第三九二章 讨价还价
“袁太守，在下早就听闻袁太守之名，今日一见果然是…”
等糜竺一走，王生当即便露出一副笑脸，不要钱的赞美话是随便往外扔。不过，还不等王生说完，袁常就打断了王生的话头。
“王管家，有什么事直说便是，无须这般客套。本太守也并不是一个闲人，还有很多事情等着本太守去处理。”
对于袁常如此无礼的做法，王生心中是极其的恼怒。
在徐州之时，他怎么说也是陶谦的管家，还是心腹那一类的。即便是徐州的许多实权官员，见到王生都要行礼示好，长此以往，王生却是生出了一丝优越感，认为别人看到他这个刺史家的管家，都要一副友好的态度。
只见王生皮笑肉不笑，略带嘲讽的说道：“呵呵，袁太守果然是个大忙人，在下真是替渤海郡的百姓感到高兴，有如此贤明的太守。就算是我家大人陶刺史，也不曾像袁太守这般尽心尽力。”
王生言语上好似在称赞袁常，但是，只要是个有脑子的人都能听得出来，王生这是在讽刺袁常摆架子呢！袁常又不是傻子，岂会听不出王生的话？
袁常淡淡一笑，也没有动怒，不紧不慢的说道：“王管家，你要知道，这渤海郡是本太守的地盘。若是本太守愿意，有一百种办法让你把小命交代在本太守的渤海郡。所以，你说话最好给本太守注意一点。若非本太守不好动手，此刻便让你躺着出去。”
袁常说他不好动手，是因为要把王生留给糜竺来解决。不然。王生一个陶谦的管家，还是袁常最鄙视的人群，袁常还会如此好脾气！
“袁太守，你…”
被袁常如此红果果的威胁，王生真的是差点肺都没气炸了。自他成为陶谦的管家以来，何曾受过如此侮辱？然而，正如袁常所言。渤海郡是袁常的地盘，想让王生怎么死，都看袁常的心情。所以。王生还真的收敛起自己的脾气。不过，也仅仅是收敛了一些，神态间依然还保持着自己的优越感。王生之所以如此，却还是因为袁常说的那句“不好动手”的话。才让王生如此肆无忌惮。在王生看来。他还以为袁常之所以不好动手，是因为顾忌陶谦的势力。殊不知，袁常不动手，是因为糜竺的原因。无论是袁常动手还是糜竺动手，王生的下场注定不会是个喜剧。
想了想，王生决定在袁常的地盘上还是不要跟人家横，等以后有机会了再找回场子，不过一个小小的太守而已。哼！
“呵呵，在下跟袁太守开个玩笑而已。不想袁太守也是如此风趣的人物。”
“本太守向来不喜欢开玩笑，也不会跟无聊的人开玩笑。王管家，你前来本太守的渤海郡究竟所为何事，有话就直说，莫要浪费本太守的时间。否则，别怪本太守恕不奉陪了！”虽然王生陪着笑脸，袁常却是丝毫不领情，依然冷着脸淡淡然的说道。
见袁常如此不近人情，王生心中可谓是恼怒不已。但是，在恼怒的同时，王生心中也是很疑惑，他貌似没有得罪过袁常，袁常怎么就如此不待见他呢？
“是，是！”
袁常都已经说的这么直白了，王生也就不浪费时间，直接说道：“袁太守，我家陶大人得知与袁太守的渤海郡出现了一种新盐，不仅口感好，而且价格也极其优惠。故此，我家大人便让在下前来渤海郡向袁太守商谈交易的事宜。”
王生自从来到渤海郡之后就四处考察新盐的事情，希望能办好这件事，让陶谦满意。所以，他才错过了渤海郡的阅兵仪式，不知道袁常的强悍实力。否则，再借几个胆子给王生，王生也不敢在袁常面前如此得瑟。
“不错，王管家说的没错！”
袁常眉头都没有抬一下，四平八稳、语气依然平淡的说道：“本太守的渤海郡确实有如此新盐，陶刺史若是想要购买，那也没有问题。”
王生听了袁常的话，心中顿时一喜。随后，王生又暗暗鄙视袁常，刚才装出一副多么牛逼的姿态，现在听到有利可图，还不是换了一副样貌？因为如此想法，原本对袁常有些惧怕的王生，顿时又昂起脑袋，一副我是大老板的模样。
“袁太守果然是爽气之人，只是不知这新盐的价钱如何？”
王生瞄了袁常一眼，心中却是开始飞快的计算起来。
