第十八章：开业大吉
濠州西城街，东西南北四座大门联通四条街道，把濠州城分成四大部分。东西南北四大街区。
西街区最繁华的地段，落红院，大家一看这名字应该就是知道这是什么地方，可以说是由来已久。可以预见的未来，应该也不会消失。
二楼，落红院的头牌姑娘，紫嫣，倚靠栏杆，已是深秋，天气转凉，摆着的几盆景栽已经呈现衰败，叶子发黄。
拿起旁边的一把小剪子，剪掉发黄的叶子，这样看起来还是跟盛夏时没有区别，繁盛依旧，只有剪掉的人才知道，已经是晚霞最后的余晖，如垂死之人的回光返照。
摸了摸自己的脸，紫嫣叹了口气，再怎么修剪这叶子也会有落尽，落尽了也就没办法掩饰。人何况不是如此。这几年人老珠黄，接待的客人自是远远不如以前。
一阵鞭炮声，把紫嫣姑娘从伤春悲秋里拉出来，接着就是一阵哄闹声。
“金子，金子，旁边怎么回事。”现在正是恩客们睡觉的时候，一会恐怕要闹起来，紫嫣摇摇头，这却是不管他什么事，今晚可没客人留宿在他这里。
把盆栽挪挪位置，让他们更好的照到阳光。
“小姐，是新开的一家肥皂店。”金子喘着气说道。
“肥皂？这是何物？西洋传进来的？”紫嫣问道，手下不停，把盆栽挪着位置。
“小姐还记得那个打虎的壮士吗，都在说是用了这肥皂，才成那般勇武之人，上山打的了虎，下海擒的了龙。”小丫头一副神往的摸样。
紫嫣自是不信，在这烟花场所，什么鬼话没听过，什么人没接触过。只当是商家宣传的手段，不过倒是聪明，借助这个打虎人的名声。
别看紫嫣已是人老珠黄，接待的客人不如以前，不过确是没人敢轻视，大家都知道老鸨是有意让他接手落红院的，最近管理的一些东西，紫嫣自是已经开始接手。现在出来接客也不过是如迟暮将军，证明将军虽老，确是仍能饭。区别就在是一张上边的嘴，一张下边的嘴罢了。
刘杰站在大门口，念着夫子写的美人皂，自是辞篇华丽，文采斐然。刘杰一身短襟打扮，看不出来一点贵公子的打扮。卖力的嘶吼着，自是一些优惠的活动。
“新店开业，全场八折，低至五文一块。”
“五文钱，你买不了吃亏买不了上当，却能换媳妇一天笑容。”
“大家速来抢购，最早一批即将售尽。”
“买肥皂送美人。”
“新消息。商家特惠，现在买五增一，买九增二。”
“商家特惠大酬宾，最新消息，一块四文钱，两块九文钱。”
新开的门店却是与一般的不同，不是前边柜台，把客人和店家隔开，而是类似如今的超市，却是规模小了一些，三排货架上摆了不同的品格的肥皂。第一排是精雕的盒子，盖子里刻成语或者是一句诗，下方镂空，有龙凤图案，上边铺一块绸布，乳白色的肥皂躺在上边，肥皂上刻成语，或者一句诗，与盒盖一样。
第二排则是相对简陋，各种树枝编的小篮子，摆一块肥皂，肥皂上印一个动物图案。
第三排更是普通简陋，就是普通的白色肥皂，切成了方块，体积更大，摆在架子上，上边也有刻字，不过在精美上差了很远。
刘杰还在这里边进行了分类，添加了香精的就说是洗澡和洗脸的，叫沐浴皂，另一些则是被他叫做净衣皂，第三排上的净衣皂自是最便宜的，最便宜的五文钱，最贵的甚至可以卖到七百文。至于效果，其实相差不多，刘杰可没有那些精力真的去研究这些，但是配方他是交给了刘德，家里的靠谱的匠人自会研究改进。
“这位姑娘，一看就是大家闺秀，气质非凡，要不要来试试我们店的美人皂，陪您这样的美人，最是相宜。”刘杰道。
“哼，油嘴滑舌之徒。”金子不屑。
“金子。”紫嫣嗔了一句，“这位小哥，妹妹不太懂事。”
“哈哈哈，无妨，本就是油嘴滑舌之辈，就靠这一张嘴吃饭。这位小姑娘一看就是率真之人，现在相交朋友最重要的就是坦诚率真。”
“谁要跟你做朋友。”金子气鼓鼓。
“只要买了这美人皂我们就是朋友。”
紫嫣掩嘴笑道，“那小哥的朋友岂不是遍大街都是，岂不是太不值钱，按这美人皂价钱来看，五文钱就可以跟小哥做朋友。”
“做生意自是朋友满天下最好。”刘杰呵呵笑道。紫嫣姑娘没说什么，领着金子进了店铺。
“哼，小姐，这家店铺定然是开不了几天，去了别人家店铺，小厮多恭谨，你看这家的，油嘴滑舌，还在那里站的，都不知道过来招呼一下。”金子哼哼着道。
