第二百八十九章 先吃下第一重大礼包（求订阅）
朱世平也是实力派，演技不错。
他打这个电话的目的就是要bī孙抗美做出让步，授权给自己把项目给谈判成功。一鸣公司购买南安巾被厂的货款一到账，他就算功德圆满，无论是立即卸任，还是继续干到退休，都无所谓。
好在，孙抗美终于松开紧箍咒，这个谈判可以继续了。于是，他又板着脸给胖子副总打电话：“去把一鸣公司的许总请上来，我们继续开会！”
胖子副总呼哧呼哧的跑下楼，来到许振鸣商务车的旁边，笑眯眯的问：“许总！你们休息好了么？再次谈判的时间到了！”
“我们马上就上楼！”李兰看了一眼正在打电话的许振鸣，朝胖子副总笑了笑。
这时候，许振鸣正在跟韩大姐通电话。
“韩总！你这样做很对！一定要坚持！我们公司不着急，能买下他们的项目就买下，买不成拉到！好了，我还要去开会，就这样吧！”他表情严肃的按下通话关闭键。
随后，他看了看站在商务车外的胖子副总，扯出一丝笑意点了点头：“朱总的心情好点了么？”
“呵呵…还是很生气！”
“有什么好生气的？又不是他自己的企业，何必这么cào心？哎…朱总这个人工作太拼喽！”许振鸣叹了口气，跟在胖子副总的身后朝楼上走去。
胖子副总闻言，笑容满脸的转过头来：“我们朱总这人就是太认真！这么cào劳，头发都白了！呵呵…不过话又说回来，南安纺织集团公司能有今天的规模，也全靠他啊！”
三人一路说笑，不多久便来到会议室里。
这时候，南安纺织集团公司原班人马都已经安安静静的坐在那里，每个人的表情都非常严肃。
“许总！我知道你说话比较硬气，从来是一个吐沫一根钉！你曾经答应过我，要买下南安巾被厂的，现在不会是要反悔了吧？”
待许振鸣刚刚一坐定，朱世平就立即打感情牌，套许振鸣的真实想法。
说到这个话题，许振鸣不得不表态。他现在是亿万富豪，身份不一样，不能给人留下说话不算数的形象。
因此，他眉头舒展，严肃的表情缓和了许多：“朱总，我说过的话肯定要算数，要不然也不会报价。4000万元也不是一笔小数目，南安地区有几家企业敢报这个价？”
“好了吧！你有钱，你是亿万富豪！”在座的领导们听到这句话，郁闷的想着。
他们都想说：“6000多万的项目，你报4000万，还有没有诚意？”可是，朱世平已经拿到尚方宝剑，要独掌乾坤，他们是不敢乱说话的。
“许总！你是报了4000万元，但不符合市场规律。我建议12万平方的厂房按照200元每平方来计算，1300亩的土地，按照两万元每亩来计算。怎么样？”
这时候，朱世平顺着许振鸣思路开始还价了。
既然你说要买下项目，总不能不给我还价吧？所以，他这招以柔克刚用得就比较妙，而且让步很大，从6000一下降到5000万元。这样一来，许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。
“许总！这个价格已经市场最低价了！”
“而且和李总分析的情况很接近！所以，我们朱总的诚意很大，的确想与一鸣公司达成合作关系！”
“在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房！许总，我们朱总这是在冒着风险啊！”
会议室里，南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思，开始劝说许振鸣接收这个提议。
说实在的，许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话，他会立即签字付款，把土地证和产权证攥在手心里。
可是，一鸣公司现在没有资金，要是真挪用4500万出来，企业很有可能会出现严重的危机。
想到这里他，苦笑了几下：“朱总，你的报价其实已经合理。不过，我还是要还价。做生意就是这样，还价是必须的。最高4500万元，而且要分期付款！否则，一鸣公司就是想要买下这个项目，也没有能力支付现金！”
一鸣公司的账号里有多少钱，对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说，根本就不是秘密。所以，朱世平也知道一鸣公司有多少钱。
他同意许振鸣的意见，都是搞实体制造业的，当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金，否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这，他似笑非笑的看向许振鸣：“许总准备怎么分期付款？”