因为这些年到处都有发生战争的原因，物价都上涨的非常厉害。就以普通的粮米为例子，在非战时期，一斤米最多也就三钱，在政治清明时期，有时候还会更低。可是因为战争的原因，粮米的价格持续上升，从开始的一斤三钱，涨到一斤五钱，而在今年，民间的粮价已经达到了一斤八钱的高价。按照袁常前世的来算，一钱是三元人民币，也就是说一斤米就要二十四元人民币，放在袁常穿越前那个时代，简直是一件令人难以想象的事。而且，粮米的价格还没有停止上涨，按照如今的趋势来看，突破一斤十钱也只是时间的问题。如此算来，粮米的价格就有些让普通百姓难以接受了。这还只是普通的粮米，所谓的普通粮米，就是混有沙子或者没有去壳的，而那些去壳，不混沙子的精良粮米，价格比之普通粮米更是高了三分之一的价格。粮米的价格都这么高，已经让百姓难以承受了，那么，盐的价格又是多少呢？
同样的，在非战时期，一斤粗盐的价格是八钱，将近是普通粮米的三倍了。而在如今战事持续不断的时期，粗盐的价格已经达到了惊人的十五钱一斤。也就是四十五元人民币一斤了。对此，袁常很想把这个事实告诉穿越前的某些整天只会叫嚣的砖家和叫兽，让他们看看什么才叫天价盐。袁常穿越前的那个时候。一包盐一斤也就一元人民币，跟这个时代的盐价相比，袁常只能说穿越前那个时代的人太幸福了。
废话不多说，继续说说这个时代的物价问题。一斤粗盐十五钱，还只是暂时的问题，因为战争的原因，盐的消耗也是巨大的。众所周知。士兵们的伙食都是很单调的，那就是统一的大锅饭，要么就是干粮配水咽下去。这样没有其他食物的配合。士兵们的营养跟不上，又谈何战力？因此，在战争状态中的士兵，所消耗的食盐是平时的两三倍。由此可见。食盐是极其急需的物品。
十五钱一斤还是粗盐的价格。达官贵族食用的精盐的价格就更惊人了，根本不是几倍的问题。而是十倍、二十倍也是更多的，人家这吃的不是盐，而是一种生活态度。
那么，再看看渤海郡的新盐，比之达官贵人所食用的精盐还要优质数倍。按照这样来算，即使新盐的价格再优惠，怎么说都要上百钱一斤吧？这样的价格。岂是寻常百姓能够承受的了的？可是，就王生在渤海郡探查的这些天发现。如此优质的精盐价格并不高，反而低的惊人。
一斤新盐的价格也就十五钱，跟如今粗盐的价格是一模一样，而且，新盐的品质还是实实在在，根本没有丝毫的掺假。王生还发现了一点很怪异的事，那就是贩卖新盐的商人根本就没有哄抬价格的意思，反而有种还要降价的趋势。再看看原本那些盐商卖的粗盐和精盐，如今在渤海郡根本没有利润可图，卖盐的商人都只能离开渤海郡。而其中一些头脑比较灵活的盐商则认为，这天下的食盐走向将会产生动荡般的变化，原本的食盐根本没有市场。所以，他们在离开渤海郡之后，迅速的将那些食盐给贩卖一空，从而保留了些资本。而那些还没有反应过来的盐商，则认为新盐只是昙花一现，早晚都会消失，以致于弄到最后血本无归。
且不说渤海郡的新盐价格如此低廉，在徐州境内，粗盐十五钱一斤都大有人买，而且价格还在上涨。王生的脑子就转开了，如果把渤海郡的新盐弄到徐州贩卖，就算按照一斤一百钱的价格，那也是暴利。而他王生，从袁常这里以二十钱的价格收购，上报给陶谦是八十钱，光是这中间的差价，都足以让王生一夜暴富了。
想到这里，王生两只眼睛看着袁常，就像是在看财神爷一般，差点就没喊亲爹了。
袁常也不是不知人情世故的小白，只是瞄一眼王生，就知道这家伙脑子里在打着什么主意了。可是，袁常弄出新盐的目的是福泽天下百姓，又岂会让王生赚这个便宜？
“王管家，渤海郡的盐价想来你也知道了，十五钱一斤。本太守也就直说了，按照盐商的价格，十二钱一斤卖给陶刺史。”
听到袁常这句话，王生真的想跪下来喊袁常亲爹了，只不过担心人家袁常不认他而已。
以渤海郡新盐的品质，拿到徐州去贩卖，一斤一百钱绝对不是问题。徐州境内不缺达官贵人，他们绝对不会吝惜这些钱去购买新盐。而袁常若是一斤十二钱卖给他，他上报陶谦一斤八十钱，这中间他就能赚六十八钱了，一斤就赚这么多，如果是十斤、百斤、千万斤呢？想到这里，王生只觉得自己的心跳越来越快，有种想要仰天怒吼的兴奋感。看来，是上天注定他王生要发达了。
