第32章 讨价还价
东门附近有一家咖啡奶茶店转让，装修风格让叶天羽比较喜欢，面积55平，房租五万一年，只是转让费需要10万，这个叶天羽就掏不起了。
位置再偏僻一些，有一家烧烤店转让，房租三万五，面积60平，转让费需要7万块钱。如果叶天羽跟他商量一下，可能刚好十万块钱就能拿下。
只是这家店铺以前是干烧烤的，屋内油烟特别大，到手以后肯定要重新装修，随便改改，也得花个四五万块钱吧！
还有就是那家转让的黄焖鸡米饭，面积30平，房租2万5一年，转让费也不贵，这倒是可以在预算的可控范围之内。
在一番斟酌之后，叶天羽准备跟奶茶店老板和烧烤店老板谈谈。
其他店铺面积要么太小，要么太大，租金或者转让费都不在自己能接受的范围之内。
奶茶店的老板是个学生，也是江州大学的，只不过刚刚大学毕业几个月，算是叶天羽的学长。
上大学的时候，搞大学生创业，开了这么一家店铺，现在大学毕业了，想把这家店铺转出去，找个正经班上。
看到叶天羽来了以后，格外的亲切，但是价格却压的很死，一番讨价还价之后，给叶天羽定的最低价格，转让费7万。而房租五万是交给房东的，这个谁也改变不了。
还差两万，叶天羽摇了摇头，无奈的说道：“学姐，你还是租给别人吧，我承担不起。”
烧烤店的老板，是位中年油腻大叔，因为店铺生意不好，所以被迫转让。
学校周围的烧烤店实在太多，竞争压力十分大。叶天羽为了跟老板套个近乎，还特意点了一把他烤的五花肉和大腰子。
难怪生意不好，只吃了两口叶天羽就吃不动了，实在是太难吃了！
大腰子一股骚味，完全没处理干净，烤的太干，咬起来都十分费劲；而那把五花肉，不知道是从什么阿猫阿狗身上剔下来的，肉的味道都有些馊了，微微发酸，并且毫无咸淡。
跟学校门口的煮酒英雄大排档完全没得比啊，这种店铺如果能开下去，就奇了怪了！
叶天羽皱着眉头，将肉串放在了一旁。
看到叶天羽“痛苦”的样子，中年油腻大叔不解的问到：“小伙子，怎么了，怎么不吃了？没事，多吃点，你要是转我店铺，我多请你吃点！”
“算，算了吧！”叶天羽急忙制止了，这么难吃，白给我都不要啊，吃了恐怕回去以后会拉肚子的！
叶天羽擦了下额头上的冷汗，说道：“大叔，其实我不太饿，咱们还是谈谈店铺转让的事情吧。”
叶天羽说道：“其实我是一名学生，这兜里也没有太多的钱，我想开一家小酒馆，您这店铺，能给我便宜点吗？”
“开小酒馆好啊，这周围学生多，开小酒馆肯定挣钱！”大叔信誓旦旦，生怕叶天羽不转的样子。
叶天羽苦笑了一下，看这大叔的样子，是在这里熬不住了吧？
大叔继续说道：“你要诚信转，咱们这个转让费可以谈的，我可以给你降低一些，但是不能太多，毕竟，我也赔了不少钱。至于房租，不可能低了，因为这是房东定的价格，房东人很好，他说这是给我的最低价了。”
“哦！”叶天羽点了点头，说道，“那转让费您最低给我多少？”
说出这话，中年油腻大叔沉默了，似乎在做着沉思和痛苦的挣扎。过了好一会，才试探性的问到：“你确定你可以租？”
“确定啊！不租我来这干嘛！”叶天羽掏出了自己的银行卡拍在桌子上，“你看我钱都准备好了！”
“唔~”中年大叔点着头说道，“那既然如此，你诚心租，我诚心转，给你个最低价格，6万，不能再便宜了！”
“三万……”听到他报的价格，叶天羽淡淡的说道。
“三万？”中年油腻大叔瞪大了眼睛，“你逗我呢，小伙，三万怎么可能！”
“就这么多，不能再加了，您考虑一下吧！”叶天羽斩钉截铁的说道。
“兄弟，没你这么讨价还价的，你直接给我砍了一半啊！”这大叔已经开始苦逼的跟叶天羽称兄道弟了，“说实话，我干这个店铺，装修加转让赔了不少钱，你不忍心让我陪这么多吧！”
看到大叔痛苦的样子，叶天羽突然萌生了恻隐之心。看他这个口味，这个样子，确实应该赔了许多，于是想了想，说道：“那我给你加点，三万五。”
“五万！不能再少了！”油腻大叔说道。
“四万！”叶天羽摇了摇头。
“四万五！”中年大叔狠狠的拍了下桌子。
“最多四万！”叶天羽站起身来，“如果你不干，那我就走了。”
说话时，叶天羽已经转身走到了门口。
“哎呀，四万就四万，成交！”油腻大叔无比痛苦的样子追了出去，拦在了叶天羽身前，“你这个小伙真会讲价，那就四万吧，转给你了！”
“好，那我们现在签协议！”叶天羽的脸上露出了笑容。
按照刚才打听的价格，四万块钱转让费其实不算太低也不算太高，处于中间价位。叶天羽看到这个大叔纠结的样子，就知道他生意不好，并且房子也转不出去，一直在强撑着。
所以自己狠狠压价，他也会同意的。本来叶天羽只想给他三万，但是大叔的“表情”打动了叶天羽，所以叶天羽决定给他加一万。
房租三万五，转让费四万，再稍微装修一下，十万块钱应该可以搞定。
下午的时候，烧烤店的老板带着叶天羽去见了房东，三个人签好协议以后，烧烤店老板直接把钥匙交给叶天羽，然后拿着钱坐车走了。
叶天羽来到了烧烤店铺里，看着属于自己的创业基地，有些小激动。
“感谢房东、感谢烧烤店油腻大叔、感谢杜江涛……”
叶天羽在商铺中间的一张桌子坐了下来，开始琢磨着如何装修。