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谈判1

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skyrocket位于狮城著名景点——鱼尾狮公园旁边一片林立的高楼中,安排的车队一早便等在酒店门口,对方公司楼下已有工作人员在准备迎接。

游戏业属于互联网行业里比较特殊的一种,开发人员以年轻人居多,不看别的,单从思维活跃度与对新鲜事物的感知度、接受度上说,90后远比70后们更有优势。

开阔的写字楼里光线充沛,各种科技感十足的元素满目可见。头顶吊灯可通过温控感光自动转向,大屏界面依靠面部识别随时切换想要的画面,声控的咖啡料理机、充当传送工具用的ai机器人……各式各样,无一不彰显着这公司由内而外散发的活力与创造力。

一间向阳的大型会议室里,双方人员有序落座。过去这样的洽谈项目薛眠也跟过不少,但涉及购交易的尚属首次。o型会议桌对面,skyrocket老总dylan一脸容光焕发的坐在居中位置,年愈五十的异国中年大叔,蓄着络腮胡,身上套装一丝不苟,西服里面还穿了一件英格兰传统的坎肩马甲,地地道道的绅士扮相。

云汉方以南渡为首坐中,其余十一人按座次分坐前后两排,薛眠作为随行翻译,被安排在南渡左手边位置,右边是卫澜,姜蒙则坐在后方第二排。

既然是双方会谈,skyrocket当然也安排了专场翻译,一个华人模样的男子。五官不算有多出挑,但天生自带一双凤目吊梢眼,眼神犀利,神情专注,全程不苟言笑。该人坐在dylan旁边,听介绍名字叫gavin tong。

前期两家公司已有过多次密切沟通,这次到访是奔着购达成而来,双方都务实,简单寒暄过后便直接进入主题。

偌大的会议室里坐了近三十号人,放眼望去,华人面孔居多,毕竟新加坡是个移民国家,在这里居住的华人已占总人口的三分之二,虽然英语仍为官方语言,但中国话、中国字在这片土地上耳熟能详随处可见,所以本次会谈两方翻译人员主要服务的还是少数几位外籍人士,譬如dylan和他的几名高管。

dylan操着一口标准的伦敦腔,言谈不急不缓,大致将目前skyrocket方所做的工作简明扼要阐述了一番。

时间不巧,明天是新加坡的传统节日——卫塞节,按本地习俗需放假一天,所以原本计划三天左右的购会谈中间得间断一天。dylan倒是客气,言道有朋自远方来,赶上狮城这么盛大的节日,正好可以让贵宾们参与其中,好好娱乐放松一下。

“总您看,时间挑得这么好,卫塞节可是佛吉祥日,是释迦牟尼佛的诞辰日。我们这次购赶上如此大好的日子,相信一定会非常顺利,一定能圆满成功的。”

dylan笑吟吟说完,没过几秒,gavin也以清晰流利的吐字完成了上述英转汉翻译。

卫塞节是新加坡、马来西亚、缅甸等一些东亚国家的法定假日,用以纪念佛陀出生、成道觉悟、圆寂逝世。看着棕发蓝眼典型欧洲脸孔的dylan亲口介绍亚洲的佛教节日,听着多多少少有点违和。不过dylan在新加坡已经生活了十五个年头,入乡随俗也是理所当然。

南渡颔了下首,客气一笑:“云汉带着诚意来,skyrocket也信心满满,成功是双方都期待的结果,但愿不会让我们失望。”

话音落地,薛眠跟着结束最后一句。

会议室里的翻译设备很齐全,用的是标准同传耳机和麦克风。所有与会人员面前都有一支二十公分高的鹅颈音话筒,每个人的耳朵里也都佩戴着调频耳机,可以中英文切换。发言人的话语通过话筒传出,翻译员的口译通过耳机输送,唯独薛眠和gavin面前的话筒是关闭状态,他们二人用的是领夹麦克风,声音不会扩开,只通过耳机到达每一人耳中,这样才不会影响发言人的说话。

“一定不会失望的。购合同里各项条款都是我们双方前期商榷的结果,我认为没有问题。”dylan面色平和,翻了翻手里的一份合同,突然语调一变,抬头道:“只是很抱歉,这个结果只能作为一周前的参考,现在可能需要修改一下。关于这一点,我方目前四位股东也都表达了同样的想法,即购价对比占股比例可能得调整,公司目前的估值也需要再上调。”

dylan说的是英文,在座绝大部分云汉人可能无法立刻明白其意,需得gavin翻译完才能听懂。虽然gavin业务能力不错,是个出色的口译员,但要怪只怪dylan语速实在太慢,过程中又一直在字斟句酌,所以gavin的速度也很难提起来。这样一来,薛眠自然就比其他人更快一步理解完dylan的话,不禁皱了下眉,下意识转头看了一眼隔壁的人。

南渡端坐于座,安静的听着,嘴角边始终噙着一抹淡淡笑意,波澜不惊,云淡风轻。

商业场上的购不比普通入股,虽然购成功意味着能拿到对方公司绝对的经营控制权,但投入的成本以及所冒的风险也是成倍增加的。因此在购之前,双方都需要一个较长期的调研、分析与磋商过程,最后才能拟定让大家都满意的定性协议。

即如此,哪怕是个外行也该明白,提前确定好的目标公司估值、股份占比这些关键内容怎能说改就改,说调就调?

