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第七十一章 泉城白家

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实际上,现在的市面上很多契约合作关系中都有这种隐患,一旦有聪明人精心研究那些契约漏洞,钻个空子还是很轻易地。

这就是商人缺失契约精神的缘故,当时签约的时候不认真、不严谨,到了人去楼空、撕破脸皮的时候,别人一转口翻脸不认账,那你可就傻眼了。

就像现在的白家,当时生意刚做的时候,你好我好大家好,一块赚钱一块合作,干什么都是笑呵呵的,但是到了现在霸族插手生意,更大利益摆在那些经销商的眼前时,他们可能就陆陆续续的掏出了那时的合同,研究啊研究,一旦发现漏洞,不钻才怪。

“也就是说,现在你们白家已经没有经销商,从而导致囤积的蔬菜滞销卖不出去对吧?”

王通闻言了然于胸,而后认真的看向眼前这个一筹莫展的老人,沉声问道。

“就是这个情况。”

白圣如实回答道。

王通闻言陷入思索,白圣老导师看着眼前这个少年为自己的事情而认真思索的模样,心中不禁感到一股暖流。

“现在手里的蔬菜保存完好吗?”

两分钟后,王通抬起头来目光灼灼的看着白圣问道,那眼底精芒放射似乎心中有了主意。

“完好无损!”

白圣听到王通笃定自信的询问,似乎在迷茫中看到希望,他转过头热切的看向王通回答道。

“那这事情破局并不难。”

王通后仰在座椅上喝了口茶,语气轻松得说道。

“不难?王兄弟此言非虚?”

白圣闻言,直接抬起头开口问道,那灰暗的神情顿时升腾起一丝希望的曙光。

“没有经销商再招便是了。”

王通语气中带着些耐人寻味的意味,他眸光流转,心中似乎还有更多激荡的想法。

“可是,现如今关家已然霸占泉城的蔬菜市场,广大经销商成为他们的附庸,我白家再想招经销商岂会容易?”

白圣出身泉城,他知道那霸族关家在泉城的震慑力,那财大气粗的样子,想要和他竞争那简直比登天还难。

他的话说完,王通又一次陷入了短暂的沉默,似乎梳理着脑海中的想法,片刻后他重新抬起头,沉凝的看向白圣,坚定的说道:

“容易的,只不过需要点手段。”

……

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

商人的本性就是追金逐利,只要给他们更大的优惠,让出更大的利润,他们必然会不请自来。

经销商亦是如此的。

其实很多时候,说是大幅度让利,但实际上也只是营造一种假象罢了,用小幅度的优惠营造出大幅度让利假象,从而吸引更多的人来光顾你们的生意。

这在地球上叫做“营销”,是王通最为擅长的本领。

“经销商的缺失远不意味着步入绝境,在生意往来过程只有两种至关生死的要素,你知道是哪两种要素吗?”

看着眼前这个望眼欲穿的白圣老爷子,王通严肃的抬起头认真的分析道。

此时,白老爷子反倒是像个学生般笔直的坐在那里认真的听着王通的分析,听到王通的言语,他不禁皱眉沉思,但心中并没有答案。

“一个是产品,一个是顾客。”

在白老爷子疑惑的目光中,王通沉凝的说道,那话语颇有让人醍醐灌顶的感觉。

“只要我们有产品,我们的产品有顾客,我们就不会陷入绝境,至于所谓的经销商本来就是可有可无的角色,没有再招,或者干脆不招,这都不是重点问题!假如不能分销经营,大不了就做直销,我给你出一套方案,不仅能让关家收手,还能让那些经销商集体失业。”

分析这问题,王通的神情骤然变得冷煞起来,这一刻,白老爷子从他的眼眸中看到一股强烈的自负,在更深处还有几分凶煞之意。

商场如战场,这种狠辣能够让很多敌人闻风丧胆!

这个小子不得了。

此时,白老爷子忍不住在心中评价一声。

说实话,白老爷子这会儿不知道该说什么了,自己苦思无果的困局,在少年的三言两语间寻出破局,他打心眼里是坚决不相信的。

但是看着王通坚定的神采,他不自觉的站起身来提起茶壶,面不改色的说道:

“来,我给你满上。”

茶水倒进王通的茶杯里,王通手扶着茶杯,起身恭敬的接着。

旁边的周帝鹏有些插不上话,但是看着眼前这个气度不凡的老人亲自给王通倒水,感觉是非常的有面儿,有种说不出来的感觉。

这动作就像是一个简单的小仪式,完事后两人再次坐下,白老爷子扶了扶额头,而后郑重其事的看向王通,沉声说道:

“有何方案?愿闻其详。”

“改分销为直销,省去经销商赚的那部分钱,用更低的价格优惠百姓,到时候你们白家只需雇佣销售人员即可,这些销售人员不是经销商,而是帮白家销售、直接受白家掌管的人员。”

王通慢条斯理的说着,力求能够将事情的逻辑讲通。

“你的意思是,那些销售人员无需进货,只负责销售白家的蔬菜即可,另外,我们白家给他们薪酬对吧。”

“就是这个意思,不过我建议你们采用‘底薪+提成’的制度,这样更能激发工人的劳动热情。”

王通应声答道,话语中带着一股从容淡然。

旁边的白老闻言点头,拿起笔端在宣纸上记录着此时的思路,但是那紧皱的眉头仍旧挂满困惑,这些想法虽然另辟蹊径,但是也只是模式的转变,具体销售的优势并不明显,并没有大几率的胜算。

“从分销转变成直销,这本身就是一个很大的优势,你们白家自产自销,成本很低,将经销商赚的钱省下来,直接用批发的价格进行市场销售,首先你们就已经从价格方面占据了优势。”

“这已经足以让你们和关家的那些经销商掰手腕了!”

“但是考虑到执行过程当中的某些不确定因素,你们或许还需要进行一场大营销,才能彻底的打开市场!”

“营销?”

“对,简言之,就是举办大型活动,用活动打名气,将自身的优势放大而后广而告之,那样的话才能够吸引更多的人前来购买白家蔬菜。”

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