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第22章 首战失败

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“云龙,你别急,慢慢说!”张曼月脸上冷汗横流,嘴上说叫男人不急,她自己心里则宛如烈火焚烧!

她怎么也不明白,和众人在一起的时候,华云龙的表现可说是超人的完美,为何一个人单独行动就失败了呢?

十天前,经过初步的筛选,此次所招的20个人,最后留了五个,算上华云龙一共就6 个人。人选决定之后,刘明权不再过问培训与示范之类的事情,把所有的事情全交给张曼月处理。

前面九天,张曼月带着华云龙6 个人转战西安六大主城区。

以各种方式接近目标,用不同的开场白表达来意,总体而言,众人的表现都不错,特别是华云龙的表现几乎已达完美的境界。

昨天,张曼月放他们一天假,划分好各人的片区,六个人负责六大主城区。

华云龙因特殊关系,分到离公司最近的新城区,其它五个区则由古天5 人一人负责一个。

今天是华云龙,也是其他五人单独行动。张曼月在公司刚向雷天报告完这几天的成绩,正准备出门,没想突然接到华云龙的电话。

电话里,男人非常沮丧的说,他失败了,而且是非常的惨痛!一连试了近10家,结果次次都没有成功!

可恨的,每个目标交谈不到三句话,对方就以各种借口离开或把他轰出门了。

其中有一家最为突出,华云龙进去的时候,对方正在打电话,让他过会儿再去。

华云龙不知对方是真是假,结果老老实实的在外面等,但他也不是傻的。

大约过了四、五分钟,华云龙又直接闯了进去,得到的回复与上次一样……

如此这般,华云龙反反复复的接着进去了8 次……

不知对方是烦了,或者说真的有事,在华云龙第九次进去的时候,对方关让离开了。华云龙并没有放弃,如影随形的跟着对方出了门。

哪知对方是有车一族,出了公司大门,华云龙就是只有白瞪眼,看着对方扬长而去……

如此怪事,别说张曼月不明白,就是华云龙自己也不明白。

和众人在一起的时候,他的表现,发无论从哪方面讲,发挥的都是可圈可点,灵活机动,技巧运用也是圆熟老到。为何一离开群体就次次失败呢?

张曼月平时开班很少开自己的车,今天为了快点处理好华云龙的事,女人一反常态的驱车急驰!不到十分钟就赶到了华云龙所说的地方。

见华云龙正垂头丧气的坐在石椅上,女人没有任何言语,走过温柔的搂紧男人,用火热的,喷香的身子给男人最贴心的安慰!

华云龙扭头深深的凝视着张曼月,无助的问道:“曼月,我是不是很失败?我本以为……现在我终于明白什么是纸上谈兵了。“

“云龙,别这样!”张曼月深情的看着他,眼中充满了柔情。

“曼月,你帮我看看,我到底失败在哪里?”华云龙深深的吸了口气,把自己所拜访的所有客户,一切经过没有丝毫的隐瞒和盘托出,而后静静的等着女人的指点……

整个过程,张曼月没的插一句话,只是静静的聆听男人的述说。此刻,她超然的展示了作为一个业务骨干的非凡水平。

此刻,华云龙不再是她心目中的情人,而是一个极为重要的客人,她耐心的聆听着客人的抱怨,异议,唠叨……

她既没有与客人争辩,也没有打断客人的述说,非常理解的鼓励客人述说自己心中的抱怨与不满。在客人倾诉完自己的不满和抱怨之后,她还是一言不发,只是静静的看着他……

“曼月,难道你就没有什么话要说吗?”华云龙古怪的看着女人,紧紧的抓住她的纤纤玉手,眼中充满了无尽的期待,希望女人给自己指点迷津。

这时,他不再是那个满腹怪论的华云龙,而是一个迷路的小孩子,极需要得到的一些有用的帮助或指点。

“你希望听什么?”女人古怪的不答反问,而且语气非常的真诚,并无半点玩笑之意。

华云龙糊涂了,天下竟有这样的事。自己说了一大堆,对方无论如何也该谈谈自己的想法或看法,为何不答反问呢?

与此同时,心里也在暗暗的自问,自己到底想听到什么的话呢?批评?指责?

指点?提示?关心?似乎,这些都有,好似都不是问题的关键所在。那自己到底想要什么呢?

“立场!”女人双手放在男人的肩上,深深的盯着他的双目,斩钉截铁的提醒道:“云龙!如果你现在把自己当成是客人,而我正在向推销一种服务或产品,你最想得到的是什么?

