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猪油是非用不可的原料。
阿大说完之后，其余三人也是一脸愁容，对刘赦的行径痛恨不已。
李文柏看了下阿大等人：“既然没有猪油了，那就用豆油。今夜你们就全力炼制豆油。”笑了笑说道，“其实我本来就打算再用十多日的猪油，就不用了。”
“没有猪油，制得出肥皂吗？”阿大心有疑虑，其他三人更是目光惊异，显然也是有这般的疑问
。
李文柏说道，“猪油有味道，你们应当也知道，豆油制作因为没有量产，所以目前是猪油和豆油混油。”顿了顿说道，“应当这几日有人说，肥皂的味道小了些。”
这四人是轮流在冰铺帮忙，自然知道购买人的议论，于是点了点头。
李文柏笑了笑，“本来就想说要改进方子，如今只是跟提早一步罢了。”眼底流露出一丝嘲讽，“上次绿豆汤的事，只怕还没有吃够教训。”
想到了绿豆汤和酸梅汤的事，四人轻笑了起来。
“好了，这些日子你们就多辛苦，炼制豆油。”
这四个人立刻准备起来，他们都憋着一股劲，刘赦抢了猪油，他们就多榨取一些豆油，补上猪油的缺。
一夜之间，四个人制造了大量的豆油。为了保证豆油的供应，四个人在天明的时候，在全力制造豆油。
李文柏早上起来，看着脸色疲惫，红色眼睛的四人，心中微动，“你们做的不错，先休息一下。”看着满满的豆油罐子，心中满意了。用豆油制造的肥皂，没有了异味，或许更受到欢迎。
李文柏用豆油换成了猪油，但是刘赦却并不知道这件事情。
他正坐在家中，等待李文柏上门求他，然后抬高价格。不过刘赦一连等了三天，李文柏却没有求他，而他因为购入了太多的猪油，虽说一部分放在郊外的宅院，因为购买的多，宅院里也放了一部分，昨日开始，家里头弥散着腐臭气息，今日里就更大了。
刘赦有些坐不住了，他问着手下的仆人道：“这市面上的肥皂还在卖么？”
“大人，肥皂还在卖，而且肥皂卖的很好，都说异味更小了。”这个侍卫轻轻的说道。说完之后恍惚了一下，他觉得这肥皂先前的味道就和府里头的味道一样。
“还在卖？这怎么可能？没有了猪油，他们怎么制造出来的？”刘赦有些气急败坏。
这次为了买猪油，可是花了数百两，如果不能高价卖给李文柏，他可就真的血本无归了。
这个侍卫看着暴跳如雷的刘赦，小声道：“大人，我们不知道。只怕先前还囤积了一些，然后另想办法了，听说用的是一种澄黄色的油，叫做豆油。”
这个侍卫说完后，刘赦脸色惨白。他明白这猪油砸在自己手里了。一想到自己损失的数百两，一下瘫坐在地上。他现在想要将李文柏生吞活剥了！
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只是这个时候李文柏忙的晕头转向，哪里在意刘赦的想法。
连续半个月的火爆售卖，让肥皂不仅在县城风靡，还传到了其他的州县。这肥皂携带简单，又容易储存，一些去外乡走亲戚的人就忍不住带了几块来炫耀。
半个月后，杨彦带着一个中年人来见李文柏。这中年人生的富态，身形矮胖，留着一丛山羊胡子，身上穿着一件茧绸长袍，说话有些文绉绉。
李文柏看着杨彦对这个中年人极为客气，也不敢怠慢，便请进了宅子，让人端上茶水，坐定之后，杨彦笑道：“李兄，这是我们广陵府的举人张正清的父亲张员外，他听闻肥皂的好处，便过来想和你做肥皂的生意。”
“老夫张善财，见过李公子。”这张善财样子很和气。
李文柏却不敢受这个礼，他儿子是举人，举人已经可以谋官了，张家也算是地位超然，不是自己一介白衣能够比得了的。当下立刻上前作揖行道：“见过张员外。”
见李文柏行礼，张员外立刻站起来扶着李文柏道：“不要多礼，不要多礼。”
这张善财心中清楚，他是来做生意的，眼前之人可以制造酸梅汤和肥皂，非等闲之人。
为了日后的生意，必须留下一个好印象。
两人行了礼，就直奔主题。
“李公子，你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子，发现衣服整洁干净了许多，而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离，百姓们来往不方便，所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去，让广陵府的百姓也有此物可用。”
张员外还准备文绉绉的说几句的时候，杨彦笑了下道：“张伯父，李兄为人豪爽，不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂？”
杨彦可是希望这肥皂能够销售出去，最好是卖的越远越好，天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂，从而带动乐平县的发展。
张善财伸出三个手指道：“我每个月需要三万块肥皂，不知道李公子给什么样的价格？”张善财说话慢条斯理，但是却极为明，不肯直接开口，反而试探李文柏的底线。
这是李文柏第一个大客户，他笑了下道：“我在乐平县卖三十文一块，我可以给张员外二十八文一块。”
听到李文柏的话，张善财思忖了下，他运输回去后，肯定不会卖三十文，毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点，就更好了，张善财和气笑道：“李公子能否再降一点？”
李文柏摇了摇头，把价格咬死了道：“张员外，我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大，我以二十八文低价销售，张员外你也清楚，现在胰子的价格，这足足要一两银子，我们的肥皂比胰子的效果还要好，这卖出去，你就是卖的价格是五十文也有无数人买。”
张善财连忙说道：“话不能这么说，胰子是因为数量少，并且专供贵人，我也看出来了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多，这一开始确实可以将价格卖的高一些，以后，只怕不可能是这个价。”他也是个明的，若是肥皂制作起来难，怎会卖到如此大的量？
李文柏心里一叹，在外行商之人确实比常人见识得要长一些，日后的肥皂会随着产量的增长，而进一步缩减成本和降低卖价。
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第38章接环儿
“张员外,但是现在只是开始,物以稀为贵,日后自然也会给张员外优惠,但是现在,这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道，“半个月前的肥皂还有些异味，如今的肥皂并无