198.销售方案

现在三哥最关心的，毫无疑问还是网吧管理系统的收费问题。

至于说系统能不能卖出去，他是没有太多怀疑的。因为他很清楚管理网吧是多么困难的一件事，没有管理系统，一切全靠人工。不仅人工费用居高不下，而且就算是雇了网管，也同样会出现各种记错时间、漏记时间、费用冲突等等问题。

直接和间接的损失都非常大，就以凯凌网吧为例，网管最多的时候，两班倒一共十二人，每个班六人，除了两人负责送水送小吃以外，另外四人就负责在网吧里来回巡视，同时记录时间，及时提醒顾客续费或者下机。按理说人已经不少了，而且每人每个月500的工资，一个月都要花六千。

可结果呢？

依然还是会出现各种问题，除了时间错记漏记以外，因为全靠人工记录，有时候还会和顾客产生各种冲突，虽然没有爆发斗殴事件，但因此而产生的口角以及损失都是非常大的。

所以如果现在有这么一个可以帮助管理网吧的系统，保证解决所有这些问题，相信大多数的网吧业主还是愿意花钱的。

那么这个收费方式就很重要了。

“一次性收费有一次性收费的好处，持续性也有持续性的好处……”周方远等于是说了一句废话，“这段时间我也在思考收费方式，出去旅游的这段日子我也抽时间看了看，现在全国各地的网费，大约都在8-10元左右，咱们北桐的消费水平较低，而且现在竞争也非常激烈，最低收费已经降到了5元每小时左右。”

“还真是这样……”

三哥点点头，“我最近也在调查，现在咱们北桐一共有一百二十三家网吧，平均每家网吧都有电脑五十台以上，少数大型网吧有一百多台电脑，但是上网的人就那么多，所以现在很多网吧的上机率还不足三分之二，这些网吧老板为了揽客，真的是什么手段都用上了，降价只是其一，还有那些违禁影片和图片，甚至免费提供矿泉水等饮料，竞争已经前所未有的激烈。”

“而且这才仅仅是个开始，三哥你不信就等着看吧，网费还会继续降的，而且很快就会有网吧出事，到时候会有很多人抵制网吧，网费就算降到一块五两块也不是没有可能。”

周方远成竹在胸的笑道。

这又不是他自己乱编的，事实上上一世的网吧业就是这么发展的啊。其他城市他不知道，但就北桐这里，最迟明年年底，就会有学生因为高考失利而跳楼自杀，家长将所有责任都推到了网吧头上，北桐本地当时也爆发了不小的反网吧的浪潮。

那段时间是网吧业最难过的日子，整个北桐市的网吧保存下来的不过十之二三，大多数的网吧全都关门倒闭。即便是没有倒闭的网吧，也在苦苦支撑，网费从八元降到五元，再从五元降到三元，最后降到两元，乃至一元，上网完全成了白菜价。

直到蓝极速事件爆发，国家加强了对网吧的管理，开始强行限制网吧的数量，网吧也这才有所回温。

直到02年底，北桐市的网吧业才重新复苏，而后随着一系列堪称经典的网络游戏的问世，大话2、劲舞团、梦幻、以及有着rpg里程碑之称的山口山等游戏问世，网吧业才终于再次迎来春天。

不过当时电脑价格已经开始下降，宽带费用也不断降低，所以网费再也无法达到98年99年时候的程度，普通网吧三元一小时，好一些的网吧五元。一直到周方远重生前，才有少数网吧收费能够达到5元以上10元以下。不过到他重生前，那时候的网咖已经不再是单纯的网吧，而是一个集上网、休闲、会客、交流、桌游等功能于一体的娱乐场所，算是网吧的2.0版本，没有太多的可比性。

网吧经历了连续数次的波折之后，已经成为了一个相对健康的公共环境，但那是在未来，而不是在现在。如今的网吧业很混乱，政府的监管也很松懈，网吧大战正打得如火如荼，所以这时候撤出来是最好的选择。事实上，就算没有许友龙的事情，周方远也准备在适当的时候劝三哥抽身而退。

所以对付许友龙不是因为对方惦记网吧，而是因为对方对周方远来说是个威胁，他不得不将其铲除。

闲话扯远了，总之周方远对网吧业的判断，让三哥和孙胖子都有些惊讶。

“真会降到那么便宜？一块五两块也太扯了吧，那样还有什么赚头？”

