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第二十章 公平竞争掀巨浪 破浪乘风赢民心(一)

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却说邱继财在邱月影的不断抗争下,终于答应让齐天帮与神医门展开公平竞争,乔虎等人喜出望外,很快便恢复了元气,高高兴兴地开始应战。

这天早上,天高云淡,微风徐徐吹拂,乔村货栈的院子里,又重新恢复了往日的热闹。赶着驴车的,推着小推车的,挑着担子的平州城各条街上的布匹和蔬菜小贩们,都一清早就赶来这里排起了两条长长的队伍,布匹这边排一队,蔬菜这边排一队。

和往常一样,乔虎和郝云亮负责蔬菜销售,乔有宝和乔生负责布匹销售,乔八爷仍然负责记账和收钱,一切都井然有序。

轮到蔡掌柜排到前边的时候,他自言自语地说:“这几天没卖菜,搞得还真是浑身都不舒服。”

郝云亮一边给他过磅称菜,一边随口问道:“蔡掌柜这段时间不卖菜,怕是生意也亏了不少吧?”

蔡掌柜故作神秘地说:“不亏!”

郝云亮一愣,疑惑地问道:“我看你的菜铺每天都关着门,咋能不亏呢?”

蔡掌柜得意地大笑说:“哈哈哈哈!可惜这样的好日子太短喽!”

郝云亮一头雾水地问道:“咋?”

蔡掌柜自得地说:“有人给钱呗!不瞒郝掌柜,我们每天不用开张,就有人给钱,还免了这个月的保护费,这样的好日子谁不愿意啊?”

旁边买布匹的翦掌柜接过话茬说:“蔡掌柜啊,话可不能这么说。”

蔡掌柜一愣,瞥一眼翦掌柜说:“咋?我说的不对?”

翦掌柜淡淡地说:“我是觉着呀,咱做生意的,眼光要看长远一些。人家给咱钱,让咱轻闲着,别来接神医门的货,目的就是为了挤垮神医门。倘若真的神移门被挤垮了,你以后上哪儿去接货,还有神医门这样的地儿吗?”

蔡掌柜毫不在意地说:“做生意嘛,有钱不赚,就是王八蛋,这送上门的好事儿,那也先把能赚的钱赚了再说呀!”

翦掌柜反驳说:“你以为西街霸的钱就那么好赚?他现在算是求着你,才这样干。你我心里都明白,早晚还是得吐出来!”

排队的人们全都点头称是,蔡掌柜怔了怔,不再言语了。

乔虎看着大家都沉默了,打破沉寂,朗声说:“大家好久都没有来接货了,一定担心今天接不到吧?”

翦掌柜诚恳地说:“这倒是没有担心,我知道接货是肯定接得到的,对你们神医门有信心。可就是担心,你们因为连续几天没有商家接货,这段时间就不再送货,接不到想要的那么多。”

乔虎爽朗地说:“这个大家可以放心,你们这次可以上货到以前进货的两倍!”

蔡掌柜高声称赞说:“你们不计前嫌,处处为我们考虑,真是太感谢了!”

众人全都开心地连连点头称赞。

早上发货完毕,乔虎大致总结了一下。

早上货品批量发出,一般需要将近半个时辰的时间,每天天不亮的时候,商户们就都来了,因为蔬菜要赶早市出售。等发完货之后吃了早饭,大家赶去神医门开张营业,在时间的安排上,悠哉悠哉的刚刚好。能够这样正常地做生意,这正是自己的理想,但不知齐天帮会使用什么样的方法来对付神医门。师父教大家练拳的时候,往往喜欢后发制人,现在只看齐天帮出什么招了?

商户们陆陆续续接完货离开以后,天色已经渐渐大亮。

乔虎、郝云亮、乔八爷、乔有宝、乔生和几个村民在一起狼吞虎咽地吃饭。乔虎一边吃饭一边踌躇满志地说:“这下好了!咱们可以公平较量了!”

郝云亮严肃地告诫说:“村长得意切不可忘形,我觉得还是不要高兴得太早。”

乔虎马上不好意思地说:“对不起,师父!我以为,这是和尚头上的虱子,明摆着的,一高兴又失态了。”

乔八爷手捻须髯,连连点头说:“所谓祸兮福所倚哩,福兮祸所伏哩嘛!村长知错能改哩,善莫大焉哩嘛!”

乔有宝也连连点头说:“是这么个理儿。身处在低洼处我们不气馁,身处在巅峰处我们也不骄傲。”

乔虎看着大家,若有所思。

郝云亮看看乔虎说:“村长,刚才我已经安顿运社了……”

乔生快人快语说:“掌柜的,我听见了,师父让明天就开始恢复以前的运量。”

乔虎反应过来,笑笑说:“大家快吃!咱们一起去大西街迎接今天的太阳!”

