第十一章、我从管州启航
“老弟，给家弄啥了，考的咋样啊。”电话另一头传来熟悉的声音。
“我是谁，那考的分，不随随便便上个燕大、清华，这两天给家商量上哪个学校了。”
赵庆杰点着一根烟，“能了你不轻，今个有事没，跟哥一起去下管州吧，我约了几个开网吧，游戏厅的老板，咱们去聊一下。”
“中，我收拾下就去呗。”
随后杨明简单收拾了一下，穿了一身李宁的运动服，找来书包塞了一身换洗衣服，天气太热，万一要在省城留宿，得有一套衣服替换，随后给老爸杨卫国打了一个电话，说自己今天有事，和同学要去管州，晚上有可能回不来，就住在管州了，如果说跟赵庆杰一起开车去省城，爸妈肯定要担惊受怕，在他们眼里自己还是孩子，哪里懂什么生意，还要去管州谈。
杨明坐公交车先去e派网吧，来到网吧时，现在还是上午，并没有多少人，因为来网吧玩的人，大多数是夜猫子，现在应该正在补觉了，真正的人流量要从中午开始。
前台新来的收银小姐姐李康静，看到杨明来了连忙打招呼：“明哥哥，你又来了。”
杨明受不得女人嗲嗲的声音，听到这声音浑身都酥了。“哎呦，这个哥哥我受不起，你可比我大，孩子都会打酱油了。”
李康静是前段时间刚招聘的收银小姐姐，赵庆杰十分听从杨明的建议，收银放一个漂亮的女孩，李康静就是这样来的，她初中毕业就不上学了，早早的结婚生孩子，这不赵庆杰刚出消息招人，老家的亲戚就赶紧给他推荐了一个，做网吧收银，初中的文化水平足够用了。
又专门找两个学生负责机器，也就是网管，他们的主要工作也就是解决简单问题，日常只会两句话“换个机器吧，关机一下试试。”真有大故障还是要电脑销售那边的大师傅来处理。
“会说话不小屁孩，我这么年轻漂亮。“李康静嘟着嘴假装生气，还用力的挺了挺，显得自己气势很足。
杨明看着她的样子，有点想笑，“小静子，就你那飞机场，再用力挺也是平的。”没事调戏下收银小姐姐还是很有意思的。
“我打你！”
来到里屋，杨明从抽屉里将刻录机掏了出来，这是一台索尼dw系列的刻录机，算是现今的一流货色了，又拿了几张cdrom的空盘，每个盘的内存700m，不过杨明要刻录的数据一共也就不到一百mb，一张盘足以，他准备多刻录几个，以备不时之需。
大法的机器就是好用，刻录的写入速度够快，几分钟就将数据搞定。连续刻录了三张盘后，杨明用盒子把光盘装好，准备出发。
出了网吧，赵庆杰从一辆大众桑塔纳2000里探出头来，冲杨明不断挥手：“老弟，这呢！”
杨明惊了惊，凑到跟前，先是看了看车屁股，排量竟然是1.8的，应该是属于的最高配序列了。
拉开副驾驶的车门坐进去，杨明看着还几乎崭新的内饰，调侃赵庆杰道：“杰哥，你这车擦的比你自己干净？”
赵庆杰笑骂了一声，“滚，我天天洗脸的。”
杨明暗自点了点头，土豪啊，这年代就算是桑塔纳也得二十来万，这款车可是这个年代的明星车，这是松江大众引进生产的一款新车，有这样一辆车开在路上可是拉风的很。
时间不等人，要赶紧出发，赵庆杰也不和杨明闹着玩了，发动车子就向南开去。1999年从汴梁到管州，只能从汴梁南走国道220，还没有城市快速大道，连霍高速也没修建了，更没有什么轻轨。路上都是大货车，看的你都点胆战心惊，这个时候的大货车哪个不超载。
汴梁到管州路程不算远，也就六七十公里，到达管州已经十点多了，现在的管州还是一番破旧杂乱的样子，城建水平确实有点低，不怪非洲友人吐槽它乱，印象里管州的城市大改造10年以后才开始的，现在的样子还要持续很久。
这是一个装修比较上档次的网吧，他开在管州大学旁，位置选的好，生意自然就不会差了，就是名字起的有点太文艺了，叫什么蓝色多瑙河网络休闲会所。等了半个多小时，约尔几个老板才慢悠悠的过来，这些老板穿的挺随意，有穿趿拉板儿的，还有白背心皮鞋大裤衩的，纹身什么的都是日常操作，可能是从店里过来吧，这让杨明不由得心里一惊，对今天的事没多少信心了。
“阿杰，你有啥子好玩意，非要把我们喊过来。”一个带着金链子的纹身男问道，看样子他应该和杰哥认识。
“彪哥，好东西，绝对好东西。”赵庆杰拆开两包中华烟，散给到场的人，这里面有不少人赵庆杰都认识，今天先来纹身哥这里，就是准备从他这里打开局面。
“各位上午好，我是汴梁的赵庆杰，开了一个小网吧，顺便还做点电脑代理的生意，都是做网吧、游戏厅这个生意的，有的人以前咱们是认识，还有的我听说过你的大名，今天来到这儿就是缘分，啥也别说了，中午一块坐坐。不过今天的主角不是我，是我旁边这位，我们汴梁的高材生杨明，他做出来一个好东西，一句话就是能让你网吧开的更省心，让你开网吧更简单。”
