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第二十一章 得道多助显威风 未雨绸缪更自信(一)

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齐天帮和神医门因粮食价格开战的第一天,齐天帮就联合其它各街粮行联合降价,直至自己的最底线,以表示自己战斗的决心,也想一招就将神医门拿下。然而,面对自产自销的神医门,他们不仅没有赢得市场占尽先机,却因长期以来欺行霸市,受到市场诟病,失了民心,而初战失利。

第二天一早,鸡叫头遍,天蒙蒙亮,神医门贸易货栈的院子里,就又开始了一天的喧嚣。二十多家商户排成两队,井然有序,一个个兴高采烈,喜形于色。乔龙和郝云亮负责蔬菜,乔有宝和乔生负责布匹,乔八爷仍然负责收钱记账。

商户们利用这个机会,痛痛快快地扬眉吐气了一番。

在轮到蔡掌柜上货的时候,乔虎客气地问道:“蔡掌柜,老规矩?”

蔡掌柜笑容可掬地连连点头说:“老规矩老规矩,听说昨天你们神医门和西街霸交火了?”

乔虎开心地说:“可不是!大家一定都听说了吧?”

蔡掌柜乐不可支地说:“这回可要好好地收拾他们一下,给我们大伙儿好好出一口恶气!”

乔虎明知故问道:“莫非你们也……”

蔡掌柜打断他的话说:“我们这些做小买卖的,哪个不是受他们气受过来的?尤其是我们西街的。”

翦掌柜附和说:“我说乔大掌柜的啊,狭路相逢勇者胜。对待西街霸这样的不良商人,要不就整的他们厉害一点儿,让他们永远记住这个教训;要不就尽量避让一下,小心他们狗急了咬人!”

乔八爷笑呵呵地说:“放心咯哩!大家以后可以扬眉吐气地做生意咯哩!”

蔡掌柜赞叹道:“昨天交手第一个回合,听说咱们神医门直接咬住了他们的底线。”

郝云亮笑笑说:“刚刚开始,是他们直接选择来到底线开战的,这还只是一个小接触,以后的麻烦恐怕还多着呢。”

翦掌柜点点头,笑呵呵地提醒道:“是的,一定要小心谨慎多提放,千万不可小瞧了西街霸!他为啥一下子就拉到底线上来,一定是要联合更多商家,他是要把商家全都套上战车,他才不愿意孤军奋战,做赔本买卖呢!”

乔有宝欣赏地看看翦掌柜说:“翦掌柜,你就放心吧!有这么多人支持我们神医门,我们绝对不会输的。”

蔡掌柜正准备挑担子走人,停下脚步说:“你们昨晚打烊的时候,我看到街上的好多人们在议论,说是要支持你们,但没听清他们会咋样支持你们。”

乔虎高兴地说:“是吗?真是应该谢谢他们!”

翦掌柜附和说:“是呀!我也感觉到了,你们咋就能赢得主顾们支持的呢?”

乔虎朗声说:“自古道,得民心者得天下,可能是西街霸他们欺行霸市太久了,把主顾们都得罪了吧!”

蔡掌柜挑起担子,连连点头说:“就是就是!一定是这样的!”说完挑着担子乐呵呵地走了。

郝云亮看着乔虎,迟疑地说:“掌柜的,待会儿我想跟着运社的人回村一趟……”

乔虎一愣,急忙问道:“师父有事儿?”

乔八爷不慢地说:“郝师傅不应该哩,这么节骨眼儿的时候咋能离开哩嘛?”

郝云亮没有理会乔八爷,故作镇静,轻描淡写地对乔虎说:“车门子他们早上过来说,师父家里有点儿要紧事儿。”

乔虎很干脆地说:“那好吧!大家都出来这么久了,也该轮着回去歇两天。我看咱们的生意应该是越来越顺当了,等师父再来的时候,也正好替换替换八爷和乔叔。”

郝云亮点点头说:“村长放心,这边在开战,师父不会在家中盘桓太久。多则两日,少则一日,师父一处理完家里的事情就马上赶回来,那我一会儿就跟村里的车走了。”

乔虎痛快地说:“没事儿师父,待会儿吃完饭就跟车一起走吧!”

