糟糠弃妻vs眼拙秀才#37

禹芊和书肆掌柜讨论中止说书的合作，掌柜觉得销量可以了，自然对说书的合作也没什么不满，考量禹芊是作者，已经发出去的稿子只能当捐了，敖时间熬过去，书肆便独一份了。

为了挽救名气亏损的问题，禹芊打算将发出去的说书稿，当预览册赠送，派人在街头送。

起初掌柜觉得这不地道，并不同意，禹芊搬出那日场勘的结果说服了掌柜。

想着日后被酒楼说书导致赚不了钱，禹芊倒是不想写书了，可掌柜对销量是满意的，合约不解，书便不能断。

这事儿，有点不知道怎么办才好了，陷入沉思的禹芊才刚踏出书肆便撞上了人。

「这位姑娘，走路可要看着路阿！地板上有银子吗？」一位穿这蓝色短褐的男子先行训斥了起来，看这身如制服般的服装，不难猜测对方是位家僕。

「锦和不得无礼！」说话的是一位身穿浅蓝色的直裾，斯斯文文的公子哥，这温文儒雅的气质让这位公子平凡的颜质也魅力十足。

「海大公子今日怎么有空过来？」掌柜一听见声音便马上从里头走了出来。

禹芊挺纳闷的，掌柜对人都挺冷淡的，对这公子竟如此热情？

「来瞧瞧有什么好书。」见了掌柜，海伯麟点头示意地打了打招呼。

「这是我们这里卖最好的书了，这位便是写书的，恰好今日也在。」掌柜对着禹芊挤眉弄眼，禹芊很是不解。

「吴承恩？这名字看起来不像姑娘的名字，而且这姑娘一身布衣，瞧着不想读过书的。」那位名为锦和的年轻家僕在旁边嘀咕。

「锦和不得无礼！掌柜不会拿这事说笑！」海伯麟对禹芊拱了拱手赔罪，见禹芊没不愉，便开始翻书。

瞧着急切的模样，十足是个爱书人，禹芊便也不说话打扰，掌柜似乎习惯了这公子的行为，也就在旁边看着。

于是便叁人在旁罚站看着海伯麟看书，站了许久，也不见这位公子停下。

「好书！文采、结构、故事都非常引人入胜！掌柜的，书也能跟往常一样？」海伯麟说完便往掌柜那儿看。

「两位一起进来详谈如何？」虽说禹芊把代理销售这部分都给了随安书肆，为了以后合作愉快，势必得禹芊同意才行。

掌柜把公子迎后面的内室后，找个空档把禹芊扯到旁边解说。

海大公子不定时出现，会把喜欢的书大量採购去各地卖，由于随安书肆的掌柜不如其他书肆阿谀奉承，所以海大公子特别爱来随安。

「海大公子是有背景的吗？」

掌柜又解说了一下，海家是经商世家，本家在京城，海大公子经商不限于书籍，卖书是因为爱书使然。

禹芊一听就知道是个机会，如果《西游记》的靠山是海家，被抄书之事自然迎刃而解，向掌柜点了点头表示非常感兴趣，便随着掌柜入内室。

「姑娘这《西游记》本公子在路上便有听不少人在讨论内容，倒没想到在随安书肆有卖。」

禹芊也不矫情，把一些先前和其他餐馆合作说书的事情一提，没说对方如何，只说为了打开知名度，还顺便将海报也拿出来，相信不只卖书的海公子绝对能发现「周边」非常有潜力的。

「说书确实是个很好的方法。」海伯麟满意外这女子如此有想法，又瞧着这些叫「海报」的东西，对禹芊更是高看了许多。

「海大公子，这本书只有我们这里卖，若海公子有意愿合作，绝对是独一份的。」掌柜对《西游记》十分看好，自然是好话不断。

「这书的确有潜力，在其他地方用同样的方式确实也能红火。」海伯麟话语中满满肯定，但也不直说确定与否。

「公子不妨如先前一般，先用小量採买的方式合作，销量若满意再来谈后续？」这书毕竟没在镇外卖过，掌柜也不好胡乱推捧，纸能就事论事的提了提意见。

「这样吧，在下这次还要南下去东渠郡，本公子先带些到东渠卖，剩下的等在下回来再细谈如何？」不愧是经商世家的老狐狸，不管值不值得投资，比对方有筹码，总是要晾一晾对方。

「若海公子返程有意愿合作，小女这里有些其他的法子可以藉着书赚更多银子。」镇上的反馈让禹芊对《西游记》十分有信心，不忘了提了提「行销手法」提高自身的价值。

「哦？不妨说说？」

「若书卖不好，自然也不需要这些法子，等公子回头我们再聊聊？」

「哈哈哈！好！那掌柜的，本公子便先带一百走吧。」也许这女子是个宝藏也不一定？希望东渠的销量不要让人失望。