391 小王加盟
人这一辈子，不可能做什么事情都是顺顺利利的。在不经意间能够冒出来一个小惊喜，这就能够给你的生活调味。
对于现在的刘文睿来讲，小王的到来就是如此。没有打电话提前联系，而是开着车子直接杀到了他的农场中，车上还带着并不是很多的行李。
“刘哥，以后就跟你讨生活了。”小王笑着说道。
“我还以为你看不上我这个小庙呢，来了就好。一会儿先签了合同，然后咱们再谈工作的安排。”老刘笑着说道。
看到老刘这么热情，小王多少也放下些心。
刘文睿这里给的薪水够高啊，虽然是跨行业了吧，但是他觉得自己应该能够把这个销售的工作撑起来。
合同就很好处理了，直接打印一份，然后签字就ok。剩下的那些手续，陈成就能够处理完。现在的他也是财务和人资的双重身份，以前是归王莎莎来管。
“小王，目前来讲咱们公司有四款咖啡豆。有两款并不会做普通销售，只会进行拍卖。你将来要销售的就是我后来收购来的那些咖啡豆，分为一等品和二等品，价格分别是60美元和45美元。”刘文睿说道。
“刘哥，那起售量和优惠比例呢？”小王问道。
“没有起售量的要求，也没有任何优惠。购买一公斤还是一吨，单价都是一样的。”刘文睿笑着说道。
第一次听到这么个奇葩卖法的小王都愣了一下，卖东西这么不正经？
“咱们这个公司跟别人有些不一样。”刘文睿笑着说道。
“咱们是用品质来说话，啥时候商品要是搞让利促销了，就证明咱们这个品质已经下滑了。就像这些年的苹果手机一样，以前都是加价买，现在都是上市就有优惠。”
“这就是产品的竞争力有问题了嘛，加价购买的场面也是一去不复返了。咱们可不能跟他们学，咱们必须得把价格给绷住。”
“其实就咱们公司现在的咖啡豆，已经给留出来了最少十美元以上的利润空间。咱们这些咖啡豆，其实也就是没有名分，要不然都能够在大赛上拿到好名次。”
“你在内罗毕呆的时间比较长，将来的工作范围差不多也是以内罗毕为主。有很多的咖啡公司都会派人在内罗毕长期驻扎，为得就是收购好品质的咖啡豆。”
“现在咱们公司还有75吨一等品咖啡豆，150吨二等品咖啡豆。到时候你带一些样品回去，该怎么推销就看你的了。”
“刘哥，难度系数比较高啊。不过我确实是接触过一些这样的人，包括一些大的咖啡公司。”小王笑着说道。
“看来是有头绪了？”刘文睿笑着问道。
“也不能说有头绪，反正我现在也是从头开始，那就努力的尝试一下吧。”小王说道。
老刘满意的点了点头，“ucc已经跟咱们购买了五吨，现在尾款到到帐了。所以说对于这些咖啡豆，我还是非常有信心的。”
“到十二月份的收获季，我会加大收购力度，争取咱们的咖啡豆库存量常年维持在五百吨以上。”
“你在推销的时候，一定要向所有人灌输一个理念。咱们的咖啡豆品质是有保障的，低于这个标准的咖啡豆咱们不出售。”
“现在咱们虽然只有这两个品质等级的咖啡豆，不过没关系。以后肯定会丰富起来，最少要有五个级别。”
“而这五个级别，起步阶段就是肯尼亚aa级。所以咱们的这个品质真的没话说，你可以给自己树立一些信心。”
“刘哥，您不是还说会有茶叶和花卉的销售么？”小王问道。
老刘点了点头，“花卉在今年年底就能有一轮采摘，茶叶要等到明年三四月份，所以还不着急。”
“花卉你也可以适当联系一下，反正就这三样，别的也没有。将来可能还会往国内卖一些白酒，是不是挺有意思的？”
小王乐了，“刘哥，这么说还真挺有意思的。不过您现在生意做得也很广啊，确实很厉害。”
“哈哈，大家伙一起努力。其实公司的架子还没有完全搭起来呢，好多部门也都缺人啊。”老刘笑着说道。
“稍后公司会组建销售团队，虽然咱们俩的关系不错，你现在也得加倍努力。争取将来把这个销售经理的位置给拿下，我不想我的钱让我不熟悉的人赚去。”
“现在咱们的产量还比较少，这个没什么关系。等将来咱们的产量加大了呢？对于销售来讲，就有一定的需求度了。”