乔八爷撇撇嘴,郝云亮递给他一个得意的眼神。

贸易货栈的早市很快就结束了,商户们一走,大家在一起迅速吃饭,一吃完早饭,郝云亮就跟着车门子,搭着运社的车走了。

乔虎、乔八爷、乔有宝和乔生一起送走郝云亮,然后带着商贸社的村民们,兴冲冲地去神医门迎接齐天帮第二天的挑战。

果然不出所料,早上一开市,米记粮行门口就聚集了大量围观的人们,价目牌挂在门边,醒目地写着:今日米价每升十四元又一百文。

小胡子伙计高声喊道:“都来买了!都来买了哎!今日米价又降了一百文了哎!”人群中,人们像约好了一样,有组织似的,任你怎么喊叫,全都没有动,都在冷静地观望。

精瘦顾客、大个子中年顾客和矮个子顾客全部都夹杂在人群中,人们全都簇拥着他们,把他们围在中间,看他们的眼色。

精瘦顾客警惕地看着四周,悄声说道:“刚才有人通报过了,东街、南街和北街现在的粮价都是十四元又一百文。”

大个子中年顾客不紧不慢地说:“告诉大家都记住咯,咱们今天都不买,有急用的,就到神医门去买。”

人群中有人问:“为啥呀?”

精瘦顾客故作神秘地说:“据内部人士透露,这几天粮行粮价在火拼。人家神医门仁义经商,准备最低价只卖到十四元又一百文,可西街霸联合众粮行非要挤走人家。”

大个子中年顾客压低声音问道:“大家还记不记得神医门没来之前,咱们买的米?”

众人连连点头说:“记得记得!”

大个子中年顾客又悄声问道:“那时候西街霸为啥不像现在这样卖米呢?”

精瘦顾客煽动说:“那是因为有了神医门。实话告诉大家,咱们保住了神医门,就等于保住了咱们的好日子,大家明白了吧?”

众人得到鼓舞,连连点头说:“明白了!”

矮个子老年顾客不紧不慢地说:“粮食和蔬菜是我们每天都要吃的,是需要重复买的,不像其他物品。咱们要想以后都过现在这样的日子,就要想办法保住神医门,你们说对不对?”

众人连连点头说:“对对对!是这么个理儿!”

精瘦顾客压低声音说:“大家都听好了!咱们一直就这么看着,只要各家粮行价格都降到十四元以下,咱们就抢购,还要多买,跌不到十四元以下咱就不买。”

众人高兴地回应道:“明白!”

就这样,不管东街、南街、北街和米记粮行,门前全都聚集了一些持币待购的市民们。大家并不关心粮行如何调整价格,都只是围观,丝毫不为所动,真有市民需要的,都跑到神医门粮行按照每升十四元又一百文的价格购买。

神医门粮行外,看似门可罗雀,却偶有三三两两的人来买粮。价目牌挂在门边,醒目地写着:今日米价每升十四元又一百文。

一名主顾迟疑地走过来,乔八爷看见,热情地问道:“这位客官哩,买多少哩嘛?”

主顾喏喏地问道:“掌柜的!最低可以买多少?”

乔八爷耐心地说:“交易自愿哩,客官想买多少就买多少哩嘛!”

主顾不紧不慢地说:“以前我们在米记粮行买粮食,最低也要买一升。”

乔八爷微笑着说:“客官放心咯哩,我们决不会强买强卖哩咯!”

主顾难为情地说:“那好,我只想买一顿的。”

乔八爷大睁眼,脱口道:“一顿哩?”

主顾不好意思地说:“能卖吗?”

乔八爷想了想,耐心地说:“没问题哩,但不知客官你们家平时买一升米能吃几顿哩嘛?”

主顾伸出手来比划着说:“差不多吃五顿吧。”

乔八爷想了想,和气地说:“好着哩!我现在就可以给你一顿的米哩嘛!”说完,乔八爷给台子上铺了一块白布,盛了一升米,分了五份匀开。然后客气地看着主顾说:“这位客官对不起哩!我们这里没有那么小的量具哩,就按您说的哩,您家里一顿的米哩,就是这里的一份哩咯,您就随便挑一份哩嘛!”

主顾高兴地随便挑了一份,问道:“这是多少银子?”

乔八爷麻利地操起算盘“啪啪啪!”的几下,很干脆地说:“客官您请付两元又一百八十文咯哩。”

主顾拿出三元法币,乔八爷接过来,从柜台里拿出二十文铜钱,微笑着说:“找您二十文哩!”