“各位大哥好，我是杨明。”
“我就不多说了，接下来就让杨明给你们说说这个软件，有了它让你的生意做的更容易。”赵庆杰继续说道。
“咳咳。”屋里的烟气有点大，在座的大多是老烟枪，屋子里早早的就已经烟雾缭绕。
“各位大哥好，首先感谢蓝色多瑙河网络会所的豪哥提供设备和场所，其次感谢各位老板百忙之中抽出时间，听老弟在这儿唠嗑，我这么给你说吧，今天你来了就不会后悔。”
杨明打开电脑，金蟾软件和服务器已经提前弄好了。肯定不能当着这么多人的面现场安装。
“今天小杨我给各位大哥讲一下我做的这个软件，这是金蟾网吧管理大师，一个专门用来帮助大家管理网吧机器营业的软件，在这之前我有个问题问大家，现在店里计时是不是都是拿着本子记，看着手表催人下机。”
“是这，咋啦，现在不都是这样吗，大城市燕京、松江、铁岭的网吧也是这样管的啊。“
“确实都是这样，但是我觉得这个非常落后。诸位大哥使用着地球目前最新进的电子设备，却用最原始的账本来管理它，真的是手里抱着金锄头，不知道怎么用。”杨明说。
“小杨，你有什么好办法吗？”纹身的豪哥问道。
“豪哥问的好，今天我来就是给大家提供解决办法来了，我第一次去杰哥网吧玩的时候也是这个想法，你说他堂堂一个大老板，我这样的小孩去玩，他还拿个本子记下我来的时间，记就记吧，可他那字还写的贼难看，和那蚂蚁爬的似的。”
“哈哈。”顿时屋里的人都笑喷了，这小子有点意思。
杨明摆摆手，示意大家安静下，“我继续说啊，正好老弟我会写电脑程序，我就想能不能把网吧机器的时间管理记录在软件上，做到一台主机管理全部机器的效果，我就连续写了好几个礼拜的程序，终于把它搞出来了，现在我给大家演示一下，屋里这几台电脑，我已经用服务器和局域网把他们全部连接起来了，现在面对着大家的这台机器是主机，我把金蟾网吧管理大师安装在这里了，其他几台机器现在全部被他管理，你们看，我打开墙边那台机器的文件，可以远程操控，现在我给他们设定一下计费规则，1块钱两分钟，咱们试验一下。”
屋里瞬间安静了下来，抽烟唠嗑的大姐也不说话了，生怕错过什么，“你好，你的余额不足，请及时充值。”一条消息从电脑右下角弹出，然后电脑就开始自动关机。
“厉害了，老弟儿，你这软件牛x啊。”
“谢谢大哥夸奖，精准的控制每台机器的使用时间，这个只是软件的一个计时计费管理功能，它还可以统计每天的营业额，每周、每月的，统计当前的实时上机人数，还有交接班，会员管理，以及热门游戏下载，最新最好玩的游戏，已经全部放在后台的服务器里，在店里想要增加、更新游戏时只需要在人少的时候点一下更新就行了。这就是我们的金蟾网吧管理大师，有了它，店里不会再记错帐，不用再浪费人力，不用你在操心网吧的管理，你只需要雇一个信任的收银员就行了。这就是家有金蟾，财源绵绵，大家一起发财。”
“好，老弟先给我店里试试。”
“你们这软件怎么收费的。”白背心大哥问道。
“王姐，我一会就去你店里，这个软件初装费只要1999，服务器要根据你店里机器的多少配，一年之内我们免费帮您维护。”杨明连忙说道，这个价钱来之前就和赵庆杰商量好了，软件价格只是开始，后期的维护才是收入的大头。
“行，也就一个员工的工资。”
“大哥你说的对，你花一个员工的工资，就可以省下多少人，省多少心。”
杨明讲完软件功能，就有老板上前询问，杨明一点一点的给他讲，并告诉他这个可以带来什么效益，来的听众都是老板，生意经他们算的最精。
忙活了一天，晚上八九点杨明他们才回到酒店，今天卖出去7套软件，每个再搭配销售服务器、路由器，利润非常可观。赵庆杰更加坚定自己的选择了，短短一天进账好几万，在他看来一个软件也就有光盘的成本，两个人一合计，赶紧租办公室、招人吧，现在还能让电脑档口那边的大师傅过来帮忙，这不是长久之计，以后跑的地方会更多。
自从管州之行，金蟾大师火的一发不可收拾，生意一片大好，甚至电脑也比平常多卖了好多，这就是捆绑经营的好处吧。
整个暑假杨明也没在家待几天，他一边培训新招聘的业务员销售拜访技巧，另外还要给他们讲软件维护知识，时间根本不够用，只能边干边学，从南到北，每个大中城市、省会都留下了他们的脚印。市场就在那里，你不去占领，竞品就会去占领。