如果你明白了这个问题,就能体会客人的心情了。而你所面临的问题也就迎刃而解了。“”立场?立场?自己需要什么呢?“男人陷入了沉思之中,喃喃自语着。

过了好一会儿,男人有些无助的摇了摇头,沮丧的看着张曼月,迷茫的问道:“我到底需要什么呢?”

“卡耐基曾经说过,如果成功有任何秘诀可言的话,那么就是细心的了解对方的观点,也即是说,换个立场站在对方的角度去思考问题!

这不仅仅是表面的换位思考,必需深入的体会对方当时的心情,从切身利益考虑对方的感受与想法。如果能做到此点,并且做到圆滑自如,毫不牵强,你离成功也就只有一线之隔了。“见男人还是一脸迷茫,眼里的浮起了痛苦之色,张曼月心里一痛,开门见山的说道:”云龙,你从利益两个字着眼,很快就会明白其中的奥妙了。“

“是啊!我与客人说话时,到底是想帮他们获得他们想要的东西,或者说是费尽心机的想得到自己想要的东西呢?

我向他们推销这种服务,到底能给他们带去什么的好处呢?他们到底能获得什么样的利益呢……“华云龙按着太阳穴,再次陷入迷茫之中,困惑的喃喃自语道:”利益?好处?利益……我明白了……“说着,男人得意忘形的抱紧张曼月,肆无忌惮的在吻上了娇艳欲滴的粉脸,动情的说道:”曼月,谢谢你!我想我应该从迷茫中走出来了,或者说从扮演一个角色转换到扮演另一个角色中去了。“

与此同时,男人脸上的沮丧之色骤然消失得无影无踪,取而代之的却是强大的自信与乐观的微笑。

张曼月深深的凝着他的双眼,取乐似的笑道:“小朋友,还要妈妈陪不?”

“嗯!要……”华云龙靠近女人,压低声音坏笑道:“不过,那是晚上!曼月,抱着你的感觉好爽……”

“坏蛋!”张曼月脸上的红晕一下蔓延到脖子。

不知张曼月出于何种原因,经过那晚吃火锅遇上地痞事件之后,在华云龙的强烈要求下!她竟然同意华云龙搬来和她一同住。

每天晚上,华云龙都不会那么老实,总是找各种理由要抱抱她,或亲亲她,彼此之间就差最后一道防线了。

也不知道华云龙怎么一下变得那样有定力了,彼此之间赤裸裸的抱着睡觉也是常事,他居然没有突破最后的防线上了她,真是异数!

或许,华云龙真的相信张曼月有意想中的男朋友!他觉得彼此之间那样搂搂抱抱,摸摸亲亲也挺刺激的。

张曼月到底有没有男朋友,没有人情楚。华云龙更不知道。他只知道一点,那就是他住进去之后,从没有发现张曼月与任何男人有过亲密的电话交谈,更没有长时的电话交谈。

初步的臆断,他觉得张曼月的男朋友不是在一个非常偏僻的地方,那就是她没有男朋友。到底她为何要说自己有男朋友,那只有她自己才明白了。

白天,两人虽在同城里,见面的时间除了早晚之后,其它时间各己都有事情做,偶尔除了电话联系之外,见面的时间肯定很少!这是华云龙意想以后的情形。

他知道,从今天开始,自己的人生将面临前所未有的考验与挑战!

两人简单的的聊了几句。张曼月匆匆的离开了,华云龙则满腔热情的再次投入到工作中去……

※※※※

“啊!对……对不起!”华云龙一脸歉意的连连承认自己的错误!眼底深层却闪着狡黠的光芒!

“小伙子,你很赶吗?走这样急!”中年女人对于华云龙的表现非常满意。

时下的年轻人懂礼貌的不多了。有的人撞了自己不但不会道歉,反而是大摇大摆的扬长而去而去,那神情好似自己走路不对撞上他一样。

方才,本是自己走路失了神,不小心撞上了华云龙,没想到对方反而主动的道歉!真是难得的年轻人。

天啊!这下误会可大了,这情节完全是华云龙设计的。哦!不对!准确的说是华云龙苦心所追求的开场白。

离开张曼月之后,华云龙并没有像开初那样急于去敲某公司或某户人的门,而是从离自己最近的小区展开了深入了调查。

所谓的功夫不负苦心人!也许是华云龙的运气好吧!

不到一个小时,他调查了近20个对钟象,其中虽有几个比较中意,他总觉得中间缺少点什么,前面的全部放弃了,对于眼前这个妇人最满意。

这个妇人说起来还真是赫赫有名呢!

新城区zz小区是西安首屈一指的富人小区。里面住的人身价几乎皆是过百万的富翁或富婆!

肖红梅在zz小区虽不算顶极富有,但绝对是上流人物。重要的,是肖红梅没有一般富人那种嚣张恶习!

