第 46 部分
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张恪最初瞅准影碟机市场，是打着捞一把就走地念头。考虑生产采取请别家代工的模式尽可能缩减生产投资，但是与ti（德州仪器仪表）公司签署有关解码芯片上的合作协议以来，张恪看到更大的机遇，看到在海州市进行产业化发展的可能，只要熬过前期的资金瓶颈，一旦ti公司开发新一代解码芯片成功，爱达电子就可以分享巨额的垄断利润，张恪就有信心让爱达电子在后期极端残酷的群雄乱战中生存下去，并最终发展成让世界瞩目的大型企业。
张恪一旦放弃捞一把就走的念头，就不得不认真分析日后注定会崛起的强大竞争对手，历史的轨迹不会轻易的改变，影碟机产业会与爱达争雄的前三者多半是新科、步步高、爱多。
新科集团本就是国内电子产业的龙头企业，生产潜力大，技术能量雄厚，对市场的谨慎态度却没有妨碍他们日后成为影碟机产业的霸主；步步高做小霸王学习机出身，步步高的老总对市场运作有着独特的感悟，并且在资金、技术与生产潜力上有一定的积累，在新科逐步放弃对vcd影碟机的投入、爱多轰然崩溃之后，步步高很快成为业内龙头，爱多目前的情形不比爱达电子好，在技术、资金上的积累还不及爱达，但是爱多的老总胡志标对市场运作有着偏执狂一样的激情，这会让爱多在今年年底就横空崛起，
爱达电子在技术积累比不上新科，只与步步高相当，只是占着从万燕挖掘技术人才的优势，并且直接在第二代解码芯片上研发样品，比新科、步步高取得几个月的时间优势，但是这个优势很容被缺乏资金与没有生产基地的弱势所抵消，而且新科、步步高已经在市场上建立起知名度，这是此时还默默无闻的爱达所无法相提并论的。
张恪必须借助惟一让他感觉好受一些的时间优势做好最紧要的三件事：打开市场、获取资金、扩大生产。
这三者之间是相互关联的，打开市场，有了一定的知名度就可以从代理商那里获得一定量的保证金，分一部分继续市场运作，一部分用于扩大生产。
但是，这三者之间环环相扣、相互纠缠，你还得小心维持三者的平衡。
市场开发起来，生产跟不上，白白便宜那些贴牌假冒的影碟机制造厂商，你同时还得为那些质量低劣的产品背黑锅；市场未充分开发，就盲目的扩大生产，不仅无法从代理商那里以保证金的名义套取生产资产，还会导致有限的资金被占用。
在影碟机市场急剧爆发的年代，最大限度的控制好市场开发与产能扩张的节奏，才能最大限度的从影碟机市场攫取最大的利润。
当然，扩大生产之后，还要建立严密的工业体系，严密的质量管理与成本控制也是张恪放弃代工模式自筹生产基地最重要的考虑。目前已经委托盛鑫在华东地区筹备完善的售后服务体系。
张恪需要一开始就跟其他影碟机制造商拉开距离。
哪个地方的党政领导干部不希望辖区内的工业投资规模越大越好？有些地方甚至出现政府“绑架式”的要求民营企业扩大投资规模。
听了张恪语气平淡但是内含激情的市场分析之后，宋培明问他：“爱达电子筹建的生产基地，你希望要有多大？”
“省计委批复的权限有多大，我们就筹建多大。”现在国内收缩银根，控制工业投资规模，用地超过六百亩的工业项目必须要中央批复，在目前的情况下，很难在短时间内通过。
宋培明吸了一口凉气，没有想到张恪的心这么大，除了海州控股正筹备的棉纺织工业园区，海州市还没有单独的项目接近六百亩用地，他推动进行技改的新光厂新厂子才一百五十亩的规模，问道：“资金怎么解决？”中央对银贷控制极严，高达数亿的投资资金已经超过宋培明的能力范围，就算捅到市里的难度也很大，关键唐学谦会不会旗帜鲜明的支持张知行还在读高中的儿子，周富明等其他市委领导会不会有非议？
