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第0039章:山寨精神:成本!

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虽然张子颂解释了‘山寨抄袭’,但是王诜等人永远也不会明白后世‘山寨机’的疯狂。八百年后,华夏手机商们‘山寨’出了通话功能与短信后,就开始肆无忌惮的‘野蛮生长’了,并自诩为‘微创新’。

客人喜欢mp3,手机商就加一个内存;客人喜欢声音大,那就再加一个大喇叭;客人喜欢blingbling,咱就再加一串跑马灯;客人懒得充电,干脆弄上一块大电池,一万毫安。说实话,技术上就是‘模仿叠加’,真的没有什么创新,但结果却是干掉了‘摩托罗拉’和‘诺基亚’。

自此以后,华夏‘山寨’的步伐,就根本停不下来了。

从‘科技产品’到‘商业模式’;从‘基础工业’到‘国防武器’;从发动机、无人机、大飞机,再到航空母舰;管你什么即时通讯、门户网站, gps、ai对战,只要你敢出现,咱只需要看上一眼,然后该有的便都有了。

什么叫‘看一眼就怀孕’?这就是。

王诜自然弄不明白张子颂为什么要‘山寨’,便只顾一脸担忧的劝道:“子颂,我说过了,汴京的灯商,大多都是百年老店,就算你能抄袭出最复杂的花灯来,但你怎么就能确定,可以卖出去呢?”

张子颂却只回答了两个字:“成本。”

“什么意思?”王诜便是一脸疑惑,“做得便宜一点?”

“不。”张子颂却摇了摇头、谦和笑道:“不只便宜一点,至少便宜一半。”

“这怎么可能!”王诜不免惊叫起来,拿着一盏龙灯喋喋不休抱怨道:“子颂,你看这玉石挂件,蚕丝蜀绣,还有南海珊瑚等,哪一件不是上好的材料?我估计灯商的利润也就三成不到,你却想要便宜一半,这不明摆着亏损么!”

“材料可以差一点嘛。把玉石改为花岗石,蜀绣改为本地丝绸,珊瑚就不用了,编个蝴蝶结也是可以的。还有……”

‘山寨精神’就是成本二字:不求最好,只求最便宜。

“等等。”只是张子颂还未说完,王诜却已叫了起来:“龙灯都是卖给宫里的,你敢这样作假,就不怕被皇帝杀头么!”

“那就卖给百姓。”张子颂却一脸笑意。

“胡说!龙灯上画着‘龙’呢,平民百姓哪里敢买?”

“改画乌龟嘛。”

“龙灯上画只乌龟?”王诜只觉得已经彻底无语了,“好吧,就算你改画乌龟,就算你把价格降低一半,但也要五十两一盏呢。百姓买得起?”

“那就再便宜一点,丝绸、花岗石等都不要了,价格降到一成。”

“呃……,这还叫龙灯么?”

“看着像就行。”张子颂却回道:“我听洛洛说,每年‘中元’,汴京花灯数十万盏,大多都是百姓所点。宫里能买几盏啊,咱就卖给老百姓。他们的要求也肯定没有宫里那么高,看着喜庆、大气就行。”

“子颂,你……”王诜只觉得,这事儿没法聊了。

汴京灯商大多都是制作一些相对‘高大上’的花灯,主要是瞄准宫里以及权贵,动则一二百两,这才有足够的利润。而百姓们买灯,能花几两银子就很奢侈了,大多都是买些私人制作、竹篾蒙纸的花灯。

王诜便很怀疑:“子颂你这花灯,高不成低不就,权贵看不上,百姓又买不起,能卖得出去么?定价也不合理,只会亏本吧?”

“亏不了。”张子颂却一脸笃定,“成本中有几个概念,一个叫‘集中采购’,一个叫‘流水线生产’。晋卿只管帮我审美,再画点便于‘雕刻’又精美的画,晚生保证每天可以生产上万盏灯,还不亏本。”

“这么多……!”王诜再次惊叫起来。同时脸上还有些复杂:“子颂,如你所言,这汴京的花灯岂不是都被咱包了?可真要这样的话,那些生产低价花灯的小成本手艺人们就惨了,他们还指望着花灯糊口呢。”

“呃……”张子颂也想起了苏轼的话来,让他为百姓谋福利,可不是让他坑人,“这样吧,我自己不卖。花灯都以成本价批发给‘小手艺人’们。他们只需从我这里买去花灯,转手销售就可以了。”

王诜这才稍许放心,“貌似,子瞻没看错你……”

终于,‘山寨花灯’的方案确定了。接下来这一段时间里,张子颂便领着图图、王诜等人忙碌起来。因为时间已经比较紧迫,按照往年惯例,大宋朝野一般是在冬至就开始准备年后的‘元宵灯节’了。

此刻已经十月下旬,满打满算也就还剩两个月,但是方案设定、材料集中采购、以及建立流水线等,都是极花时间,几人便只能分工合作。张子颂与王诜两人,负责设计,包括成本、外观规划等。毕竟王诜是个艺术家,审美还是很高的。而洛洛则是当仁不让的负责采购,管家婆比较抠,符合职业定位。图图则是来往于汴京与城郊,负责招聘农民、建立‘花灯生产线’等。

其间辛苦自不必说,进展也算顺利,十一月底便已万事具备。

接下来,就是预售拉订单了。

广告自然不能少,好在宣传渠道都是现成的。自从图图挂牌‘汴京股票交易所’后,‘中庸财经’已类似成了‘汴京日报’,士子、权贵、商人们,大多喜欢顺手拿上一份,毕竟不要钱吗。看看笑话,瞅瞅‘日k线’,偶尔再买卖几张度牒,也不失为雅事一桩,至少还能增加谈资。

只是,十二月初一的‘头版’上,却出现了一个新词:

“招商!”

大体内容是:

“冬至已近,新年来临;熙宁新法、万象更新;来年之‘中元花灯’必将最盛。兹有花灯数十万盏,市价一成售之。价格公道、童叟无欺。汴京以制花灯为生者,可低价‘批发’,转卖创收。--庸党敬上。”

看见‘市价一成售之’几个字后,汴京沸腾了。

灯商们自然是嗤之以鼻,对于成本他们最清楚了,要想以‘一成’的价格销售,绝无可能,除非庸党作假。‘小手艺人’们则是满脸不信:“转卖就可以赚钱?庸党之人又不是傻子,有钱自己为什么不赚?”

而韩维、吕惠卿这两个始作俑者,则是密切的注视着张子颂:

“狂生若是犯法,咱们立刻就抓!”

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