第九十二章 德山行

吴领导带着招商局、计委等部门的一帮人，在市迎宾馆会议室里会见了刘益之一行人。

刘益之带着许乐天、孙海山、韦广沪等人走进会场，扫了一眼在座的人。在众人的眼里，刘益之看到的都是不信任。想想也是，自己这么年轻，又不是什么世家子弟或知名人士，怎么可能让他们产生信任感。

但是其中有一人的目光很是不善，刘益之敏锐地发现出来。这浓浓的敌意从哪里来的？自己又没有跟他接触过，不存在得罪过他。随即看到他的目光从吴领导的脸上扫过，带了几分怨恨。原来自己是池鱼，被殃及了。

大家坐好后，互相介绍了一番，刘益之知道那个有敌意的家伙是德山市计委副主任，叫赵奉贤。

“刘董，你在我们德山考察了五天，请问有什么建议吗？”吴领导开门见山道。

“吴领导，诸位领导，你们好。这段时间，我实地考察过德山三区两县，发现德山最大的资源是风景秀丽的山水，它的旅游资源无与伦比。这是它的优势，也是它最大的限制。”

“哦，刘董，还请说说你的意见。”

“吴领导，诸位领导，德山因为旅游资源发达，所以必须要保持环境不能被破坏，否则就是动摇根基。其次，德山为什么风景优美，就是它多山多水，这也就意味着它的交通不会太便利。”

“所以德山不能有中大型工厂，农业也没有基础，第一二产业受到严重的限制，只能发展第三产业的某一项，而且是对旅游业进行强有力补充的产业。”

“发展什么呢？我想了很久，我蹲在风景区门口，看着熙熙攘攘的游客，突然想起我曾经去和国、去翰国、去花旗国去东南亚旅游时，看到不少游客都要去当地的商业中心，买电器、买化妆品、买衣服鞋包、买药材，花的钱甚至比旅游费用还要高。但是在德山旅游的游客几乎没有这种购买。而本地的一些购物中心，全是一些手工艺品，农产品，一看就是低档货，毫无吸引力。”

刘益之的话一出，引起了会场上不少的人议论，他们纷纷交头接耳。吴领导咳嗽了几声，重申了一下会议纪律，会场才变得安静起来。

“我觉得大家有个很大的误区。认为到某地去旅游，应该去买些当地的特产。可是德山有什么特产？猕猴桃？笋干？木耳？鸡鸭蛋？这些东西哪里没有？人家为什么非要到德山来买？游客在和国、翰国、花旗国商业中心买的商品，是当地的特产吗？并不全部是。比如和国冲绳岛商业中心，卖的最多是化妆品，绝对不是冲绳本地产的，是和国其它地方产的，还有花旗国、欧洲等国产的。非和国游客买，和国本国的游客也在买！”

众人听到这里，眼睛不由一亮，吴领导若有所思，期待地问道：“刘董，你有什么建议？”

“我们要修建一座现代化的商业中心。”刘益之掷地有声地说道。

大家的议论声又起来了，一个带着冷笑的尖酸声音响了起来，“我还以为是什么好主意，还是搞房地产。修楼房，谁不会？还用得着到南鹏去找吗？”

听到赵奉贤的讽刺话，吴领导的脸色闪过一道不快，但依然保持平淡，没有出声反驳。

“的确，修楼房谁都会，就跟开公司开工厂一样，谁都会开。可是要把它经营好，变成赚钱的企业，那就不是谁都能办得到的。”

“是吗？那我们就洗耳恭听刘先生的高见。”赵奉贤带着三分冷笑说道。

“修建楼房只是最基本的，就跟写字造词一样。但是同样的字词，写出一篇好文章来，却没有那么简单。除了修建商业中心，更重要的是如此去经营。”

“在我的设想里，商业中心一楼、二楼是笔记本电脑、手机、数码、高档玩具等产品的各大品牌的旗舰店。不是我们吹牛，电子产品这一块我们还是很有优势，也很有号召力。”

这个时候，一直在旁边没有做声的许乐天补充道：“刘董还有一家南鹏联电科技公司，是两百多家手机、mp3等数码产品厂家的重要供应商，每月销售额在两个亿以上。刘董一声招呼，各大厂家还是要给这个面子的。”

大家都跟着一起笑了起来，心里却在鄙视，一个月两亿的销售额，真能吹。笑声中，赵奉贤的最为尖锐。

“三楼汇集四江各地方的美食，甚至还可以汇集千湖、豫章、西川等地的美食。让游客在一个地方就能品尝到华夏江南地方美食。四楼是电影院、ktv等娱乐中心，使用世界上最先进的放映和娱乐设备。五楼是健身房、spa等地方。六、七、八楼是游泳池、网球场、室内滑冰场等室内运动设施。九楼以上是五星级酒店。”

说到这里，刘益之环视一圈，用充满诱惑力的声音继续说道。

“经过二十几年的改革开放，华夏已经成为世界的制造工厂，我们不仅为众多国外品牌代工，更产生了许多知名品牌。笔记本电脑、手机、mp3还有最新出来的mp4，各种高档玩具等等，都不比国外品牌的差，还更便宜。我们不能仅仅把目光还局限在农产品和手工艺产品上，要放在工业品上。为什么？”

