第七十一章 泉城白家
实际上，现在的市面上很多契约合作关系中都有这种隐患，一旦有聪明人精心研究那些契约漏洞，钻个空子还是很轻易地。
这就是商人缺失契约精神的缘故，当时签约的时候不认真、不严谨，到了人去楼空、撕破脸皮的时候，别人一转口翻脸不认账，那你可就傻眼了。
就像现在的白家，当时生意刚做的时候，你好我好大家好，一块赚钱一块合作，干什么都是笑呵呵的，但是到了现在霸族插手生意，更大利益摆在那些经销商的眼前时，他们可能就陆陆续续的掏出了那时的合同，研究啊研究，一旦发现漏洞，不钻才怪。
“也就是说，现在你们白家已经没有经销商，从而导致囤积的蔬菜滞销卖不出去对吧？”
王通闻言了然于胸，而后认真的看向眼前这个一筹莫展的老人，沉声问道。
“就是这个情况。”
白圣如实回答道。
王通闻言陷入思索，白圣老导师看着眼前这个少年为自己的事情而认真思索的模样，心中不禁感到一股暖流。
“现在手里的蔬菜保存完好吗？”
两分钟后，王通抬起头来目光灼灼的看着白圣问道，那眼底精芒放射似乎心中有了主意。
“完好无损！”
白圣听到王通笃定自信的询问，似乎在迷茫中看到希望，他转过头热切的看向王通回答道。
“那这事情破局并不难。”
王通后仰在座椅上喝了口茶，语气轻松得说道。
“不难？王兄弟此言非虚？”
白圣闻言，直接抬起头开口问道，那灰暗的神情顿时升腾起一丝希望的曙光。
“没有经销商再招便是了。”
王通语气中带着些耐人寻味的意味，他眸光流转，心中似乎还有更多激荡的想法。
“可是，现如今关家已然霸占泉城的蔬菜市场，广大经销商成为他们的附庸，我白家再想招经销商岂会容易？”
白圣出身泉城，他知道那霸族关家在泉城的震慑力，那财大气粗的样子，想要和他竞争那简直比登天还难。
他的话说完，王通又一次陷入了短暂的沉默，似乎梳理着脑海中的想法，片刻后他重新抬起头，沉凝的看向白圣，坚定的说道：
“容易的，只不过需要点手段。”
……
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
商人的本性就是追金逐利，只要给他们更大的优惠，让出更大的利润，他们必然会不请自来。
经销商亦是如此的。
其实很多时候，说是大幅度让利，但实际上也只是营造一种假象罢了，用小幅度的优惠营造出大幅度让利假象，从而吸引更多的人来光顾你们的生意。
这在地球上叫做“营销”，是王通最为擅长的本领。
“经销商的缺失远不意味着步入绝境，在生意往来过程只有两种至关生死的要素，你知道是哪两种要素吗？”
看着眼前这个望眼欲穿的白圣老爷子，王通严肃的抬起头认真的分析道。
此时，白老爷子反倒是像个学生般笔直的坐在那里认真的听着王通的分析，听到王通的言语，他不禁皱眉沉思，但心中并没有答案。
“一个是产品，一个是顾客。”
在白老爷子疑惑的目光中，王通沉凝的说道，那话语颇有让人醍醐灌顶的感觉。
“只要我们有产品，我们的产品有顾客，我们就不会陷入绝境，至于所谓的经销商本来就是可有可无的角色，没有再招，或者干脆不招，这都不是重点问题！假如不能分销经营，大不了就做直销，我给你出一套方案，不仅能让关家收手，还能让那些经销商集体失业。”
分析这问题，王通的神情骤然变得冷煞起来，这一刻，白老爷子从他的眼眸中看到一股强烈的自负，在更深处还有几分凶煞之意。
商场如战场，这种狠辣能够让很多敌人闻风丧胆！
这个小子不得了。
此时，白老爷子忍不住在心中评价一声。
说实话，白老爷子这会儿不知道该说什么了，自己苦思无果的困局，在少年的三言两语间寻出破局，他打心眼里是坚决不相信的。
但是看着王通坚定的神采，他不自觉的站起身来提起茶壶，面不改色的说道：
“来，我给你满上。”
茶水倒进王通的茶杯里，王通手扶着茶杯，起身恭敬的接着。
旁边的周帝鹏有些插不上话，但是看着眼前这个气度不凡的老人亲自给王通倒水，感觉是非常的有面儿，有种说不出来的感觉。
这动作就像是一个简单的小仪式，完事后两人再次坐下，白老爷子扶了扶额头，而后郑重其事的看向王通，沉声说道：
“有何方案？愿闻其详。”
“改分销为直销，省去经销商赚的那部分钱，用更低的价格优惠百姓，到时候你们白家只需雇佣销售人员即可，这些销售人员不是经销商，而是帮白家销售、直接受白家掌管的人员。”
王通慢条斯理的说着，力求能够将事情的逻辑讲通。
“你的意思是，那些销售人员无需进货，只负责销售白家的蔬菜即可，另外，我们白家给他们薪酬对吧。”
“就是这个意思，不过我建议你们采用‘底薪+提成’的制度，这样更能激发工人的劳动热情。”
王通应声答道，话语中带着一股从容淡然。
旁边的白老闻言点头，拿起笔端在宣纸上记录着此时的思路，但是那紧皱的眉头仍旧挂满困惑，这些想法虽然另辟蹊径，但是也只是模式的转变，具体销售的优势并不明显，并没有大几率的胜算。
“从分销转变成直销，这本身就是一个很大的优势，你们白家自产自销，成本很低，将经销商赚的钱省下来，直接用批发的价格进行市场销售，首先你们就已经从价格方面占据了优势。”
“这已经足以让你们和关家的那些经销商掰手腕了！”
“但是考虑到执行过程当中的某些不确定因素，你们或许还需要进行一场大营销，才能彻底的打开市场！”
“营销？”
“对，简言之，就是举办大型活动，用活动打名气，将自身的优势放大而后广而告之，那样的话才能够吸引更多的人前来购买白家蔬菜。”