第三十八章 主意
孟川知道他是在与外地蔬菜供应商抢占市场。
但之前他们是认为，并且市场调查也告诉他们，乐宣镇本地蔬菜供应商是有优势的。
优势主要两点，一是进货优势，如果商贩批发孟川的空心菜，那他们就不必专程起早到泰市进货。这样既节省时间，又保持了蔬菜新鲜度。
二是价格优势，尽管孟川知道只要他的口感优良的空心菜只要推入市场，就必然会大受欢迎。但也正是为了推广市场，第一批次的空心菜孟川是准备以低于正常批发价批发给商贩。
可是，这两点优势却依然没能吸引多少商贩到兴扬村批发空心菜。
“老哥，这我们之前约了那么多商贩，怎么就你们几个人来啊？”孟川将一支烟递给来田边批发空心菜的一名商贩老伯。
此时孟川二十亩空心菜田边，进货的商贩只有六人。雇佣了一大早就来采摘空心菜的兴扬村民反而有十多号人，很尴尬的比商贩还多。
而在田边地面上，一捆捆的空心菜用干稻草扎好，整齐排列共五百斤。这本来是想着好多商贩都应承说过来批发空心菜，孟川怕场面忙特地让兴扬村村民提前采摘的。可如今，却只有六名商贩来，孟川是越看越觉着脸上烧得慌。
商贩老伯接过烟放鼻子下一嗅，凑到了孟川点开的打火机前，轻轻巴了一口，片刻后吐出一点微烟。
“嗯，好烟。”
“小老板，烟不错！那我就跟你说道说道。”
其他几个年轻商贩都装车走了，老伯却是老神在在的抽着烟，坐在电动三轮车上跟孟川唠了起来。
“……最主要的，就是咱们跟你不熟。进价低就多赚钱，这谁都知道。没有哪个商贩是傻子，如果是熟人，他们早就一窝蜂过来了。”
“可是，我们不知道你个小年轻，这一行能做多久，空口无凭，对吧？总不能说为了一周的量就把以前的老供销商给得罪了吧？所以别看他们答应的痛快，也的确为多赚钱想来，但都还在观望。”
“那几个年轻人是新入行的，没固定拿哪家的菜，所以无所谓。我嘛，卖菜就纯属卖着玩，想咋的就咋地。儿子说接我到城里享福，可是这人吧忙碌了一辈子，嘿，老了到年纪了反而闲不下来了。”
说到自己儿子时，老伯脸上洋溢的是自豪的光彩。
“还有一点呢，就是咱们到泰市批发市场进蔬菜，菜农多，品种全。卖菜不能只卖空心菜，对吧？但这个问题其实不大，你这边空心菜咱们商贩可以几个人一伙，派个人来批发就行，就跟咱经常拼车去批发市场一样。”
老伯很快咂吧完一支烟，孟川很有眼力见的又递上一支。
“小老板，你名字我听过，你和那叫曹兴的经历我也大概知道。毕竟咱们乐宣镇本科毕业的大学生是真的能数得过来。今儿就冲你这根烟，还有你这份干实事的心，我跟你出个主意。”
孟川直接把口袋里一包硬中都塞到了老伯手中，“还请老叔教我。”
老伯也不推辞，心安理得接过烟，“小老板，有句老话说得好，舍不着孩子套不着狼。你之前批发价定的比泰市低，已经是做得不错了。但是，还有提升空间。知道人家卖水果的都怎么卖的吧，都是说免费品尝觉得好你再买，对吧？”
孟川听到老伯说卖水果的例子，脑中瞬间划过一道闪光，一个想法就要冲出脑海。
老伯抽着烟，又继续说了起来。
“降价是不能再降，你们会没利润。那些小年轻没发现，但我进菜都是习惯直接尝一下，你这空心菜的确正如你之前所说，比市面上的要好，还好不少。”
“既然货好……”
“那我完全可以参照水果销售的模式，打开市场！”
孟川左右手拳掌相击，激动的跳了起来。
“小老板自己也想到了？”
孟川不好意的挠挠头，“让老伯见笑了，我是想到个主意，就是不知道与老伯准备说的是否一样？”
