第13节
乘务员那儿有十来本《知音》,一直到下车,曾姥爷都才只读了三本,心心念念着回来还要租。他这才意识到外头的好了——在那小小的曾家村里,哪里有这样好看的书呢?贺邵承也翻了翻,并没有被吸引,而陆云泽在边上忍不住的一直在笑。不过这会儿也终于到深圳了,他们也没多耽搁,排着队拎着行李下了火车。
站台里面还不怎么看得出来,但一出站,深圳和平县那小地方的差距就清晰的显示出来了。一个巨大的广场上满是客流,一眼就能看到远处的马路。而马路上也停着不少轿车,根本不是平县三轮车扎堆的模样。曾姥爷看看天,看看地,又看了看身边路过的,手里拿着个大哥大的人,心里瞬间觉得自己就是个刘姥姥,进了大观园了!站在他身边的陆云泽和贺邵承却都很平静,并没有任何乡下人进城的惊讶。
广场上有小贩在卖深圳市地图,陆云泽花五毛买了一份,展开来大得不得了:“小商品批发市场……不远,有公交线路,坐公交就能到。”他对着看了看,“姥爷,我们现在就去?把东西买了说不定今晚就能赶上火车。”
曾姥爷看了眼火车站门口大大的时钟,这会儿才十二点多,便点头答应了。
深圳是个大城市,在90年的中国已经标志着现代化,许多在平县根本见不到的高楼在这里几乎是随处可见。他们上了公交车,找了位置坐下了,曾姥爷就一直看着外面,头一回觉得自己六十多年的见识还是太少了一点。
他看到了很多时髦的姑娘,头发都烫得卷卷的,再用一个漂亮的头花或者水晶发卡捞起来,露出那纤长白皙的脖子。他看到人们打的伞上都印满了花纹,都是铁做的,哪里还用油纸伞。路边的小饭店有的已经用上了电子屏,里面装了色的小灯泡,会一下一下的闪烁着提醒客人来看。而最令他惊讶的还是小汽车和大哥大——平县能有几个人把这两样东西配齐?深圳居然遍地都是!
陆云泽和贺邵承还是坐在一起,也瞧着外面。
贺邵承出生北京,早年就见过首都的繁华,此时看着深圳,只是觉得看到了另外一个北京罢了。陆云泽凑在他身边,看着那些还在施工的大楼,忽然小声的开口道:“以后还会更繁荣的。”
“嗯。”贺邵承点了点头,他虽然年龄不大,但也知道这个国家是在以怎样的速度发展着。
陆云泽看着此时还年幼的,面孔还并不那样坚毅的贺邵承,把下巴搭在了他的肩膀上。
这会儿小商品批发市场还算是市中心一个非常热闹的地方,从火车站到这里并不远,公交车只开了四十多分钟。天气有些热,陆云泽又觉得自己脸上被晒得难受起来了,可他没带帽子来,只能尽量挑着阴凉走。曾姥爷有些忐忑,看着市场门口的大牌子和进进出出穿着体面衣服的人,忽然觉得自己这次出门穿的太简单了。整个市场这会儿热闹极了,走到门口都能听到里面的声音,而且每一句话每一个字都和钱有着密切的关系。
陆云泽稍微握了握姥爷的手,“姥爷,咱们进去,拿了想要的东西就回火车站买票。”
“诶……好。”曾老头点点头,终于走进去了。
市场有三层楼,每层楼卖的东西不一样。一楼是真的小商品,二楼三楼就涉及到衣服、鞋子、皮包了。商贩每个人占了个位置,搭出了不同的摊子,货都是一麻袋一麻袋的放在那里。老板和顾客大多都在讨价还价,不过彼此的腰包都是鼓鼓的,一看就塞满了钞票。这是一个充满了铜臭味的地方,也是一个充满了希望的地方。
陆云泽的目标很明确——平县看不到的小东西。
一方面他和贺邵承、曾姥爷只有三个人,搬不了太重的;另一方面这一次购买也只是试水,如果可以,下一次他或许就不再这样人肉来回跑了。目光落在了一处卖小饰品的摊子上,陆云泽走了过去,蹲下身拿了几个看了看。对方见是个孩子,本来不大想搭理的,但接着就听到这小孩儿开口了。
“这些发卡多少钱?”
