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4.讨价还价

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“老板?老板?”

周方远在小店里站了好几分钟,身边挤着的都是各种各样的人,各种汗臭味和狐臭味熏得他实在难受,而且现在温度实在是让人难受,被好几个大男人挤在中间,周方远只觉得自己都要快变成汗人了。

他忍了好几分钟,实在是忍不了了,不得不主动“呼救”。

“老板,还卖不卖东西了,不卖我走了!”

喊了好几声不见有回应,周方远终于拿出了“杀手锏”。

“来了来了!”

果然,他这么一喊,小店的深处终于传来回应。紧接着,一个瘦小的中年男子就从人群之中挤了出来。这人四十来岁的样子,身高比周方远还低一些,大约只有一米六左右。头顶有些秃,脸上瘦干瘦干的,好像一根麻杆儿一样。也真是为难他了,被这么多彪形大汉围在中间,要是周方远恐怕早就受不了了。

“小兄弟,实在是抱歉哈,今天的人有点多。”老板挤到周方远面前,一边伸手擦着汗,一边陪着笑,“你要点啥?”

“这个……”周方远伸手一指面前的烤肠机,“这台烤肠机怎么卖?”

虽然心里早就有了答案,但他还是按照常理的问了出来。

“咦?小兄弟你知道烤肠机?”

倒是中年老板,脸上露出惊讶的表情。

“年初的时候和家里人去了一趟南隆市,在那见过。”

南隆市是北山省的省会城市,和北桐市相比要发达许多。

“哦,南隆市啊,那就难怪了。”中年老板点点头,显然他也想到了这一点,于是他不再多问,“小兄弟你眼光不错,我和你说,这玩意儿啊,在南方已经卖疯了,咱们这个市场里,也就我这里有,我也是通过很多渠道,好不容易才弄来了这么几台机器……”

“你就说一台多少钱吧。”

周方远打断了对方的喋喋不休。

一个合格的商贩可能就得是这个样子,尽可能的用言语来提升自家货物的价值,以尽可能高的价格卖出去。但周方远却不为所动,他现在需要的是时间,可没功夫听对方胡扯。而且最重要的是,商人的很多说法是根本不能信的,最起码是不能全信的,要是真相信了对方的说辞,那很抱歉……让人家痛宰一笔根本没商量。

“三百!这已经是最低价了,小兄弟你要是想买就得趁早,我看这两台也放不了多久了。”

中年男子眼底闪过精明的神色,刚刚各种赔笑和干笑已经全都消失不见,取而代之的是一种商人特有的狡猾。

“三百?你怎么不去抢?我说老板,你做买卖不诚啊,我同学家里前两天过来买,据说两百就买下了,怎么到我这就三百了?而且你看你这机器,脏兮兮的,上面这么厚的土,一看就放了不短时间。你要说这东西卖得快,打死我都不信。你给我个实诚话,到底多少钱,合适我就买,不合适我就去别家。”

周方远说着,就要向外走去。

“别别别,别着急啊,价钱好商量啊。”

中年老板擦了擦额头上的汗,也不知是热的还是着急的,“两百肯定不可能,我这机器进价就两百多呢,我要是两百卖,真得赔死。这样,两百五一台,不能再低了。”

“老板你这是骂人啊,你看我像二百五吗?”

周方远皱起眉头,一脸不爽的表情。

“那就两百六……”

“两百。”

“小兄弟你看你,两百我真赔钱,我再给你降降,两百五十五。”

“两百一,不能再高了。”

“两百五……额,两百四十五,不能再低了。”

“两百一十五,卖我就搬走,不卖就拉倒。”

“两百四,最低价了,真的是最低价了,小兄弟,你也得让我赚点吧。”

“那就两百二,老板我跟你说,这是我能给你的最高价,我说的是实话,你能卖就卖,不能卖就拉倒,我就不信了,东关这么大个地方,还能缺你这两台机器。”

周方远说着就向外走去。

这一次他脚步挺快的,看上去还真有一副要离开的架势。

“行行行,两百二就两百二,小兄弟真没看出来啊,你这搞价的本事可真是不简单啊。”

中年老板再次擦了擦汗。

两百二一台,这个价钱到底是贵是便宜,周方远也不清楚。他上一世听他同学说过这些烤肠机的价格,只知道是两百多,具体多多少他不清楚了。

不过两百二一台是他能接受的价格,不论贵贱,就这样了。

“我要两台,老板,你这有烤肠吗?”

“有有有,进机器的时候我进了不少烤肠,十块钱一袋你要多少?”

