的准备用拳头说话。
这里是徐州，强龙还不压地头蛇呢，你区区一个袁家庶子，何德何能敢到我们面前耍横？
刘敏看的眼皮直跳，不等几个孔武有力的大汉冲来，话锋一转连忙说道：“我还有一个办法，保准让大家满意。”
“哦！”陈珪脸色一动，挥手让几位摩拳擦掌的士族退下，饶有兴趣的问道：“什么办法？”
刘敏说道：“发行股票，上市！”
“上市？股票？”众士族一脸懵逼，没听说过。
刘敏从桌兜里取出一张娟帛，小跑过去亲手放到陈珪面前说道：“老先生先看看吧，看完咱们再谈！”