467.连锁直营模式

“小远，我考虑了很久，咱们现在这样……该怎么赚钱啊，只靠商场销售额赚钱？我担心咱们会赔钱……为什么不直接招商呢，这样以来咱们的压力会小很多啊。火然文www.”

周方远闻言放下了筷子。

“林叔叔，我选择直营而不是招商，有两个原因……”

面对林盛举的疑惑，周方远脸上露出了笑容。

而林盛举和林月雅也都放下筷子，两人都认真的看向周方远。

“首先，就是关于雅盛商厦的名声问题。之前因为工地上事故频发，林叔叔您花了不少钱来平息事态。其实工地上出事，很多时候是难免的，毕竟整天和钢筋砖石打交道，只要稍微不注意，受伤就是难免的，甚至是出人命事故，这个也不罕见。虽然并非没个工地都会发生事故，但事故总是难免的，这一点林叔叔您做的很好，及时的对工人进行了安抚和赔偿。理应说，这个事情应该已经算是完结了，但现在为什么还会被人提起来呢？很简单，我相信林叔叔您也有判断，那就是有人在背后搞鬼。

搞鬼的人是谁我不知道，估计林叔叔您心里会有一些目标，但是我要说，报复什么的，是最愚蠢的。现在河西市乃至全国都以经济发展为第一要务，如果市里面的两个大公司相互攻击，这对于经济发展是不理的。而且大家谁都不是孤军奋战，能再背地里下黑手的人，必定有他们的盟友，现在远方集团成了林叔叔您的盟友，如果远方集团也掺和进来，这个事情就不小了。当然了，以远方集团的实力，以及掌握的信息渠道，如果我要狠下心来收拾这些人的话，其实并不难。可一旦这么做了，远方集团在政府的眼里可就有些不好看了，虽然我也明白展现肌肉的道理，但现在最重要的，还是让商场起死回生。

如果我们将大量的精力放在报复对方之上，这对于咱们来说也未必是什么好事。

所以我从一开始就准备暂时将矛盾放开，不是不报复，而是不立刻报复，我们现在最重要的事情，还是把商场重新经营起来，这一点很重要。

但现在有一个问题，那就是商场的名声已经臭了，这时候再想办法扭转局面，难度相当的大。我们不能等南滩完全开发出来，毕竟一旦南滩开发，就很容易和之前的商圈结合到一起，河西市只是一个三四级的城市，市场规模是很有限的，一旦拖得时间太久，等南滩开发起来，新的商场建立，咱们的雅盛商厦想要再翻身，那就是难上加难。

所以咱们必须抓紧南滩开发完成之前的这段时间，让雅盛商厦在河西市的市场上占据一定的位置，最不济，自成一体也是应该的。考虑到这一点，雅盛商厦就必须以最快的速度重新开业，但现在招商是一个问题，名声已经坏了，商户不愿意进来营业，没有商户，就没有客流量。没有顾客，商厦最后还是只能荒废，所以我们必须要在很难吸引商家的情况下，想办法摆脱困境。

当然了，我们还可以给商铺降价，但这一点我想就算我不说，林叔叔您也会拒绝。原因很简单，因为一旦降低招租价格，盈利就很难保证了。现在竞争这么激烈，如果上商户尝到了太多的甜头，再想让他们接受更高的价格，那是几乎不可能的。毕竟他们不是没有其他的选择，他们完全可以到时候放弃雅盛商厦，选择其他的商场，区位上，我们没有优势。如果还没有租金上的优势，商户凭什么选择咱们。

可问题又来了，如果咱们降低租金成本，那和自己经营有什么区别呢？本来商场是想要从租金中盈利的，如果租金一降再降，反倒会出现很大的亏空，远方集团能承受商场的不断亏空，但是是有限度的，所以这种情况也必须要得到改变。

于是我就想，既然如此，为什么我们不能自己经营呢？

自己经营的话，商场的名声对我们自己而言，几乎是没有什么影响的。而对于老百姓而言，所谓闹鬼，大家也只是说说而已，商户因为要经营，所以比较迷信这些东西。老百姓只是将这些东西当作茶余饭后的谈资，真正逛街购物的时候，他们是不会考虑太多的。

所以自己经营的好处就在于，我们能以最快的速度破除坊间不好的传闻给咱们带来的影响，让幕后黑手，无法通过这种渠道来影响咱们的经营。至于说他们会不会有其他的后手，我想，太过分的手段大抵上是不会有的，毕竟有远方集团在，他们也要考虑一下后果的。而且市里面之前虽然有见死不救的问题，但当商场真正开始营业，并且产生税收的时候，政府就不能继续坐视不理的。而且为了防止真的有人用一些比较过分的手段来破坏经营，我已经让人从国外弄来了最新的监控系统，远方物业会保证二十四小时无死角的监控安保工作，就算真的有人下黑手，也不用担心找不到凶手。

只要找到凶手，我想，市里面一定会帮咱们出头的。”

周方远笑着说道，说了这么多，他的嘴稍微有些干，端起水杯，喝了一口果汁。

“再说第二点。

为什么要自己经营呢？

这其实是我的一个设想。

之前商场的经营模式，基本上都是以租售商铺为主，物业呢，也只是负责监督，同时对商户进行筛选，根据商场的定为，选择最合适的商户。这样一来虽然有租金收获，但毕竟多了一层经销商，商品的价格是一定会上涨的，这一点毫无疑问。而现在，我们直接和国内国际的大品牌进行合作，采用直营自营的方式，上游和下游直接合作，这就能尽可能的压低成本。同样的品质，我们的价格更低，而同样的价格，我们的品质更好。这是咱们商场的主要卖点，相信能吸引倒大量的顾客。