“首先，工业品附加值高，我们能挣到的钱会更多！”

听到这里，大家都发出会意的笑容，会场的气氛也有所改变，大家在不知不觉中发现刘益之的观点还是有些道理的。

“其次，也更重要的，我们要展示德山、四江和华夏的新风貌。什么新风貌？华夏不再是贫穷落后的农业国家，四江和德山不再是地处偏远的内陆落后地区。我们正日新月异，我们正在创造人类文明有记载以来最大的变革。华夏正在成为这个世界上最有活力的现代化地区，而德山也不例外，更是现代化文明与自然环境完美融合的典范！”

大家都为之一振，赵奉贤脸上不由变得铁青。赚多少钱还是次要，关键是这个重大意义。在座的都不是傻子，都清楚这里面包含的政-治意义。

利用德山旅游城市窗口，向国内外游客展示华夏、四江这些年改革开放的成果。光是这个主题，德山市不管怎么样也要上马这个项目。亏钱是不可能的，市里暗地里引导一下，每个旅游团都去那里转一圈，那么多游客，再加上数百万本市居民，怎么可能不赚钱？

这样名利双收的大项目，这位刘董真想得出来？同样是人脑，为什么他的就这么优秀呢？难怪这么年轻能做这么大生意。

吴领导的眼睛越来越亮，她知道，自己这步棋走对了。这可是一个大政绩啊，要是搞好了，她肯定能更上一个台阶。

“刘董，那你这边有什么投资计划？”

“投资计划由广厦置业总经理，孙海山孙总给大家做介绍。他不仅是我们广厦置业的老总，还是华中工业大学建筑学院的副教授，真正的专业人士。”

孙海山看到刘益之发来的德山商业中心的初步草案，马上就飞到了德山市，进行了实地考察，已经同意刘益之的计划，并将其定为广厦置业2003年重点项目，也作为进军二三线城市的第一次尝试。

“诸位领导，我查阅过德山的一些资料，德山是四江两个通国际航班的城市之一，这在内地省份非省会城市中也是很少有的。德山市2002年游客为七百八十万人次，其中境外游客十五万人次。2003年游客到目前为止为三百七十万人次，其中境外游客一万两千人次，这是因为受萨斯的影响。我相信，到2004年，这个数字会超过一千万和三十万人次。而且未来数年内，还会逐步增长。这么大的人流量，而且这些人都是优质客户。为什么？能出门或出国到德山旅游的，兜里都是有些钱的。我们必须要充分发挥这些优势！”

“正如刘董刚才所说的，我们的主要目标客户就是这一千多万国内外客户。我们要让他们在这座商业中心吃喝玩乐以及购物！让他们在欣赏大自然鬼斧神工的美景的同时，享受到现代文明生活，甚至是那些外宾本国没有的现代文明生活。诸位领导，不要把国外想得很好，好像他们那里到处都是现代化。不，他们也只有少数大城市达到了现代化的标准，很多地方还很差的。”

“正如刘董所说的，我们不仅为来德山市旅游的国内外游客们提供最有价值的服务，也将打造德山、四江乃至华夏的一张名片，现代文明与大自然的完美融合。我们首先向世界十几家建筑设计公司发出邀请函，请他们到德山来，实地考察，秉承‘现代与自然完美融合’这一核心理念，进行商业中心的设计。这个费用预计在三百到五百万鹰元，然后我们计划在三年内投入到六到十个亿修建一个商业中心。”

“请问孙总，商业中心修建之后，游客在中心购物，受益的是那些商户和中心，对于我们德山地方而言，并没有太多收益吧。”赵奉贤还不死心，憋住劲又提出一个问题。

“这个问题，”孙海山笑了笑，也不知道他笑什么，“首先商业中心和里面的商户是要缴税的吧。其次，商户的售货员，中心和宾馆的保安、后勤、服务人员，还有物流，聘请的人都是德山本地人，能够解决多少工作岗位？餐饮店的材料，总不能从外地空运过来，还是要在德山本地采购。”

“好了，不必要再讨论这个问题了。”吴领导出言打断了，她强压着心里的激动，环视一圈众人，补充道：“刘董名下的南鹏联电科技有限公司，每月销售额在两亿以上，这些数据南鹏市税务局都有记录可查的。他名下的连山软件、比邻科技和柏海科技正在滨海市搞一个十亿的大项目，这个项目已经得到了滨海市和岭南省的大力支持。”

吴领导的话一出口，会场的人都哗然了。每月两亿，一年就是二十多亿，这些数据是从南鹏市税务局出来的，那就没错了。十亿的投资，有滨海市和岭南省背书，那也没有任何问题了。看到吴领导这次拉来了一条实力强劲的过江龙。

吴领导转向刘益之和孙海山问道，“那需要德山市怎么配合？”

