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谈判11

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原本一直放晴的天空早上起来突然变得阴沉沉的,沈桓一脸迷瞪不醒哈欠连天,看了看车窗外的天色,似是有雨将来。

看了一会儿,神情恹恹,一脸有气无力的道:“薛老师你昨天休息的怎么样?我看你脸色还不错,身体好了吗?”

“好了,谢谢。”薛眠见他从上车起就一直困顿不醒,像是一夜没睡,便问:“你们昨天玩得很晚吗,好像没怎么睡好?”

“不叫没睡好,”沈桓无力的抬起一只手朝他摆了摆:“那叫根本就没睡。清晨五点才回的酒店,眯了没两个钟头就起了。唉,那叫一个困啊……”

副驾驶上的赵爽探了个脑袋过来,也是一脸的欲哭无泪:“快别说了,得亏卫总不跟我们坐一辆车,要是让他知道我们一夜未归,肯定要挨批。今天的会谈是重头戏,到时候一个个顶着黑眼圈过去,他知道了还不大嘴巴子抽过来啊!”

“是了是了,”沈桓赶紧清醒过来,用力搓了搓自己的脸,试图将灵魂从困顿中拖回:“得神点,别让他看出什么来。”

虽然不知道这几位是玩什么去了能玩到清晨才回,但薛眠看他们一个个都昏昏沉沉萎靡不振的样子,估计没少折腾,不禁有点担心一会儿的会谈能不能好好发挥。

经过一天的休整,skyrocket会议室里两方人马再次对面而坐。dylan还是那样一副绅士模样,脸上的笑意从云汉方人员进来起便一直没下去过。

“昨天过节不知总玩得怎么样?”dylan说着,依然是gavin做翻译。

“活动很。”南渡微笑点头致意:“希望以后还有机会参加。”

“一定有这个机会的,”dylan赶紧盛情邀请道:“新加坡还有很多其它特色节日或活动,只要您能抽得出时间,我在此向您发出最诚挚的邀请,希望您常来新加坡游玩。”

“谢谢。”南渡颔了下首:“如果真有机会,倒是希望dylan先生能到中国看看。无论去到哪座城市,相信都不会让您失望。”

“那是当然。”dylan点头附和道:“中国的发展举世瞩目,取得的成就更是罕见少有,有机会我真该去走走看看,好好领略一番。”

说话间,身后的姜蒙向南渡递去一份文件,南渡低头看了一眼,旋即抬首看向dylan,道:“今天是双方面谈的第二场,但愿能有实质性进展。闲话不多叙,那就开始吧。”

dylan一脸客气,过于标准的笑容始终游走在嘴角眉梢,不动声色的瞥了一眼南渡手上的文件,点头道:“不错,前期你我双方已经做了大量的工作,等的就是这次见面。总,其实目前大家需要解决的问题已经很明朗了,就是那一个。只要解决了它,我们的购协议即刻就能签署。”

那一个。

南渡自然明白所谓的“那一个”,指的是“哪一个”。

前天下午在dylan办公室,这位英国老先生已经把话说得够明白也够坦白,skyrocket方面希望能将自身估值从原先的数字上调十个百分点。

十个百分点。意味什么?

意味着本轮购云汉方所支付的股权对付金额将追加5亿人民币。

钱不是问题。

但游戏不是这么玩的。

“在座都不是外人,”南渡摊开面前的文件夹,目光于纸页上慢慢流连,唇边含着点淡淡笑意,不急不缓道:“dylan先生关心的我已明白。以云汉的实力,涨价不是问题,何况金额也在可控范围,这一条我自可向董事会做出说明。”

“太好了!总您真是高瞻远瞩啊。”dylan一听这话便知涨价有戏,不亏他前天下午一场忙和,又是请客吃饭,又是陪打高尔夫,还把好不容易订到的餐厅让了出去,以致放了一班股东鸽子,还惹来几句闲话的抱怨。

“dylan先生,”卫澜接过同样来自姜蒙递送的一份文件,向南渡点了下头,面向dylan笑吟吟道:“我是本次购项目的云汉方商务负责人,我叫卫澜。因为前期工作我对接的比较多,所以在这里想向dylan先生请教几个问题,不知道您方不方便?”

“好的,”dylan心中欢喜,对方要说什么都无所谓,抬手一请:“卫先生请讲。”

没想到卫澜会在这个时候站出来发言,薛眠不知道他接下来会问什么,便转头看向卫澜方向——

他二人中间隔着南渡,目光投递过去时擦过南渡的侧脸,见他垂目于文件,手中钢笔快速在纸页上写下三句话,往旁边一推,送到了卫澜面前,又把卫澜那份文件置换回手中,同样写了几个字,然后交手一递,竟是推到薛眠面前。

“……?”