在zz小区有着举足轻重的作用,影响力指数绝对超过9.在选中她之后,华云龙正不知如何找到她,没想到鬼使神差的肖红梅顷刻即至。见她失魂落魄的在花园里的瞎转,华云龙装着匆忙赶路的样撞了上去……

既然有了好的开场白,相信后面应该可以顺利进行。华云龙心里的偷笑不已。

“对不起啊!大婶!我朋友的胃痛发作了,虽说那已是老毛病了,可这次与以往不同……”

“有什么不同呢?”

“以往他请的是医生,这次请的却是风水师!”

“风水师也会看病?”肖红梅没好气的瞪了华云龙一眼,古怪的问道:“小伙子,你是在开玩笑吧?”

“大婶,你看着我的双眼,仔细的看看它是否在说谎?”华云龙心里的暗笑不已,怕你不上当。先吊足你的胃口,然后再慢慢的让你自己钻进圈子里。

肖红梅总觉得华云龙有某些地方有别于一般的年轻人,闻听之后,当真深深的凝视着华云龙的双眼,见他眼中充满了真诚与热情。

轻笑一声,肖红梅单刀直入的问道:“小伙子!你这样急赶去?”“听我朋友说,他请的风水师是大师级别的!而我恰好对风水非常的感兴趣,所以想过去见识一下……”

“这样说,你也懂风水了?”肖红梅果然上当,从此问看出,风水已引起了她的好奇心。

“有一次,我另一个朋友也是得了胃痛,他看了十几个医生也没有效。我出差回来去探望他,发现他的双唇发青……”

“怎样?双唇发青难道与胃有关吗?”肖芳芳眼中的焦急之色显而易见,脸上的急切之色也是溢于言表。

“我到他的厨房里一看,结果……”

“结果是什么呢?”

“发现厨房里的灶具犯了水火冲煞!”

“我姓肖……小伙子,你真的懂风水吗?”肖芳芳一步步的钻进了华云龙精心设计的圈套里而不自知。心动之余主动的作了自我介绍。

“嗯!肖姨叫我云龙就可以了。”华云龙顺着竹杆爬,非常亲切的改了称呼,不着痕迹的继续吹道:“他的胃痛前前后后折腾了他三个月,药吃了不少,医生也看了不少。

可见效甚微。我帮他把厨房里的灶具重新布置之后,不到三天,他的胃痛就慢慢的不药而愈!“”嗯!云龙,你师从何人?“

“肖姨,这个得请你原谅!我师父曾有严命,未经他的许可,不得向任何人说出他的来历!”

“也是!高人的行径有时很难让人理解!”肖红梅理解的点了点,不太确定的试问道:“云龙,如果,我是说如果想耽搁你几分钟时间,可以吗?”

“只要是云龙力所能及的事,非常乐意的效劳!”华云龙许下了非常有分寸的承诺,理智的并没有得意忘形。

他清楚,也非常的明白,面对这样的人必需步步为营,稳打稳扎,绝不能像一个小丑那样取得初步的成功就是原形毕露。

面对这样的女人必需非常的冷静理智,沉着老练。绝不能露出一点点是有为而来的真面目。

“嗯!那么,云龙,肖姨先谢谢你了。”肖红梅首先封了华云龙的退路,让他没有反悔的借口。

“肖姨!你到底要云龙做什么?”华云龙心里早就明白肖红梅需要他做什么。可他却装腔作势的一问再问。

华云龙的演技的确可以,得张曼月开导之后。他终于明白所谓的推销绝不能停留在传统的模式上。那种无聊而枯燥的开场白早就过时了……

他以一种非常自然的方式接近自己的目标,第一时间消除了对方习惯性的对陌生人或事抗拒的心理,而后以自己的朋友的怪事引起对方的好奇心,接着让对方慢慢的钻进自己所设下的圈套里。

设下如此圈套的前提,必须在事前对目标进行详细的调查。如果没有弄清目标的现有情况,一切都将白费,不管多么精彩的开场白都会毫无用武之地……

华云龙事先查过,他知道肖红梅犯胃痛已有几个月了,各大医院都留有她的影子。无论多么名贵的药物,也不管多么出名的专家,最后的收效非常微小。

略一思索,华云龙断定肖红梅犯胃病应该与家里的风水有关。所以才有上面这段看似无聊,实质却非常有用的对话,从目前看,华云龙的方法非常的成功!

“也没什么,你既然懂风水!肖姨想考考你到底学到多少?”

“这个……合适吗?”华云龙以进为退,迟疑的看着有几分急切的肖红梅。

“有什么不合适的?”