“袁太守仁义，在下替我家大人谢过袁太守了！”
“且慢！”
还不等王生兴奋多久，袁常却是挥手打断了王生的幻想。只听袁常缓缓说道：“新盐交给陶刺史出售自然不是问题，不过，有几个条件却是要答应本太守。否则，本太守是绝对不会将新盐交给陶刺史来出售的。”
听到袁常喊出“且慢”的时候，王生心中“咯噔”一声，还以为袁常反悔了。等听到袁常说只是有几个条件而已，王生顿时又轻松了下来。有这么巨大的利润可图。不要说是几个条件，就算是几十个、几百个，估计陶谦都会答应。
“袁太守有何条件尽管说来。我家大人已经全权让在下负责此事。只要合理的条件，在下都能做主。”
袁常听了王生的话，心中暗自冷笑，你能做主？到时候你怎么死的都不知道。
“首先，第一个条件，本太守将新盐十二钱卖给陶刺史，并不是为了盈利。而是让天下百姓能够得到恩惠。所以，本太守也不指望徐州的盐价与渤海郡一般，但是。必须保持在十五钱到二十钱之间。否则，本太守便会停止将新盐出售给你们徐州。”
听了袁常的第一个条件，王生顿时瞪大了眼睛，刚才幻想的美好愿望。顿时破裂。此刻王生的心情。就像是从天堂跌落到地狱一般，可谓是支离破碎！
王生抬头看着袁常，小心翼翼的说道：“袁太守的仁义，在下是佩服的五体投地。不过，袁太守不知，我徐州的情况与冀州不同。冀州有多处产盐的基地，可是我徐州境内却并没有。因此，徐州境内的食盐多是从其他州购买。如此。这中间要消耗巨大的人力和物力，食盐的价格通常是其他州的几倍。若是按照袁太守这个价格。怕是我家大人只有亏本啊！”
王生说的是屁话，这年头人力是最不值钱的。徐州境内虽然没有产盐，但是，从隔壁的青州、扬州等地进盐，也就多了那么一丁点的工钱，哪里会有王生说的几倍差价？王生这么说，自然是想要赚取更大的利润。
袁常佯装不知情，皱眉沉思了下，随后说道：“既然王管家这么说了，本太守当然也不能让陶刺史损失巨大。扣除人力和物力的消耗，徐州境内的盐价保持在四十钱到五十钱之间还是有利可图的，我想王管家不会还有意见吧？若是这样的话，本太守也只能说抱歉，看来没有机会和陶刺史合作了。”
袁常的新盐十二钱一斤卖给陶谦，扣除中间运输所需要的人力和物力的成本，最多也就十五钱一斤，二十钱一斤，陶谦都有赚。当然，现在想赚更多的是王生，如果只卖二十钱一斤，他王生能赚多少？因此，王生心中自然是不甘愿的。即便不能赚到六十钱一斤，怎么说也要十几、二十钱。如果按照四十钱一斤来算，王生上报给陶谦三十五钱一斤，他也可以赚到二十多钱。
抬头看了看袁常的表情，似乎没有回转的余地，王生咬了咬牙，“艰难”的说道：“既然袁太守都这般通情达理了，若是在下还不答应，岂不是不通人情。此事，在下便替我家大人谢过袁太守了！”
王生心中还是有些遗憾的，原本可以赚更多的钱，如今却是缩水了一大截。不得不说，人的贪念还真是没有止境，王生只是转手就能赚这么多，却还不甘心！可是，袁常真的会让王生赚到这些钱么？况且，王生还能有命去赚那些钱？等他过了糜竺那一关再说吧！
“嗯，王管家果然干脆，却是个成大事的人。”袁常不轻不淡的赞了一句，随后接着说道：“刚才那是第一个条件，那么下面就说说第二个条件。”
先前还觉得袁常提几个条件不以为然的王生，此刻听了袁常的话可是心跳不止了，担心袁常又来一个惊雷，让他的利润再缩水一大截。
“袁、袁大人请说！”
王生只觉得有些口干舌燥，连说话都不利索了。
袁常好似没有察觉到王生的反应，接着说道：“第二个条件其实很简单，那就是希望陶刺史能够帮本太守宣传新盐，让徐州的百姓都知道新盐的出现。”