“前期资金自筹，首先考虑组装工厂，设备投资有限，主要是基建投资，有两千万就能让项目启动起来，后期追加的资金也有限；目前虽然已经开始机芯等元器件的研发，但是要拿出成熟的东西，还要一两年的时间，到明后年的投资额度会增加许多，但是爱达电子很可能已经缓过劲来，也说不定国内的金融环境会宽松一些，再说爱达电子做起来之后，向银行借贷也容易一些……”
见张恪都有周密的考虑，宋培明自然会全力支持。
张恪又说道：“土地转让金的问题……”
宋培明爽利的说道：“只要在城南一亩三分地里，我还能做主，区里所收取的土地转让金会以产业支持基金的形式全部返还给爱达电子……”
六百亩的工业用地，土地转让金绝不是小数字，没有宋培明这句承诺，张恪的压力会骤然大许多。
对宋培明而来，独断专行的给予爱达电子这么大的支持力度，也是冒着极大的政治风险，几乎将他的政治前途绑到爱达电子的身子，爱达电子不能在税收、就业、增创、产业发展上给城南区做出卓越的贡献，宋培明的日子就难过了。
第三篇 启航
第一百八十二章 明天的广告天后
得到宋培明的支持，有些工作就可以提前准备起来；虽然规模控制在省计委审批的范围之内，毕竟是海州市近年少有的大项目，一经批露，注定会吸引众多目光的关注，前期的准备工作务必要细致全面。
张恪又与苏津东、丁槐在电话里沟通了一下，爱达电子势必要大肆的招兵买马才能应付接下来的急剧扩张，盛鑫今天转进账里的一千五百万，可真是救急的钱。
张恪还想给爸爸打个电话问一下农机厂厂长竞聘的事情，施卫忠是许思的小舅，又与许思家亲近，他要真能坐上农机厂厂长的位子，也能分担许思家的压力。坐了半天肩酸背痛，张恪站起来伸展身体，还想做一节广播体c来着，没等他给爸爸打电话，傅俊从广告公司将制作好的广告片拷贝取回来。许维的那间特护病房有录像机，张恪拿着录像带过去，看着她们几人都在认真的温习功课，心里多少有些惭愧。朱小军也不至于一直无所事事留在这里，张恪离开许维病床不久，他就有事先离开了，不过说好晚上会赶过来，看时间，他差不多也快回来了。
“什么录像？”令小燕不够专心，看见张恪跟傅俊进来，就探过头来看他手里的录像带，撇撇嘴，“竟有心思看这种带子！”
“什么这种带子？”江黛儿凹凸有致的身体蜷坐在沙发上，修长纤直的长腿伸直着。很随意地搁在许维的腿上，她撩眼看着令小燕，疑惑不解她话里的意思，瞥眼看了张恪，视线碰到一处，眼神瞬时的闪躲，晃露出她少女娇羞的迷人神态。眼眸异常的妩媚。
张恪知道令小燕误会什么，这是广告公司制作的挎贝带，没有标签。很多色情电影都以这种白盘地形式在民间流传。撇嘴一笑，流露玩世不恭的纨绔气质，嘴角挂着迷人的笑容：“青少年很苦闷地。”嘿然一笑，“朱小军经常拉你接受这种教育？”
令小燕嫩脸一红。嗔骂道：“胡说八道什么，我们可比你这些小男孩单纯。”
张恪将拷贝带塞进放映机里，坐到许维与江黛儿中间，舒服地蜷起腿，意态懒散的伸展身体，许维回头睁大眼睛看着他：“这么大点地方。你倒坐得舒服。”江黛儿不好意思的蜷起腿盘坐到臀下。腰肢伸直着。愈发显得腰细胸挺。
“你还真在这里看？”令小燕拿起书站起来，“这里是医院呢！”
“什么东西不能看？”许维疑惑不解的看了看令小燕。
“你们看了就知道。我回房间了……”
“啊，小孩子不会要看不干净地东西吧？”许维看着令小燕揶揄的神色，想起她说起过来的那种影带来，惊慌失措的拿起遥控器要将放映机关掉，画面已经闪跳出来，先是飞鸿广告公司的幕头短片。
真正的广告片段很短，只制作标准十五秒地影像。最初闪入眼帘地是一角娇艳红唇以报喜鹊地旋律反复的轻声咏唱两个字：“爱达、爱达，爱达……”视距拉远，娇艳成熟地女郎全貌呈现，画面紧接着拉出虚化的屏幕与清晰的影碟机画面，女郎从屏幕中跳出来，影碟机飞跃到她虚托的手掌之上，她深情的凝视着影碟机，以平缓声调说：“影视新选择”，又以升调唱：“爱达电器”，屏幕转成爱达电子的企业标识画面，雪花点，结束！
标准的五秒影像只是保留“影视新选择、爱达电器”以及爱达电子的标识画面。