“从肖姨的打扮看,肖姨住的地方应该非常的考究高雅!在入住之前应该找大师级别的风水师看过。我可是刚出道的,而且不是太专业那种……”

“好哦!肖姨明白你的意思了!”肖红梅笑呵呵的看着华云龙,斩钉截铁的说道:“你不是专业的,肖姨也不想找专业的!能在此相识也是一种缘分!你就帮肖姨随意的看看。”

“嗯!肖姨,你住的地方离这儿远吗?”

“喏!就那边!”肖红梅顺手指着华云龙身后的某处,取笑说道:“这不会耽搁你多少时间的。走吧!”

华云龙则过身子,让肖红梅先行。跟在肖红梅后面,华云龙的心差点跳出来了,他没想到这样容易就搞定了如此重要的客户。

敲定一个肖红梅,几乎等同于拿下zz小区的所有业务。前提是,这次自己必须大展身手,一鸣惊人才能得到肖红梅的支持。

肖红梅的家的确高雅考究!近3 米空间的跃层!总面积在300 ㎡以上……

华云龙品了几口茶,见肖红梅只是问东问西的,并没有提及主题,心里的暗自苦思,难道自己哪里的出了差错?

一杯茶全下了肚,华云龙耐不住了。

放下茶杯,华云龙开门见山的问道:“肖姨,能否说说你最近有什么不对劲?哦……别,让我先看看……“

肖红梅点了点头,没有说话,带着华云龙先从楼上的房间看起,最后才是厨房。

经过半个月的急训,加上晚上张曼月的特别辅导。华云龙在玄学方面有了质的飞跃,用一日千里来形容他的进步绝不为过。

对于家居风水的布置虽不敢说精通,至少可以找出明显的破绽所在。看完所有的地方,除了厨房有点小小的破绽之外,他还真找不出哪里有破绽。

回到客厅里,肖红梅急切的问道:“云龙,怎样?你看问题出在哪里?”

华云龙没有说话,只是静静的看着肖红梅,发现肖红梅的上唇暗隐青色。开始,他不敢确定毛病出在厨房里的,现在他100%的相信自己的判断……

“肖姨,你是不是时常闹胃痛?而且医生诊断属寒症?”

“你怎么知道的?”肖红梅此话一口就非常的后悔,如此一问,无异承认自己的确有胃病。

“厨房里的布置告诉我的!”

“云龙,你能否说明白点?”肖红梅对于风水这东西不但完全是门外汉,从某种程度来讲,她有几分讨厌这玄乎的东西。对于华云龙的话,她感到极度的困惑与迷茫。

“肖姨,你跟我来!”华云龙一马当先的向厨房走去。

肖红梅困惑的跟着华云龙到了厨房,东看看,西看看,发现自己的厨房非常的漂亮,没有什么不妥之处。

“肖姨,你看看,问题就出在这里。”华云龙指着水龙头详细的解释道:“明显的,数月之前,你请人重新装过厨房!

看样子,他们不懂风水学,水龙头出水的方向正好对着炉灶。风水学称这水火冲射!而犯了水火冲射直接影响的就是胃肠……“”为什么不是其它内脏?“

“炉灶所主正是人体的胃肠。在风水学上,家里的一物一景皆与人体息息相关,每件事物都有它相对应的器官所属!”

“为什么不是其他人,而是我呢?”

“从洛书卦数看,坤位主管女主人和家里的长女,而肖姨的水龙头与炉灶正好在坤位上,所以,这冲射就犯在肖姨身上。”

“你说的东西太玄了,我一时很难接受它!”肖红梅非常的直接,开门见山的提出自己心中的顾虑。

“肖姨,你现不用接受它,当初接触风水学时,我比你更抗拒它。

后来,也是某此关系到切身利益的事情改变了我对它的看法,慢慢的接受了师父他老人家的好意……“”那是可以理解的!“肖红梅从善如流的点了点头,无助的问道:”厨房需要重新改装吗?“

“不用,只需把厨房里的布置略微改动一下就可以了。”

“怎么改?”

华云龙扭头四下看看,发现厨房里的餐具都是一些矮小的东西,很难挡住水龙头所形成的冲射之煞。

改变这种局势的方法非常简单。这并非什么大问题,只需隔断两者之间的冲射就成了。也即是说,在两者之间放一道比较高的餐具或者说其它的东西就可以了。

一时之间很难找到这样合适的餐具摆放两者之间。华云龙明白,放其它的东西肯定会破坏整个厨房彼此之间的协调。

肖红梅这类人所追求的,当然是几近无瑕的完美。一旦破坏厨房的整体美,就算达成此行的目的,最后的效果肯定不尽人意。摸着下巴,华云龙陷入了短暂的沉思……

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