第 174 部分
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“看起来像是子嘉自己找到这个口子，”谢意思虑的片刻，说道，“爱达两款手机的定价策略很奇怪，认真去想。不如说是他们的定价策略迫使联信他们三家公司打开这道口子；我之前就在等着锦湖对i08手机模块开出报价。但是他们对i08模块出货报价很高，看来还不想这道口子一下子就打开很大……对于成为手机组配件供应商。锦湖有这个想法，但是还没有足够的信心啊！”
“我就说谢家这一代最有眼力的人是你，”周瑾玺笑了起来，说道，“你都看透彻了，为什么不抢着跨出这一步？”
“怎么跨出这一步？”谢意问道。
“你又跟我装糊涂了，”周瑾玺侧过头来看着谢意，“你有想法，有眼力，却少决断力，你就不想抓住这惟一挡在锦湖前面地机会？”
谢意低着头，不吭声，的确有个做法可以抢着跨出这一步。
爱达i19手机已经让海外手机厂商感到一丝威胁，而且i08手模块的外销也帮助锦湖迈出成为元器件供商的关键一步。
当海外手机厂商无法忽视锦湖的威胁之时，但是要跨越区域贸易壁垒与人力资源成本的巨大落差与锦湖直接竞争却会让锦湖在十三亿人口的市场占尽优势，惟有将组配件制造基地、组装工厂都移到国内来。
海外手机厂商要如何将他们的组配件制造基地转移到国内来？最简单的一个方法还是代工。
这便是抢先跨出这一步的机会，这时候就要让那海外手机厂商提前察觉到锦湖地威胁。
“这不是引狼入室吗？”谢意淡淡的说。
“错了，这不是引狼入室，”周瑾玺说道，“你这是要驱虎吞狼。”
“能有什么好处？”
“什么都不做，又有什么好处？”周瑾玺语气严厉起来，“剑南他妈妈在江南省要搞一个电子业制造基地，你们真要决心去做，又怎么会没有好处？”
谢意没有吭声，眼下也只有嘉信电子有为海外手机厂商代工生产组配件的技术条件与工艺能力，这边还是要拿行政资源与葛明信、葛荫均合作。
难怪周瑾玺要急切跟葛建德搭上线？葛建德头上顶着国务院电子信息产业发展领导小组组长的头衔，这个头衔对于嘉信电子来说可不是一般的耀眼。
都在传说差不多已经全部主持国务院工作地赵济东副总理就等着转正要对国务院部委机关进行大手术，邮电分拆，电信业务与电子部组成独立地信息产业部也是大势所趋，电子部的王根清部长年纪已到限，都说葛建德也是有力的竞选人之一。
这种事情，传言可信可不信，总之葛建德在电子信息产业内的影响力是不容忽视的。
张恪站在网球场对面的树林里，旁边还有一对男女在肆无忌惮的对啃着，他就在想林雪怎么会无缘无故的出现在东大校门口，看着路灯下渐行渐远地周瑾玺与谢意两人，离得远，听不清他们在说什么，不过他们在这时候聚到一起，总归不会是一件让会感觉愉快地事情。
葛建德总是让锦湖有所忌惮的人，信息产业部地组建，应该没有多大的悬念，但是不晓得几名部级官员的人员还会不会循着之前的轨迹就任，这一点张恪就没有自信了，要是让葛建德在信息产业部占据关键的位子，锦湖以后还真是难过。
张恪咧了咧嘴，想到这个问题，都觉得有些牙疼了。
没看锦湖表面上风光无限，这水面之下，谁晓得藏着多少暗礁。就像林雪这蛇蝎美女要分数字长廊构想的一杯羹，自己也是没有能力阻止的。
第七篇 大学之道 第六百六十章 杜飞的成长
树林幽暗处，借着微弱的光能看有几对男女的身影纠缠在一起，要不是听着吧唧吧唧的啃嘴声，还以为是一个人呢，看着周瑾玺与谢意走远，张恪也忍受不了小树林里暧昧的气氛，仓皇逃了出来。
那个蛇蝎女人停在校门外的车已经开走了，张恪并没有看到胡宗庆。看到看不到，也无关紧要，锦湖所进行的事情，他也能想象到阻力都来自哪里。
张恪走到网球场前的林荫道上给杜飞打电话，问他人在哪里。
