宽敞

他又坐到老板台上继续说：“您走以后，不多天我就发现售楼处招人，我就想试试。如果您还在我身边我一定不会来。但是你走后我感到孤独，而且我对那个行业还是有隔膜，我就想试试另一条路。您猜怎的？我对这里面情况太熟悉了，您该记得您带我几乎走过楼里楼外的每一个细节，我就跟想买房子的人说，把旁人都说傻了，所以都找我来问房子，我就成明星了。我懂得是我的经验跟我的文化完全结合起来了，我干得游鱼得水。当然我又遇到第二个贵人，原来坐这个位置的施经理，他也像您一样当我是棵苗子，不断提携我，教我技术也教我领导技能。我有跟你那段经验，知道怎么努力，怎么为人处世，所以才有今天。师傅，我太感谢您。我过年回家里，我爸妈看我变样也纳闷，我就说：‘你儿子遇到贵人了。’他们二老告诉我感恩，我能不懂吗。我是一直想着您，但我那时还没做到想要的成绩，我一直在努力。现在咱小区卖得差不多了，施经理要去负责带新的团队，让我负责这里，我有这个信心，也有这个把握。我正想着再过年给您拜年，王头给我打来电话，可给我高兴坏了，我真是太想你了，太多话想跟你说……”

常虹一个人滔滔不绝，至此才喘口气暂停下来，随即又问道：“师傅，这一年您过得怎样？”

鲁义方才跟着他一块激动，因为他的成功。不是眼见如何想不到现在模样。想过他或许还在小区里带领绿化也或许颇有些大将风度。而现在超出了所有设想，这里属实才是他的舞台。想到这站起身，拍拍他肩头，再扶他到座位里，然后转回对面和蒋清泉一块坐下来。才回答道：“你问我？我好像没什么变化。没变好，当然也没变坏。所有要佩服你们年轻人，变化太大了，我真没想到。说句实话，我那时说提携你也是为鼓励你激励你，我哪有什么权利呀。但你听我的话干得开始认真，学得非常认真，我也挺感动，也确实起到作用了。所以还是功夫不负有心人吧！所以你也不用感谢我，就感谢自己吧，这位置也不容易坐吧？”

“当然。”常虹叹口气随即又昂扬起斗志，“职权大，责任大，都是必须克服的。我也不能总在这里，不能总吃老本。但是我有信心，尤其这一行我是认真观察了，正是上升的行业，我一定会把握住机会。”

“这就好。”鲁义愈加相信他，然后说向正题，“你现在坐到这个位置，今天大哥正好求到你，你可比我明白了。”

常虹便接道：“师傅您外道了，昨晚跟你打电话前，我认真考虑了您所有可能情况，您先听我对你买房心里的预测：——”

“——陪读，为孩子有一个舒适的学习环境，然后可能您不会主要过来，是要长辈帮着照看孩子。所以普通住宅不能高了——我不推荐您买电梯房，一来公摊大，二来老人刚过来容易犯糊涂。而适当运动也有好处。您听我分析得对心不。”

蒋清泉先点头了。刚才他也扫眼看了里面许多十多层的电梯房，需要使劲仰脖子，而早先熟悉的六、七层楼变矮了。

鲁义便也点头。

“楼王位置，本小区预留的几栋楼盘，您可以选择——”

常虹便到沙盘前，直接指向他早选好的最合适的那栋楼上。再解说道：“我认为这户最适合，黄金三楼，九十九平米，咱普通家庭最适合居住。前面水池、休闲广场，全无遮挡。看不远右侧门就是实验小学方向。如果您觉得不够宽敞，还有这栋，一百二十八平米，价钱当然高些。但是您别太担心，徒弟给您的保证是最低价位，尽我的能力范围内吧。您先看怎么样，然后我再带你们实地考察一下。”

鲁义便转向蒋清泉，蒋清泉不置可否。不过听常虹说真是最合适了，现在就想知道价钱了。鲁义也明白，就直接问常虹：“多少钱吧？”

常虹又把事先准备好的每户单价、总价，包括税费、装修保证金到最终款项一并算清楚，也罗列清楚，还有另一份，若需贷款，首付款额，还款最佳年限，每月还款额，都是清楚明白。

蒋清泉便把目光集中到九十九平米的那所楼上。

听常虹再说一句：“师傅，保证别人是拿不到这个价位了。因为咱小区的特殊情况，比其他小区价格高些，但绝对有高的资本。徒弟可以大胆预测，买哪栋赚哪栋，保证升值。就是说等孩子考上大学，您再卖，只能比现在价格高，您听我话吧！”