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第十八章:开业大吉

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濠州西城街,东西南北四座大门联通四条街道,把濠州城分成四大部分。东西南北四大街区。

西街区最繁华的地段,落红院,大家一看这名字应该就是知道这是什么地方,可以说是由来已久。可以预见的未来,应该也不会消失。

二楼,落红院的头牌姑娘,紫嫣,倚靠栏杆,已是深秋,天气转凉,摆着的几盆景栽已经呈现衰败,叶子发黄。

拿起旁边的一把小剪子,剪掉发黄的叶子,这样看起来还是跟盛夏时没有区别,繁盛依旧,只有剪掉的人才知道,已经是晚霞最后的余晖,如垂死之人的回光返照。

摸了摸自己的脸,紫嫣叹了口气,再怎么修剪这叶子也会有落尽,落尽了也就没办法掩饰。人何况不是如此。这几年人老珠黄,接待的客人自是远远不如以前。

一阵鞭炮声,把紫嫣姑娘从伤春悲秋里拉出来,接着就是一阵哄闹声。

“金子,金子,旁边怎么回事。”现在正是恩客们睡觉的时候,一会恐怕要闹起来,紫嫣摇摇头,这却是不管他什么事,今晚可没客人留宿在他这里。

把盆栽挪挪位置,让他们更好的照到阳光。

“小姐,是新开的一家肥皂店。”金子喘着气说道。

“肥皂?这是何物?西洋传进来的?”紫嫣问道,手下不停,把盆栽挪着位置。

“小姐还记得那个打虎的壮士吗,都在说是用了这肥皂,才成那般勇武之人,上山打的了虎,下海擒的了龙。”小丫头一副神往的摸样。

紫嫣自是不信,在这烟花场所,什么鬼话没听过,什么人没接触过。只当是商家宣传的手段,不过倒是聪明,借助这个打虎人的名声。

别看紫嫣已是人老珠黄,接待的客人不如以前,不过确是没人敢轻视,大家都知道老鸨是有意让他接手落红院的,最近管理的一些东西,紫嫣自是已经开始接手。现在出来接客也不过是如迟暮将军,证明将军虽老,确是仍能饭。区别就在是一张上边的嘴,一张下边的嘴罢了。

刘杰站在大门口,念着夫子写的美人皂,自是辞篇华丽,文采斐然。刘杰一身短襟打扮,看不出来一点贵公子的打扮。卖力的嘶吼着,自是一些优惠的活动。

“新店开业,全场八折,低至五文一块。”

“五文钱,你买不了吃亏买不了上当,却能换媳妇一天笑容。”

“大家速来抢购,最早一批即将售尽。”

“买肥皂送美人。”

“新消息。商家特惠,现在买五增一,买九增二。”

“商家特惠大酬宾,最新消息,一块四文钱,两块九文钱。”

新开的门店却是与一般的不同,不是前边柜台,把客人和店家隔开,而是类似如今的超市,却是规模小了一些,三排货架上摆了不同的品格的肥皂。第一排是精雕的盒子,盖子里刻成语或者是一句诗,下方镂空,有龙凤图案,上边铺一块绸布,乳白色的肥皂躺在上边,肥皂上刻成语,或者一句诗,与盒盖一样。

第二排则是相对简陋,各种树枝编的小篮子,摆一块肥皂,肥皂上印一个动物图案。

第三排更是普通简陋,就是普通的白色肥皂,切成了方块,体积更大,摆在架子上,上边也有刻字,不过在精美上差了很远。

刘杰还在这里边进行了分类,添加了香精的就说是洗澡和洗脸的,叫沐浴皂,另一些则是被他叫做净衣皂,第三排上的净衣皂自是最便宜的,最便宜的五文钱,最贵的甚至可以卖到七百文。至于效果,其实相差不多,刘杰可没有那些精力真的去研究这些,但是配方他是交给了刘德,家里的靠谱的匠人自会研究改进。

“这位姑娘,一看就是大家闺秀,气质非凡,要不要来试试我们店的美人皂,陪您这样的美人,最是相宜。”刘杰道。

“哼,油嘴滑舌之徒。”金子不屑。

“金子。”紫嫣嗔了一句,“这位小哥,妹妹不太懂事。”

“哈哈哈,无妨,本就是油嘴滑舌之辈,就靠这一张嘴吃饭。这位小姑娘一看就是率真之人,现在相交朋友最重要的就是坦诚率真。”

“谁要跟你做朋友。”金子气鼓鼓。

“只要买了这美人皂我们就是朋友。”

紫嫣掩嘴笑道,“那小哥的朋友岂不是遍大街都是,岂不是太不值钱,按这美人皂价钱来看,五文钱就可以跟小哥做朋友。”

“做生意自是朋友满天下最好。”刘杰呵呵笑道。紫嫣姑娘没说什么,领着金子进了店铺。

“哼,小姐,这家店铺定然是开不了几天,去了别人家店铺,小厮多恭谨,你看这家的,油嘴滑舌,还在那里站的,都不知道过来招呼一下。”金子哼哼着道。

“你呀,就知道跟人家生气,你认真看看,那位是普通的仆役吗,脸庞白净,手上也没有粗茧,一看就不是干活的摸样,说不定就是这家店的小老板。”