这是标准的以品牌告知为目的的广告片，所有创意及画面设计都是张设定，但是需要广告公司按照他的思路制作出来。
短短十五秒的广告影像结束，令小燕愣在那里：“这是什么？”
张恪轻吹了一声口哨，拿着报喜鹊的旋律戏谑的说：“单纯的青年男女啊！”看着令小燕脸上惊滞的表情转瞬间崩溃，林冰、许维、江黛儿却是明白过来，哄笑起来，林冰跳起来抓住她：“那种带子到底是什么，快说来听听？”
原来令小燕也有措手不及、满面羞红的时候，张恪从发愣的许维手里拿过遥控器，又将那段十五秒广告反复播了几遍，不理会在另一组沙发上扭打的女孩子们，站起来出来，交给傅俊说：“打回去，广告女郎够夺目，但是眼神涣散，脸上的表情有些呆滞，没有沁人心脾的清新形象，声线有些单调，缺乏清亮、d彻的那种感觉，你让他们找那种有着海豚鼻音的人配音，广告女郎要是只会抛媚眼，请广告公司考虑换人……”说到这里，视线转移到正笑得喘气的江黛儿身上，即使压抑着的笑声也有沁人心脾的感觉，恍然间眼睛亮了起来，眼前不是就有合适的人选？张恪啧啧的咂着嘴，走到江黛儿身边，凝视着她清丽绝美的脸蛋，唇形极美，却不乏俏皮的感觉，这样的嘴唇轻哼着报喜鹊的旋律跳入画面绝对能吸引人的眼球……
“你看什么？”江黛儿羞涩闪躲张恪灼人的视线。
“黛儿姐不是答应给我做暑期工？”张恪转身对傅俊说，“我觉得黛儿可以，你送她过去试镜……”
许维听出来了，问张恪：“什么试镜不试镜，你不会让黛儿帮你拍广告片吧？”
“不可以吗？”张恪眉头微扬，扭头继续凝视着江黛儿娇艳的标准美人脸，手压着她稍有些蓬松的秀发，未来，不仅广告片，所有的宣传招贴、形象推广都要换成黛儿姐……”
张恪那淡淡的却有着不容置疑的坚定语气，让江黛儿没有想着要拒绝，只是心虚的说：“我怎么做得来……”忘了要让张恪压在她头上的手移开，让他灼人的眼神定睛看着又有些心慌，心里未尝没有一丝期待，但是从小到大，没有尝试着去做什么事，难免没有自信。
“可以的，黛儿从小就学过声乐、形体，这么漂亮，不当明星真是浪费了，”令小燕兴奋的说，“以前在街上就遇到人要拉黛儿去试镜，还苦苦纠缠了好久，只是我们都担心那人另有意图，才没鼓动黛儿去试镜，这次无所谓了，指不定黛儿心里期待给某男拐走……”
“胡说八道什么……”江黛儿娇嗔着打断令小燕的戏弄，娇柔而轻灵的声音，让张恪愈发肯定自己的判断，但是江黛儿的不自信似乎与生俱来，“我怎么做得来……”
这个世界对于美丽的女人，除了希望她们更漂亮一些，似乎不再有别的期待，即使江黛儿的父母对她也没太多的期待，优势的家庭环境，让她无法像许维、令小燕那样自立，一旦美丽的外表成为累赘，大概江黛儿自身也有一无是处的不自信吧；即使应聘暑期工，也会顾虑着对方是不是只在意自己的外貌而惊惶躲避。
“黛儿倒是可以试一试……”许维也劝江黛儿，“你夏天留在学校，总要找些事情打发时间……”
仔细体味起来，心里还有一层怕让张恪失望的担忧，但是大家都尽心劝她，令小燕更是不遗余力的鼓动她，江黛儿最终犹豫着答应下来，
张恪的时间很紧，恨不能立即拉着江黛儿马上就去试镜，趁热打铁将事情定下来。朱小军不适时的出现，手里还提着让女孩子尖叫的臭豆腐，马上就拉江黛儿去试镜的念头只得耽搁下来。
张恪终究担心许维的身体状况，没有留下来跟许维、江黛儿争食臭豆腐，将广告片的拷贝留下来，借口去安排晚餐的事情脱身去找医院给许维安排的负责医生。
今天上午安排的检查并不乐观，因为长期的营养不良与疲倦，心脏承受的压力，让许维在省军医大所施行的心脏二尖瓣手术已经逐渐失去效果，虽然不至于一下子崩坏，但是再发展下去绝不容乐观，即使许维自身也应该感觉到身体出现一些手术前的症状，只是她瞒着没说。医院找来许维在省军医大治疗时的主治医生，一起研究许维目前的状况，才能给出最终的意见。