杜飞、蒙乐他们搞的网吧设计与运营方案大赛业已落下帷幕，吸收了前三名参赛作品的特质、邀请前三名参赛者一起参与了最终方案的设计。张恪还没有来得及关心一下，只晓得网吧这两天正进行网络布线、水电安装，刚才经过那里时，看到二楼人影晃动，看似还在施工，只是注意力先给那个蛇蝎美女吸引过来。
问清杜飞与蒙乐还在那里，张恪走到校内商店里买些一些饮料、啤酒提了一大兜走过去，进去看着一大堆人都在，杜飞、蒙乐、时学斌、董跃华等人都在，施新飞等几个虫俱乐部的成员正拿着工具蹲在地上排线，真是给杜飞物尽其用了。陈妃蓉、席若琳也在，看到素颜清秀的沈筱，张恪笑着问她：“你什么时候给杜飞拐进来的？”
沈筱指着时学斌说道：“他让我填了一张表，说是可以勤工奖学，就稀里糊涂给拉了进来……”
沈筱家境不算好，应该说林场里地普通职工包括林场所属中小师地教职工薪资都很低，虽然林业公司雇用林场工人参与速丰林营林建设，但是一时还无法惠及到林场的附属职工。她父亲沈约是很清俭的人，就算额外在林场开了一间棋馆，也是为尽兴致，不能增加收入，反而会往里垫些钱。
许鸿伯多次经过林场办事。倒是与沈约关系熟络起来，还每次都从沈约那里得些形碎却幽香弥远的山茶。
沈筱家的境况，连沈筱的学费都要找人凑，她的确需要一份勤工奖学的零工；这一点倒不需要额外吩咐，相信杜飞也会有妥善地安排。他们的创域投资管理有限公司与大学生创业协会本来就是一体两面的关系，真正承担固定职位的成员可以领一份虽然不算很多但也过得去的工资。
张恪将装饮料、啤酒的塑料兜递给他们分去，拿了一罐啤酒一罐芬达，将芬达递给陈妃蓉：“还以为你在阅览室呢……”
“我可以过来玩啊，我不但过来玩。刚才还站在窗子前看夜景呢。”陈妃蓉笑着说。
“啊！”原来陈妃蓉站在窗前看到自己下车后与那个蛇蝎女人说话的情形，张恪笑了笑，“那是个很凶悍的女人。”略为解释了一下林雪的身份，笑着说，“我以前还以为一个女人有着漂亮的外表就一定会有美丽的心灵，你说那时候的我多纯洁？”
“咯咯，你以为说这些我就会信吗？”陈妃蓉抬起眼帘看了一眼天花吊下来地一只白炽嫣然笑了起来，“你好纯洁啊！都忘了告诉你，宿舍楼前的气球我又给换了七只……”
极少见陈妃蓉俏皮而笑的模样，是那种能沁人人心脾的迷人气息。张恪摊着手做出无可奈何的表情，说道：“谁让你受到小婧的委托呢……”
杜飞与蒙乐拿着最终定稿的网络设计与运营方案走过来，张恪拍了拍脑袋，说道：“都差点忘了自己还是创协的三大理事之一……”转头对陈妃蓉说，“要不你代我行使协会理事地职责？”
“我才没有那闲工夫呢……”陈妃蓉嘴里说着，小巧秀美的头颅还是凑过来一起看最终的方案。
比起一个月之前杜飞与蒙乐两人捣腾出来的还显嫩涩的方案，这份凝聚了许多大学生创思的最终方案。已经算得上相当完美了。张恪并不认为自己能制定出一份更无瑕的方案，也没有想到符合九七年代特质地新概念网吧就通过这种形式给催生出来了。
这份方案提出明确地分区经营概念。也对创域网吧未来的会员进行分层收费。贵宾区、商务区，游戏区与普通区分离；还增设了活动专区，来吸引电子厂商来网吧举行各类宣传活动；特设了女生专区与相应地女生卡——需持女生卡才可以到女生专区上网，还给虫俱乐部成员设立了一个专属的工作区域。休息区的概念得到极大的加强，看过设计图，休息区与吧台融为一体，拥有休闲咖啡吧、酒吧的特质，可以给占不到机位的学生在此休闲消费。在广告位的设计上，更是体现出东大学生的奇思妙想，当然，邀请电子厂商在活动专区进行活动宣传将是最大广告收入点，此处还增设了文印服务——这是九七年，东大校内文印社复印一张a4纸都要收一块五毛钱。
网校概念在方案里得到重点的体现，杜飞他们也意识到网校将是他们最重要的一块收入来源，特别是九十年代末期，计算机c作及技能的培训需求极大，创域网台可以依赖东大的资源将网校做大，还可以深入的做软硬件技能培训，算是为橡树园计划做贡献。