我知道林叔叔您想问，为什么这些品牌就愿意直接和咱们合作呢？

原因也很简单，市场。

远方集团有志于建立一系列的商场，并且希望将远方集团的连锁商场遍布全国，这样一来，就能形成一个巨大的销售网络，同时也能铸就远方集团商业地产的品牌。无论国内国外的品牌，他们对于市场的渴求都是一样的。品牌本身的名气，加上远方集团的名气，这可不是一加一等于二那么简单地，而是大家双赢，共同获得更大的名气。更何况远方集团目前已经和阿里通力合作，并且准备在未来成立专属地阿里-远方模式，让线上网店和线下实体店充分合作。在我的设想中，以后在拥有远方地产的城市，当买家从网点购买物品后，可以选择快递运送，也可以选择自己取货，而远方商业地产的各大商场，就是他们的提货点，同时也可以作为阿里的实体仓库，直接对本地客户进行最近送货，争取十二小时之内送货上门……这是一种联动，而我已经将这种联动方案放到了这些品牌的案台上，我相信他们能看到这里面的商机……事实也是如此，于是他们选择和远方集团合作。

更高的品质，更低廉的价格，更好的服务……林叔叔，您还觉得这么做对于咱们来说是亏本的事情吗？或许在雅盛商场而言，是这样的，但我相信，这种情况不会持续太久的。毕竟随着远方地产的名气越来越大，名下的商场越来越多，等这些大品牌们享受到便利之后，咱们就可以换一种模式来合作了。

现在，还是咱们主动求他们授权，希望得到入驻品牌的权利。但等以后，事情就不是这么简单的，等远方集团的商场遍布全国的时候，这是一个非常庞大的，且非常优良的销售渠道，到时候，就不是他们挑选咱们，而是咱们挑选他们了。同一种商品，国内国外都有大量的品牌在相互竞争。远方地产未来会不断塑造自己的美名，让顾客非常愿意来我们的商场消费，这个时候，能够进入远方集团商场销售的品牌，将会享受到这个渠道。

而想要享受这个渠道，就不能是白白进入了。我们可以采取投标的方式，我们可以挑选条件最好的品牌，我们甚至可以收取品牌入驻费，只有缴纳费用的品牌才能享受这个渠道，不仅仅是线下商场，还有线上店铺，还有我们的物流渠道……林叔叔，到时候我们就不会赔钱了，不仅不会赔钱，不仅会赚钱，我们还能扼住这些品牌的喉咙，让他们专门生产有我们远方集团企业文化内容的商品，甚至让他们专门设计生产有我种花文化内涵的商品。

如果有谁不愿意，那好，远方集团的商场就没他们的份了。

您要知道，这可不是损失一个渠道那么简单，就如同我之前所说，这样一个直营的渠道，以为这中间的分销商成本会大大降低，对于品牌来说，他们的发货价是一样的，可销售价上涨，无形之中就会降低他们的销量，同时削弱他们的名气。自己开专卖店也不是不行，但对比入驻价格，我想直接开设专卖店的代价会更大，这些品牌不会不明白这个道理。我们不图一定要手拿把掐的拿捏住那些品牌，但在合作之中占据上风还是没问题的。

林叔叔，您现在还有什么疑惑吗？”

周方远很少会这么长篇大论的解释什么，主要是林盛举刚刚加入远方集团，对于他的行事风格还不太清楚，所以他必须要解释清楚，不能让对方在心中留下芥蒂。虽然日后林盛举一定会明白周方远这么做的好处，可这需要时间。而且林盛举是林月雅的父亲，周方远和他之间是“翁婿”的关系，林盛举现在算是在周方远手下工作，如果不能让他彻底信服，他的心里或许会有一些不太好的感觉……比如说人在屋檐下不得不低头什么的，这是周方远不想看到的。

所以他要解释清楚，让林盛举明白自己的想法，让他接受自己的想法。

只要能度过最初的磨合期，让林盛举认识到周方远的强悍之处，他的想法很快就会发生改变。

以后，那就不是问题了。

而林盛举，在听到周方远的设想后，虽然不清楚未来会不会真的如同周方远所说的这样发展，但他不得不承认，周方远真的是一个天才。

一个小小的改变，就要引发一种新的商业模式。

直营，一开始他还觉得这个模式不好，他觉得自己平白增加的工作内容，但公司的盈利却没有明显的变化，甚至可能还会赔钱，一想到这一点，他的心情就不大好。

但仔细一想，周方远这么做的好处真的多多，不仅是周方远所说的那些。光是这个模式本身，就足以做噱头了，当大家都还在搞什么商铺租售的时候，远方集团的店铺已经走在了前面，而且搞直营，就能省去和那些商户之间扯皮的行为，盈利全部归商场，亏损也全部是商场，没有了扯皮，商场的经营可以完全统筹起来做，人力成本相对更低，而且也更加便于管理。

当然了，一般的商场想要照搬这个模式并不容易，毕竟他们没有那么大的网络。

但远方集团不同，远方集团有阿里这个国内最大的电商网站在，虽然电商目前还没有真正的蓬勃发展起来，但林盛举也算是那种比较有眼光的人了，前提是他得冷静下来。可冷静下来一分析，他就知道阿里是一定会大获成功的。阿里有腾迅的助攻，远方集团有阿里的助攻，这样一联动，连锁直营商场就不是幻象了。而只要这种模式能推广起来，正如周方远所说，上游和下游的直接合作，对于整个市场来说都是一种巨大的改变。

想明白了这一点，林盛举只能叹气。

“小远，我服了，我是真的服了！”

林盛举一边说着，一边仰头将杯中的酒喝光。

而林月雅，则是完全沉浸在了对周方远的崇拜之中，眼睛里亮晶晶的，爱意几乎已经要喷出来了。

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