孙海山拿出了一个文件夹，刘益之给林潇雨使了一个眼色，她马上走过来接住，递到吴领导的跟前。

吴领导打开一看，核心就是三点。

第一是需要德山市划拨一块地皮。文件里有一张德山市地图，标识了目标地皮的位置，还指出，德山市以这块地皮入股，可以占股百分之二十五。

对着地图，吴领导研究了一下那块地的位置。那是一块荒地，都是山包丘陵，离风景区入口不是很远，又在去机场和火车站的路上。市政府拿出来，没有太多的阻力。至于占股多少，那是需要慢慢谈的细活。

第二是资金问题。广厦置业首先出资三亿，启动这个项目。然后以这个项目做抵押，德山市-政府帮忙协调，找商业银行贷款三到四亿，完后项目的后续。这一点也没有问题。

吴领导很清楚，请当地政府出面协调，用项目做抵押贷款，是房地产通用的做法。广厦置业只贷百分之五十到六十，已经在平均水平之下了。而且这个项目绝对是优质项目，商业银行肯定会抢着贷款，都不用政府出面协调。

第三点是需要市-政府在进行城市规划和建设时，对那里进行重点照顾，并确保交通的畅通和水电供给。

这个要求更正常的了。三通是市政-府要做的基础工作，谁来投资都会这样要求的。而且那个商业中心一旦修起来，绝对能把周围地皮的价格带起来。这一点，有心人都能算得清楚。所以吴领导才出言打断刚才赵奉贤的那个问题，这是个笨问题，是个对人不对事的问题。

现在吴领导盘算得很清楚，广厦置业这三个要求都在常理之中，这说明他们很有诚心去做这个项目。而且他们提出了这个观念，不仅给德山市-政府送来一份名利两收的巨大政绩，更重要的是他们用这个观点确保了优势。

这个观点是他们提出来的，也最清楚怎么去完成。同时他们也有自己的优势，除了资金，还有比如手机、数码产品厂家的影响力。要是德山市-政府拿着这个观点去换投资商，其他的投资商能不能把这个新理念执行到位，有没有这方面的优势，谁也不知道。要是没有达到预期的效果，谁来背锅？

吴领导脑海飞快地转动着，权衡着利弊，算来算去，觉得这个项目对于自己而言是利远大于弊。她现在要担心的是，市里有些人看清楚这里面的玄机和利益后，肯定会忍不住下场来抢果子。

这么大的好处自己怎么能轻易让出去？到时必须动员一切资源。自己省里的关系可以用上，把这个项目变成省里的试点项目，先上一层保险。

而且有些人必须要提前处理。

想到这里，吴领导的余光从赵奉贤的身上扫过。这个家伙，当初在市-计委时，就跟自己明争暗斗，一直给自己下绊子。后来自己上来了，他还在原地踏步，心态就越发不平衡了，这次话里话外针对刘益之，其实是在针对自己。以前还顾忌他是刚退休的袁老书-记的人，不好动手。现在有了这么一个至关重要的项目，该下手时必须要下手了。

广厦置业这里，自己也必须打好关系。他们是项目的具体执行人，届时市里和省里肯定会重视他们的意见，这是第二道保险。想到这里，她的目光在林潇雨的身上停留了一下。

短短十几秒钟，吴领导已经把所有的细节都想了一遍，也初步拟定出一个计划。

“刘董，孙总，还请你们拟定一份详细的项目计划书，我们需要向市里和省里做汇报。”

“没问题，草案我们已经拟定出来，只要再细化和优化一下就好了。我们下周就能给出来。按照刘董的指示，我们会组建德山商业广场项目筹备组，抽调精兵干将过来，先把项目书的数据和细节完善好。如果市里能够通过，我们马上就筹备组改正式项目部，设计邀约、地质勘探、建筑要约、广场招商等工作都要陆续开展。”

“你们可真是雷厉风行。”吴领导点头赞叹道，她见多了各种扯皮踢球，拖拖拉拉，没有对比就没有伤害啊。

“我们公司的文化和风格都是这样的。我们公司还没有开始挣钱，刘董就请来了lbm公司给我们做企业管理培训，打造属于我们自己的企业文化和风格，计划是三年培训期，前后差不多要花费两千六百万鹰元。”

“刘董真是大手笔啊。”吴领导不明觉厉，大家也是一样。但是不知不觉中，在他们的意识里，广厦置业的实力更上了一层楼。

“广夏置业还是新公司，还没有积弊和风格，如同一张白纸，很容易涂画。要是等到成长到一段时间，再纠正就要更费力了。”刘益之笑着说道。他没有说的是，不仅广厦置业，凌动科技、华星通信、比邻科技和连山软件技术都陆续聘请lbm公司来进行企业管理整改。时间要延续五年，耗费预计超过十亿元左右。管理层都有异议，但刘益之一力坚持。

吴领导没有再说什么了，对于企业管理她也不懂。但是她的潜意识里，对刘益之的评价又高了几分。

剩下的事情交给孙海山和韦广沪，刘益之和许乐天将在德山机场坐飞机，在南港转机，直奔堪纳亚，欧恩派通信研究局又出幺蛾子了，需要刘益之和许乐天亲自去处理，否则会影响2004年元旦华星通信推出新手机。