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最起码咱们有单独卖卤汁之后，他们也不好意思再老是白要了吧？”

林慕阳摇头：“那你就想错了。你不太了解普通大众的心态。有不花钱的就不会想要花钱的。尤其还是同品质的东西。但现在年轻人没多少会愿意自己在家做饭。想要吃饱不难，吃得好就不一定了。咱家的卤味是市场平均价，不是最贵的，但是也绝对不便宜。不可能天天吃。但是卤汁就不一样了，买回去煮了菜淋上就是一道美味，甚至直接拌饭拌面条都行。我想咱们得从简单易上手、好味道百搭这些上入手。宣传还是必要的。你觉得呢？”

华世辉越听越觉得靠谱，一把就把林慕阳给抱了起来。“你真是我的宝贝儿啊！怎么就会想到这么多好点子！”

林慕阳身体坚硬了一下，但随后就松缓了下来，手上还有刚刚抓料汁腌肉时的油和料，他只能用胳膊肘子去推华世辉的肩膀：“你快放我下来，弄你一身怎么办！”

华世辉哪里肯撒手。“一身儿衣服怕什么！你这点子将来得值多少衣服啊！”

第一批百搭卤味汁上架时，华世辉在全市几家大超市都做了优惠活动。一瓶五百毫升装的卤味汁卖价是十元。优惠活动时买一瓶赠一瓶，也就等于是五块钱一瓶。这让很多喜欢占便宜又吃过食好月圆卤味的人几乎每一进超市的都拿了两瓶。还有那深知其卤汁美味的，最多一口气拿了十瓶。要不是售货员告诉他们卤味汁不含防腐剂和添加剂，保质期在冰箱里只有半个月，买那么多根本吃不了，买更多的人都有。

这些大超市做了宣传活动，那些菜市场的熟食摊在三天的活动期后才把卤味汁摆上来销售。当然价格已经恢复了十元。

就像林慕阳所说，有卖的卤味汁有一些贪便宜的也宁可还是要一勺。对这些华世辉并没有让员工拒绝。而是在给他们舀的时候，递上一张宣传单。上面有他们的灌装卤味汁如何使用，怎么跟食物百搭，可以用这卤味汁跟什么放一起回家自制简易卤味。有了这个宣传，没用一个月，买卤汁的人就远远超过了买熟食的人，要卤汁的情况也基本消失了。

卤汁就是他们做卤味时的副产品。但眼看着需求量开始增加，他们的卤味销量却开始减少，这成了摆在两个人面前必须要解决的问题。

林慕阳并没有想过推出卤汁之后人们回去自己就可以拿来煮不同食材，从而降低卤味的销量。尽管用卤味汁煮出来的卤味并没有他们工厂里那么浓郁，但老百姓更愿意相信这样做出来的卤味自己亲眼所见，安全也更实惠。所以现在看着虽然整体益上来了，但卤味的销售量下降，他皱了眉头。

华世辉搂着林慕阳的肩膀，两个人挤在一个小沙发上，看着林慕阳手里的报表。

好一会儿，林慕阳才开口：“这样下去，不是自己抢自己生意？”

华世辉指了一下总益：“可是咱们赚的钱比头几个月多了将近一倍。卤汁的成本可比卤味低多了。”

“现在说的是卤味卖得不如以前好了。我有点儿纠结了。放弃哪个我都舍不得。”

“干嘛要放弃？我觉得现在这样就挺好。卤味可以减少产量，但同时增加卤味汁的数量。咱们可以再购进一套设备，手工灌装虽然暂时没问题，但想要卖得更多更远就不行了。既然势头良好就要努力。秦二叔已经找我商量过了，他打算等咱们的包装和产量跟上之后，从咱们这里进货，他要在全国所有全家乐超市上架。这可是一笔大生意。”

林慕阳有点儿傻眼。“全国都上架？我记得全家乐超市在全国已经有几百家了吧？那是多大订单啊？”

华世辉笑道：“所以咱们这个小工厂要及时扩张了。放心吧。你看曲化市这些老百姓的接受程度就知道，咱家的百搭卤味汁绝对会在全国走俏的！”

☆、49：婚变

华世辉坐生意一开始就没有任何顾忌，有背景有本钱甚至最初根本就没有在意过是否赚钱的他，干什么都有一种大刀阔斧的感觉。这让林慕阳觉得有点儿悬乎，可他又找不到要让华世辉缓一缓的理由。毕竟全家乐全国连锁超市这两年就已经在全国开了几百家分店，这应该还只是初级阶段。他别的不知道，但是前生没有进监狱之前，光他们曲化市就开了四家，分布在四个不同的区里，规模都绝对是区内最大的超市。那就更别说其他大中型城市了。以秦家只比华家差了几分的家世来看，他们想要全国开花根本不是问题。

有这么好的机会，搭上这么靠谱的一辆顺风车，林慕阳当然觉得不抓紧都对不起自己。可两个星期而已，他看到华世辉购置新厂房，置办两套生产线和一套真空包装机等等所用的金额，他就觉得腿有点儿发软。这些数量根本就不是他自己所拥有的小小烤肉店可比的，更不用说属于姐姐的小吃车。

“辉哥，你预计咱们多久能回本？”心里的不安让他几天来问了三次这个问题。他觉得自己已经很克制了。

华世辉刚刚放下订单的电话。在帮手没来之前，他暂时只能自己处理这些琐碎的事情。就比如订单和出货单这些。一开始他还想过自己肯定会觉得烦躁。给老战友打了好几次电话催促他赶紧过来。结果真的做起来了，反倒有了一种以前没有过的充实感。

他现在每天恨不得把自己劈成两半用。早起送林慕阳上学那的确是因为顺路。全家乐超市的大库和冰窟都在大成职校那边。现在他用的量比以前大了很多，所以一开始的小轿车已经变成了小箱货。其实厂子里已经请了司机，他这完全是为了争取更多跟林慕阳相处的时间才包揽下了早上取货的工作。

一上午都在工厂里盯着发货和签出货单。中午在厂子的小食堂里胡乱吃一口，然后去烤肉店转一圈，再跑去看看慕月的情况。没什么大事儿之后下午回去新厂房，看着新设备安装学习一家基本操作之类的，还要偶尔处理一下跟自家摊位无关的外来订货单。总之忙的不行。也就只有晚上接慕阳回去之后才能真正甜甜蜜蜜地腻乎一会儿。而且慕阳现在还不太适应他的大范围肢体接触，福利远远不足以满足他的需求。

于是林慕阳每一点小小的要求对华二少来说都是珍贵无比的。因此即便都问了好几次了，他仍旧耐心十足。“怎么能只想着回本呢？你应该问咱们什么时候能再扩建厂房增加设备。放心吧，咱家的卤味汁可是市场上独一无二，而且虽说不能做到百分之一百的无添加，但调味剂什么的是绝对没有的。要卖得更远就不可能不做更久的防腐处理。我已经送咱们的产品去检测了。而且也把配方送去申请专利。”

“可是这卤汁有无数种，可不是只有咱们一家有秘方。