杜飞他们还与学校进行交涉，东大bbs将架设在网吧的服务器上，由创域网吧代为维护，东大每年支付一定的费用给创域网吧。除此之外，还增设了一台游戏服务器、一台电影服务器来满足上网用户的不同需求，这两点都是张恪喜欢，联网打星际或者组个暗黑破坏神的局域战网，或者坐在贵宾区安静的看电影，都是不错的享受。
这年头，上网对张恪来说，还是颇为无聊的事情。
各个分区的装潢风格与档次都有差异，这份方案导致预算由最初的四百万飚升到五百二十万，机台数却从原来四百台降低到三百六十台。
通过这份方案就能充分的认识到大学生的创思能力，看来搞这个大学生创业协会并非白费心机，张恪将方案粗略的看了一遍，似乎也无法提出更好的意见，笑着对杜飞、蒙乐说：“这么多的脑子，总比你们两个人的脑子好使吧……”
真正具体而微的去做一件事，感触是极为不同的，杜飞也渐渐能摸索出方向所在。创协成立前后是截然不同的两种格局，仅仅要认识会出现截然不同的差距背后的根源，这些都足以让他思考好久了。
差不多快到学生宿舍熄灯的时间，陈妃蓉与席若琳、沈筱这些女孩子还有一些协会的普通成员都先回宿舍了。时学斌、董跃华、施新飞他们随便打个地铺就能睡下。都是大三的学生，都成老油子了，也敢不回宿舍睡觉。研究生公寓没有什么约束，一时也不急着回去睡觉，张恪便留下来拿了一块纸板垫在p股下来与他们胡乱扯淡，听他们说这些天筹备创域网吧的辛苦。
时学斌是法学院的大三学生，却有着极易说服他人的公关天赋，将师大、音乐学院的漂亮女生糊弄进东大的大学生创业协会也就罢了，在一切都没有启动的时候，他就为创域网吧鼠标垫、杯垫等广告位找到买主，还给创域网吧拉到两台二十四英寸嵌在一二层大厅迎门立柱上的等离子屏赞助。
九七年，无论是大尺寸y晶还是等离子屏都是奢侈物，就连邵至刚给自己准备的青年公寓套房里要装两块等离子屏在浴室都会觉得太奢侈，张恪还特意让邵至刚去掉一块，在浴缸对面装一块等离子屏也就可以了。
时学斌能一下子拉到两块等离子屏的赞助，不晓得他是怎么鼓动他的三寸不烂之舌说服的，代价仅仅是在等离子屏上播放赞助厂商的学习机广告一年时间。关键等离子屏一天二十四小时可以滚动多条广告，简直就是为创域网吧开发出一个极有价值的广告位，广播终端只要再增加一台超薄vcd碟机、将多条广告制作成碟片持续不停的播放就可以了。
董跃华的活动组织能力极强，网络设计与运营方案大赛，基本都是他在协助蒙乐，张恪没有时间参与大赛活动，仅从手里的这份最终方案，就晓得大赛举得非常成功。
这些人果然没有让自己失望，之前只是缺乏成长的土壤罢了，张恪心里这么想着，锦湖总是时时需要新鲜血y的，这也算是为未来的锦湖造血。
第七篇 大学之道 第六百六十一章 最大的困难
杜飞、蒙乐、时学斌他们整天忙着创域网吧的事情，董跃华组织一些创业培训来丰富创业协会的活动。张恪就有些无所事事了，这些天，倒是与陈妃蓉在图书馆阅览室见面的机会多，周末，要回海州一趟，陈妃蓉也想回家过周末，张恪便捎上她一同回海州。
海州市设立第二工业园区的方案经过几个月的努力，近日获得审批通过，将原属城南区的新桥、益隆、象山三镇都划入到这个名为锦湖新城的工业园区里。
除此之前的电子工业园区、造纸工业园区、象山风景园之外，还在环象山区域规划出一大片的新城社区。
早在年初省委副书记、省长李远湖到海州来视察时，张恪就说过要在象山附近为锦湖的员工建设一座高品质的生活社区。
张恪奉行一个准则：努力而资质尚可的人，都将过上体面而有尊严的生活。这或许锦湖文化的一方面；从现实的角度来考虑，锦湖要吸纳大量的高素质人才到海州来，当海州的城市发展还稍稍滞后，无法为这些人员提供一种高品质的生活，锦湖就应该自己创造这些条件。