曹兴送走那几个年轻商贩，这时也跑了过来，好奇的看着孟川两人。
“我当下需要的，就是将我的菜放到商贩的摊位上。那我完全可以售后结账，反正商贩都是本地人，长久做生意的也不怕赖账，老伯，你是这个意思不？”
老伯笑眯眯的抽了一口烟，点头赞同道，“就是这个理！其实就你这点空心菜，哪家商贩挤不出地方放置？都能挤出地方！那你完全可以跟他们说，空心菜卖掉了再结账，卖不掉你就回收。”
“对，商贩连卖不出去的亏损都不用担心，那就肯定不会再观望。而看似风险转移到我们身上，但是只要菜卖出去了，其实一个子我们都不会亏损。”
孟川一拍大腿，对老伯竖起了大拇指。
老伯嘿嘿一笑，“我可没想什么后续，就是帮你们出个让商贩上架你们空心菜的主意。”
“老伯，如果我们直接送货到菜市场，你看行不？反正我们也没事做。”曹兴在一旁补充道。
“那更好啊，你售后才要钱，还送菜上门给他们卖，傻子才不乐意。”
老伯点头赞同曹兴的提议。
“但是呢，小老板刚刚说的不怕赖账就不对了。这不怕一万只怕万一，要是有人卖出去却赖账说卖不掉直接扔了，你拿他能有什么办法？所以，你们要派人时刻拍照监督。”
孟川闻言，沉默片刻后却是坚定一挥手，“不必监督，这样子反而会因为一两个人招恶绝大部分人。我决定了，稍后我就将每个摊位都送一批空心菜，但这第一批的钱，我一分不要！”
“都说酒香也怕巷子深，但反过来说，只要酒香能从巷子传出，又有哪家好酒不是供不应求？只要我空心菜能上架，只要能被顾客买到，品尝到，我后续就完全可以等着他们主动上门，还是市价批发！”
孟川对他的空心菜抱有着绝对信心。
土地公出品，必属精品！
曹兴也是被孟川这一番话搞得激动起来，“行，就这么办，我再去借一辆电动三轮货车，咱两一起拉过去。”
“老伯，你觉得如果要在大垛菜市场所有摊位铺开，要多少空心菜？”
“既然你免费也要让顾客知道你的空心菜，你这已经采摘捆好的五百斤就够了。不过，两位小老板，这至少就一千块钱白洒出去了，不心疼啊？而且，你们对这地里空心菜这么有信心吗？”老伯指着地上一堆空心菜问孟川道。
“有，当然有！”
孟川、曹兴异口同声。
在准备上市前，曹兴就喊孟川专门挑了承包田的空心菜让曹母炒了吃。
清脆香甜，好吃，妈你这手艺大幅度增长了啊！这是曹兴当时对承包田空心菜的评价。
孟川晚上还专门从市面上买了空心菜回来炒了对比。用曹母的话说，这明明是样子差不多的菜，明明是同样的做法，她就是觉着孟川的空心菜比普通空心菜要好吃！
“小川你妈这种菜的技术是真好，我这些年跟小兴他爸一直在外跑长途，年轻时的种田手艺倒是荒废了。”
当时的曹母边吃边感叹，曹兴也在一旁点头。孟川对于这个美妙的误会自然是顺水推舟，就让孟母肆意的骄傲去吧！
看见孟川两人这肯定的回答，老伯兴头也上来了，“行，难得有两年轻小伙肯听我这老头子的意见。今儿老头子再帮你们一把，我在菜市场里还是有几分薄面的，你们去借车，我和你们一起铺货。”
有熟人帮忙，孟川两人自然巴不得。
让一旁此刻正看热闹指指点点的兴扬村村民们回家。曹兴借了电动三轮货车开到田边后，又将一条硬中华直接放到了老伯电动车的前车篮中。
“小老板，不错！”
商贩老伯主动上前帮忙搬空心菜到车上，孟川与曹兴也一抱满怀，快速装车。装车后不停顿，三辆电动三轮车前后启动前往乐宣镇，即将进行空心菜的菜市场摊位铺货。