就算要调,为何不在云汉方赶来新加坡之前提前沟通告知,而是等人上门了才一言一语做事后诸葛亮?

薛眠不动声色转回了头,过程中看了一眼对面的dylan,老狐狸瞧着挺绅士风度一人,没想到竟是个出尔反尔的。

果然洋人矫情啊!

“关于价格,”手指轻挑,掀开面前摆着的合同。南渡简单扫了一眼,不紧不慢道:“不是不能商量。skyrocket项目半年前已经启动,云汉不是一时起意,dylan先生也应该早就考虑得清楚。所以,”

眼帘抬起,微微一笑:“购是势在必行。”

“这个当然。总是明白人,毕竟这次购也是您一直关注牵引的,skyrocket能被您相中,我感到很荣幸。”dylan笑得很是恭维又真诚,若是没有前面那一番不矩条件,差不多都要以为这是打算把公司拱手让人了。

dylan说话时薛眠得以短暂休息,便稍微留意了一下对面的gavin。许是出于同行之间的对比心理,同为译员,被放到同一“竞技场”上较量比拼,二人多少都会关注一下对方。

gavin中英文水平很高,得益于虽身为华人但从小生活在新加坡的先天条件,双语环境造就了他对这两种截然不同的语言准确的渗透与掌握,二者可谓都是母语,所以“使用”起来便得心应手,切换得自然流畅。

唯一不足的地方,大概就是情绪的调节了。

gavin的翻译无论是词汇还是语法都用得挑不出错,可正因翻译内容本身滴水不漏,才突出暴露了他的短板。

字句翻译词能达意,然而译员的语调、语气甚至是神色都太过一池冷水毫无起伏,所以听起来像台语言转换的刻板机器,少了曲承婉转的衔接,缺了语调意境的调和,更像是在……

念课文。

薛眠无心评价,只是出于同行的尊重与体谅,觉得如果gavin能在这一点上有所注意改善,相信他的翻译之路定会更上一层楼,到达另一个境界。

“贵司旗下几款游戏知名度很高,”南渡合上合同,沈炼目光堪堪投向对面的dylan:“受众群体也广泛。面对一个如此优秀的品牌,云汉没理由不出手,让彼此达到共赢。”

“您说的太对了!”dylan一脸喜上眉梢,拍掌应和道:“共赢才是我们双方最终追求的结果。以skyrocket的实力,未来一定能给云汉集团带来更多的惊喜与财富。总,您的眼光非常犀利,我敢说,选择skyrocket一定是您做的最正确的决定。”

“既然共识不变,”南渡道:“那就先从简单的做起吧。”

从简单的做起,便是云汉团队里商务、财务、法务们出马的时候了。虽然既定的协议条款遇到了意料之外的变数,但有些工作并不受影响,比如s方的验资报告审核、财务报表审核、法律风险评估等等,都可以暂时撇开其它先做起来。

“没问题,”dylan点头道:“我已安排空出了一间会议室,资料都很齐全,还请贵方人员先移步,我们的人会全程协助审核。”

dylan是个聪明人,自知己方临时变更协议条件,于情于理都是不合适。云汉方能拍板的人就在眼前,所以也不兜兜转转了,直接开门见山:“总,我们先让底下人做事吧,您到我办公室坐坐。前几天我的一个中国朋友给我送了一份礼物,据说是一种非常难得的珍稀绿茶,一年产量只有三公斤。他送来的那一小罐有一百克,我特意留着没开封,想等您来品鉴,不如我们现在就过去?”

一番邀请是当着诸人的面,gavin并没有翻译,因为他到了dylan投去的一个眼神,其中意味明显可读——这话不必翻了。

南渡在国外待了十年,早已英文流利,无需翻译。

其他人似乎都没在意,得了指令开始离席往隔壁会议室去。薛眠关掉麦克风,起身准备跟过去,刚把椅子往后一推,南渡突然转过脸来看着他,嘴角边浮着一抹浅浅笑意。

“翻得不错。”

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关于购,小毒君掌握的知识点可能还很欠缺,如果有瑕疵,请忽略,哈哈哈~

关于“洋人就是矫情”,这个仅代表个人观点及剧情需要,不做延伸讨论~

好啦,今天的2章就到这里啦,在哥哥的夸赞中结束本期放松,拜拜了您嘞~~~

——爱你们~

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