“四毛一个,价格一样。”他回答了,摊子上还有别的人在看,不过又走了。
曾姥爷也蹲了下来,仔细瞧起了这个小东西。
在他眼里,水晶发卡确实是好看的,一排上面镶满了水钻,闪亮亮的,比那些花花绿绿的塑料卡子好看多了。可他毕竟是个老头子了,也不知道这份漂亮意味着什么。边上还有用来扎头发的头花,也是一样镶了水钻,瞧着漂亮的不得了。蝴蝶结的蕾丝做的格外细,他看着,忽然想到年轻时候的爱人了。如果对方还在,他肯定是要买一个带回去的。
陆云泽捏着一个发卡,心里只是在评估这个产品的质量。
外观肯定是可以的,材料他捏了捏,也还不错,就是不知道里面如何,会不会用了几下就崩。他反复捏了,又挑了另外一个在掌心里拨来拨去,确定发卡没有损坏后,才决定要上一些。
“便宜一点?我拿的量多。”
贺邵承安静的在边上看着。
“一千个能给到三毛五,这是最低价了。”老板见有戏,也不嫌弃这是个小孩儿了,“你要多少?我这儿货多呢,水晶发卡什么款都有,都是统一价格。”
陆云泽只是摇头,“还太贵了,”他指了指水钻,“这都只是玻璃,不是水晶,我知道的。叔叔,再便宜点,我真的可以拿一千个。”
他心里想要的是两毛五,而回了平县,这样一个发卡卖到一块钱都不是问题。但两毛五确实是个很难达到的数字,在他表示自己能要,而且马上就付钱的情况下,摊子老板也只是开口到了三毛二。几分钱的来去乘以一千就是几十,可不是个小数目。他们来回谈了许久,摊老板表示坚决不接受两毛五这个价格,接着又露出了心痛的表情,说可以三毛一。
陆云泽笑了,白净的面孔上两个小酒窝甜极了:“三毛吧,我们各退一步,现在就掏钱。”
曾姥爷去瞧别的东西了,只有贺邵承始终都在陆云泽身边,仔细看着他是怎么讨价还价的。
这些发卡最终以三毛的价格成交,陆云泽挑了十二个款式,索性每一种要了一百个,这才让那老板脸上有了笑。一麻袋东西装好,发卡虽然小,但一千两百个可不是个小数目。曾姥爷这会儿回来了,他也知道自己没办法帮到外孙什么,只是出来陪着两个孩子得他们出意外的,因此就把那麻袋拿着了,就去门口坐着,帮他们看着东西。
陆云泽点点头,又去瞧别的了。
成交了第一批货,再去别的摊子,他对价格心里就有数了许多,遇到报得特别高的直接忽略。他又买了一批胸针,稍微贵一点,五毛价格成交的,拿了七百个。贺邵承早年在北京,还记得当时身边流行起来的电子手表,看到摊子上也有卖,就和陆云泽提了一下。陆云泽立刻就蹲下来看了,以八块钱和六块钱的价格买了三十五个电子手表和电子宠物。
虽然稍微贵一点,但在深圳流行的东西,肯定也有时髦的平县人会愿意出钱买的。
他知道县城已经有不少万元户了,这些几块钱的玩意儿对他们来说并不算什么。
所有东西放在一起,塞了鼓鼓囊囊两个麻袋,胸针、发卡尤其多。曾姥爷有些纳闷,在他眼里,电子手表这种才是最应该进的,新鲜又高科技嘛。不过外孙做事,他也不指指点点,这就又拎着东西准备回去了。来一趟深圳,他们都没留下来住上一夜,只是从批发市场批了东西,这就又座上回平县的火车了。
第24章 上门推销
连着两晚都睡在火车上,就算快车上有空调,陆云泽还睡得不舒服,抱着贺邵承哼哼个不停。曾姥爷虽然有《知音》可看,但也累坏了,是彻底意识到自己跟不上时代了。他们带的衣服也没机会换,彼此身上都不知道出了几身汗,就算是陆云泽这样爱干净的人,身上味道也不怎么好闻了。两袋子东西沉得不得了,好在贺邵承力气大,一路上帮着扛了许久。
抵达平县后,尽管陆云泽很想直接就在县城里把东西卖了,但也知道这会儿他们都需要休息,因此还是租了电三轮直接回了家。他第一件事就是洗澡,和贺邵承一起,烧了热水用肥皂把身上洗得干干净净。一身汗臭终于散了,他这才舒服了一点,穿着一件干净的短袖在院子里吹风搓头发。曾姥爷夏天洗澡不用热水,自己在后院打了井水就往身上浇,这会儿已经回屋子里头,继续抱着买来的《知音》读。
贺邵承过了一会儿才洗完出来,面孔上虽然用毛巾擦了,但还是沾了湿气。他们买的两袋子货此时正放在房间里,还没有动过。他知道陆云泽一定有办法,但那毕竟是花了一千二进来的货物,相当于把他们之前所有摆摊卖虾饺的钱都投进去了。他走到了陆云泽身边,抬起手帮他用毛巾揉搓起了头发,同时忍不住问道:“那批货……我们等到赶集的时候再去卖吗?”