“是没什么赚头，但也总比整天空荡荡没一个顾客要好吧。”

“那，如果是这样的话，咱们这个网吧管理系统还有什么用……”

“不，三哥，网吧管理系统很有用，咱们的这个管理系统，准确来说不是为了现在准备的，我们要从现在开始就积累经验，管理系统真正发力是在未来。我和你说，国家迟早是要对网吧业狠抓硬管的，到时候相关部门必然要监控网吧的后台，到了那个时候，网吧管理系统的作用就来了。如果我们能成为政府指定的网吧管理系统，我们就能将我们的系统铺到全国。

甚至就算不等到那个时候，即便是这个时候，这个管理系统也有用。你们别忘了，真是因为现在网吧的收入正不断下降，所以他们才更加迫切的想要减少损失。有了管理系统，网管的数量就可以适当减少，而且也杜绝了所有错记漏记的状况，这不是另一种形式上的止损吗？”

周方远笑着反问道。

“额，这么说倒是也挺有道理，但是你还没说要怎么收费呢。”

三哥突然想起来，连忙追问道。

“哈哈，三哥，不要着急，我都想好了，咱们的管理系统，就按上机时间来收费。每一家安装咱们系统的网吧，每一台机器上机一小时，咱们收费五毛钱。”

周方远摇摇头，微笑着说道。

“五毛钱？会不会太少了……”

三哥闻言有些失望，他看着周方远，迟疑的问道。

“五毛钱不少了，三哥，咱们算一笔账，就拿咱们北桐市最普通的网吧来说，80台机器总是有的吧……好，就按80台算，每台机器每天上机多少小时？平均下来7-8个小时总是有的，不满8小时就按8小时算，超过7小时也按8小时算，一台机器一天，差不多能给咱们制造4块钱的利润，80台机器，就是320元，一个月就是9600元，一年就是十万元，这个数字，还低吗？”

80台是不是平均数，7-8个小时是不是平均数，三哥不知道。但大概上就是这个样子，少数机器上机时间更长，有些沉迷网络的人，还会通宵上网，这些可都是钱啊。

如果一个只有80台电脑的网吧一天就能创造320元的利润，那放眼整个北桐市的话……一天的利润可能就得有好几千呢，这可比他们自己开网吧还要赚钱啊！

三哥的呼吸一下子就急促起来，孙胖子也是一脸的潮红。

周方远看到他们的样子，无奈的摇摇头。

“但是你们也别想得太好了，咱们能看到网吧管理系统赚钱，其他人也能看到，而且我相信，现在一定有人已经开始研究这个管理系统了，所以咱们面对的市场随访非常非常的大，但竞争也还是会有的。所以我只有一个要求，那就是咱们这个公司，必须要永远走在所有同行的最前面。

不要怕花钱，只要是有水平有能力的人，再贵都招揽进来。咱们的管理系统现在看上去很不错，但问题还是有的，只是暂时不明显而已。而且咱们的系统对于黑客的防御能力几乎等于零，孙哥你不要觉得愧疚，我知道你不擅长黑客防御，所以我才说咱们还要招人，还要扩大规模。对了，三哥，咱们这个系统对外出售的时候，你要和买家说明，系统的维护全都是咱们完成的，而且随叫随到。另外，销售方式的话，咱们也不能咬死我说的这种方案，如果有人不同意这种销售方式，那咱们也可以使用一次性销售的模式。

可以每台机器每个月固定收费100元，甚至可以一次性卖一年的，如果有网吧需要一次性买一年的管理系统的话，咱们还可以适当降价，这里面的度你们自己把握。

具体的销售人员，对了，你以前不是有很多小兄弟吗？这些小兄弟现在没事做吧，都叫来，整天在社会上胡混，耽误了自己也耽误了别人，不如你出面给他们找个营生做，不用把这些人编入公司，就以临时工的方式雇佣，卖出一套系统给300块钱的提成，卖越多就提越多。”

周方远把自己的想法一股脑的说了出来。

他主动不可能一直盯着网吧这一摊子事儿，就算是网吧管理系统对他来说也只是成功路上的一小块落脚点而已，甚至连个平台都算不上，所以他注定不可能投入太多的精力。

三哥也明白这一点，所以他点点头，表示已经记住了周方远所说的全部内容。