724、钱打水漂了

接下来的这几天，张义仁就一直忙着夜店推广的事情，时间很快，蓝马公司在夜场为期十天的推广很快就结束了——企业在做推广的时候，并不是无脑烧钱，特别是在新渠道做推广开发活动，都是有步骤有计划的，更何况夜店的推广是很花钱的，公司也很肉痛，要是一个劲儿烧钱，看不到效果，东莞分公司又怎么向总公司交代？

不过，蓝马公司对进入夜场销售，还是很有信心的，因为公司也做过这方面的调查，中国的夜场里流行喝酒配饮料，绿茶和雪碧就是其中的佼佼者。这种天朝特色的调酒方法，被老外不知道吐槽了多少遍，人家老外喝酒要么是加冰，要么就是纯喝，从来没听过还有加绿茶和雪碧的。

之前公司特意一起品尝过洋酒调配的口感，这些洋酒不管是配绿茶，还是配雪碧，都不如和蓝马配出来的口感，因为蓝马本来就是高糖的酸性维生素饮料，酸酸甜甜的，又怎么会难喝呢？

所以，公司这次做推广，那可是信心满满，想彻底打开夜店渠道，让公司的销量再上一个新台阶。

推广活动结束之后，公司一直在观察着各夜场的实时销量，却发现销量跟以前似乎没多大的起色，增长倒是有增长，但是那增长的幅度，真的如同鸡肋一般，食之有味，弃之可惜。

公司在一番研究讨论之后，决定进行第二轮的夜场推广活动，而这一次，规模扩大了一倍，从原本的十家夜场，扩大到了三十家，因为在研究讨论的时候，有人提出，夜场的客源流动性比较大，大家都爱尝鲜，这家玩腻了就去那家，忠实客户却少之又少。

所以，之所以销量增长幅度不大，是因为五家夜店连续十天的推广，总共覆盖场次也就是五十场而已，也许消费者根本就遇不到几场。这么推测的确也有几分道理，因为消费习惯是需要培养的，就比如凉茶饮料会长年累月的广告轰炸，什么吃火锅上火喝凉茶，熬夜上火也要喝凉茶，好像只要是跟上火有关，都能一瓶饮料包治一样。

可实际上，你去问问老中医，不同类型的上火吃的中药根本就不一样，更何况市面上的凉茶饮料只是饮料而已，效果微乎其微，真正的凉茶是广东街头，那些街边铺面熬制的中药凉茶，苦到让你怀疑人生，却效果极佳。

虽然事实是这样，哪怕张义仁明知道凉茶饮料没什么效果，可是吃火锅的时候还是会习惯叫一瓶，这就是推广宣传的可怕性，它已经深入了你的潜意识。

因此，有人提出夜场的销量不佳可能是消费者培育度不够，几乎所有人都在同一时间赞同了，为了夜场渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把规模扩大到了三十家，这费用可是至少要翻三倍的。

因为规模扩大，推广部本来就不足的人手，那就更不够用了，上一次做推广，最新222。0㎡张义仁还能隔天盯一家店，这次三十家，分给他的都有六家夜场，要是他一晚上盯一家，十天下来还不够轮两圈。

所以，公司这次要求推广部的人要每天晚上把自己所辖的各家场子都转一圈，打的费公司报销。

于是，张义仁又开始奔波劳碌的生活。夜场的确好玩，有养眼妹子可以撩，有酒可以喝，但是让你天天去夜场，又要忙工作不能做其他事情，那就是一种折磨了，而且每天晚上要在每个场子呆上至少大半个小时，再赶去下一个夜场。这种疲于奔命的架势，更是让人累到不行，这对张义仁来说哪里还是享受，说是折磨还差不多。

十天下来，张义仁整个人都瘦了不少，蓝马公司也知道推广部的众人辛苦，推广活动结束之后，给几个人放了两天假，刚好赶上下周一上班到公司参加例会。

好好休息了两天之后，张义仁起了个大早赶去公司，例会上，冯总的脸色有点难看，因为最新的销售数据反馈回来了，推广活动结束后的这几天，蓝马饮料在夜场的销量依然不佳，而蓝马跟那个洋酒捆绑的套餐销量也没有任何起色，更有甚者，有几个夜场在推广的最后几天，连推销销量都开始下滑了，这根本不是什么消费者培育度不够，而是根本就不认账。

可是为什么会这样呢？蓝马是高档饮料，至少要比绿茶和雪碧档次高多了，至于口感，更是甩了它们一大截，可为什么消费者会不买账呢？是因为定价太高吗？绿茶在夜店都能一瓶按二十三十的卖，蓝马在酒店卖五十一点都不贵，而且在夜场消费的人，根本就不在乎那点钱。

既然不是档次的问题，也不是口感不好，更不是消费不起，那到底是因为什么，导致蓝马饮料在夜场卖的还不如绿茶这种破玩意？

推广部的一帮人真的是发愁了，产品推广不起来，决策什么都没有失误，那最少也要把原因给找出来，要是失败了连失败原因都找不出，那公司还花钱养着你们干嘛？

甄经理的脸色有点不好看，蒋红军低着头，至于黄灯亮，这小子一直都是那个样子，丢不丢脸的，对他来说根本就没有感觉，因为他已经没有脸了。

其实也不怪甄经理他们回答不上来，甄经理这几天去现场都是以领导的身份检查的，跟消费者接触比较少，至于蒋红军，这哥们儿小抠门一个，推广时有了公款消费的机会，还有妹子看，估计早就嗨得摸不到北了。至于黄灯亮，可能比蒋红军更过分，这小子要是没趁着这几天泡妞，张义仁敢把名字倒过来写。

冯总看到没人回答，有些恼火：“推广部的几位同事，活动的时候都在现场，有没有发现什么端倪？”

依然没有人回答。

张义仁也觉得难堪无比，在这种压抑的气氛中，他脑子飞速的运转起来，忽然间，他灵光一闪，想到了一种可能，他越想越觉得这个可能性很大，说不定就是蓝马饮料在夜场销量不好的根本原因。

略作犹豫之后，他决定做一次出头鸟，举起手道：“冯总，我知道一个情况，不过不敢确定。”

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