不管怎么说，都不能再让许维由着自己的性子来，张恪可不想看到许思伤欲绝的样子，会让他自己的心先碎掉，许思已经为此承受太多了。
第三篇 启航
第一百八十三章 许维的病情
张恪回到许维的病房，心情不轻松，许维却一点都没为自己的身体担心，可能也有担心，只是没有露在脸上。
许维抱怨的说：“你去哪里了？都找不到你的人，我们肚子都快饿瘪了，就为了等你。”
特护套房只有客厅，没有餐厅，用餐可以到食堂，也可以在客厅的玻璃几上凑合，医院给特护病房提供的伙食相当不错，只是油水很少，张恪看着玻璃几上摆着几样菜，大家围着玻璃几磨拳擦掌、跃跃欲试，能等他过来再动筷子，还是让张恪蛮受用的。
“快把门关上。”令小燕神秘兮兮的说，从沙发背后抓出鼓囊囊的一只大纸袋，纸袋都浸出油渍，张恪鼻子嗅了嗅，有着浓郁的五香r香，看着令小燕将纸袋里的五香肘子、麻辣猪r头倒满两只盘子，朱小军又变魔术一样拿出两瓶红酒，这些都是医院里禁止提供的食品与酒水，都不晓得他们是怎么带进来的，刚刚看着朱小军进来，明明手里只拿着臭豆腐啊？
张恪无奈的摇了摇，闻着r香，肚子里的馋虫也给勾引起来。林冰给大家分纸杯，朱小军忘了拿开瓶器，傅俊拿起一支筷子，举重若轻的将软木塞顶到酒瓶里，晚餐热热闹闹的进行起来。
想不到江黛儿、令小燕、许维都是r食女孩，只有林冰能控制自己的r食欲望，一盘子五香肘子都让她们几个女孩子分光，张恪、朱小军、傅俊只能拿麻辣猪头r就红酒，医院提供的菜虽然精致、营养均衡，但淡而没味，大家都不喜欢。
吃饱喝足，将酒瓶丢掉，才让护工进来收拾残局。
请江黛儿拍摄广告片的事情引起大家极大的兴趣，九四、九五年形象代言已经算不上非常新鲜的问题，令小燕问张恪：“黛儿算不算你家公司的形象代言人？”
“差不多算吧。”
“我就等着黛儿能成为明星，”令小燕抱着手陷入幻想当中。“她刚刚答应我做她的经纪人，等着她成名，她就是我手里拽着的摇钱树了……”
林冰笑着说：“黛儿可没有答应你，你一厢情愿而已，”转身对江黛儿说，“让我做你的经纪人吧。平时在宿舍，她们俩都欺负你时，你想想是谁帮你的？”
许维说要多照着广告片练习几次，免得明天试镜给刷下来让大家空欢喜一场。江黛儿心里还在左右为难，哪里拉得下脸当众练习，给大家取乐？
张恪笑了起来，任她们胡言乱语，由着她们胡搅蛮缠。借口有些劳累，先回房间休息，许维问他：“什么时候能让我回学校？”她现在倒是想明白了，张恪要是蛮横不讲理，她也没有办法。
许维地身体关键需要静养，留在特护病房虽然不用她花费什么，但是她的性格是那样倔强，未必能让她心里好受，张恪说道：“明天检查结果就能出来，晚晴姐的公寓也好久没住人了。你们先去整理一下，就考虑搬过去吧。这种热天，你们要是高兴住学校。那真够受的。”
不待许维拒绝，令小燕、林冰就欢欣鼓舞的答应明天上午就去公寓收拾。
张恪将钥匙交给她们，说道：“那就拜托你们了，主卧室不要收拾，其他的房间就按照你们地喜欢整吧……”
许维的病情，张恪只能找许维小舅施卫忠商量。他回到房间。先给爸爸打电话问农机厂厂长竞聘的事情。
张知行难得有空在家里吃饭。接到儿子张恪的电话，说道：“跟你预料一样。农机局那面没有提什么反对意见，这次名单是农机厂全体职工选举出来的，比较有代表性，”张恪三天前在海州时就问过这事，张知行奇怪的问，“你是不是有认识的人在里面？”
“以前的国有企业经营人都是政府任命、委派，职工选举与能力竞聘相结合在海州还是新鲜事，很想知道会遇到什么阻力……”张恪拿起大理论胡扯。
“阻力倒是有地，都让你的y谋诡计给抹平了……”张知行轻轻笑了笑，“农机厂竞聘出来的厂长姓施，长时间负责车间管理工作，经验丰富，知识结构也全面，在职工中威望也高，两名副厂长的水平也相当不错，这两个人都是从普通职工中选出来的，剔除掉的八个人，农机厂职工也拍手称快，明天我跟