选址确定下来，海州那边希望张恪回去亲自确认一下。
黄昏时分从建邺出发，夕阳光从车后窗透s进来，落在肩上、膝上以及陈妃蓉明媚动人的脸颊上，在车厢里胡乱说着话，倒不觉得太漫长。另一方面也是海州到建邺的高速提速的缘故，车过高速全程都不需要两个小时，只是在市里拥塞上的道路耽搁了较长的时间。
到海州已经是夜里七点了，直接将陈妃蓉送到丹井巷。
“啊？”陈妃蓉下车时抬头看着丹井巷与以前大不一样，忍不住惊讶的叫了一声。
“怎么了？”还是陈妃蓉崴了脚呢，张恪身子探过来，循着陈妃蓉的视线看了一眼。“哦，这个啊，有什么大惊小怪的……”
“比之前蒙着的绿网漂亮多了啊，”陈妃蓉感觉张恪挨着她近了，鼻息都喷到自己地脖子里，痒痒的，她只是一只脚出车门而已，身子还半坐在椅上，只留下很小的缝隙让张恪看外面，两人难免挨得近了。陈妃蓉身子朝边上让了让。倒没有急着下车，侧过头问张恪，“丹井巷改建成之后，会不会也就这么漂亮？”狭窄的车厢，让两人的眼睛距离如此之前，幽暗路灯光里，能看见他眼睛里自己的淡影。陈妃蓉没来由的心跳了一下，身子下意识的往一边又缩了缩。
张恪的视线还在外面。
丹井巷修缮工程没那么容易就能完工，张恪是惟恐邵至刚他们精心雕琢不够。前几天经过这里的人还会发现丹井巷给绿色地防坠网裹得严严实实，这两天防坠网外层又蒙了大幅地彩印布幔，是真实比例的丹井巷商业街效果图。入夜后在镭s灯的照耀下。美轮美奂。
张恪咧着嘴笑了笑，跟陈妃蓉说道：“这是要给那个恶婆娘颜色看的……”
10月16日，锦城地产正式给精典地产、正泰集团、嘉信地立合资成立的投资管理公司正式托管，所谓托管与并购还略有不同，但是能更方便的将锦城地产旗下的优质资产剥离出来，而不用担心会陷入债务泥沼，当然，他们要将锦城地产完全据为己有。也还要先清偿锦城地产地债务。
总之赵锦荣父子对锦城地产不再拥有控制权。此时还只拥有锦城集团的空壳，而且锦城集团还为锦城地产承担了上亿的债务。想必此时非常难过吧。
张恪当然不会为赵锦荣担心，锦城落到今天的地步，大概很多会拍手称快，可惜这个社会狗咬狗的事情发生还是太少了。
锦城地产旗下地优质资产无非就是丹井巷以西地大片即将开发完成的商业地产，张恪这时候还真无法阻止林雪那个蛇蝎女人挤进建邺市数字长廊构想计划，但是在海州，有机会还是要打他们一记闷g的。
丹井巷此时就进行大规模的商业宣传，就是要弱化沙田西片的商业前景，张恪甚至让邵至刚将丹井巷未来的商业开发策略都提前公布出来，迫使他们跟着丹井巷的商业开发步骤走，迫使他们无法顺利的将沙田西片地大片商业地产脱手套现。
丹井巷未来的商业开发，是采取只租不售的策略，主要是从保护古街地角度去考虑；另外，世纪锦湖给丹井巷所占的资金将由锦湖额外提供，不会挤占自身的资金链。
锦城地产要跟这边的步伐走，自然会十分的辛苦，特别是商业地产前几年几乎都一直是开荒期，将一个区域的商业氛围培育成熟，总需要很长的一段时间，这时间不仅要向商户减免租金、补贴装潢费，还要进行完整的商业开发策划与宣传。
待沙田西片的商业地产建成之后，他们还要投入大量的人力物力进行完整的商业开发，不然休想顺利的从海州脱身，也算是迫使他们为海州市的商贸发展做贡献。
当然，渡过前面难挨的开荒期之后，经营成功的商业地产，收益还是颇丰的，会促使商业地产公司进入良性发展循环。
像林雪、谢家这些习惯依赖行政资源掠夺财富的人，又如何耐得住开荒期的寂寞？只怕这时候那个蛇蝎女人急着跺脚、咬牙切齿呢。
世纪锦湖既是商业地产开发公司，也是餐饮娱乐商业开发公司，地产公司开发出来的优质商业地产交给餐饮娱乐乐商业开发公司经营。在四凤桥餐饮广场的运营上，世纪锦湖就积累了一些经验，邵至刚他们也认识到，商业开发成熟的商业地产的价值，要远远比刚开发出来时高的多。