“签订协议后支付2000万元，三个月后支付1500万元，半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏！”
“不行不行！首付必须不能低于3500万元！”
朱世平在等米下锅，3500万元都已经安排好怎么使用了：还贷2000万，减轻支付利息的压力；再花500万搞一个小技术改造，把老生产线也利用起来。这样一来，南安纺织集团公司就活过来了。
许振鸣见朱世平坚持要支付3500万元的首付，头脑里突然闪过一个念头：
“朱世平思思念念需要现金，是不是有什么别的企图？是不是要榨干一鸣公司的现金？如果这样，他就对一鸣公司怀有恶念！怎么会？我们两家企业没有直接竞争的关系啊！”
这个念头一闪而过，旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要现金，下面就好谈判了。
他于是皱着眉头说：“朱总！咱们丑话说在前面。这笔交易一旦达成，南安纺织集团公司应把拖欠的100万元老账、50多万的质保金一起扣除掉。否则，我会怀疑贵公司的诚意”
说到欠款和质保金，会议室在座的领导们都尴尬的红了脸。有人干咳几下，有人点燃一支香烟。一鸣公司几乎每个礼拜都会派业务员来催讨欠款，总是没有明确的下文。
这有点对不住人家的！
朱世平也有点不还意思了。
他于是尴尬的笑着说：“欠款一定从要交易额里扣除掉。既然你们公司要分期付款，应该给我们算利息。许总，咱们按照4700万元的价格成交怎么样？”
他见许振鸣松一松，自己就往前拱一拱，距离5000万元的报价也不远了。
按照他的思维，拖欠一鸣公司的那150万元，根本就不想归还的。除非南安纺织集团公司出现奇迹，效益突然变好，现金流爆炸才会给供应商支付尾款和质保金。
“哎……”
许振鸣闻言，叹了口气：“4700万就4700万吧！还是朱总金口玉言啊！”
“哈哈哈……还是许总爽快！”
朱世平大笑了起来。能谈成4700万元的价格成交，他给孙抗美和白玉林也好交代。不过，他还是想一次性拿到3500万元的现金，这样一来，孙抗美也佩服他。
想到这，他微笑说：“许总！关于南安巾被厂的项目咱们已经基本确定好框架，没什么异议。下面，我们南安纺织集团公司为了感谢你，准备送一个大订单给一鸣公司！”
“哦？贵公司要购买大型电脑绣花机？”听到有生意，许振鸣来了jīng神。这种大礼包，他还是比较感兴趣的！
这时候，一位副总看了看朱世平的眼sè，然后拿出一份采购计划递给了许振鸣。
上写着：128头大型电脑绣花机两台，香江丽人服装cad软件一套，一鸣公司产2200*1800型服装电脑样板切割机一台，附属智能输入设备一套等。
这个订单价值1050万元左右，一鸣公司的纯利润要超过400万元，的确是个大礼包。
看到这种情况，许振鸣笑了笑：“感谢朱总、感谢各位领导的支持。一鸣公司将会在最短的时间内把贵公司需要的产品给贵公司安装和tiáo试好。”
“呵呵…一鸣公司生产的电脑绣花机，全国服装行业的企业都认可。我们是放心你们公司产品的。但是，许总也应该支持一下我们朱总啊！”
“对对对！我们朱总目前最大的困难是没有资金。一鸣公司若是首付3500万元，这笔订单咱们就有胆子落实了！”
“许总！一鸣公司实力这么qiáng，3500万元应该是小意思！看在我们朱总的面子上，应该支持我们公司一次！”
这时候，会议室里的领导们纷纷发言，要一鸣公司首付3500万元。
通过这件事，许振鸣终于把握住脉搏：朱世平就是要3500万元首付，榨干一鸣公司的现金流。为了这个谋划，不惜代价送来一个1050万元的大订单。
既然这样，顺利了他的心意又何妨？
动用了3500万元的现金，一鸣公司还没有到伤筋动骨的地步！
许振鸣是要通过这件事，看出后续的变化。
想到这里，他微微一笑道：“若是把大订单给一鸣公司，一鸣公司就不需要分期付款，签订合同后一步到位，全款支付！”
“哦……”
听到这话，会议室里领导们都非常震惊。
全款支付？
一鸣公司的实力这么qiáng？
在他们吃惊不已的时候，朱世平已经听明白许振鸣的意思。
他微笑着点了点头：“许总的意思是：一鸣公司准备用3500万元的现金、我们的订单所需的设备和以前的欠款等，合在一起来支付4700万元的交易款。对吗？”
“哈哈哈…还是朱总懂我！”许振鸣点头大笑。
于是乎，关于转让南安巾被厂的项目谈判就此落幕，交易双方都非常满意。
而且，双方还约定好：明天上午的十点半左右，在公证处的公证下签订正式转让协议！