金子挠挠头,道:“话说这家店的老板是最近搬来的刘家。”

“那估计是位刘家的小少爷。”紫嫣也不在意,是不是少爷也是无所谓的。倒是这店铺的装修布局让人眼前一亮。

紫嫣走到第一排货架,拿起一个,盒子是硬木拼接起来的,打开,盖面刻花好月圆四个字,把绸布打开,里边躺着一个粉色的圆润肥皂,上边也刻了花好月圆四个字,一股清香萦绕在鼻尖,怎么用却是没说。

“小姐,你看这字写得什么。”紫嫣看去,是一个竖着的纸片,上边介绍了肥皂的功能,以及这块区域肥皂的详细介绍,原来是叫沐浴皂。四格小图,第一幅图是一个简体的小人在洗澡,第二幅是拿出肥皂涂抹在身上,第三幅图是在身上搓洗,起了一层泡泡?第四幅图则是冲洗干净。紫嫣觉得这种四格的简笔画十分有意思。

看了看这价格,紫嫣则是心里骂了句黑心,这样一块肥皂居然要到七百文,换了普通的皂角(宋朝就已经有)能够一个人用十年。不过倒也没有放下,准备买一块试试。

两人把各式香皂看了遍,品类繁多,味道各异,甚至有的造型都不同,有方的也有圆的。终于在最后一排货架看到了传说中的五文钱的肥皂。想来也算是实惠,但那也比不过皂角。

小姑娘金子跟着,眼睛咕噜乱转,听着刘杰的吆喝,拿了两块最便宜的肥皂。

在一个角落里站的小厮的指导下,紫嫣却是排在队伍后边,付了钱,金子也拿出肥皂,道:“两块分开付钱。”一副趾高气扬的样子,收钱的小厮一笑,道:“一共收您八文钱。”

金子在门口朝刘杰挥了挥手里的两块肥皂,道:“你猜我买这两块肥皂用了几文钱?”

“呀,这还用问,自然是九文,这里写着呢。”刘杰指了指旁边的板子,上边写的两块九文钱的大字。

“哼哼,可本姑娘只用了八文。”说完一甩头扬长而去。

两人回来摘了面纱,让金子准备了热水,在浴桶里洗澡,拿出肥皂,挫了点在手上,涂抹在身上,滑滑的,起一层细细的泡泡,这一款散发着淡淡的茶香味,十分清新。

“小姐,这味道好香啊。”金子耸耸鼻子道。用木瓢盛水,淋在紫嫣身上,冲下一层泡沫,洗过的皮肤感觉清爽了许多。

“对了,小姐,刚才那位徐先生约了您。”

“不去,就说我今天身体不适,让春月去接待他,那妮子可是垂涎这位金主好久了。”

“嘿嘿,小姐,你猜我今天为啥买两块肥皂却分开付钱?”却是不等别人追问,直接自己道:“那是因为啊那家人太蠢了,明明分开买,买两块就是八文钱,我为什么要九文钱直接买两块?哈哈哈,真是笑死我了,你不知道最后那个看门小厮,被我一说,那一脸思索不出结果的窘迫样。”说着笑的前仰后合。

紫嫣摇摇头,这妮子也是傻的可以,人家那么精明的商家会不懂这个?紫嫣敲了他脑袋一下。

”呀,小姐怎么打我?“

”笨蛋金子,你想到的人家会想不到?人家啊就是利用你这种自以为的小聪明,自以为沾了商家一文钱的便宜,可是啊,你却一下子买了两块肥皂,想明白了没,笨蛋,你本来不是打算买一块用着就行?结果现在?“紫嫣姑娘啧啧有声。

”啊?那他为什么一脸思索的样子?“

”肯定是骗你的。”

”这人可真坏。”金子咬牙切齿道。紫嫣自是不以为意,她也是思考了一番才明白这番商家的用心,可以说是别开生面的一种方式,利用人心里爱占小便宜的心理。能想出这种方法的人,不光是得聪明。还得有老练的阅历。

”哦。”金子应到,看着自家小姐出神,金子问道:“小姐,你在想什么啊。”

“没什么,金子,你说我们离开这座落红院还能不能活下去。”

“小姐去哪里我就去哪里。能跟着小姐金子就能活下去。谁让小姐秀色可餐呢,嘿嘿。”

“你呀你呀,净说些胡话,秀色可餐可不能这么用。”

“好啦,小姐,人家知道啦。你又要跟人家说学问了,每次人家头都大。哎呀小姐,我还穿着衣服呢。”

“哈哈哈,现在脱了呗,陪本小姐洗澡。”

“啧啧,我家金子可不得了,这脸蛋身段将来肯定比姐姐我出众。”

“哎呀,小姐不要取笑人家,啊,小姐你摸哪里。”

“哈哈哈。害羞了。”

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