第三十一章 千奇百怪

“佛洛依德也是卖衣服的？哪个商场的？销售业绩怎么样？有没有兴趣跳槽。”刘梅用疑惑的眼神看着程巍说道。

“嗯，银座卖男鞋的，月销售几十万，贼厉害。”程巍无奈的说道。

“奥，你能不能成为佛洛依德我不知道，你别最后成了小崔就行，孤单寂寞以后就是你的好伙伴了，小伙，以后你有大把的时间思考沉思，没准真能想出点什么呢，财富就在你这里。”刘梅指着脑袋，挑了一下眉，对着程巍说道。

“你是说，脑中自有黄金屋，脑中自有颜如玉？哇塞，受教了，刘老师。”程巍做出一副佩服的样子说道。

“行了，别忘了说好的请老师的那顿饭，我先上去了，就不陪你扯了，奥，对了，10块红包，谢谢老板。”刘小梅还没忘记陪聊十块的茬，临走还笑着提醒程巍，语气平缓舒畅，流露出专业服务人员的招牌微笑。

“慢走，刘老师，有空常来玩。”程巍对着刘小梅的背影用老鸨的语气喊道。

程巍明显看到刘小梅本来优雅的脚步在听到这一声后不自觉的浑身一抖，然后就是一个刘小梅的中指送给了自己。

虽然只是开玩笑般的和刘梅聊了这几句，但程巍觉得自己智商250的大脑有点茅塞顿开的感觉，确实做什么事都得用脑子，守株待兔的销售方式属实收效甚微，自己必须主动出击，毛遂自荐，把握住每一个进来的顾客，寸土必争，然后才能扬眉吐气。

不能再跟个小媳妇一样低眉顺目的，靠天吃饭不是长久之计。加油，你是最棒的，大锤抡的了，机器修的了，图纸看的了，卖个衣服，你干得了，加油，程总，你行的。程巍在内心里给自己加油鼓气，顺道给自己升了个官。

正给自己打着气呢，一个四十来岁的男性顾客过来挑选衣服，程巍一看这正是实战的机会到了，暗道一声‘加油’后，就面带微笑的来到了顾客前面说道：“您好，欢迎光临，有什么需要我为您服务的。”这时候程巍觉得自己脸上的微笑估计都能融化阳春白雪了，绝对的温暖迷人。

可是这位大叔，（程巍一直觉得自己还是十八岁，所以对待上了年纪的人，还是不由自主的会认为别人是大叔。）好像对程巍的招牌微笑并不感冒，只是用一种古怪的眼神上下打量着程巍，然后眼神一撇一撇的示意程巍。

程巍以为他的意思是要看另一边的衣服，于是就从旁边拿起一件衣服后说道：“您看这件怎么样，颜色亮丽，款式新颖，绝对适合你。”

看到这位大叔还是在使眼神，程巍又拿起另一件衣服说道：“这件呢，绝对能衬托出你的身材，显出您的时尚范。”

正当程巍在卖力的推荐的时候，这位顾客好像终于忍不住了，不耐烦的说道：“我的意思，你能不能不要挡我的路，我想自己往前看看，麻烦您让一让。”这位大叔还故意把‘您’这个字提高了二十个分贝。

于是他口中的‘您’，也就是程巍，只能灰溜溜的以迅雷不及掩耳盗铃之势配合凌波微步的身法闪到一边去了。

这位大叔就一往无前，头也不回的径直走了。看的程巍头上冒出两条黑线。说好的要看一下前面的衣服呢。

“神经。”程巍心里暗自想到，“没事，林子大了什么鸟都有，这只是个例，碰巧碰到了一个心情躁郁的顾客而已，加油。”

看来想短时间内成为一个销售能手是不太容易做到了，还是实践出真知，必须要下功夫了，虽然程巍觉得对于把死的说成活的这种诈骗类的销售方式自己嗤之以鼻，但是争取给每个顾客找到自己想要的衣服，自己还是能够积极争取的。虽说业绩很重要，但是原则还是不能丢的。

程巍一直相信所有的事都是一通百通，自己以往的工作经验虽然和卖衣服风马牛不相及，但是总是能套用到一个解决问题的公式，多问几个为什么，多想想怎么去解决。

虽然是特卖场，但是限于整个商场的高端大气上档次，这个小县城的朴实谦逊可爱的人们对于这个高档商场还处于望而却步的初恋阶段。零零散散的顾客给了程巍充足的思考时间，怎样成为一个合格的销售人员。

反正也闲来无事，程巍就在分析为什么销售员的不停推荐这么重要，其实从自己的消费习惯来看，作为一个资深屌丝，每次逛商场时，尤其是逛高档店铺时，其实是有种天性使然的自卑和胆怯的。

大部分时候就算是有些合适的衣服，自己和大部分人一样，可能不好意思甚至不敢去试，不敢去看，匆匆浏览一遍就逛过去了，但是要是自己逛地摊则不一样，肯定是趾高气扬，颐指气使的口若悬河，砍价砍得不亦乐乎。

虽说这有点向钱看，但是不得不承认这是大部分人群的消费习惯，毕竟假装屌丝故意去奢侈品店里上演逆袭戏码的人现实生活里基本不存在，否则这样的人不是脑子被驴踢了就是闲的蛋疼。

所以大部分时候，顾客进到店里都只是随意的看几眼，而不知道自己命中注定的新衣就在某个不起眼的角落默默的等待，当你匆匆的呼啸而过时，也许与生命中的华丽已经擦肩而过。这时候一个好的导购的及时的推荐，也许就能让顾客轻松的找到真名天衣呢。

程巍正在神游物外，梳理销售的必要性和技巧时，余光瞄到又有一个年轻的阿姨悄然来到了特卖场，在默默的挑选衣服，程巍顿时有种精神抖擞的感觉，自己刚才总结归纳的销售技巧和顾客心理感觉要在这位美丽善良的顾客阿姨上帝的身上得到完美的见证了。

程巍暗地里摩拳擦掌了一番，然后信心满满的走到这位阿姨面前面带微笑的说道：“您好，欢迎光临，有什么需要我为您服务的。”

回应程巍的是可怕的沉默，程巍感觉有点不对劲，于是鼓足勇气又说了一句：“想买件什么，上衣还是裤子啊？我给您推荐一下。”说完这些再一次被沉默掩盖以后，程巍觉得脸上的微笑有点僵硬，完美呈现了一波什么叫做笑容是怎样从脸上消失的。

不过程巍还是觉得不能这么简单的就被沉默给打败，于是以进为退的拿起一件自我感觉还不错的展现青春活力的花格子衬衫推荐道：“您看这件休闲衬衣怎么样，青春时尚，简约大方，能够完美的展现您的知性之美，，，，，。”

可是说道一半，剩下的溢美之词都到了嘴边，硬是被这位阿姨看待白痴一样的眼神给逼回去了，程巍感觉自己的智商受到了史无前例的鄙视，这位阿姨那怀疑的眼神在程巍以后的生活里，多少次让他午夜梦回时猛然惊醒，堪称挥之不去的噩梦。

“能让我自己看吗？我有需要会招呼你的。”伴随着嫌弃的眼神，这位阿姨用僵尸般生硬的语气说道。

这句话听的程巍有种不寒而栗的感觉，仅存的理智督促着程巍慢慢的后退，后退，悄无声息的回到了一个阿姨视线所不及的安静角落里，独自舔舐心灵的创伤去了，伴随着一声单身狗受伤时的哀嚎。