“嗯?”头发上揉的舒舒服服的,陆云泽眨了眨眼睛,露出了笑,“不行,那样效率太低了。”
他心里有计较,虽然赶集的时候由自己直接卖给顾客,价格可以更高一些,利益能够在短期内得到最大化,但他并不想花那么长时间去等一次赶集,也不想和贺邵承再操心招揽顾客的事情了。发丝上的水珠被擦了个干净,他索性不在院子里站着了,拉着贺邵承的手回了房里,把一个麻袋解开,随便拿了一包发卡出来:“贺邵承……你觉得这一个发卡能卖多少钱?”
虽然就只是玻璃做的水钻,但看上去都很真实,亮闪闪的,绝对是平县年轻姑娘们会喜欢的款式。
“一块?”贺邵承微微皱着眉,对这类东西也并不了解。
他知道母亲有许多珠宝,都是从德国带回来的。但上面镶嵌的钻石肯定是真货,价格是完全不能比拟的。陆云泽心里想的也差不多,“其实说不定还能卖的更高一点,因为我们在深圳都是批来的……更何况这些东西还没传到这里。”
他捏了捏发卡,每一个都装在塑料袋里,塑料袋上面还带着个印花纸标签,用韩文写了几个字,“但是我不想到赶集再卖,明天咱们就去县城,租一个三轮车,去不同的杂货店小卖部推销一下。尤其是学校门口的那种小店……他们肯定会愿意要的。价格上就稍微便宜一点,卖他们八毛,让出去两毛的利润,但是销售这件事就完全不用我们操心了。”
贺邵承点了点头,“好,那明天还是要三点半起床,今晚早点休息。”
“嗯……”陆云泽又翻了个电子宠物出来,有些心疼的拆了一个,装上纽扣电池开机,坐在凉席上自己玩了一会儿。
这会儿的电子宠物功能还很简单,其实和以后的企鹅宠物有点像。开局选一个蛋,接着就慢慢的养,要给它提供食物,洗澡,生病了要看医生。但食物是需要钱的,所以就要玩小游戏赚钱,游戏则也很简单,就是个贪吃蛇和海盗大战罢了。他玩了一会儿,觉得有些累了,就和贺邵承一起躺下来睡午觉。之前在火车上,他都和贺邵承紧贴在一起,这会儿终于宽敞点了,陆云泽还是忍不住靠了上去,贴着贺邵承的肩膀呼吸。
贺邵承略微有些僵硬,可当陆云泽睡熟时,那只手又伸了过来,抱到了他的腰上。
他抿着唇,努力的不去想那只温软的手,就这样和么儿紧靠在一起歇了。
他们只是睡了三个小时,陆云泽起来的时候就发现自己养的那一只电子宠物死了。他低头看着屏幕上那一个小小的坟墓,嘴巴扁了扁,不玩了,关机省点电明天和老板们推销去。贺邵承看着他气鼓鼓的样子,忍不住的想笑,抿着唇跟着下了床。曾姥爷也睡醒了,在院子里抽烟呢,看见他们就从小板凳上站了起来,拍了拍膝盖道:“走,咱们上街,买点肉去。”
陆云泽点点头,和贺邵承牵着手去了。
从曾家村到街上也就几百米,路上遇到不少人,都问曾老头前两天去哪了。曾老头摇摇头,就说去了趟县城,接着又带着两个孩子往供销社走了。他最知道农村吃完了饭闲言碎语的能力,当初女儿走了,爱人去世,他一个老头都差点撑不下来。他又吸了口烟,摸出口袋里那两块钱,在供销社窗口拿了一块钱的排骨。
“今天烧个排骨冬瓜汤,怎么样?”一袋子排骨都给剁碎了,他又去买了两片冬瓜,两分钱。出来晃一圈,曾老头又给外孙和小贺弄了两个果冻,这才施施然在夕阳下走回去了。陆云泽拿着手里那一根吸吸冻,眨了眨眼,低头咬开开始吃了。贺邵承也和他一样,不过拿着根吸吸冻的模样实在是好笑,让陆云泽一路上都带着那两个小酒窝。
曾姥爷跟着去了趟深圳,这会儿已经累坏了,随便两个孩子折腾去了。因此第二天早晨,只有陆云泽和贺邵承两个人起床,在厨房里稍微弄了点粥搭着咸菜当了一顿早饭。供销社每天出发去县城的师傅都已经很熟这两个孩子了,看到他们居然一人拎着一大袋子东西,还有些好奇。不过怎么着不关他的事,他就开着电三轮一如既往的进了县城。
陆云泽笑眯眯的和师傅道了谢,接着才和贺邵承又拎起了袋子,寻了个地方坐下休息。
