第 214 部分
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“啊，我是东芝的山本，”山本贤次掏出名片恭谨的递过来，“曾听视听部的森山君提起过张先生您，想不到会在这里与您意外见面……”
“哦，是山本副总裁，”张恪将名片收起，伸手与东芝驻华公司副总裁山本贤次握手，“真是意外啊，没想到会在这里遇到山本副总裁您，上回也曾听森山君提起您，还打算回国家专程去拜访您，给诸多的事情岔开，一直都没有抽出时间来……”
翟丹青晓得张恪这话是说给鬼听的，她之前就没有听张恪提起过山本贤次这个名字。
“森山君昨日夜间抵达北京，想必今日已经与贵公司在北京的办事机构联络上，倒是没有想到我在这里先与张先生您遇上……”山本贤次说道，“方便告知森山君我在这里遇到张先生您？”
“森山君是为联络锦湖的事宜专程到中国来？”张恪问道。
“好像是这样。我也不能确定……”山本贤次说道。
“既然如此。那我在北京地时间倒要尽一次地主之谊。还要麻烦山本副总裁联络森山君……”
山本贤次退到一旁拿出手机联络东芝电子视听事务部部长助理森山野。
张恪与翟丹青走到酒店大堂休息区域坐下来。跟翟丹青轻声说道：“还以为东芝忘记了这回事……”
翟丹青知道张恪是说ipyer。准确地说是dp数字音频播放器。
东芝视听产品事务部部长岗村木与助理森山野访问爱达驻日子公司之事被日本媒体刊登出来之后。为回避日本同行地诘难。特别是迫于来自三井财阀内部地压力。东芝发表回避声明。与锦湖就dp数字音频播放器技术授权地谈判也就中止下来。
已经过去两个月的时间了，东芝都未就此事有任何的联络，还以为东芝彻底放弃了获得dp播放品技术地努力。
“张先生您好，”山本贤次喜欢用敬语，与森山野通过电话。走过来说道，“森山君正在前往贵公司驻京办事处的途中，他让我询问您，他此时能否有机会专程过来拜访您？”
张恪这次到北京来，是来探听一下中央高层对信息产业发展的动向，除了昨天与徐学平见面、上午与易云飞会面之外，就没有别的安排。
与东芝的合作，东芝手里的闪存技术，都是锦湖贪图许久地。既然人在北京，亲自与森山野接触一下也无妨。
张恪点头答应下来，山本贤次又退到一旁与森山野通电话。张恪让翟丹青给北京分公司的负责人周一平打电话，让他顺便赶过来一下，毕竟要启动正式的谈判，锦湖这边也要有与森山野相对等的人物负责相关事宜。
张恪与山本贤次坐在酒店大堂的休息区域里等候森山野前来，这当儿，大堂北面会场大厅内的记者会召开结束，媒体记者纷纷退场，参加华夏电子成立大会的嘉宾，华夏电子还在酒店为他们准备有丰盛的晚宴可以享用。
李在洙与助手金南勇走到大堂来透一口气。看到东芝的山本贤次与张恪坐在一起亲密地交谈着，微微有些心惊，看到山本贤次站起来热切的跟他打起招呼，又不便扭头离开，只得硬着头皮与金南勇走过去。
“山本君与锦湖的张君认识？”
“森山曾跟我说，张先生是中国消费类电子产业教父式地大人物，我焉能不认识？”山本贤次开玩笑着说道。
张恪平静的看着韩国三星驻华公司专务李在洙，不晓得他看到自己与东芝驻华公司的山本贤次站在一起会有什么联想。
李在洙脸上很平静，内心却很不平静。
锦湖与德仪推出的dp技术。三星电子内部曾有人提出类似的设想，由于亚洲金融风暴的缘故，设想没有受到重视，等李在洙看到锦湖在日收购网上音乐商店之后想要积极推动相关技术的开发，才发现闪存技术与数字音频的结合应用技术几乎给锦湖研究透彻了，这还是已公开的十八月之前地专利情况，至于锦湖甚至在闪存控制芯片技术及嵌入式闪存驱动芯片技术取得的几项重大突破，还无法知道具体的详情，要知道东芝在九七年为了开发出可靠的闪存控制芯片技术费了好一番心血。原本只需要三星投入三五个月时间就能开发出来的产品。若是要绕过锦湖的专利。同等的人力，可能花上十倍的时间都未必能成功。李在洙能肯定锦湖为dp技术筹备已久。再次看到张恪，心里如何能平静？
