32章 天才与吊车尾

五天的上线打电话培训期已经过了，新人的业务能力差不多也已初现端倪。相较于陈默的努力，游鱼整体呈现出一种消极与怠慢，越是打电话卖保险，她心头的抵触情绪越发浓郁。

陈默在京华公司里的每一项指标都是名列前茅，至少在新人当中，他的录音里错误率最少、流程最熟悉、休息时间最短。

每天处理20单的目标，没有一个新人能完成，这是必然的。陈默后来才晓得，20单的目标，即使是资深员工，也不一定能按时完成。大部分员工加班到夜里九点十点，才勉强能回家。

与陈默同一批次的新人也有几个拔尖的，通时、通次、通话质量方面也都能说得过去，因此，这些人被安排提前入组。

陈默他们是批量入组，只有实力真的达到入组级别了，才会让各个团队缺人的主管来挑人，很显然，这些主管都对陈默产生莫大的兴趣。

相对应的，游鱼这边，经过五天正式的上线打电话，她的工作情况也都传达到了各个组的主管那里。与陈默相反的是，其他新人都被预订完了，就游鱼一直被嫌弃、没人要。

最后，没办法，只得买一送一，要业务能力最好的新人，必须得把业务能力最差的带着。业务能力最好的是赵居安，最差的自然就是游鱼了。

这两人被捆绑起来，只能在同一个团队里继续共处。

对此，游鱼是反对的，可她反对也没用，谁叫她到现在还只停留在说开场白阶段呢！

话术流程分为这么几步：第一阶段是开场白，第二阶段是保险产品介绍，第三阶段是核实健康状况，第四阶段是登记资料，第五阶段是确认成交信息，第六阶段是保险公司的免责声明。

赵居安已经到了第五阶段，客户的身份证、银行卡各项资料都要下来了，就在她念成交信息的时候，客户那边有点事儿，约赵居安星期一十点钟再给他打电话。

也就是说，如果不出意外的话，下个星期一，赵居安就要正式出单了，而且是保费一万一的大单子。

再来个七千块的单子，她就正式转正了。

赵居安很优秀，游鱼是个吊车尾，只能被强买强卖了。

星期五，下午四点半，新人正式分组。

游鱼他们二十多个新人被分成了两支队伍，集体从五楼下来，一只队伍去了一楼，一支队伍去了二楼。游鱼和赵居安都在二楼的队伍里。

中寿保险公司的一楼和二楼，都是正式员工打电话的地方，以后，游鱼不出意外，都要在这里上班。

张花刷了门禁卡，十个人从透明玻璃大门内走进去，一进去，立刻有一位个子不算高、看着瘦小精致的女主管过来接应。

那位主管和张花打了个照面，随后，张花调过头来对游鱼他们说：“你们跟着王主管走，什么事儿都听她的安排，知道吗？”

直到这帮新人统一点头，张花才出门去，领着玻璃门外剩下的十多人前往一楼去了。

二楼面积很大，游鱼估计了下，至少有八百平米。八百平米内有将近十个团队，每个团队上方悬挂着彩色气球、团队名称，和团队口号。

整个工作场地的装潢以淡绿色为主，过道两侧摆放着金钱树、发财树、转运竹等植物，每个人的工位上都有一盆绿萝，工作环境看起来清新自然。

会场里有不小的人声，大部分人都在上线打电话，有些正在跟客户作异议处理，有些正在说成交话术。

但凡出单的，都会全场通报，所有人都会拿出摇铃，恭贺坐席出单。

不一会儿，大堂里响起此起披伏的叮叮当当的铃铛声。

游鱼有注意到，大堂南面的一块空墙上，有一块4米*4米的正方形液晶屏幕。屏幕上不停播报着一组组数据，上头有姓名、坐席工号、目前职级、归属团队、出单量、目前已经完成的业绩等数据。

排名第一的是个叫做吴端砚的人，目前实收保费6.5万，游鱼找了下唐菀的名字，这位铂金级坐席排在第六位，实收保费4.3万。

一面液晶屏墙，塞着差不多三十个人的名字，有男有女，来自各个团队，看一眼就晓得竞争压力非常大。

那位陌生的主管带着游鱼她们来到大堂中央，这十多个新人吸引住了大堂上百人的目光，这里的坐席平均年龄在25岁左右，女生人数要比男生多一些，有打扮的漂亮的，也有普普通通长相的。

游鱼在新人当中，算是非常样貌出众的那一种，即使放到娱乐圈里，至少也能与一众特色美人争个高下。

这个小姑娘水水嫩嫩，大眼睛、嘟嘴唇、瓜子脸、白皮肤，即刻吸引住了部分单身男性的目光。那么多双眼睛盯着自己，游鱼浑身不自在。

十多位新人站好后，那位陌生的主管开始通知其他主管来领人。陆陆续续的有主管来到他们面前，在报了几个名字后，新人也就跟着自己未来的主管走了。

赵居安和游鱼被雄霸天下组预定了，雄霸天下组的主管是个年龄不大的姑娘，个头不高、有些微胖，穿着花格子长裙，脚下是一双坡跟凉鞋。

一头乌黑长发披在肩后，一双炯炯有神的眼睛从空气刘海间探出来，整个人洋溢着青春与活力。

“赵居安，游鱼，跟我走！”

这位主管名叫孔妍，声音很大，脾气以豪爽著称。喜爱听八卦的游鱼自然会听一听这位飒爽女士的事迹。

据说，这位孔妍是从后勤部门转过来的，她嫌弃后勤部门工资太低，于是向领导申请上线打电话。她在六个月时间里，创造了近50万的保费。

后来，她嫌打电话太累了，于是又向领导申请自己带团队。没想到，这一带，就带出了一个王者出来。

所有新人都入了组，雄霸天下在东南角位置，有一扇大大的落地窗，只不过落地窗被窗帘捂得严严实实的，生怕外头的烈日照进来。

团队一共十名坐席，加上新来的游鱼和赵居安，一共十二位。

每一位坐席的工位上都有一块牌子，上头写着对应的职级。游鱼匆匆扫了一眼，有正式员工、有青铜、白银、黄金、钻石，只有唐菀的工位上挂着‘铂金’两个字。

孔妍带着两名新人站在自己团队中央的空白区域，她拍拍手，把所有人都叫了过来，准备开始新人的入队仪式！