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钓鱼被认为是一项休闲运动,一个人、一只竿,面对波光粼粼的水面抛出鱼线,然后望着上下起伏的鱼漂,静静等着猎物上钩。只要稍加想象你就会明白:在看似波澜不惊的水面下,不知有着怎样一番明争暗斗和尔虞我诈?经验和耐心决定着最终的成败。整个过程看似简单实则深奥;比如:你和一个人在相邻不远的地方同时垂钓,人家接二连三手到擒来,你却呆若木鸡两手空空。难不成这鱼是人家从小养大已经有了感情?还是他学会了人鱼交流的独特秘籍?在你忿忿不平胡乱猜疑的时候,人家已经收拾渔具满载而归了。可见做任何事都要懂得门道才行。
对宋琦和林稞来说,如何经营管理一个鱼塘,两人都还是门外汉。但想到就做总比疑虑重重的观望要强,哪怕失败了也可以总结出经验教训,为以后更好的发展摸索出确实可行的办法来。
就这样,两人决定先做一个预算,商量出的结果是:前期投入十万元左右作为试点,控制规模,尽量把摊子铺的小一些,等摸索出了经验,而且能见到效益后再加大投入。说干就干!宋琦第二天就兴冲冲的跑回了景城,一下车立刻去书店买了几本鱼类养殖方面的书籍,他下定决心要好好研究一番,不能辜负林稞对自己的期望。
这或许就是一次冒险。但对宋琦来说,自己连从事一份旱涝保收的工作都有风险,还有什么事情是没有风险的?回到景城后,他把自己的想法对家人和盘托出,希望征得父母的同意;薛瑛没说什么,父亲宋立新却表示反对:“你好歹也是大学毕业,就算专业不对口,找一份体面些的工作还不难,现在异想天开的要去养鱼?你是被丢工作的事刺激傻了?还是被那个小林姑娘迷惑的头脑昏聩了?”
宋琦一听不服气的辩解说:“爸,事情没你想的那么糟糕,我的这个决定是经过慎重考虑的。”
“屁!你的考虑除了证明智商太低,没有一点用处!”
“好吧,我承认我智商低。看来景城的生活已经不适合我这样的人了,我正好可以去遮云山开始新的生活。”
“你......你就是个......”
薛瑛一看局面要失控,连忙劝丈夫说:“老宋,儿子都这么大了,他有自己的想法我们应该鼓励才对。别争执了,我们还是讨论一下小琦做这件事的前因后果,看能不能找到解决的办法岂不更好?”
宋立新沉默了。他知道争论解决不了问题,不如让位给妻子去劝儿子,或许能收到奇效也说不定。
薛瑛问:“小琦,你和林姑娘是怎么商量的?”
“稞儿问了我对开办养鱼塘的看法,我觉得这件事可行,干好了比上班强。”
薛瑛又问:“嗯,想没想过失败了怎么办?”
“妈,做任何事都有风险。我现在已经没有什么放不下的了。只要控制好成本,摸索出经验,以后会越来越好。”
“你打算先投入多少钱?”
“十万左右。”
“你有这么多钱?”
“我攒了一点钱,基本够用。”
“你的情况我心里有数,告诉我具体的数额。”
“六万多吧。”
“离十万还差不少。剩下的怎么办?”
“我计划让稞儿先帮我垫上,挣了钱再还她。”
“你们俩刚确定恋爱关系,这么做不好吧?”
“我们是共同创业,彼此不会斤斤计较的。”
薛瑛转头望着宋立新说:“老宋,我看这是正经营生,我们应该支持孩子。”
宋立新在一旁听了半天,心里已经默认眼前的事实。他知道凭一己之力想要改变很困难,只能夹带着怨气说:“你们母子俩一唱一和早在我的预料之中。咱们家向来是少数服从多数,我很清楚自己的处境。好了,打算怎么做你们商量,只需告诉我结果就行了。”
薛瑛充满歉意的笑着说:“就像小琦说的,做什么事都有风险。如果只看见了风险不去做,永远也不知道结果是好还是坏。我们给孩子一个机会,保不准他真能有一番作为?那么就这样定了:小琦投资鱼塘差的钱由我和你爸来出,等将来挣到钱再还我们。另外,我和你爸唯一的要求就是:希望你好好珍惜这份来之不易的感情,善待人家小林姑娘,再别心猿意马了。”
宋琦郑重的点了点头,内心顿时感慨万千。无论我们做出怎样稀奇古怪、有悖常理的决定,在这个世界上,只有父母才是最理解你的人。
景城市有很多旅游景点,其中就附带有经营休闲垂钓的鱼塘,宋琦特意跑去看了看。那里收取费用的办法大致分为两种:一种是钓上鱼后称斤卖给垂钓者,价格根据市场行情决定;一种是按时间收费,每小时三至五十元不等,钓上了鱼不用再花钱,全部归自己所有。新手和以娱乐为目的的人会选择前者,因为鱼容易上钩,大家各取所需、皆大欢喜。只有那些技术老练的垂钓者才会选择后者,他们对自己的能力非常自信,即使收获寥寥也乐此不疲。宋琦感到后一种经营模式价值不大,因为钓鱼毕竟是以休闲娱乐为主的活动,哪怕不用花钱,也没几个人愿意枯坐数小时却收获甚微。另外,鱼塘还提供餐饮服务,想将钓上来的鱼就地一饱口福,只需支付一点加工费即可。一连几天,宋琦走遍了景城市大大小小的垂钓场所,基本摸清了这个行业的经营方法。他认为,已经可以甩开膀子大干一场了。
宋琦的自信还来源于遮云山愈来愈多的游客数量,遮云山人杰地灵、景物绝佳,凡是来过的人无不交口称赞。因此,旅行社经常人满为患,不得不增加运营的班次。林稞和家人经营的“农家乐”也需要雇人才能维持运转。有了人脉就不愁经营,但也不能事事往钱眼儿里钻。宋琦认为“君子爱财取之有道”,可以用低廉的门票吸引人,用良好的服务取信于人,最终达成双赢的目的。他告诉林稞:“游客既然出来玩儿,肯定都不缺钱,是让人家心甘情愿的消费,还是你拿着刀子逼迫人家掏钱,这完全是经营理念的偏差。百年老店和破产商户相比,就是多了‘诚信’二字。”林稞对此非常赞同,虽然眼下需要应对的事情千头万绪,但她对今后的前景抱着非常乐观的态度。
当宋琦从景城的参观学习结束,返回到遮云山时,他看到,林稞已经雇人挖好了池塘,正在用抽水机向里面注水,眼下这最后一道作业马上也将大功告成了。