当袁常一口气把话说完，王生这才舒了一口气，还好，这个条件不是很苛刻，相反还是个非常简单的条件。凭借陶谦一州刺史的身份，只是宣传个新盐而已，能有多困难？
“此事自是没有问题，即便袁太守不提，我家大人也会去做的。袁太守为了天下百姓的福泽，而做出如此大仁大义之举，若是不让他们知晓袁太守的好，在下心中都过意不去。袁太守请放心，此事就包在在下的身上。”
“嗯。王管家这么说了，本太守就放心了。最后还有一个条件，只要王管家答应。你我之间的交易，便算是圆满达成了。”
听了袁常这话，王生顿时神色一凛，直觉告诉王生，袁常的最后一个条件没有那么简单。
“袁太守请说，在下洗耳恭听！”
袁常嘴角划过一丝弧度，语气平淡的说道：“原本。本太守的新盐只是交由我渤海郡的商人贩卖，并没有想过经其他人之手。不过，陶刺史不远千里派王管家前来。本太守感到陶刺史的一片诚意，故此，才改变了初衷。王管家想来也知道，如今天下并不平静。战事时有发生。本太守原本是打算用新盐换购粮草，以备不时之需。如今将新盐卖给陶刺史，所以，本太守想徐州向来粮多，可否出售给本太守一些，本太守要的也不多，只要十万石。”
袁常的话合情合理，而且十万石的粮食确实不多。徐州别的不多。就是粮食多，卖给袁常。自然也不是不行。只是，袁常把这个条件放在最后，还如此郑重其事的提出来，肯定就没有那么简单了。这其中能够做文章的，也就价格的问题了。
“袁太守言之有理，想来我家大人自然不会拒绝。只是，不知袁太守要以多少价格收购这粮食？”
“王管家也是个明白人，如今粮食的价格高达八钱一斤。不过，这却是因为那些无良商人可以抬价，才造成如此局面。若是按照正常的情况来算，粮食三钱一斤，一斤算是高价了。本太守也不会让王管家为难，便以三钱一斤的价格收购，王管家以为如何？”
诚然如袁常所说，粮食的价格确实是被无良商人给刻意哄抬起来的，真正算来，三钱一斤的粮食，其实还是有赚头的。徐州粮食多，十万石也只是九牛一毛。而且，跟贩卖新盐的利润相比，粮食赚的钱，就不值一提了。想了想，王生觉得这个条件陶谦应该也不会拒绝。只是，或许陶谦会有些不满意而已，会认为他王生办事能力一般般。想到这里，王生咬了咬牙，决定把新盐上报给陶谦的价格低一点。到时候，就以三十钱的价格上报。袁常十二钱出售给陶谦，王生上报三十钱，可以赚十八钱的差价，而陶谦在徐州境内以是四十钱的价格出售，还能赚十钱，比之贩卖粮食赚的还多，想来陶谦肯定会满意了。
“袁太守都这般厚待我家大人，想来我家大人也是不会拒绝的。既然如此，在下便替我家大人答应了袁太守的条件。”
“好，果然够爽快！”
袁常称赞一声，随后对着屋外喊道：“蔡秘书，你进来！”
随着袁常话音落下，一直守在外边的蔡琰便款款走了进来。袁常则将刚才和王生谈的内容让蔡琰书写两份协议，虽然协议的效用不大。但是，总比没有的好。而且，袁常还故意没有将新盐的转让价格给写了进去，倒是让王生安心了许多，唯恐没有利润可图。
王生这厮能够和陶谦的侍女、妾侍勾搭上，显然也不是个好东西，对于陶谦的忠臣度也是有限的。因此，王生赚陶谦的钱，也没有丝毫的心理负担。在王生的心中看来，他兢兢业业的为陶谦效忠了大半辈子，赚这一点钱日后养老，也是应该的。
虽然蔡琰是个大美女，王生这厮却不敢多瞄人家一眼，他的眼睛倒是毒辣，看出袁常和蔡琰的关系不简单。若是惹恼了袁常，不要说能不能赚到这一笔钱，就说能不能安然的离开渤海郡，都是个问题了。
“王管家，这是渤海郡和徐州的协议，你我各持一份，有协议的约束，想来大家都能放心许多。”
“袁太守如此人物，我家大人又岂会不放心。”
“好说，好说，希望你我合作愉快！”
随着袁常话音落下，王生和袁常同时都露出笑容。王生是因为赚到一笔钱而开心，而袁常，则笑得有些诡异，让人看不懂他的笑容中的含义。不过，相信王生能够活到那一天，或许就能够明白袁常这个笑容的意思了。(未完待续。。)