城里头干接送生意的三轮车这会儿都还没出摊,小杂货店更是没开门呢。劲拎着东西到处跑没意思,不如先再攒攒力气。这会儿他们身上就没多少钱了,加起来才带了十几块,陆云泽瞅着早餐摊子纠结了一会儿,才去买了两个大鸡蛋饼,塞到了贺邵承的手里,让他稍微多吃一点。
贺邵承有些惊讶,但接着就低下头吃了,并没有推辞什么。他确实饭量大,而陆云泽始终都记着这一点,这会儿还担心早晨那一海碗米粥不够呢。
两个人带着麻袋坐到天亮,街上终于热闹起来时才站起身准备出发。
贺邵承一个人拎了两个麻袋,虽然有些沉,但对他来说倒也还好。陆云泽这会儿轻松了,看到一个骑三轮车的,跑过去和人家谈租车子的事情。上门都是生意,这种三轮车在市内跑跑地方都是一毛一毛的,更何况他又不是个电三轮。陆云泽和他谈好了价,这就让贺邵承把东西放到了后面,两个人也坐了上去,开始寻找着附近的小杂货店和小卖部。
他最觉得能够吃下货的还是学校门口的店,因此第一站就让师傅骑去了一个技术学院门口,在那小杂货铺子那儿停了下来。一麻袋东西太多了,他们也不全搬着,只是先拿了一包样品出来,进门去给老板瞧了。老板还以为生意来了,问他们想买什么零食,接着陆云泽就把发卡、胸针拿了出来,带着笑问:“您这儿货吗?”
老板皱一皱眉,本来想把人赶出去的,但看到那巧漂亮的发卡,却又挪不开眼睛了。他做生意,当然知道平时那群学生都爱买什么东西,不过店里头之前也没什么这样的饰品,主要卖的都是零食饮料。
他拿了一个,拆开塑料袋在手里捏了捏,“这花样倒是很新……”
“嗯,是韩版的发卡,从深圳进来的。”陆云泽努力的推销着,“您这边吗?这个发卡厂家定价都是一块钱,年轻的女孩子肯定都会喜欢的。这里有十二个款,花样也很多。从我这儿拿八毛五就行。”
老板一听价格就皱了皱眉,是嫌贵了。
如果只要三四毛,他肯定进;但这要八毛五,虽然确实很好看,他也不敢要多少了。他拿着发卡摇了摇头,“太贵了,稍微便宜点,我要点试试看。”
陆云泽露出了笑。
他知道小店吃不了多少的,所以也没指望一口气卖出去几百个,只是先谈拢了八毛一个发卡,一块一个胸针的价格,拿了四十来件货给对方。电子宠物和手表他也给对方看了看,但这就不是小店吃得下的东西了,老板摇头拒绝了。贺邵承见只卖出去几十个,微微有些焦躁,面孔都板了起来。这个生意似乎还没有之前卖虾饺的好做,他抿着唇,看着面前两大袋子东西,心口沉得厉害。
但陆云泽心情却很轻松,又朝下一家去了。
第25章 假钞
他知道生意不好做,尤其推销这种事,刚上门的时候大多数人心里都是带着抵触的。但因为他手里的货确实很新鲜,愿意进点看看的人也不少,一会儿就卖出去一百多个发卡和几十个胸针了。大生意是在后面,当他们进了一家专门卖饰品的小店时遇到的,店老板是个年轻的姑娘,自己就对这些东西爱不释手。她很确定这些发卡和胸针都能很快卖出去,因此一下子就要了四百个发卡和两百个胸针,每个款式都拿了些。
贺邵承这才放心了。
他跟在陆云泽身边,一直做着搬东西的活,对方要多少,他就从三轮车上清点好递过去,配合的十分默契。他们自己还嫌卖得慢呢,但骑三轮车的师傅却是惊呆了,只觉得这两个小孩儿真是厉害,这还没一上午呢,都已经做了大几百的生意了!他骑着自己的三轮,只觉得这趟真是够长见识的,看陆云泽一家一家的推销谈价,都恨不得那是自己的生意了。陆云泽感觉着鼓起来的钱盒子,心里头越来越舒坦,又跑了五家店之后就坐在了三轮车上,和贺邵承一起点了点手里的钞票。
“已经回本了。”电子宠物他卖了四个,手表卖了六个,这两个都贵,一个就卖到十三、十五去。他其实也没指望一天就把东西清干净,但现在看情况还不错,不能小瞧平县潜在的消能力,“我们再跑几家看看,尽量把发卡胸针卖了……电子表和电子宠物我想直接去政府大院门口搭个摊子。”