这款划时代的消费电子产品很有可能会让闪存技术在全球获得推广，极大地促进闪存技术大规模商业应用的进程，但是在过去三个月时间里，锦湖生产包括ipyer在内的d产品，未向三星购买任何闪存产品。
目前仅三星、东芝以及英特尔三家拥有非易失型闪存技术，由于英特尔近十年来专注于处理器技术的发展，对闪存技术的研发投入很不足，目前还是三星与东芝的闪存技术更为先进一些。
九八年，闪存技术的储存容量极为有限而且价格高昂，除了在便携式电子产品看到市场前景之外，在其他领域的应用极为有限；包括ipyer在内的所有dp播放器产品是对闪存技术地首次大规模商业应用。
市场上已有地dp产品都还是采用东芝地闪存产品，此时dp还才刚刚上市推广。若是dp大行其道，锦湖将决定三星、东芝、英特尔三家公司在闪存技术获得大规模商业应用地前期谁能获得决定性的优势。
虽然一直都对锦湖看不上眼，这时候，李在洙却不得不承认锦湖此时手里掌握着让三星患得患失的东西。
由于锦湖的ipyer以及替其他电子厂商代工生产的dp播放器产品都是采用东芝地闪存技术，看到张恪与东芝驻华公司副总裁山本贤次站在一起，李在洙并没有特别的奇怪。当看到东芝视听事务部的森山野走进大厅、向他们这边走来，想起之前有关东芝有意向锦湖购买dp产品技术的传言并非空x来风，东芝的加入，将让dp技术更加迅速的在全球获得推广，东芝自然也会倾向性的推广他们的闪存技术吧？
李在洙脸上露出忧虑之色。
“东京之别后有两个月未睹张先生的风采了，”森山野没有能过山本贤次翻译，而是直接用日语跟张恪打招呼，又与李在洙点头招呼，“李君也在这里……”看到酒店大堂上悬挂地庆祝华夏电子成立的横幅。恍然又说了一句，“李君是来参加华夏电子成立大会的。”
为了拿三星来要挟东芝，张恪可不想让森山野与山本贤次看出他与李在洙有着很深地个人恩怨。
“难得我在北京遇到诸位。能否让我作东以尽地主之谊？”张恪将李在洙、金南勇也邀请在内，仿佛完全忘记了在半年之前拿热茶泼过李在洙的脸、扇过金南勇巴掌这回事。
李在洙脸有不豫，还是金南勇更知隐忍，在别人注意不到时，轻轻扯了扯李在洙的衣袖，为了三星的利益，个人恩怨算不了什么，与其事后没头脑的推测锦湖与东芝的关系，还不如忍下这口气跟着一起去察言观色能看出更多的东西。
事实上。森山野在东京电子展上看到张恪与李馨予相当亲密的走在一起，甚至以为锦湖与三星有着不错的关系呢，张恪一并邀请李在洙前往夜宴，他自然不能表示什么意见。
待北京分公司地负责人周一平赶到之后，张恪就邀森山野、山本贤次、李在洙、金南勇等人离开华夏电子，驱车前往附近的王府井大酒店用餐。
与此同时，华夏电子成立大会的夜宴也在准备中，葛建德正热切的招呼那些身份显赫的来宾，特别是那些海外电子厂商驻华机构的代表。突然有人跑过来告诉他：“三星与东芝的客人退去离开了……”
“为什么？”葛建德与索尼驻华公司总裁渡边敬一正站在一起寒暄，下意识的问了一句。
“爱达电子的周一平刚刚赶过来，三星与东芝地代表跟着周一平离开酒店……”那人不认识张恪，却认识代表锦湖在北京公关、处理各项事务的周一平。
葛建德的脸色y沉下来，在华夏电子的成立酒会上，锦湖的人却跑过来将他甚为重视的客人无缘无故的拉走，他的确不会有什么好心情。
第九篇 战略格局 第八百章 谁都想抢先一步
出东方文化酒店，赶着交通的高峰期，看着酒店前的马路车辆拥堵成长龙寸步难行，临时决定在附近一家精致的杭帮菜馆宴请森山野、山本贤次等人，同时邀请三星的李在洙、金山勇，不过是为了给东芝施加压力而已。
菜馆装潢精美，却的确很精致。
在侍应生的引领下走进包厢，包厢的空间很小，内角的座椅竟是弧形的转角双人皮沙发围着圆桌，多少有些怪异，外侧倒是几椅蒙皮的靠背椅。