十块钱一袋,一袋二十根,算下来一根才五毛钱,但是周方远闻言还是摇了摇头。

“十块钱太贵了,老板,你得给我便宜……”

“八块钱,小兄弟,你已经赚了我不少了,也不差这点了吧,多少给我留点利润啊,你看我也不容易,上有老下有小的,我和你明说吧……”说着,他把周方远拽到跟前,“我一袋五块钱进的,虽然每袋我赚你三块,但是你出去一根就能卖三块,你就别和哥哥我争这点利了好不好?”

呸!你多大了,鬼才给你当弟弟!

周方远心里默默的吐槽一句,不过他也知道过犹不及的道理,不管对方说的是不是实话,总之就是一个道理——只要这个价钱周方远自己满意,他就不会多问。

“好吧,八块就八块,但是我现在身上没啥钱了,老板,我能跟你这儿赊点儿烤肠吗?你放心,卖了钱我就还你,反正机器在我这里,我肯定还要不断的从你这儿买烤肠吧。”

“这……”

中年老板迟疑了一下。

“你看,卖机器的人不多,想来卖烤肠的人也肯定不多,我既然都跟你这儿买机器了,做生意不就讲究个做熟不做生吗?虽然这句话形容的是选择项目的方法,但顾客也是老顾客比新顾客更好吧。换做我的立场,我买东西,也肯定是希望去惯熟的地方买东西吧,老板你说是不是这个道理?”

周方远继续说道。

“好,小兄弟,我就信你这一回,你看你要多少?两百袋够不够?”

中年老板咬咬牙,“恶狠狠”的说道。

“呃……”千羽险些把自己的舌头咬掉,他连忙摆摆手,“太,太多了,我哪里能要那么多,先给我拿个十几二十袋就够了,我先卖着,卖完再说。”

再看中年老板,脸上浮现出一种小得意的表情,周方远就知道,对方这是在消遣自己呢。

难道是为了报被自己狠狠压价的“一箭之仇”?

真没想到,这老板明明是中年人了,居然和一个小孩子一样“记仇”。

总之,这一次交易双方都很满意,起码周方远很满意。

花了四百四,买了两台烤肠机,还赊了价值一百多元的十五袋烤肠。付款之前,他还去不远处卖桌椅板凳的小店里,十几块钱买了一张最简单不过的可折叠小方桌。

然后就在市场外面找了一个三轮车,经过一番讨价还价,将车费定在了十五元。

至此,出门时父亲给的五百块钱,以及花的一分不剩,就连自己身上原本有的二十多块钱零花钱,也花的只剩十多块。

把自己买的东西全部放到了车上,用尼龙绳捆结实了,周方远朝中年老板挥了挥手,坐上拉货的板车,朝自己的目的地走去。

钟鼓楼,北桐市的历史文物之一,从很久很久以前就已经存在于这座古老的城市之中。钟鼓楼是钟楼和鼓楼合起来的简称,两座古楼之间的区域,是北桐市现在最繁华的街道,尤其是名为四牌楼的十字路口,更是北桐市最为热闹的地方。

这里有北桐市最大的云麓商厦,有北桐市最大的金满堂金店,还有各种其他的商场,比起东关,这里虽然人口密集程度有所不如,但这里的人流量显然并不比东关差。而且比之东关,这里的逼格显然更高一些。

周方远的目的地就在这里,既然要卖烤肠,自然是要找最热闹的地方才行。毕竟这玩意儿现在还是个新鲜东西,如果摆在小区门口,那恭喜你,可能一整天都卖不出一根。

拉货的板车驮着周方远和他的东西来到了四牌楼附近,周方远坐在车板上朝周围看了看,最终将目光放在了一条小巷口上。

记忆里,这里以后会有一个老太太摆摊,专门卖雪糕和饮料,因为这个小巷是每一个来这里逛街的人的必经之路,所以这里的人流量非常的大,老太太每天卖雪糕卖饮料,连个像样的摊位都没有,就是一把木椅两个破木箱,一天都能赚好几百元。虽然说这话已经是三四年后了,那时候的物价和现在也截然不同,但不得不说,这里绝对是一个不错的地方。

而且这里接电也容易,旁边的小巷子里就是民居,随便找一户人家,给点钱,就能很轻松的把电接出来。

周方远干脆直接让板车驶进了小巷里,他究竟选择了一个最靠近大马路的小院,把机器卸下来。付了车费,看着板车离开后,他才把机器和桌子分三批搬进院子里,抬头观望了一下电线的走向,最终周方远敲响了一户人家的门。

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