“你呀，就知道跟人家生气，你认真看看，那位是普通的仆役吗，脸庞白净，手上也没有粗茧，一看就不是干活的摸样，说不定就是这家店的小老板。”
金子挠挠头，道：“话说这家店的老板是最近搬来的刘家。”
“那估计是位刘家的小少爷。”紫嫣也不在意，是不是少爷也是无所谓的。倒是这店铺的装修布局让人眼前一亮。
紫嫣走到第一排货架，拿起一个，盒子是硬木拼接起来的，打开，盖面刻花好月圆四个字，把绸布打开，里边躺着一个粉色的圆润肥皂，上边也刻了花好月圆四个字，一股清香萦绕在鼻尖，怎么用却是没说。
“小姐，你看这字写得什么。”紫嫣看去，是一个竖着的纸片，上边介绍了肥皂的功能，以及这块区域肥皂的详细介绍，原来是叫沐浴皂。四格小图，第一幅图是一个简体的小人在洗澡，第二幅是拿出肥皂涂抹在身上，第三幅图是在身上搓洗，起了一层泡泡？第四幅图则是冲洗干净。紫嫣觉得这种四格的简笔画十分有意思。
看了看这价格，紫嫣则是心里骂了句黑心，这样一块肥皂居然要到七百文，换了普通的皂角（宋朝就已经有）能够一个人用十年。不过倒也没有放下，准备买一块试试。
两人把各式香皂看了遍，品类繁多，味道各异，甚至有的造型都不同，有方的也有圆的。终于在最后一排货架看到了传说中的五文钱的肥皂。想来也算是实惠，但那也比不过皂角。
小姑娘金子跟着，眼睛咕噜乱转，听着刘杰的吆喝，拿了两块最便宜的肥皂。
在一个角落里站的小厮的指导下，紫嫣却是排在队伍后边，付了钱，金子也拿出肥皂，道：“两块分开付钱。”一副趾高气扬的样子，收钱的小厮一笑，道：“一共收您八文钱。”
金子在门口朝刘杰挥了挥手里的两块肥皂，道：“你猜我买这两块肥皂用了几文钱？”
“呀，这还用问，自然是九文，这里写着呢。”刘杰指了指旁边的板子，上边写的两块九文钱的大字。
“哼哼，可本姑娘只用了八文。”说完一甩头扬长而去。
两人回来摘了面纱，让金子准备了热水，在浴桶里洗澡，拿出肥皂，挫了点在手上，涂抹在身上，滑滑的，起一层细细的泡泡，这一款散发着淡淡的茶香味，十分清新。
“小姐，这味道好香啊。”金子耸耸鼻子道。用木瓢盛水，淋在紫嫣身上，冲下一层泡沫，洗过的皮肤感觉清爽了许多。
“对了，小姐，刚才那位徐先生约了您。”
“不去，就说我今天身体不适，让春月去接待他，那妮子可是垂涎这位金主好久了。”
“嘿嘿，小姐，你猜我今天为啥买两块肥皂却分开付钱？”却是不等别人追问，直接自己道：“那是因为啊那家人太蠢了，明明分开买，买两块就是八文钱，我为什么要九文钱直接买两块？哈哈哈，真是笑死我了，你不知道最后那个看门小厮，被我一说，那一脸思索不出结果的窘迫样。”说着笑的前仰后合。
紫嫣摇摇头，这妮子也是傻的可以，人家那么精明的商家会不懂这个？紫嫣敲了他脑袋一下。
”呀，小姐怎么打我？“
”笨蛋金子，你想到的人家会想不到？人家啊就是利用你这种自以为的小聪明，自以为沾了商家一文钱的便宜，可是啊，你却一下子买了两块肥皂，想明白了没，笨蛋，你本来不是打算买一块用着就行？结果现在?“紫嫣姑娘啧啧有声。
”啊？那他为什么一脸思索的样子?“
”肯定是骗你的。”
”这人可真坏。”金子咬牙切齿道。紫嫣自是不以为意，她也是思考了一番才明白这番商家的用心，可以说是别开生面的一种方式，利用人心里爱占小便宜的心理。能想出这种方法的人，不光是得聪明。还得有老练的阅历。
”哦。”金子应到，看着自家小姐出神，金子问道：“小姐，你在想什么啊。”
“没什么，金子，你说我们离开这座落红院还能不能活下去。”
“小姐去哪里我就去哪里。能跟着小姐金子就能活下去。谁让小姐秀色可餐呢，嘿嘿。”
“你呀你呀，净说些胡话，秀色可餐可不能这么用。”
“好啦，小姐，人家知道啦。你又要跟人家说学问了，每次人家头都大。哎呀小姐，我还穿着衣服呢。”
“哈哈哈，现在脱了呗，陪本小姐洗澡。”
“啧啧，我家金子可不得了，这脸蛋身段将来肯定比姐姐我出众。”
“哎呀，小姐不要取笑人家，啊，小姐你摸哪里。”
“哈哈哈。害羞了。”