659、上了贼船就难下
转眼又是一个星期过去了,这一个星期,张义仁真是累成了一条狗,白天要在蓝马公司上班工作,到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司,去帮着处理这种杂事,其实累倒是其次的,更重要的一点是,自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后,就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作,退货了一大批饮料,接着有低价处理那些无法退货的积压饮料,以买一送一,甚至送二送三的形式直接卖给了便利店,同时也签署了协议,低价促销商品不给予退货。
这么一来,积压的货品是处理掉了,可是公司的账面也亏损了不少,毕竟买一送多,可是在亏本处理,这么多的量,损失可就大了,张义仁虽然知道这样做是最好的办法,可是看着那么多的损失,还是忍不住有些心惊肉跳的,他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑,笑着拍了拍他的肩膀道:“阿仁,你放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨,民哥相信你,你就放心大胆的去做,咱们先把烂摊子收拾了,再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了,要是换做是优雅的老板,肯定又是扣扣索索不舍得这点损失,说不定还会对自己产生不信任,跟高太比起来,民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是操碎了心,他已经没有了周末,周六中午在蓝马下班,就立刻去了销售公司那边,现在他不止是要处理这些积压的产品,还要顺便整合销售队伍,这家销售公司之前的员工几乎都没走,但是这些业务员的水平,张义仁真有点看不上,虽然他是次做领导,但是看这些员工的工作状态,他就知道这帮业务都是老油条,得过且过的那种。
作为员工,在拿同等工资的条件下,当然是希望工作越清闲越好,但是作为老板,当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值,这样公司才能越做越大,越做越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一,毕竟股份已经给了他,连合同都签了,他当然要站在公司的立场考虑事情,他参照自己知道的管理策略,制订了奖惩策略,简单的讲,就是业务员负责的区域销量越高,提成就越高,还按照以往销量制作了一个销量及格线,如果连续三个月达不到及格线,就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻,比市场的自然销量高不了多少,只要稍微用心出力,就可以做到——从这一点可以看出,张义仁还是没有真正的转变到老板的心态,要是真正的老板,是根本不可能给这么宽松的条件的,不过这样做,总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个,一个是老板鼠目寸光,没有市场头脑和眼光;二是没有管理经验,不知道该怎么管理队伍,连下面的员工做什么都不知道,以为员工在外面跑业务,实际上,员工最新222。0㎡去了网吧还是回家睡觉,老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑,就不知道该怎么占领市场,不知道该选什么样的产品才能利益最大化;而没有管理经验,就会导致员工偷懒,就算有好的产品和市场,时间一久,依然会一盘散沙,把企业做烂。
至于大型企业什么品牌,企业文化之类的,那不是这种小销售公司需要考虑的,小企业需要考虑的是利润和生存,做品牌,成为巨鳄,那是要等公司到达一定规模,且是良性循环的时候,才能考虑,现在想还太早太早,先做好本分工作才是正经,更何况,经销商这种贸易公司,根本没有自己的实体产品,是不需要品牌形象的。
这段时间,阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同,也预付了一大笔货款,常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料——因为这是新经销商,蓝马公司还是有分寸的,次压货的数量并没有那么多,等到新经销商把市场彻底摸透了,适应了,他们才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了,看完之后只有一点感慨,不愧是大公司做事,这办法设计的太精巧了,经销商每个季度的货款要提前支付,然后才可以从仓库取货,因为差价太低,经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励,这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上,想跑都跑不了,而且还会成为任劳任怨的老黄牛,拼了命的帮蓝马拉磨。
为什么呢?你想想,如果你是经销商,投入一个亿的资金进货,实际上的差价收益只有两百万不到,如果想走量,甚至还没有差价利润,就等着蓝马公司等到下一个季度结束的时候,把上个季度的销售返点奖励拿给你,这个利润很高,有上千万的奖励。
而且,蓝马的奖励政策是,销量越高,返点越高,每次货款打得及时,也有奖励,为了奖励,经销商只能拼了命的进货,然后再努力铺货,帮着蓝马做销售,而蓝马做促销推广,经销商也会十分配合——因为这关系着经销商的切身利益啊!
但是,与之相对的,如果经销商想要跟蓝马公司终止合作,那可就很难了,因为一旦终止合作,一个季度的返点奖励可是拿不到的,那么多的利润,让谁谁不心疼啊?
所以,只要做了经销商,就算上了贼船,想下船都没有机会,除非你有壮士断腕的魄力。
不过,对于这个,民哥倒不是很在意,他只是想找个洗白的生意而已,虽然现在东莞的色情业搞得有声有色,可是这东西毕竟是违法的,万一有一天,这东西不让明着搞了,所有的夜场都关了,他总不能没有退路吧?
做经销商,就是他铺退路的步。
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