“刘哥，您放心吧，我肯定会认真工作的。我也想多赚钱嘛，不能跟钱过不去。”小王说道。
也都是很熟悉的人了，这个事情简单的交代一下也用不着多说。
很简单的道理，还是用销量找薪水。就像很多国内的无底薪销售模式，他们做得就更加的彻底。
只不过老刘觉得还是应该给一些底薪的，这样在工作的时候也会有一个保障。无底薪的高提成，看似很诱人。可是对于每一位业务来讲，压力都非常大。尤其是在那些生活成本很高的大城市，那个压力也是几何级的指数。
小王的到来，也算是迎新了，中午张罗了一桌好饭菜。至于说将来小王是普通的销售人员，还是骨干级或者说是销售经理，这也需要他自己来努力。
“你个小调皮，今天又去哪里玩了啊？”老刘看着小苗苗问道。
“苗苗去找红红鸟玩了。爸爸，小灰都会飞了呢。”小家伙兴冲冲的说道。
“真的啊，没看它飞过呢？”老刘有些诧异的问道。
“小灰还不能飞很远，真的会飞了。”小苗苗有些着急了。
老刘在她的小鼻子上掐了一把，“爸爸相信苗苗，只是这几天都没有看到小灰嘛，没想到它的进步竟然这么大。”
心里边也有些小感慨，小灰终于学会飞了。因为自己饲养不当，就给小灰的飞行增加了很多的难度。
别人家的猛雕娃只要掌握了技巧，就能直接飞。自家的小灰呢？技巧掌握得很慢，还要不停的调整。距离它第一次滑行到现在已经十一天了，才真正掌握飞行技能。
老刘又看了看家里边的平头哥和呼噜噜，这俩货现在的身子也都是往粗里憋。他也从来都没有想过平头哥竟然可以这么胖，都跟猪差不多了。
好像感受到了老刘鄙夷的目光，在地上趴着的平头哥看了他一眼，然后一翻身，学着呼噜噜的样子躺着。
“你又不是猫，你摆这个样子干啥？”老刘很无奈的说道。
平头哥可不管这些，就是很坚定的亮肚皮翻滚。然后小苗苗就跑了过去，用小手摸着它的肚皮。
老刘无奈的摇了摇头，家里的这些动物们啊，真的被自己给养得都不正经了。现在的辛巴倒是好一些了，有了狮子王的言传身教，多少还有一个狮子样。
“刘哥，现在农场可真是太好了。”在外边溜达了一圈儿小王回来后说道。
“现在才是一个开始。前些日子水稻也种下去了，等以后咱们吃大米就吃自己种的。要不然这里想吃点好吃的大米，也是真难。”刘文睿说道。
“当初我刚来的时候都有些不习惯呢，每顿饭都是玉米面。”小王笑着说道。
“刘哥，刚刚我想了一下，明天我就回内罗毕吧。我都不敢在这里多呆了，我都怕我呆懒了。”
“行，这个时间你自己来掌握。目前来讲咱们公司的要求还没有那么严格，都是弹性的工作时间。”老刘点了点头。
“也不是为了夸你啊，我对你的期望很高。可不仅仅是想把你忽悠到我的公司里来，而是真的希望你能够做出一些成绩来。”
“我刚来肯尼亚的时候，你帮了我很多。现在虽然给我工作了，也不要那么拘谨。工作之外，咱们还是朋友。”
小王乐了，“刘哥，说心里话啊，这也就是您邀请我，要是换一个人我都不敢过来。跟您接触的时间长了，处起来很舒服。”
“上次您家人过来给我打电话，我其实就想过来的。不过这两年来肯尼亚投资的人太多，我们公司的业务也多了很多，真的脱不开身。”
“以后就好了，工作的时候就在内罗毕。累了，就回农场休息一下。”刘文睿说道。
“而且现阶段，对于你的销售任务也没有任何硬性指标。给你留出来足够的时间，在下一个采摘季开始之前拿出成绩来就行。”
“刘哥，这对我不是太照顾了么？”小王有些不好意思的说道。
“没什么照顾不照顾的，关键还是得看你自己啊。”老刘笑着说道。
“如果你只安于现状，就算是我再捧你，将来你也拿不到那个经理的位置。看你自己对未来有多大的心思吧，我也是做销售的，所以对一个业务员心里的想法还是蛮了解的。”
小王点了点头，对于刘文睿说的话也懂。给那么高的起薪，其实就是在偿还以前对于刘文睿的帮助。以后会怎么样，就得凭真本事说话。
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