在这样的餐馆宴请客人，或许会要被认为吝啬吧。不过也的确是因为交通拥堵，想必能被谅解。
张恪示意翟丹青先坐到转角的沙发上，包厢里的灯光不是很明亮，翟丹青明澈的眸子转了转，才贴着桌边走进去。张恪也没有多想，作为主人，他们要主动去做看上去很怪异的沙发，让客人坐在外侧的椅子上。他还以为周一平会主动去坐沙发，没想到周一平拉出边上的椅子坐下。等张恪入坐沙发，大腿外侧碰了翟丹青丰满弹性十足的臀部一下，才发现两人要在这沙发上坐得舒服，臀部免不了要挨在一起。
张恪可不敢故意占翟丹青的便宜，悄悄往外挪了一下，转头看翟丹青，她眸子里竟然有一丝不安：真是奇怪了！这让他想起温泉湖小岛上撞见翟丹青裹着浴巾仓皇逃走的情形。
森山野、山本贤次都是典型的日本人，工作时过于一本正经的谦恭，但到酒桌上两杯酒下肚，又能放松下来。
“这杯酒要为ipyer在日本市场取得好成绩而喝……”
森山野举杯祝酒，李在洙、金南勇只能跟着举杯同饮，他们在中国，毕竟对日本市场的情况不是十分的熟悉，对ipyer在日本的具体销售不是很清楚，既然森山野能为此举杯祝酒，想必锦湖的电子产品刚进入日本市场就取得不俗的成绩。
对于其他电子厂商而言。日本是最难啃的一个市场，众多欧美电子巨头都纷纷在日本市场折戟而归，锦湖不俗的成绩到底有多不俗，倒是勾起李在洙地好奇心，却又不便当众问出来。
这些市场数据，张恪才不要瞒着李在洙。与森山野碰过酒杯后，笑着说：“比起日本市场同期的三十万件d销量，ipyer三月份在日本市场的销售量才刚刚超过一万件，太微不足道……”
“张君可不要妄自菲薄。一万件这个数字可以已经远远超过索尼、松下那些家伙地预期。”森山野说道。
李在洙听了暗暗心惊。他之前预测ipyer在日本市场地盈亏平衡点差不多就在月销量一万件左右。如此一来。锦湖就可以通过从日本市场获得地盈利来持续不断地开拓日本市场而且会略有盈余。而不会因为承受不了过高地市场开发成本而选择退出。
这个数字意味着。锦湖进入日本市场才两个月就站住了脚跟。虽然一万件地销量看上去有些微不足道。但是比起那些在日本市场折戟而归地欧美电子巨头。这已经是让锦湖可以骄傲地成绩了。他们所推广地还是一件全新上市地电子产品。
李在洙心里又妒又羡。五味陈杂。只与金南勇互换眼色。没有说话地心思。
森山野喝酒后貌似放松下来。可并没有忘记他此行来地目标。他说刚才那番话。只是担忧锦湖已经与三星在谈合作地事宜。看李在洙地神色。似乎这层担忧有些多余了。当然。这时候或许有些多余。并不意味着锦湖不会找三星合作。他还清楚记得张恪与三星小公主李馨予亲密站在一起地情形。池佐家地池佐秀藏看了嘴里没说什么。肚子里可是气炸了锅。
若说眼前这个青年在商界有什么门当户对地对象。也只有李健熙家族地李馨予有此身份，也有美人配英雄地绝色。谁晓得眼前这青年会不会因为李馨予地美貌而特意跟三星交好。李健熙家族对具有商业天赋地青年从来都是极尽拢络之心地。李在洙此时确定森山野这次到中国来地目地就是与锦湖洽谈dp播放器产品技术授权地问题。东芝对dp技术真地动心了。即使给媒体捅破之后发表了回避声明。却又按耐不住派人到中国来跟锦湖总部秘密接触。
李在洙手指敲着桌子，心想：除了ipyer在日本市场上的销量之外，东芝完全可以根据其半导体部门对锦湖的闪存芯片出货量推测出其在全球市场的dp播放器产品总销售量，这个数字又是多少？
心里渴望知道答案，却又无法问出口，真是叫让好受。
森山野当然知道这个数据，三月份，除日本市场外，全球市场dp播放器总销售量突破出四万件。
对于一款才刚刚上市的全新消费类电子产品。首月的成绩已经叫人乍舌了。
当初日系电子厂商联合起来向全球市场推广d播放器时。首月的成绩也只比锦湖好上一些些而已，但是日系电子厂商在全球市场上的推广与品牌运营能力绝不是此时地锦湖联合那些全球合作伙伴能媲美的。
