第42章、500万美元
“这个项目我认为还不错，华国第一个电子商务网站，怪不得joseph会裸辞过来加入这个团队，我认为可以给1000万美元的估值。”瑞银达的约翰先生说道。
“1000万美元，哦，上帝，我觉得你给的估值太高了，这就是一个抄袭亚马逊的网站，逆天也听到了，他去西雅图受到互联网的启蒙，这一定是抄袭的，看在亚马逊的面子上，我给他600万美元的估值。”来自富达投资的汉森说。
马老师和joseph两个人大眼瞪小眼，不知道说什么好，现在只能等投资人的评价和提问了，这种自己在菜板上的感觉真不好。
“你好，马先生，我是来自新加坡政府科技发展基金的林森，这个电子商务市场你怎么看，以后会有多大。”
“谢谢林先生，这个问题在我创业初期我就已经考虑好了，电子商务，electronic commerce，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，我认为未来这是一种全新的商业运营模式，现在已经成功证明互联网购物的商业模式是可行的，随着华国互联网高速路计划的施行，电子计算机会走入千家万户，我认为电子商务一定会成为人们日常中必不可少的，在不久的将来，以华夏11亿人口的潜力，使用网购的人口数以亿计一定会实现的。”马老师说，这个问题他是非常熟悉的。
“杰克马先生你好，你对于你公司未来的盈利你是怎么考虑的？”
“这个，这个，我觉得以后入驻企业多了可以收取服务费吧。”马老师有些不自信的说，其实他不仅是现在没有考虑好如何盈利，接下来几年阿狸巴巴也没搞明白怎么盈利。
“马先生，贵公司的实力以及行业前景，我们都非常清楚，我直接问吧，这次你需要融资多少钱，准备拿出多少股份做融资？”林夏如直接问道。
“你好，林女士，我对阿狸巴巴的估值是5000万美元，这次融资目标是500万美元，计划出让10%的股份。”马老师说的有些不自信，但是口气还是很大。
“什么，10%的股份，5000万估值，杰克，你这是给我们开玩笑吗？”约翰说。
“oh，我的上帝，你这个网站就是抄袭美国亚马逊的，而且你的运营数据在华国并没有多出色，你怎么有自信5000万美元估值，不，不，你这个想法肯定不行，你至少出让50%股份。”汉森说。
“汉森先生，我需要再次重申，阿狸巴巴和亚马逊不是一个类型网站，他们是我们这是business-to-business，这个是企业对企业的业务，亚马逊现在做的是网络书店，互联网超市，这是business-to-customer，是企业对消费者业务，我们是完全不同的模式，我们模式的世界上读一无二的，请您相信阿狸巴巴的前景。”马老师连忙解释道。
林夏如轻轻的敲击桌子，好像在思考什么，“马先生，恕我直言，你对于自己和阿狸巴巴过于自信了，从你们现在的会员人数和网站访问量来看，对比国际同类网站，成绩并不算好，就算在华国你们也不是很出彩，阿狸巴巴远远不足以支撑你所说的5000万美元的估值，在我看来最多目前1000万美元的估值，我同意汉森先生的看法，你必须出让50%的股份，你要明白现在站在你面前的是谁，高盛集团代表的是什么，瑞银达、富达、新加坡政府科技发展基金是什么样公司，你应该清楚，我希望你考虑下我的意见。”林夏如咄咄逼人的说。
投资人的意见让马老师有点紧张，他擦了擦汗，看了一眼蔡哥，“我想和合伙人商量一下，请你们稍等一下。”
马老师和蔡哥走出会议室，两个人相视一看，苦笑了一下，他们想到投资人了会把条件提的比较苛刻，但是没有预料到投资人这刀砍的如何狠。
“joseph，这怎么办，面对这几家国际巨头，我觉得自己很没有信心。”
“正常，他们做的每一个决定都是需要接受公司审查和质询的，因为他们并不是公司老板，在这几个500强公司里，大家都是打工的。”
“按照他们意思走？”
“肯定不行，我们可以让步，但是不能丧失如此的多的东西，我们必须保持公司的控制权。”蔡哥坚持的说。
“那我打电话问问小杨吧。”
马老师掏出手机，直接打电话给杨明，把情况给他简单描述了一下。
杨明立刻意识到，这是阿狸巴巴历史上第一次融资，如果按照历史进程，他们会被拿走44%的股份，现在有了自己的支持，他们的资金情况还是比较不错的，“马哥，还是你厉害，都把高盛吸引来了，佩服，佩服。”
“赶紧给我说一下，你怎么想的。”
“马老师，你给他们谈一谈市场，华国巨大的互联网市场，还有现在你不缺钱，这个很重要，以及的你的合作伙伴，你不能按照他们节奏走，必须有自己想法。”
“我就知道你小子有套路。”
“马哥，融资时我可以跟投200万，我不希望自己股份被稀释。”杨明着急的喊道，自己火急火燎的出让金蟾的股份就是为了今天。
马老师和十八罗汉又简单合计了一下，把自己的优势、劣势又重新复盘了一下。
马福一改刚才的愁容，一脸自信的走进去，“各位，经过我们合伙人团队商议，我们认为你们给的估值不能体现我们的价值。”
“哦？说说你的看法。”
“首先，请各位了解一个情况，我们目前并不缺钱，我们有稳定的营收，未来会更好。其次我们的一个合伙人，他最近连续向公司注入300万人民币，现在阿狸巴巴的资金状况并不是很差，同时我需要再次向大家介绍一下我的合伙人joseph，他有着丰富的法律、投资经验，我想这方面在座的诸位非常清楚。”
“no，我们不是做慈善的，我们是阿狸巴巴的天使轮投资人。”
“是的，先生，这一点毫无疑问，我非常感谢你们的到来，现在我需要向你们介绍一下，我的另一个合伙人-杨先生，他的网站是华国最大的导航网站，所有网民上网都会使用他的网站，同时他的软件是华夏最好的网吧管理软件，而我们阿狸巴巴会一直在最显眼的位置出现，杨先生个人是一名技术专家，前一段时间他发表的搜索技术文章，可能你们看到了，我们的阿狸巴巴就是采用最新的搜索技术，用户使用极其方便。”马老师自信的说。
几位投资人在各自的笔记本上，写写画画，时不时的抬头交流下意见，他们在消化马老师给的信息，最终他们统一意见。
“500万美元，50%股份。”林夏如说。
“哦，不可能，我们必须保持创始人团队对公司的控制权，最多30%。”
马老师和投资人据理力争，最终以500万美元出让40%的股份，签署合同。