主顾接过铜钱,乐滋滋地离开了。

乔八爷做梦也没有想到,后边陆续来的主顾,全都是来买一顿的,自己刚才分好的五份,很快就都卖掉了。

乔有宝从当铺看见了,一脸疑惑地走出来询问道:“今天这是啥情况啊?”

乔八爷很无奈地摇摇头说:“我也正纳闷哩,今天好生奇怪咯哩!”

这个答案是乔生后来带回来的,乔生骑快马一直在几条街上探听情况,发现各家粮行门口都门庭若市,聚集着大量的人,大家却都在观望着,持币待购。

当乔生快马赶回神医门,把街上的情况一五一十汇报给大家的时候,乔虎急忙询问各街的价格。

乔生告诉大家说价格都一样,都是每升十四元又一百文,各街粮行现在都一个样,但围观的人很多,没有一个掏钱买的。

乔八爷立刻明白了,这是市民们有组织地在帮助神医门,他忍不住笑得颤颤巍巍地说:“呵呵呵!这是大家准备抢购哩嘛!”

果不其然,当各街粮行看着这么多想买粮食却又不出手的市民,统一把价格降价到每升十三元又一百文的时候,这些市民们都无一例外地开始购买,而且都是十升十升地购买;当各街粮行看到买粮食的人多,又涨价回升到十四元一升的时候,众人马上全都停止了,顿时不再购买。如此反复多次,有组织有秩序。

这个情况很快又由黑衣壮汉传到邱公馆去了。

自打齐天帮联合各街的粮行与神医门开战以来,邱继财就与各粮行掌柜的都开始如坐针毡,几乎每天都聚集在邱公馆里想对策。街面上的突发情况,随时都能由米记粮行派人给反馈回来。当黑衣壮汉再次把消息传来的时候,大家再也沉不住气了。

邱继财一头雾水地问:“这他妈的是个什么情况啊?还真是邪性!”

众掌柜眼巴巴地看着邱继财,全都默不作声。

师爷想了想说:“截止到刚才,我们接火以来,各街先前是一粒米也没有卖出去,可一降价到十四元以下,人们就疯了一样地抢购,这好像就是摸着我们的脉来的。”

邱继财一拍桌子,恼羞成怒地说:“我还就不信了,我们几家联手,这次一定要把神医门赶出去。”

南掌柜偷眼看看邱继财,怯怯地说:“天爷,我说句话,您可别觉得不中听。”

邱继财不耐烦地说:“有屁就放!”

南掌柜迟疑地说:“我是担心老百姓根本不买咱们的账。”

邱继财一愣,瞪大双眼问道:“何以见得?”

南掌柜心想,他妈就你西街霸平时的做派,也就是我们几个商户怕你,哪个老百姓愿意吃你那一套?可他嘴上没敢这么说,只是淡淡地说:“这个我也一时说不清楚,为啥咱们四家粮行,没有一家能卖出一粒米的呢?而且一降到十四元以下就遭抢购,这不是有组织的吗?”

邱继财若有所思地说:“你是说这里边有猫腻?”

南掌柜嘟囔着说:“我可没这么说,只是感觉不对劲儿。”

董掌柜皱着眉头说:“南掌柜这么一说我也觉得了,好像有一双无形的手,在隐隐地掌握着米价的走势。大家想想,四家粮行一粒米也卖不出去,这可说不过去呀?”

邱继财看看师爷,自言自语地说:“莫非神医门能把老百姓都组织起来?刚来几天就有这么大道行?”

师爷脑袋摇得像拨浪鼓似的说:“不可能不可能,这咋可能嘛?他们来的时间这么短。”

贝掌柜却很直接地说:“那就说明咱们以前的做法冷了老百姓的心。”

邱继财两眼一瞪,脱口斥责道:“胡说!”

贝掌柜翻翻白眼,不再吭气。

董掌柜支吾着说:“完了,看来现在咱们是,怕啥来啥。”

南掌柜壮着胆子说:“我们现在是被人家死死地掐着脖子了。”

师爷看看邱继财说:“天爷,您说咱们下一步咋办?看来这个对手知道我们的死穴在哪儿。”

邱继财白一眼师爷说:“你他妈问我?我问谁?要你这个师爷是吃干饭的吗?”

师爷被噎,一句话也说不出来。

众人闻听,一个个面面相觑,顿时像泄了气的皮球一样,低头不语。

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