或许这已经在一定程度上证明dp的确是一款具有划时代意义的电子产品。
由于张恪拉了李在洙、金南勇到场。使得森山野、山本贤次根本无法将交谈引入正题，不过森山野这次到中国的意图，张恪心里是完全清楚了，但是他还无法确定东芝引进dp产品技术的决心。
之前，锦湖的全球合作伙伴中，除了斯高柏外，其余都采取委托锦湖代工生产由他们贴牌销售的模式在全球市场推广dp产品，所以dp上市之初，就在全球各地区市场拥有不同的品牌。
鉴于dp产品初上市就极为不俗地成绩，有些比较敢冒险地合作厂商就倾向直接获得dp产品技术的授权而非简单地贴牌销售。授要产品技术授权，自行组织生产可以获得更多的利益，而且在市场开发上可以最大限制的摆脱锦湖的控制，另外，在获得授权的产品技术上可以进一步开发出更具竞争力的dp播放器产品。
此时陆续有多家公司与锦湖开始相关的谈判。
两个月前，在东京媒体揭露岗村木访问爱达驻日子公司的事情之后，在来自三井财阀内部的压力下，东芝选择回避，中止了与锦湖的谈判，但并非说东芝就彻底堵上引进入dp产品技术的路，更多的是利弊权衡。
之前虽然很看好dp产品的市场前景，但毕竟没有市场实据支持，公司高层采取保守的回避策略并没有可指责的地方，两个月的时间过去了，包括ipyr在内的dp播放器产品已经初步获得市场的认同，而且气势汹汹，东芝内部再度蠢蠢欲动，也并非无法想象的事情。
东芝需要一款便携式音频产品来扭转与索尼、日立、夏普等其他日系电子厂商在d市场竞争中的败局，东芝更看到：一旦dp播放器风行全球，将带来闪存技术的首次大规模商业应用，东芝要在闪存技术市场上占据优势，更需要与锦湖最先采取更密切的合作，至少要比东芝在闪存技术上的竞争对手三星、英特尔要抢先一步。
饭局气氛热烈，张恪也多喝了几杯酒，酒酣耳热，差点要将他与李在洙之间的恩怨忘掉，喝到最后搂着李在洙的肩膀，拍着森山野的肩膀说道：“你在中国的时候，我让周一平陪同你，你若对锦湖有什么要求，尽可以跟他提起……”
在餐馆前，各自钻进自己的车里离去。
张恪坐进车，又特意将周一平叫进自己的车里，尽管凯迪拉克后车厢坐上三个人不会觉得拥挤，翟丹青还是贴着车门而坐，避免挨着张恪的身子。
“你这几天陪着森山野转转，到海州转也行，到建邺转也行，总之不要深入的谈什么事情，随便将这个小日本打发回日本就可以了，”张恪笑着吩咐周一平，说道，“眼下还不能算特别好的时机，等播放器全球月销售量突破十万台，公司与英特尔在闪存技术上的合作开始谈判之后，或许是合适的时机，也就再拖两三个月的时间吧。锦湖的要求，仅森山野过来还不能满足；就算岗村木过来也不能做决定。不过等岗村木过来，倒是可以将锦湖的野心摆到桌面上去谈了……”
又吩咐了几件事情，就让周一平下了车。
翟丹青这时候才问他：“我看三星的李在洙颇为动心，要是三星也提出合作的要求，你怎么做决定？”
“此时的三星看上去比东芝较弱，但是三星做市场的能力很强，特别是适应中国市场的能力很强，要有可能，还是多给他们设置些障碍的好，东芝是我们必须啃下来的骨头……”张恪说道，历史也证明东芝在闪存技术上与外部电子厂商的合作，有着比三星、英特尔更开放的姿态，关键要有让东芝选择与你合作的实力才行；张恪又想起一件事，问翟丹青，“你今天好像有些在怕我，怎么回事？”
第九篇 战略格局 第八百零一章 购物
张恪的问话让翟丹青嫣然一笑轻轻的回避过去；翟丹青倒是觉悟得今晚有些心虚了。
北京春季的夜晚干燥而清寒，车厢里弥补着宛如碧露的娇兰香水味儿，恍如翟丹青与生俱有的体香。天色还早，街道上的路灯与街道两侧商店及专卖店里的灯光色彩斑澜，灯红酒绿，游人如织，路灯下也有行乞的老人或儿童。
总不能孤男寡女这就回宾馆钻进各