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第018章经历决定阅历

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我没有接受麦苏施舍的一万块钱,面对日益拮据的口袋,开始打细算,无论如何也要熬过这个月。

出于自尊,我不想天天到叶梅那里蹭饭,买了两箱大碗面一箱火腿肠放在宿舍。

同时,我努力去开展新业务,要赚到更多的钱,这是目前唯一的出路。

人,总是要逼自己一把的。

这天,我揽到一个单子,回到公司,到计调部交合同,到财务部交团款。

财务部只有叶梅在,看到我又揽到了新业务,叶梅很高兴,悄声对我说:“小弟,到目前为止,你的业绩量是业务部第二名,加油,好好干,这样下去,这个月薪水过三万都不止。”

我感到振奋,又问叶梅:“那第一名是谁?”

叶梅回答:“当然是林志雄了,别看他整天不跑动,但他从来的业绩都是业务部第一名。我不是和你说过,这人最喜欢和业务员抢客户,很多业务员开发的优秀客户,被他倒腾倒腾就成了自己的。业务员敢怒不敢言,他尝到甜头是越来越放肆。”

我说:“这事麦总不知道?”

叶梅说:“麦总不大过问具体的事情,都是海霞打理,林志雄背后有肖总做靠山,海霞也不敢太得罪他。再说了,林志雄人长得小白脸,嘴巴又甜,整天讨好麦总,麦总很喜欢他呢。”

我点点头:“哦……”

叶梅又说:“不过虽然林志雄的业务量是第一名,但从回款额来排,第一是你。”

“回款额?”

叶梅:“是的,你的回款额是百分之百,林志雄的百分之五十都不到,他做的单子,从来就没有一个月之内能交上款的。”

说者无心听者有意,我记住了,感觉挺奇怪。

当天晚上,和瘦小丫聊天时,我对瘦小丫说:“咨询你个事。”

瘦小丫:“肥老头请指示。”

我:“你说,如果一个做业务的人,他每月的回款额都不到百分之五十,而且,当月做的业务基本都是拖延到下月交,这会是神马情况?”

瘦小丫:“很简单,两个原因,一、客户的款没有上来;二、款上来了,但是业务员截留了,没有上交。照你说的情况,每个月的款都不到百分之五十,每个月的款都拖延到下月交,后者的可能性大一些。”

瘦小丫的分析简单透彻,我不由心里暗暗佩服,随即又问:“那么,他截留这款的意图是什么呢?”

瘦小丫:“这个就不知道了,我又不是神算,不过,不外乎一种可能,那就是用来为自己谋取利益,至于用何种方式谋取利益,就不好说了,有的去炒股,有的去赌博,有的去放高利贷,有的去投资其他赚钱的东东……”

听瘦小丫这么一说,我心里敞亮了,说:“你怎么会知道这么多?”

瘦小丫:“假以时日,你会知道更多,无非就是经历决定阅历。”

我:“经历决定阅历,说的好,我真的觉得你是个很有阅历的人,不但有阅历,还挺有思想。”

瘦小丫:“谢谢山东大兄弟的夸奖,俺木有思想,只有想法,嘻嘻……”

我乐了:“一个有阅历的人,必定是有思想的人。”

瘦小丫:“为什么这么说?”

我:“因为阅历成就思想。”

瘦小丫:“从你这句话里,似乎看出山东大兄弟你还挺善于总结嘛。不错,很多人有经历,但未必有阅历,很多人有阅历,但却未必有思想,因为他们不善于归纳。”

我:“从你的话里,正看出你是一个有思想的人。”

瘦小丫:“噢耶,大兄弟,我俩是不是在互相吹捧呢?嘻嘻……”

我不由笑起来。

每次和瘦小丫聊天,我都会有一个好心情,都会有一些获。

能在虚拟空间里交到这样一个好朋友,真是缘分。

想到瘦小丫,我就不由想到麦苏,这个武断专横的麦苏,认定了自己西塘那晚是想对她图谋不轨,连个解释的机会都不给自己,要是她有瘦小丫如此这般的理智和理解,该有多好。

想到这里,我不由叹了口气,或许在麦苏眼里,自己这顶流氓恶棍的帽子要继续戴下去了,不知要戴多久。

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