众人乐了,开心地狼吞虎咽着。

日上三竿,大西街终于恢复了往日的喧嚣,各家店铺全都正常开门迎客,一时间人来人往,人头攒动。来往的行人们谁也不曾料到,这一天的大西街,由米记粮行直接挑战神医门粮行,开始了针锋相对的粮价对战。

这边十字街头上,西街口的米记粮行首先开战。刚一开门迎客,就发现粮行内已经焕然一新,新米缸,新量具,新米,新价牌。价目牌上赫然写着:今日米价每升十五元又一百文。

小胡子伙计卖力地在门口招揽顾客,朗声叫道:“瞧一瞧,看一看了哎!今日米价大放血了哎!上等的江南好米每升只卖十五块五了哎!米缸里如果发现沙粒,再送一倍了哎!看看这新量具,管保足升足量了哎!”

小胡子伙计这一通喊,立刻聚集了大批街上的行人,一时间,大家蜂拥而至,快速排起了长队准备购买粮食,一边排队一边开始议论纷纷。

精瘦顾客排在队伍中间,疑惑地说:“西街霸这是又出啥妖蛾子呢?”

大个子中年顾客排在他的身后,踮起脚朝前看看,摇摇头说:“不清楚!不知这是不是又是针对神医门的,前两天都不让人们在大西街上走路。”

精瘦顾客转转眼珠子说:“就是,西街霸能有这样好心?肯定又是冲着神医门来的。”

大个子中年顾客想了想说:“不管它,先过去看看米,咱先搞清楚齐天帮今天的这出戏是不是真的。”

精瘦顾客连连点头说:“对对对!先看看再说。”说着话,和大个子中年顾客一起径直往前边去了。

那边神医门粮行外,几个主顾拿着米袋子准备盛米,忽然听见有人高喊:“米记粮行十五元又一百文买米一升,陈米都不见了,卖的可都是新米好米!”

拿着米袋子的主顾听了,一下子变得犹豫不决,不知所措。

正在收钱的乔八爷是个精明人,看着这位客官犹豫不决的样子,马上就知道他的心里在盘算着什么,笑吟吟地,慢条斯理地说:“这位客官要是还没做好决定哩,那就先不要买哩嘛!买卖自愿哩咯!”

那位主顾不好意思地说:“真对不住,我刚才听说那边卖的米价便宜一百文。”

乔八爷微笑着说:“我也听见咯哩,那你就去那边看看去哩嘛!”

主顾满脸歉意地堆着笑脸说:“真是难为情!”

乔八爷毫不在意地说:“没关系哩嘛,买卖不成仁义还在哩,来日方长哩嘛!”

说完,从抽斗里拿出十六元钱递还给主顾。

主顾笑了笑,干脆地说:“算了!就在这里买了,以后再说!”

乔八爷微笑着说:“想透咯哩?”

主顾干脆地说:“决定了!”

乔八爷笑着说:“切莫反悔哩咯?”

主顾肯定地说:“不反悔!一想到米记粮行是西街霸开的,就觉得是黄鼠狼给鸡拜年,没安好心!”

乔八爷高兴地说:“那好哩咯!谢谢你哩,装米咯哩!”一旁的商贸社伙计闻听,麻利地把米给主顾装好,主顾拿着米袋正要走,乔八爷诚恳地喊道:“客官慢走哩!”

主顾停下来,回头问道:“还有事儿吗?”

乔八爷拿起一窜铜钱,笑吟吟地说:“就冲客官刚才的举动哩,我给您找钱一百文哩咯!”

主顾迟疑地上前接过铜钱,诚恳地说:“其实不用,掌柜的客气了!”

乔八爷提高声调,有意让所有的顾客都听清楚,他说:“这位客官哩,您可要拿好咯哩!我这可不是客气哩,你这是对我们神医门的态度哩,打你这里开始咯哩,我们的米价干脆也改上一改哩咯!”主顾后边的客人们听了,一个个欣喜异常。

只见乔八爷不紧不慢地拿起粉笔,在米价牌上认认真真地把今日米价改成了“十五元又一百文一升”,然后抬起头朗声道:“对着哩!我要对得起我们粮行的新老主顾咯哩!”

买粮的主顾们见状,全都拍手叫好。

再说邱继财不得不接受了女儿的条件以后,硬着头皮准备与神医门展开公平竞争。他哪里受过这样的气?平州城的粮价向来是他西街霸垄断的,怎么能卖低价?他受不了,为了对付神医门,他让师爷把东街、南街和北街的粮行掌柜全都请了来,一起商量对策。

这几位粮行的掌柜,虽然自家的粮行规模都不大,也不受齐天帮管辖,还不愿与米记粮行为伍,但也都多多少少领教过西街霸的手段,所以米价一向都听他的,根本不敢得罪邱继财,甚至也都惧怕三分。有时候他们也愿意跟着西街霸坐享其成,因为西街霸在西街把价格定的高一些,他们也能随行就市地多赚一点,所以也就乐此不疲。师爷此次出面一召唤,也是纷纷表示愿意为邱继财马首是瞻。

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