第十八章 新思路新办法
周一早上，陆续上班的同事们看到刘益之坐在桌位上。
“怎么样？eric，搞定顺达了吗？”李项问道，他的嘴角挂着几分冷笑。
“怎么可能搞定顺达。前辈们大半年了都搞不定，我三四天就搞定？你也太看得起我了吧。”
看到同伴被堵了回来，郑伟上来接腔道：“eric，在清港市玩得不错吧，那里的标准服务很犀利的，有没有被榨干吧？”
刘益之一拍大腿，懊悔道：“在德山我一直找不到传说中的标准服务，早知道你这么熟悉，就打电话过来向你请教了。”
众同事轰然大笑，黄杰趁机开玩笑道：“下回出差清港，老哥你带我去。”
张广奇在南港还有个会要开，只能下午过来南鹏。一上午，刘益之就在座位上整理修改他的报告。当然了，郑伟和王项时不时找着借口，打探刘益之对顺达厂攻关的结果，都被刘益之给挡了回去。
中午，洪国华三人又拉着刘益之吃中饭。
“eric，你可真敢做，直接在德山镇住宾馆。公司从来没人这么干过，以前销售出差省内都是当天回来，没有住宿当地的。到时候你这住宿费怎么报？”
一坐下来，黄杰就对刘益之一顿抱怨。
洪国华打断了黄杰的抱怨，神情严肃地对黄杰、程东耀和况定江说道：“你们的态度有问题，在这件事上，jacky首先想到的是住宿费能不能报？你们俩应该也是这么想的吧。eric呢？他首先想到的是怎么解决顺达厂的问题，只要解决了顺达的问题，住宿费什么的都是小事。这就是态度问题，什么为首要的态度问题啊。”
况定江眼珠子一转，问道：“eric，你去德山一周，有什么收获吗？”
“什么收获？能有什么收获？终于让我见识到了，这世上还有这么难搞的客户！”
听着刘益之的抱怨，况定江眼睛里闪过不屑，也不再多问了。
到了下午，张广奇急匆匆地赶到了，马上就把刘益之叫到办公室里。
“eric，顺达厂你有什么要汇报的？”
“david，我调查了一番，发现关键人物是协理杨光源。”
“杨光源，我接触过，很傲慢无礼的一个人。这个人是关键人物吗？但是我收到的信息是他们总经理和特助在阻挠我们。”
“david，我们磨了大半年，试过无数的办法，也换了好几组销售团队，获得的信息非常复杂了，尤其是到了后期，销售团队在这个难啃的骨头面前形成了惯性思维，而且为了推卸责任，可能会编造理由，这时的信息就有真有假了。”
张广奇沉默了一会，示意刘益之，“eric，继续说你的想法。”
“我查过，顺达厂的总经理叫萧世忠，一年有十个月待在宝岛，顺达厂的运作一般由特助侯廉和协理杨光源处理。有人说杨光源是董事长的亲戚，有人说他是总经理萧世忠的亲戚，不管怎么说，顺达厂的人都知道，杨光源说话很管用，包括采购部孙经理，生产部田经理，财务部孟经理，对杨光源都是惟命是从。”
“嗯，顺达厂不是由特助侯廉代行萧世忠的职权吗？”
“是的，顺达厂总经理萧世忠不在时，理论上说特助侯廉的职位最高，权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过，比如侯廉和杨光源一起去酒店吃饭，处处都是侯廉让着杨光源，甚至还帮他拉座位。”
张广奇的眉头不由皱了起来，如果是这样的话，杨光源的身份绝对不一般。
刘益之继续说道：“我也听说过杨光源的为人，正如david你所说的，是一个很傲慢无礼的人，趾高气昂，骄横跋扈，不少供应商包括原厂都被他弄得下不了台，都不愿意跟他打交道，所以大家潜意识里都不愿意多接触杨光源，都去公关相对好打交道的侯廉和孙经理等人，从而造成我们的思路有了偏差。”
张广奇沉思了一会，觉得刘益之说的很有道理，回想起来，以前的确对杨光源疏忽了，不过他提出了另外一个问题。
“我们也曾经攻关过杨光源，很难搞。现在就算你找到了问题关键，但是我们该如何搞定这个杨光源呢？”
“david，在我确定了杨光源是关键人物后，花了几天时间去跟踪观察他，也收集了有关他的信息。据说他从小在国外长大的，在花旗国留过学，读的是名校，具体哪所学校就不知道。我从他吃住行穿等细节来看，发现他身上带有很多和国和花旗国的生活习惯，他应该精通英语和和语。他很挑剔，也很刻薄，吃饭时总是在看花旗国和和国的报纸杂志。”
张广奇在刘益之的话里抓到了一些关键细节，但不是很清晰，他静静地等待刘益之继续往下说。
“我问过，顺达厂有好几家跟我们一样情况的供应商，但有两家突然解决了问题。我整理了一下，发现他们有一些共同点。一家请了花旗国的技术经理，一家请了和国的产品总监，都跟杨光源会了面，然后过了没多久，他们的采购申请就被批准了。”
被点破了这层窗户纸，张广奇一脸的不敢相信，“eric，你说是杨光源这个人性格高傲古怪，觉得华夏人，甚至但马人都不配跟他平等对接。”
“除了这个解释，我实在想不出更好的理由了。”刘益之摊着手说道。
说实话，他也见过很多崇洋媚外，不认为自己是华夏人的香蕉人或寿司人，但真没有见过像杨光源这么变-态和奇葩的。
“eric，那你的解决办法呢？”张广奇沉默一会问道。
“请fjt的一位和国的管理层去跟杨光源会面。”
“请fjt和国的管理层出面？要是你猜对了，大家皆大欢喜，要是猜错了，你可就要背锅了。顺达大半年都没有搞定，fjt那边已经有很大意见了，现在请了他们高级管理人员去，还是搞不定，这个压力，老板都不一定扛得住。”
“要是我猜错了，大不了再去找工作，要是猜对了，说不定就可以升职加薪，走上人生巅峰了。”
听到刘益之这句开玩笑的话，张广奇不由笑了。
“你倒是看得开，让我先想想。”张广奇往椅子背上一靠，双手手指交叉，两个拇指在不同地互相接触。
过了一会，他身子往前一凑，开口道：“fjt大华夏区的销售总监是和国人，常驻南港，我约个时间，请他去跟杨光源会谈一次。”
刘益之想了一下，“好的，这个级别应该也够了。david，你这边约好后，我就通知顺达的采购副理余作文，请他帮忙提出会谈申请。”
“好，我们川景电子的人员就暂定我和你，行程，包车你都安排好。”
“没问题。”