薛眠愣了一下,看了看文件又看了看他,没等说话,南渡已将身体向他这边倾斜些许,附耳低声道:“卫澜的发言文件上都有,照这个来。”

明白了。

两份文件应该是一模一样,卫澜的提问来自于文件,薛眠只要照着文件上的内容来翻,不但人能轻松许多,而且可保证翻译字句准确无误,省去不少思考的时间和力气。

薛眠接过文件,回了一句“好”,那边卫澜快速扫了一眼文件上的三行字,朝南渡点点头,接着便向dylan微笑颔首,发问道:“我的问题可能会有些尖锐,希望dylan先生不要介意。首先,您对贵司目前开发的几款游戏在业内的口碑与排名都清楚吗?”

“这个当然,”dylan两手一摊,一副成竹在胸的模样道:“skyrocket虽然一开始并非做游戏开发起家,但从转变业务方向到现在的七年时间里,我们一直致力于优质网游的开发与运营。至于您说的口碑与排名,卫先生,我想这一点就不用我自吹自擂了。如果skyrocket开发的游戏口碑不佳、排名落后,那么您们也不用千里迢迢从中国赶来新加坡,与我坐在这里开这一场会了。对不对?”

一番话说的客气似也不客气,英国人骨子里天生的骄傲让dylan一提到自己的“作品”——skyrocket就油然而生一股“旁人他物岂可与我相比”的优越感来。

然而卫澜并不在意,仍笑着继续问:“dylan先生对skyrocket的自信,我表示很欣赏。不错,skyrocket在市场上无论口碑还是排名,成绩都斐然亮眼,这也的确是云汉选择贵方的主要原因。”

听得夸奖与认可,dylan忍不住哈哈一笑:“我还记得贵方第一次派人来接洽购事宜,后来又与总通上了我们之间的第一个电话,那时候才知道原来选中skyrocket并向贵方董事会提议购的正是总本人。对于总的青睐有加,我一直表示十分的感谢与钦佩。”说着目光一移,当即向南渡微笑颔首,以表内心谢意。

然而南渡却端坐不动,并未回礼。他脸上笑意淡淡,偏头看了一眼卫澜:“继续。”

“那么我的第二和第三个问题是,”卫澜将文件翻了一页,抬头道:“dylan先生对于中国网游市场有了解吗?知道目前中国市场上有多少款网游名列全球排名前五十,全年营入总和占比各是多少吗?”

dylan微露诧异:“这个和我们今天的主题有关系吗?”

“当然有关。”卫澜敛了笑意,一脸严肃的道:“刚才听dylan先生的意思,好像从没去过中国?那就是对中国的市场究竟如何也不是十分了解了。好,既然如此,我很乐意与您分享一些数据,帮助您更好的了解中国网游市场,了解skyrocket。”

不消多问,卫澜口中的“数据”自然就是他此刻手上拿着的那份资料。薛眠方才在dylan几轮发言的间隙里已快速浏览了一遍,文件并不厚,只有四页,但其中内容却是句句华,条条犀利,差不多能猜到卫澜接下来是想打哪张牌了。

“中国网游的起步虽然比之欧美甚至日韩地区晚了不少,但经过十年蓬勃期的发展,根据最新游戏产业报告数据显示,全球排名前一百的网游中,中国本土开发的产品比例已经占到了35%,年产值更是高达全球网游总产值的近一半,可谓成绩辉煌,一时无两。”

被人这么当着面晒竞争对手的成绩单,英国绅士的脸上有些挂不住了,强忍着绷住了没露色,只哂笑了一声,问:“抱歉,恕我听到这里还是没明白,卫先生到底想说什么?”

“我想说的是,以skyrocket的实力,确实值得云汉为之一掷千金纳入囊中。但在商言商,说到底这是一场经过合理估价的交易,skyrocket实力再强也终须有个落地价,不是空口无凭,想涨就涨的。”

既然对方开门见山,dylan也不兜圈子了,直言道:“skyrocket的实力我想已不需赘言,我方提出的涨价也是合理诉求,我实在不明白卫先生凭什么说我是空口无凭?”

卫澜毫不退让,迎头而上道:“我们中国人做事不喜欢遮遮掩掩,我手上的这份数据资料稍后可以提供给dylan先生和您的团队好好研究。在此,我仅代表我个人向您阐述一个观点,即,如果我方用您提出的新价政策购skyrocket 85%的股权成为绝对控股股东,代价不算大,完全在云汉的能力范围內。但,它不值得。”

“不值得??”

dylan简直是觉得这话可笑至极,不禁两掌下撑,按了按面前的桌板,脸上积郁的不快已越来越明显:“您是认为skyrocket不值这个价?”

“是。”卫澜坦视而上,相当坦然道:“不值。”

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

卫总刚不刚?

直不直?

酷不酷?

哈哈哈~~~

啊喂,两方会谈pk呢你们搞什么当众传小纸条咬耳朵啊!!!@哥哥 @薛哥哥

下章:不好意思啊这趟出差我居然能写这么多章节,也是没sei了哈哈哈~~~

观众:小屁啊,下章到底是什么啊???

下章:劳资不购了,回家~~

哈哈哈~~明天周六见~~

——爱你们~

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