贺邵承“嗯”了一声,看着么儿又汗津津起来的鼻尖,伸手过去帮他擦了一下。
陆云泽抬起头冲着他笑,眼睛弯弯的。
他们两个都不饿,贺邵承是又吃了饼,陆云泽则是单纯的忙忘了,只想着怎么卖东西了。他们又骑去了城北,在百货大楼那条街上找到了饰品店,又成功的做了一个大单子。一千多个东西在一天之内卖给客人不容易,但卖给经销商就不怎么难了。最后手里只剩下一包一百多个发卡胸针,陆云泽也不要三轮车师傅再辛辛苦苦的骑着了,给对方付了四块钱,就和贺邵承下车自己走。
来的时候两个麻袋变成了现在手里小小的包裹,虽然电子表和电子宠物还剩了不少,但毕竟已经回了本,就没什么可担心的了。贺邵承走在外面,让自己稍微帮么儿遮掉一点烈日;看到有卖煎饼的,他也去买了两个,让陆云泽坐在阴凉的地方喝着汽水儿吃。这一次因为是他去买的饼,就变成了陆云泽那份里面多两个里脊和两个蛋,让陆云泽忍不住的抬头,略有些惊讶的看着身旁的贺邵承。
“都是给我加的呀?”他忍不住的笑了,用手肘怼了怼他的胳膊,“可我吃不掉这么多,塞的都要扑出来了。”
他虽然知道贺邵承有对他好,很多细节的地方已经很注意了;但这样明显的给他塞料还是头一次呢。
贺邵承埋头咬自己的那一份,“你多吃一点,我都已经比你高了。”
听到身高这个敏感的话题,陆云泽的笑顿时就僵住了,气鼓鼓的低下头咬煎饼去了。
他真是不知道贺邵承吃什么长得,大半个月就已经长得比他高了,简直是窜了火箭的速度。这会儿他也不嫌肚子撑太饱了,很努力的把整个煎饼都吃了下去,一根黄瓜丝都没剩下。贺邵承勾了勾唇,看着他吃到打嗝的样子,居然也不嫌陆云泽不体面,反而心里只有一个念头——么儿真可爱。
陆云泽自己揉了揉脸,又拿好东西往下一家走了。
在平县第一小初高中部门口,他看到三家并排在一起的小卖部,一个一个走进去问了问。
一个铺子是明确不要的,都没等他说话就把人赶了出去;陆云泽也不气馁,又去了第二家,成功的卖了五十个发卡、二十个胸针、两个电子手表、一个电子宠物。剩下来的东西就更少了,他其实也不着急还有没有人要了,直接去政府大院那边卖了也应该是没有问题的。隔壁店老板刚才就已经瞧着了,见他们终于又来了自己的店,这就露出了个明算计的笑。
“小伙子年纪轻轻就出来做活啊?真不容易,来,让我看看都有什么?”
“货剩下来的已经不多了。”陆云泽看着面前长得就格外明的男人,把剩下来的一点东西拿了出来,那个作为试用的电子宠物也放在了边上,“叔叔,我们也不谈别的了,我这个发卡卖八毛一个,胸针一块钱,电子宠物游戏机十三,电子手表十五。都是从深圳进来的,您需要就直接包起来。”
店老板笑了,看了看那么多东西,居然都点头说要。
陆云泽也有些惊讶这桩生意谈得那么好。
他之前就算是在饰品店,对方也拿着每个东西挑拣了好一会儿,又是检查材料,又是检查质量,还自己拿着计算器算了好一会儿呢。不过能把东西卖出去他也不介意,点点头之后就让贺邵承过来了。对方要了十个手表,十个游戏机,胸针和发卡更是表示全都了。贺邵承把这些东西都放在了一个袋子里,在边上等着陆云泽钱再给,虽然不吭声,但目光却很锐利。
老板从抽屉里,拿了四张一百块出来。
陆云泽就算再怎么想做成生意,也意识到不对劲了。
小卖部是零钱最多的地方,对方居然拿了四张百元钞票,难道还需要他来找钱吗?而老板还真是这个意思,笑呵呵的说这是四百块,问他有没有零碎,找上个六十就行了。陆云泽低下了头,用脚轻轻的踢了一下贺邵承,没让他把货给过去。四百块钱拿到手里,他摸了摸,果然感觉不对。
再抬起头时,他脸上已经没有那甜甜的笑容了。